一加12手机岳麓时代广场店促销策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业、产品介绍.....................................................1

1.1行业介绍......................................................1

1.2企业介绍......................................................1

2市场分析...........................................................2

2.1市场分析......................................................2

2.2消费者分析....................................................2

2.3竞争者分析....................................................3

2.4SWOT分析......................................................4

3促销目标...........................................................5

4策划方案...........................................................6

4.1活动主题......................................................6

4.2活动时间与地点................................................6

4.3活动方式......................................................6

4.3.1线上活动一..............................................6

4.3.2线上活动二..............................................7

4.3.3线下活动一..............................................7

4.3.4线下活动二..............................................7

5广告配合...........................................................8

5.1线上..........................................................8

5.2线下..........................................................8

6人员和场地安排.....................................................9

6.1人员安排......................................................9

6.2场地安排......................................................9

7经费预算...........................................................9

8意外防范..........................................................10

9效果预估..........................................................10

I

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参考资料............................................................12

II

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一加12手机岳麓时代广场店

促销策划方案

1企业、产品介绍

1.1行业介绍

随着5G网络的广泛应用和消费者对智能手机的不断需求，品牌竞争加剧。

在市场结构方面，2023年手机行业依然呈现垄断竞争的态势。由于品牌集

中度的不断提高和市场份额的不断扩大，头部企业将继续主导市场。同时，中

小品牌企业的生存空间将进一步缩小，而一些不具备竞争力的品牌将逐渐退出

市场。

在竞争分析方面，2023年手机行业的竞争更加激烈。除了品牌之间的竞争

外，手机厂商还将面临技术、价格、渠道和营销等多方面的竞争。其中，技术

创新将成为竞争的核心，各品牌为获得市场份额将持续推出具有创新性的产品

和技术。此外，在价格方面，由于成本的上升和竞争的激烈，价格战也将愈演

愈烈。

在商业模式和盈利能力方面，手机行业的商业模式更加多元化和复杂化。

在传统销售模式的基础上，手机厂商还将通过互联网平台、广告投放、内容服

务等多种方式实现盈利。同时，随着新兴技术的应用和市场需求的不断变化，

手机厂商还将不断创新商业模式，探索新的盈利途径。

1.2企业介绍

一加(OnePlus)的名字,“1”代表的是“现状”,“+”则代表的是“更好和更

多的可能性”,“一加”立志追求更好。

一加科技的市场遍布全球30多个国家和地区，员工来自全球26个国家，

在全球共有6大研发中心，分别位于深圳、台北、南京、上海、圣地亚哥、海

得拉巴，汇集全球不同地区优势，背靠强有力的研发实力，为用户带来更好的

创新产品与体验，旗下手机产品先后获得了“欧洲影音协会（EISA）年度大奖”、

“全球移动通信系统协会(GSMA)全球移动年度大奖”等奖项。如今，一加拥有

来自196个国家和地区，超过550万的社区用户，其中包含科技爱好者、设计

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师、高校学生和行业专家等热衷于与品牌互动的年轻人。

一加是OPPO旗下主打性能的先锋品牌，汇聚了一群敢于挑战行业极限，

追求前沿科技，注重品质细节的工程师，秉持“不将就”的品牌理念，为科技

爱好者提供极致性能、质感设计、旗舰体验的产品。

2市场分析

2.1市场分析

5G网络成为主流。随着5G网络的不断建设和优化，越来越多的消费者将

选择5G手机，从而推动5G手机的普及。

其次，折叠屏手机将逐步成为市场的主流。这种新型手机技术能够给用户

带来全新的使用体验，并且在当前竞争激烈的手机市场中迅速获得市场份额。

在2023年，折叠屏手机的销售量将大幅增长。

第三，智能手机的摄像头将成为主要的竞争点随。着消费者对摄像功能需

求的不断提高，各品牌将在摄像头技术上进行深入的研究和开发，推出更多具

有创新性和实用性的摄像头技术。

第四，手机品牌之间的合作将成为趋势。为了应对市场竞争和降低风险，

手机厂商之间将会出现更多的合作和结盟。这种趋势不仅有利于提高品牌的知

名度和市场份额，也能够降低成本和提高效率。

最后，新兴技术的应用将更加广泛。人工智能、物联网、区块链等新兴技

术在手机行业的应用将会更加广泛和深入，从而为消费者带来更多便捷、高效

和安全的使用体验。

2.2消费者分析

技术爱好者：一加手机的产品定位在高端市场，通常搭载最新的处理器、

大内存、高分辨率显示屏等先进技术。因此，一加的主要消费者可能是对手机

技术有较高兴趣的技术爱好者和追求最新旗舰设备的用户。

性能和用户体验重视者：一加手机以其流畅的用户体验和卓越的性能而闻

名。消费者可能是那些注重手机性能和整体用户体验的用户，他们在购买手机

时更注重速度、响应性以及流畅的软件体验。

品牌忠诚度：一加手机的用户通常表现出较高的品牌忠诚度。他们可能在

一加推出新产品时迅速采纳，并更倾向于选择一加手机作为他们的下一部手机。

社交媒体和在线社区参与者：一加手机在其社交媒体和在线社区中积极参

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与，与用户保持沟通。因此，消费者可能更倾向于参与这些社交媒体和在线社

