珍岛集团目前主要存在的问题

摘要随着国家经济不断发展，消费理念也逐渐得到改进与延伸，许多企业也在发展过程中开始运用营销策略，不仅表明了企业营销方式的进步与完善，而且也是企业的一条重要途径，为企业的管理理念与综合竞争力提高打下基础。目前，珍岛集团营销战略存在问题，对营销战略的理解不清，导致在营销过程中出现许多不足。随着3g时代的来临，市场竞争日益加剧，信息工业部与运营商联手整顿了行业，这对珍岛集团营销提出了更大的要求。因此，有必要制定一套适合珍岛集团的营销战略，以应付机遇和挑战。本文分析珍岛集团的营销服务，重点分析珍岛集团的营销服务，营销理念，运作策略。在查询相关信息和文献的基础上，结合营销策略理论知识，针对珍岛集团的营销策略中存在的实际问题，提出相应改进的建议。希望对珍岛集团营销战略有一定的帮助。关键词：营销策略关系营销品牌管理

ABSTRACTWiththecontinuousdevelopmentofnationaleconomy,theconsumptionconcepthasbeengraduallyimprovedandextended.Manyenterpriseshavebeguntousemarketingstrategiesintheprocessofdevelopment,whichnotonlyshowstheprogressandimprovementofenterprisemarketingmethods,butalsoisanimportantwayforenterprisestolayafoundationfortheimprovementofmanagementconceptandcomprehensivecompetitivenessofenterprises.Atpresent,therearesomeproblemsinthemarketingstrategyofZhendaogroup,andtheunderstandingofmarketingstrategyisnotclear,whichleadstomanydeficienciesinthemarketingprocess.Withtheadventofthe3Gera,themarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce.TheMinistryofinformationindustryandoperatorsjointlyrectifytheindustry,whichputsforwardgreaterrequirementsforZhendaogroupmarketing.Therefore,itisnecessarytoformulateasetofmarketingstrategysuitableforZhendaogrouptomeettheopportunitiesandchallenges.ThispaperanalyzesthemarketingserviceofZhendaogroup,focusingonthemarketingservice,marketingconceptandoperationstrategyofZhendaogroup.Onthebasisofconsultingrelevantinformationandliterature,combinedwiththetheoreticalknowledgeofmarketingstrategy,inviewoftheactualproblemsexistinginthemarketingstrategyofZhendaogroup,thecorrespondingimprovementsuggestionsareputforward.HopetohavecertainhelptothemarketingstrategyofZhendaogroup.Keywords：MarketingstrategyRelationshipmarketingBrandmanagement

