2023单招第九类刷题宝试题及答案 刷完正确率飙升到90%

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一、单项选择题（总共10题，每题2分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者购买行为的直接原因是（）A.动机B.感受C.有钱D.攀比3.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价5.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价6.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件7.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。A.渠道类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道深度9.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略二、填空题（总共10题，每题2分）1.市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的__________。2.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去__________。3.__________是指人们为了满足某种需要而暂时购买商品或服务的行为。4.产品整体概念包含核心产品、__________和附加产品三个层次。5.新产品定价策略一般有撇脂定价、__________和满意定价三种。6.企业的分销策略通常分为三种，即密集分销、选择分销和__________。7.促销的实质是__________。8.市场细分的可衡量性，是指细分市场的__________和购买力是可以衡量的。9.企业进行市场定位的方法主要有初次定位、重新定位、对峙定位和__________。10.市场营销组合的特点是可控性、动态性、复合性和__________。三、判断题（总共10题，每题2分）1.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）2.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择评价、购买决策和购后行为五个阶段。（）3.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）4.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）5.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。（）6.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员推销、广告、公共关系、营业推广等方式中选择其中一种加以应用。（）7.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）8.无差异市场营销战略最大的优点是成本的经济性。（）9.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）10.市场细分对中小企业尤为重要。（）四、简答题（总共4题，每题5分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？3.简述新产品开发的主要步骤。4.简述促销组合及其影响因素。五、讨论题（总共4题，每题5分）1.讨论企业如何根据不同的产品生命周期阶段制定营销策略。2.分析网络营销对传统营销的冲击与挑战，并讨论企业应如何应对。3.探讨企业社会责任与市场营销之间的关系。4.结合实际，讨论市场细分的重要性以及企业如何进行有效的市场细分。答案一、单项选择题1.C市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现企业目标。2.A动机是推动消费者进行购买活动的内部动力，是消费者购买行为的直接原因。3.C产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。4.C声望定价是利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高价格。5.A当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随生产经验下降时，适合采用渗透定价，以低价吸引大量顾客，提高市场占有率。6.C人员推销活动中，推销人员是主体，他们负责与顾客沟通、推销产品。7.B人员推销过程中，推销人员与顾客直接交流，可以收集到较为真实的商业信息。8.B企业决定选用多少层次的渠道销售产品是渠道长度决策。9.B市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置，突出产品特色和优势。10.A无差异市场营销战略是企业推出单一产品，运用单一营销组合满足尽可能多顾客的需求。二、填空题1.美国2.适应环境3.租赁消费4.形式产品5.渗透定价6.独家分销7.信息沟通8.规模9.避强定位10.整体性三、判断题1.×从营销理论角度，市场是指具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客。2.×消费者购买决策过程在实际中不一定严格遵循这五个阶段，可能会跳过某些阶段。3.√独具特色和知名度高的产品，消费者对其价格敏感度低，需求弹性小。4.×尾数定价的目的是使消费者感觉价格便宜，产生价格低廉的错觉。5.√生产者市场购买批量大、用户数量少，多采用直接式渠道；消费者市场购买分散，多采用间接式渠道。6.×企业在促销活动中，通常会综合运用多种促销方式，以达到最佳促销效果。7.√迎头定位策略是与竞争对手正面竞争，具有较大风险性。8.√无差异市场营销战略由于生产和营销的标准化，能降低成本，具有成本经济性。9.×产品生命周期的长短主要取决于市场需求、技术发展、竞争状况等外部因素。10.√市场细分可以帮助中小企业发现市场机会，集中资源满足特定市场需求。四、简答题1.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。生产观念强调提高生产效率、降低成本；产品观念注重产品质量；推销观念认为企业要积极推销和促销；市场营销观念以顾客需求为导向；社会市场营销观念兼顾企业利润、消费者需求满足和社会利益。2.影响消费者购买行为的主要因素有文化因素，如文化、亚文化和社会阶层；社会因素，包括相关群体、家庭和社会角色与地位；个人因素，如年龄、职业、经济状况等；心理因素，如动机、知觉、学习和信念与态度。3.新产品开发主要步骤包括：创意产生，通过多种途径获取新产品创意；创意筛选，选出有潜力的创意；产品概念形成与测试，将创意转化为具体概念并测试；营销战略制定，规划新产品的营销目标、策略等；商业分析，评估新产品的经济效益；产品开发，将概念变为实体产品；市场试销，在小范围市场测试；商业化，正式推向市场。4.促销组合是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销方式有目的、有计划地配合起来，综合运用。影响促销组合的因素有产品类型，如消费品和工业品促销方式不同；市场特点，包括市场范围、消费者特点等；促销目标，如提高知名度、促进销售等；产品生命周期阶段，不同阶段促销重点不同；促销预算，企业可支配的资金影响促销方式选择。五、讨论题1.在产品引入期，企业应注重产品宣传，采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透等策略，打开市场。成长期要改进产品质量、增加产品特色，拓展销售渠道，树立品牌形象。成熟期可通过市场改良、产品改良、营销组合改良等延长产品生命周期。衰退期则应缩减生产规模，逐步退出市场，或进行产品转型。2.网络营销对传统营销的冲击与挑战体现在营销渠道、信息传播、客户关系管理等方面。企业应积极应对，如建立线上营销平台，整合线上线下渠道；利用大数据分析客户需求，精准营销；加强与消费者的互动，提升客户体验；创新营销方式，如社交媒体营销、直播带货等。3.企业社会责任与市场营销密切相关。企业履行社会责任可以提升品牌形象，增强消费者对企业的信任和好感，从而促进产品销售。同时，消费者越来越关注企业的社会责任表现，企业在营销中融入社会责任理念，能更好地满足消费