区，与品牌和其他用户互动，分享经验和获取支持。

设计和外观重视者：一加手机注重产品设计，通常采用简约、时尚的外观。

一加的消费者可能是对手机外观有一定要求的用户，他们喜欢独特、高质感的

设计。

2.3竞争者分析

品牌优势劣势

红米（1）价格竞争力：红米以经济（1）相机表现：尽管一些红米

实惠的价格而著称，为用户提配备了良好的摄像功能，但与一

供了性价比较高的选择。这使些高端手机相比，它们的相机性

得红米在市场上能够吸引那些能可能相对较弱。这可能表现为

对预算有一定限制但仍然追求在低光条件下的拍摄表现、缺少

良好性能的消费者。高级相机功能等方面的差距。

（2）性能表现：红米手机通常（2）市场竞争：由于智能手机

搭载中等到高端的硬件规格，市场激烈竞争，红米面临来自其

提供良好的性能。这包括一些他制造商的竞争，尤其是在经济

高效的处理器、足够的内存和实惠的手机市场。这可能导致较

大容量电池，以满足用户的日低的利润率和更大的市场份额

常需求。广泛的产品线：红米争夺。

手机推出了多个系列和型号，

以迎合不同用户群体的需求。

这种多样性使得用户可以根据

自己的预算和需求选择合适的

手机型号。

（3）MIUI生态系统：红米手

机运行着小米自家的MIUI操

作系统，这个生态系统为用户

提供了许多定制化和个性化的

功能。MIUI还与其他小米智能

设备整合，提供更加无缝的用

户体验。

IQOO（1）游戏性能：iQOO手机设（1）定位于特定用户群体：iQOO

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计用于满足游戏爱好者的需手机的设计主要面向游戏爱好

求，通常搭载高性能的处理器、者和性能追求者，这可能导致它

大容量的内存和强大的图形处在一般用户市场上的吸引力相

理能力。这使得iQOO手机在对较低。那些不太关注游戏性能

处理图形密集型游戏时表现出的用户可能更倾向于其他手机

色。品牌。

（2）创新设计：iQOO手机通（2）相对较高的价格：由于

常采用创新设计，包括独特的iQOO手机通常搭载高端硬件和

外观和游戏元素。这可能包括创新设计，其价格可能相对较

LED灯效果、独特的散热设计高。这可能对预算有限的用户构

等，以吸引年轻、寻求个性化成一定的挑战。

外观的用户。（3）部分功能可能在非游戏使

（3）强化散热系统：由于游戏用时过于强调：一些iQOO手机

手机通常会面临较高的工作负可能在游戏外的日常使用中过

荷，iQOO手机可能配备了强化于强调游戏相关的功能，这可能

的散热系统，以确保在长时间使得对于一般用户而言，一些功

使用时手机保持较低的温度。能显得多余或过度。

（4）品牌知名度：相对于传统

的手机制造商，iQOO作为一个

相对较新的品牌，可能在全球市

场上的品牌知名度相对较低，这

可能影响其在一些地区的销售。

2.4SWOT分析

S（优势）W（劣势）

（1）高性能硬件：（1）价格上涨：

一加手机通常采用先进的处理器、大内随着时间的推移，一加手机的价格逐渐

存和高分辨率屏幕，以提供卓越的性能上涨，有时候不再像初始推出时那么符

和用户体验。合经济实惠的形象。这可能使得一些预

（2）快速系统更新：算有限的用户望而却步。

一加手机通常快速提供最新的Android（2）相对较弱的品牌知名度：

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系统更新，使用户能够及时体验新功能尽管在一些地区一加手机取得了成功，