目录TOC\o"1-3"\h\u1900949598引言 11145677167一、理论综述 21057766767（一）营销环境理论 21688423885（二）营销组合理论 31284093791二、珍岛集团简介及其营销现状 51701176634（一）珍岛集团简介 578411480（二）珍岛集团营销现状 61387946395三、珍岛集团目前主要存在的问题 71247687051（一）产品缺乏市场竞争力 71845936849（二）需加强营销团队的管理 82111856581（三）缺乏强有力的渠道管理模式 8363839251（四）产品定价策略缺乏灵活多变性 91160348548四、珍岛集团营销问题的对策 9679047829（一）差异化的产品品牌策略 91028761845（二）加强团队意识 91009486918（三）适宜自身发展的渠道策略 101325819526（四）灵活多变的产品定价策略 10758452210结论 111990848525参考文献 12248455768致谢 13长春工业大学人文信息学院工商管理系毕业论文珍岛集团营销策略研究--引言经过二十多年的发展，我国的市场经济逐渐走向成熟。一个显著的特征是许多产品市场都有供不应求的，企业间的竞争激烈。随着经济的全球化，信息技术的发展，知识经济也开始兴起，企业营销环境也发生了深远的变化，企业经营环境也越来愈复杂，不确定的环境也越来愈复杂。过去各种不同的营销理念和策略已经无法使企业在竞争中保持长期的竞争优势。中国的工作人员越来越认识到，他们需要掌握更多的营销武器，以提高他们的竞争水平。各种新的营销理论正是在这个情况下应运而生的。随着手机互联网的迅速发展，以大数据为中心的创新行业成了主流。1996年，尼古拉斯内格罗蓬特出版了《数字生存》。在这本书中，作者将其描述为"20世纪信息技术和概念发展的圣经"，描述了数字生存的状态"世界从原子变成比特"。过去被称为"大众"的媒体正在变成一种个性化的交流。信息已不再被推广给消费者了，现在所有的一切变成了现实。应用程序的应用，电子商业、社会媒体、搜索引擎，二维码等数字元素完全改变人们的生活方式和消费方向，一场革命悄然爆发。珍岛集团将物联网应用与智慧城市设计相结合，以地理信息平台为基础,以智慧民生、精细化城市管理为服务理念,以高效互联、综合集成的新型智慧城市运营平台为基础,珍岛集团聚焦智能安全、智能金融等领域,构建符合中国特色和城市应用的智慧城市体系架构,成为智慧城市建设的领头羊,弘扬民生智慧。理论综述营销环境理论任何一家企业，就像生物有机体一样，总是在某种环境下存在的。企业的市场营销管理活动与周围的社会环境活动是不可分离的，也因此无法孤立起来进行。因此，企业不但不仅要同时受自身的各种条件因素制约，而且它还要同时受外部的各种环境因素制约。要深刻关注和深入研究中国企业内部外环保营销在大环境中的变化，把握环保变化趋势。只有把握了市场环境变迁和市场环境改变所带来的对产品利益的需要变化，才能鉴别环境改变所引起的变化，企业是否能够长期持续发展，对营销环境的分析，是为了让营销企业知道在所处的环境中可能会出现各种营销会和环境威胁，从而预测环境变迁的趋势和规律，制定充分利用营销机会、避免和消除营销战略中的环境威胁的策略。因此，对营销环境进行分析的主要含义可概括如下：通过营销环境分析，营销企业能够识别经营机会和环境威胁，从而增加企业的适应性。现代管理学中的"组织环境适应"理论证明，任何一种组织都与环境相协调。根据这个理念，任何一个组织的存在和发展，都取决于其能否与环境协调，发展就会更好。否则，企业就会面临环境淘汰的危险。1、宏观环境分析宏观环境是指不直接影响短期企业行为的，但是影响长期企业决策的社会一般环境变量。这些因素包括：人口，自然，经济，科技，政治和法律以及社会文化。