2025 年大学工商管理（市场营销学）上学期摸底测试卷

2025年大学工商管理（市场营销学）上学期摸底测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买6.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A.接受和分析供应企业的报价B.判断选择供应企业C.安排订货程序D.执行情况的反馈和评价7.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售8.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人9.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略10.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性3.消费者购买行为中探究性购买一般有哪些特点？（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要购买的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历4.研究生产者购买行为时应做到（）A.了解购买行为的类型B．了解谁参加购买决策C.研究影响购买决策的因素D.分析购买决策各阶段的特征E.有针对性地制定营销方案5.德尔菲法是（）预测方法。A.定量B.定性C.专家意见D.特殊E.因果分析三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，对的打√，错的打×）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）3.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（）4.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（）5.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（）6.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（）7.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）8.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（）9.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）10.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？3.企业市场定位的策略有哪些？五、案例分析题（总共1题，每题20分）国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，但进入日本市场存在着许多困难。例如，该国法律规定，进口化妆品必须通过日本厚生省药务局检验，获得进口许可证后方可进口；且产品必须使用日文，并在包装上标明原材料、使用方法、保质期等。为尽快进入日本市场，该公司认真研究了日本市场的特点，制定了相应的营销策略。问题：1.该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？2.该公司要进入日本市场，应如何利用市场营销组合策略？答案一、单项选择题1.C2.C3.A4.D5.A6.D7.A8.B9.B10.C二、多项选择题1.ACDE2.ABCE3.CDE4.ABCDE5.BC三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.√8.×9.√10.×四、简答题1.市场营销观念的演变过程：生产观念，以生产为中心，注重产量和成本；产品观念，强调产品质量，认为质量好就不愁销路；推销观念，强调推销手段来销售产品；市场营销观念，以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念，在满足顾客需求的同时兼顾社会利益。2.影响消费者购买行为主要因素：文化因素，包括文化、亚文化、社会阶层；社会因素，如相关群体、家庭、角色与地位；个人因素，像年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等；心理因素，有动机、知觉、学习、信念与态度。3.企业市场定位策略：避强定位，避开强大竞争对手，选择市场空白；迎头定位，与强大对手正面竞争；重新定位，对原有定位调整改变。五、案例分析题1.该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有以下几种方式：-访问调查法：通过与被调查者面对面交谈来获取信息。-观察调查法：观察被调查者的行为、活动等以收集资料。-实验调查法：通过控制变量来观察其对结果的影响。2.该公司要进入日本市场，利用市场营销组合策略如下：-产品策略：针对日本市