和安全补丁。但相对于一些传统品牌，其品牌知名度

（3）顶级摄像技术：可能仍然较低，这可能在一些市场上影

近期一加手机在摄像方面有了显著提响销售。

升，搭载了多摄像头系统，支持先进的

摄影和视频录制功能。

O（机会）T（威胁）

（1）技术创新与差异化：（1）竞争激烈：

通过在硬件、软件和设计方面的不断创智能手机市场竞争激烈，一加需要不断

新，一加可以巩固其在高端智能手机市努力以保持与其他竞争对手的竞争力。

场的地位，并吸引更多消费者。一些大型公司可能具有更大的市场份

（2）生态系统拓展：额和资源。

发展生态系统，例如智能家居设备、耳（2）价格敏感的市场：一加手机的价

机等，有助于提高用户黏性，同时创造格在逐渐上涨，而一些市场对于价格的

更多的收入来源。敏感性可能会影响一加在这些市场的

销售。对于预算有限的消费者，一些竞

争对手可能提供更经济实惠的选择。

（3）创新压力：智能手机行业一直在

迅速发展，技术和创新是保持竞争力的

关键。如果一加不能及时跟上新技术、

新功能和设计趋势，可能会失去一些消

费者。

3促销目标

（1）元旦期间销售额达到50000元；

（2）公众号关注增加1000个以上；

（3）提升地区美誉度。

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4策划方案

4.1活动主题

元旦礼遇共祝新年

4.2活动时间与地点

活动时间：2024年12月15日-2025年1月5日

活动地点：湖南省长沙市岳麓区时代广场一加专营店

4.3活动方式

4.3.1线上活动一

用户于2024年12月30日进入淘宝官方直播间，在弹幕中带话题#一加12

一拍封神#发表新品使用感想。淘宝直播间随机抽取一名直播间下单用户发送

5000元免单券，于20点整抽取2名弹幕幸运用户送出BudsAce蓝牙耳机，每

20分钟有千元红包随机抽取500名弹幕在线幸运用户；

用户于2024年12月31日进入抖音官方直播间，在弹幕中带话题#一加12

一拍封神#发表新品使用感想。抖音直播间随机抽取一名直播间下单用户发送

4999元免单券，于20点整抽取2名弹幕幸运用户送出新品一加12半价福利，

每20分钟有千元红包随机抽取500名弹幕在线幸运用户。

凡实物中奖用户需在2025年1月25日晚20：00前于活动链接填写收货人、

联系电话及收货地址，逾期则视作自动放弃；虚拟优惠券中奖用户可在有效期

内于淘宝官方旗舰店、抖音官方旗舰店内使用，逾期则视作自动放弃。

具体活动实施安排：

时间内容

2024年12月25日各媒体平台发布公告预热活动

2024年12月30日-31日活动进行

2024年12月21日-23日实物奖品兑换有效期

2024年12月21日-2025年1月25虚拟奖品兑换有效期

日

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4.3.2线上活动二

用户在微博带话题#一加12十年旗舰#关注转发评论官方微博，抽取5名幸

运用户送出价值400元的一加畅想旅行限定礼盒。

具体活动实施安排：

时间内容

2024年12月30日各媒体平台发布公告预热活动

2024年12月30日-2025年1月2活动进行

日

2025年1月2日-1月25日实物奖品兑换有效期

4.3.3线下活动一

消费者于活动开展时期在湖南长沙岳麓区时代广场店消费满1000元即可

凭小票抽取奖品，一张小票可抽取一次，依此类推。每日门店限量20个名额。

奖品请在兑换有效期内兑换，逾期视作自动放弃。

概率公示：

奖品概率

一加城市玩家单肩包0.1%

一加旅行数码收纳包0.1%

一加导热磁吸贴片34.9%

满1000减30优惠券64.9%

具体活动实施安排：

时间内容

2024年12月15日各媒体平台发布公告预热活动

2024年12月15日-12月20日各门店备货及装饰

2024年12月21日-2024年1月5活动进行

日

2024年12月21日-2024年1月5实物奖品兑换有效期

日

2024年12月21日-3月1日虚拟奖品兑换有效期

4.3.4线下活动二

消费者于活动时间内在湖南长沙岳麓区实体店内订阅一加公众号，即可获

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得一加超感游戏指套一对，每日限量25份。

具体活动实施安排：

时间内容

2024年12月15日各媒体平台发布公告预热活动

2024年12月15日-12月20日各门店备货及装饰

2024年12月21日-2025年1月5活动进行

日

2024年12月21日-2025年1月5实物奖品兑换有效期

日

5广告配合

5.1线上

（1）推广时间

2024年10月20日至2024年11月15日

（2）推广地点

微博、公众号及官网开屏封面

（3）推广方案

宣传文案：

①#元旦假期#在即，大家都准备去哪#跨年#呢？

带上#一加12#「留白」，用哈苏全焦段超光影影像记录小长假的精彩瞬间。

#一加颜值真能打#

②祝你2025「红」运当头！今晚跨年，看看#一加12#的哈苏红应下节气！

#一加12#搭载「新一代超光影图像引擎」，传承哈苏审美积淀，让你随手一

拍就是哈苏味，带来更好看的色彩！评论区看看你的今日红？

（4）推广频率

300次1天共25天

5.2线下

户外广告——地铁站广告

（1）推广时间

2024年10月20日至2024年11月15日

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（2）推广地点

长沙6号线地铁站及涧塘站进出站口

（3）推广内容

在2号线地铁站的电子荧幕上投放广告的视频对轻轻茶精选推广，介绍产

品的特点及优于其他茶类产品功效，扩大消费群体。

（4）推广频率

300次1天共25天

6人员和场地安排

6.1人员安排

事件人数

装饰活动场地2人

维护现场秩序3人

控场主持人1人

迎客2人

后勤2人

登记并发放奖品1人

6.2场地安排

7经费预算

项目数量单价金额

一加超感游375207500

戏指套

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一加城市玩151001500

家单肩包

一加旅行数15801200

码收纳包

淘宝直播间15000