人口：营销企业首要关注宏观环境的因素，这是人口。这也是营销管理和决策人员经常关注的问题。因为人们是构成市场的一个主要力量。经济：市场并不包括人口，而是由市场组成。有独立购买商品能力的。影响家庭购买力的主要影响因素可能有家庭收入，价格，储蓄和银行信贷等。营销管理企业必须深刻看到市场经济发展环境的深刻变化，并及时制定合适的市场营销发展战略。自然:自然环境是人类社会所有活动都赖以存在的条件，市场活动也是如此。近年来，自然保护与环境污染的问题在许多国家和公众中引起了广泛的关注。技术：随着新技术的发展，知识经济也出现了，需要对新技术进行研究。在这一挑战与机遇之前，企业必须抓住科技发展的良好机遇，适应知识经济的新形态，为企业寻求更多发展的机会。政治经济法：网络营销服务活动必须受我国政治和经济法律社会环境的直接约束，影响很大。对网络营销服务企业来说，其较为政治化的法律管理环境主要涉及包括政府立法机构，政府部门，社会各类公益组织和社会个体，对我国政府的法律执法与管理立法发展趋势等都产生了重大的社会影响。社会文化：指在一定的社会范围内，人们基本的信仰、价值观念和生活水平的统称。市场由人所组成，人的行为是以基本的信仰，价值观和人生方式为基础的。(规范)影响人的基本信仰与价值观在特定社会文化环境下形成，并受到社会文化环境的影响。因此，营销人员需要认识和掌握消费者在不同的市场上所处的社会文化背景，从而了解或理解消费者主要的行为特点和规则。2、微观环境分析微观市场环境指的是泛泛指与整个企业经营有关的各类市场参与者，如整个企业本身、供应商、营销服务中介工作人员、客户和其他竞争对手，直接甚至影响涉及到整个企业营销服务中的目标者对市场的管理能力和工作效率，直接甚至影响涉及到整个企业的目标客户。企业:企业的管理理念、管理体制和方法、营销企业的目的和使命将直接影响到营销活动的效果。供应商：特殊供应商：为私人企业和其主要竞争对手用户提供各种技术资源，以便于生产特殊的相关产品和技术服务，为私人企业及其他技术组织或者其个人用户提供特殊的相关产品和技术服务。供应商直接影响整体企业市场营销宣传活动，对整体企业业绩有很大直接影响。影响产品营销销售计划和产品营销销售目标的主要影响因素可能有：产品供货联系方式，供应产品数量，提货截止时间，履约能力度度，供货产品质量，价格和产品销售联系方式等。营销服务代理：你的营销服务代理公司是一个大型企业，帮助你的公司向最终的目标客户进行销售、销售和低价分卖你的产品。它主要包括中间商，实体商业经销商和企业，营销商和服务代理机构，以及保险金融等服务机构。它们不仅仅应该用于低估其他营销者的活动。顾客：客户是指组织或可能买下营销企业的产品或服务。顾客是一个重要的营销环境。任何企业的产品，如果没有得到顾客的认同和接受，就不能交换产品的对象，也就不能达到预期的营销效果。营销者一般都来自消费市场，工业市场，销售机构和政府市场等五个主要市场。竞争对手：全国营销服务企业的主要竞争者群体是否泛指其他在全国统一营销市场之内生产或销售提供与之相同的或不可替代营销产品和技术服务的营销企业，或类似的商业组织。企业市场营销管理体系中的活动往往被一群群的竞争者紧紧包围着。营销策略企业必须立即深刻了解竞争对手的激烈竞争，努力尽快击败其他竞争对手，以始终保持其对客户的品牌信任和产品追求。公众：所谓公众团体是对社会组织具有达到其主要目的的一定能力，具有实际经济利益或潜在的社会利益，具有一定实际意义或社会影响力的各类大型社会公益团体，通过网络营销，与社会公众之间建立良好人际关系。营销组合理论营销企业的营销活动受到多种因素影响，可分为一类：第二种是不能控制的外部环境因素，决定市场规模、需求特征和消费者的特点；另一种是可控性营销因素(包括产品，价格，分销和营销活动)，它们是基于生产运营企业的不可控制环境因素，综合利用企业所控制的市场因素。营销组合是制定企业营销目标和实现企业的关键，在制定营销组合战略的过程中，不仅要让企业与外界不可控制的环境因素相匹配，而且要让各种可控性的营销因素相互协调，互相协调，充分地发挥整体的效益。1、产品策略的制定（1）产品组合产品组合是指企业所生产和经营的全部产品之有机构，或企业所生产和经营的全部产品之结构。采用不同的广度，深度，相关性可以产生不同的组合方式。常见形式有：行业综合型，市场专业型，产品线有限，产品线有限，特殊的产业型等，根据企业自身的实力，市场需要和竞争对手不同，企业选择适当的产品组合，以确保在激烈的市场竞争中，产品不败而归。（2）品牌决策品牌商品的商业名称由企业创建，具有显著的特点。用于鉴别卖方产品中的某一名词，术语，标志等。符号，图案，组合或其他词组成。完整域名品牌商标包括完整品牌名和完整商标两个大部分。品牌建设是整个企业产品的一个重要不可组成的一部分。一个良好的企业品牌形象能够够提高它的产品市场价值，从而能够使整个企业能够获得稳定性的客观经济效益。（3）产品质量保证产品质量是产品的生命。好的质量可以赢得声誉,树立企业的良好形象。粗制滥造的产品不仅严重损害了消费者的利益,而且降低了企业在消费者心中的形象,使企业蒙受巨大损失。2、价格策略的制定价格是营销的最关键，也是最活动的因素。它直接与消费者有关，产品是否能被消费者接受，需求大小以及利润多少有关。它是营销组合战略中一种重要的策略。在制定价格战略时，应注意下列几个方面。（1）充分考虑影响产品价格的各种因素主要内容包括：成本，购买力，供求，竞争性的心理法规，政策规定等。成本是市场价格的基础，决定了产品的高低价格。低于成本的价格，是生产运营企业不愿意接受的，也是可以接受的。成本就是供货价格最低的限度。购买能力是决定商品需求的一个重要因素，也是消费者对商品最大程度接受能力的表现，是价格最高限度的体现。供求关系就是在供过于求的情况下制定商品价格，供过求难以达到高价战略；心理因素是企业定价时要考虑的一个影响因素，由于不同消费者的心理状态不同，而且心理上的预期价格不同；此外，竞争因素还是决定商品价格的不可忽略因素，市场竞争的程度不同对生产运营企业制定的商品价格产生了不同影响，作为一个营销者来说。（2）掌握科学的定价方法选择合理合理的价格方法，是企业定价甚至企业营销目标的一个必要保障。商品价格是在买卖双方均能接受某一价格的情况下形成的，买卖双方同时受到了第三者(竞争对手)的影响。因此，商品价格可以以第三方的利益为基础，包括成本导向的定价，需求引向的定价，以及竞争引导的定价。企业应该根据消费者接受的能力，自身劳动消费以及竞争的形势，灵活地确定产品价格和调整。（3）灵活运用定价技巧除了一般定价法外，企业也应根据市场环境及产品的实际情况，灵活地运用定价法来吸引消费者(使用户)，以确保营销目的的实现。例如，灵活地运用各种折扣方法。此外，灵活的付款方式，广泛提供优质的服务，更好地保证了质量。消费者会感觉到比同一种产品的价格低，也会从不断增长的需要中受益。3、促销策略的制定成功的营销活动，不仅要制定适当的价格，选择合理的销售通道，为市场提供满足消费者需要的产品，而且还需要以适当的方式推广销售。促销战略的正确制定与合理使用是营销企业获得良好的市场竞争条件，并获得最高经济利益的保障。从市场营销角度来看，促销就是通过市场的传播，向企业或产品传递形象、绩效和特点，帮助用户或消费者了解产品和它能带来的利益，从而引起顾客关注的过程，产生兴趣，实施采购过程。因此，推广的中心工作是沟通信息。企业和消费者之间的交易是信息的基础，也就是用户之间的交易。只有把企业所提供的产品和服务信息向消费者传递，才能吸引消费者注意，并可以产生买卖欲望和买卖行为。因此，企业应该根据消费者的需要进行促销，并通过传播消费者购买的信息刺激他们的购物行为。由于产品促销、宣传和打广告、公共关系等宣传方式往往存在诸多弊端，企业还需要综合考虑产品促销宣传目标、产品进入市场的漫长生命周期、市场经济条件(主要包括产品地理位置范围)、促销宣传预算等各个方面，灵活地综合选择各种促销宣传手段。珍岛集团简介及其营销现状珍岛集团简介珍岛信息技术有限公司(上海简称"珍岛集团")于2009年9月25日成立。珍岛法定代表赵旭龙成立后，一直致力于数字营销、产品等方面的技术研究和开发。服务与人力资源的有效综合。经营范围：从事计算机和移动网络行业信息安全技术的相关专业服务领域，技术开发、科技产权转让、技术服务谘询、科技技术服务，软件设计和系统开发，广告设计，电信公司。依法要求经批准，并在有关部门的批准下经营。珍岛的核心业务是“智能营销云平台”，专注于营销力赋能模式，为全球中小企业提供数字化营销工具软件和服务以及企业所需的增值服务。珍岛集团营销现状目前，珍岛集团的营销工作主要以直销为主，部分市场是通过发展分销商来实现的。直销的主要客户群是中小企业，经销商的主要客户群是所在区域的中小企业用户和其他行业用户。珍岛集团目前的直销模式和市场开发过程大致可以分为四个步骤。珍岛集团的市场状况如下：1、产品营销策略珍岛集团的智能云平台缩短了软件开发的周期，降低了研究成本，降低了科技门槛。它简化了软件信息系统，促进了行业信息化的发展。珍岛集团的流程管理业务为重点产业开发配套的应用产品，为各类客户提供了相应的全面应用解决方案。以地理信息技术为基础，在城市管理、公安、实时数据和决策指挥等方面建立了创新的解决办法，提供it全程服务，如商业咨询、标准设计、软件开发和系统集成。珍岛集团提供了全面的应用解决方案，如保险、证券等金融机构。在金融业内，拥有银行的核心服务软件，金融综合业务平台，形象管理软件，审计监督软件，综合管理系统等一整套软件产品，珍岛集团为林文监控厂家金牌代理，为全业提供安防监控产品，音视频项目设计方案的安全，销售通道和后续服务。珍岛集团主要从事应用软件定制开发。定制开发指的是根据客户要求和实地调查，建立一个适合自己的工作流程，其营业额约占公司营业总额的65%。通过对客户的一站式解决方案，包括部署和服务软件的咨询计划、系统设计、定制开发以及实施整个软件生命周期管理过程中的部署和销售。通过多年的技术积淀和客户的积累，在行业有着很好的口碑，所以许多订单是通过延续项目或口碑来获得的。软件产品销售，软件产品已开发固定产品直接销售，在特定行业具有通用性。由于软件产品不包括增值开发业务，不能满足客户的个性化需求，也限制了市场范围和销售价格。软件产品的销售额约占公司总营业额的15%。2、直接销售策略珍岛集团各事业部依托区域运营平台，在各类中小企业中采用行业直销模式，在区域平台上划分客户行业，配备各行业客户经理，寻找项目机会；在潜在客户群中，了解客户需求和项目规划，拜访客户，介绍公司的解决方案和产品。项目通过为客户提供咨询策划、方案支持、产品报价、技术交流等营销策略，提前介入运营。这些项目大多为客户提供解决方案，复杂度高，运营周期长，合同额大，毛利可观。3、渠道销售策略渠道的销售战略是通过代理公司来完成产品的分销工作。在某些特殊项目或新兴行业不太熟悉的地区，珍岛集团寻找同类软件企业或专营经销商，并通过谈判达成一致意见，成为合作的供应商。代理负责珍岛集团的解决方案及产品市场开发及产品销售，全程提供技术支持及售后服务，项目竣工后，同意向代理商分配利润。这种销售战略完全依赖于代理，公司控制项目的能力很弱，而且项目毛利也有所下降。4、捆绑销售策略珍岛集团是一家软件解决方案提供商。其捆绑销售策略是在战略层面与硬件设备厂商、中间件厂商签订战略合作协议。当朋友销售自己的产品时，如果有客户需求涉及到珍岛集团的经营范围，也就是说达成捆绑销售协议。友好商会主要根据客户的需求对珍岛集团的产品进行促销，以达到销售目标，根据产品的利润情况，珍岛集团会将利息积分返还给朋友。这种销售策略相对被动，订单数量有限。珍岛集团目前主要存在的问题产品缺乏市场竞争力珍岛集团最具竞争力的是其核心技术，自主开发的软件产品以及其创新性。公司的业务必须符合其自身优势。无论传统企业在市场上的占有率提高，还是在开发新兴市场上，都要把主要力量与企业核心资源和技术力量结合起来，把主要力量放在了主营业务的经营中。创业初期,珍岛集团积极开拓金融行业软件市场,取得了良好的市场业绩和收益,树立了自己的品牌和行业地位。随着企业的发展,为了进一步加快经营步伐,公司的营业额迅速增加。珍岛集团与安防监控制造商林文公司签订了全国一流的总代理经销协议。公司内部成立了新的系统集成部,全面负责林文公司安全监控设备的销售。这个部门的业务与公司原来的业务大不相同。一是从单纯的软件解决方案营销转向硬件设备营销;二是从软件工厂的角色转变为硬件分销代理商的身份。公司实现了大跨度的经营,但公司管理层没有太多的设备经销经验;一线销售人员没有从事保安设备业务的经验。公司很难迅速从固有的商业模式转变为适应新模式。市场推广速度慢。在安防设备的营销过程中,珍岛集团投入了大量的人力、财力,包括新客户的开发、销售渠道的建立、全国范围的巡展、新方案的设计、技术支持的投入等。这一系列的市场活动大大分散了公司的精力,占用了大量的市场费用。与软件产品相比,除了前期的研发成本外,在具体的项目运作中,只投入了人力成本;硬件设备需要大量的先进资金。一般情况下,工程验收后收取90%的款项,剩下的10%作为工程质量保证金。质保金一般需要存入1-3年,10%的质保金往往是项目的利润。在综合保障项目中,除了资金占用之外，还面临着项目实施周期长，毛利率较低的问题。一段时间里，多个大型综合工程的不断发展，一度让珍岛集团难以实现现金流，经过数年的运营，收效微乎其微。珍岛集团的技术开发和创新能力不强，导致产品的研发和生产力不够，也无法规模地生产一个产品。珍岛集团没有充分地分析市场的营销环境，制定长期营销策略规划，不能对市场进行仔细、定位和预测，也不能对市场做出很好的细分。珍岛集团仅依靠企业领袖的市场决定权来制造产品。从一开始，就不重视市场研究和消费者对市场的理解。产品在上市时无法满足客户的喜欢。利润的空间是有限的，造成了社会资源浪费的结果。从长期来看，企业丧失了增长动力，最终在市场竞争中只能取得胜利。需加强营销团队的管理珍岛集团对新员工缺乏系统的培训。珍岛集团的营销队伍素质训练较少。对于刚刚进入企业，业务不够精通的新员工，基本上对该领域的基础知识并不多了解。但是，公司培训的目标只是让老员工通过经验和知识来传授，而不是对产品有关的知识传授，而是系统地培训行业特征和营销技能，公司也没有成立专业培训的人员。在这个情况下，新员工很难快速进入到工作状态，并且发展起来。第二，对公司主干线的培养也缺少进一步的训练。他们大多是通过实践和学习来完成的，这必定会导致个体发展的瓶颈。而珍岛集团并没有形成一个有效的队伍沟通通道，营销员之间的交流也很少，学习、学和交往。因此，营销者没有机会互相学习，提高他们的业务能力。但对于一些大型项目,没有团队效应,因此客户对公司实力有疑虑,因此项目很难顺利实施。缺乏强有力的渠道管理模式营销渠道的建设非常重要。渠道是产品与顾客之间的桥梁，是产品从生产流向消费的通道。因此，珍岛集团要实现利润目标，不仅要有目标客户认可的产品功能和价格，还要让目标客户对产品有充分的了解，在最有效的时间和地点得到最满意的服务，即制定科研渠道策略。珍岛集团营销通道建设的相对局限。目前主要包括直销和网站的推广。在营销方式上，开发有效的代理和分销商形态欠佳，市场规模效应和销售层级结构还没有形成，公司和产品的知名度、影响力等也不能有效地提高公司和产品。由于内部环境限制和外部条件变化等原因，珍岛集团在渠道营销管理上存在着诸多难题，缺乏有力的渠道管理方式。它花了大量时间，金钱，人力，物力等等。但效果不理想，与渠道商业之间的合作不断发生冲突。在自主建立渠道，选择代理或经销商之路上，在自主建立渠道，选择代理或经销商，珍岛集团举步维艰。产品定价策略缺乏灵活多变性由于资金链影响，珍岛集团在定产品价格时，往往都追求快速的成本回收，注重短期利润的回报。因此，缺乏长期完善的定价机制，既不能精确地认识行业在企业中的位置，也不能对企业品牌的影响，企业产品是否能够满足消费者的要求，而忽略了影响产品生命周期市场需求变化等一系列限制因素对产品定价的影响。在这个情况下，企业所制定的价格是盲目的，单一的，或者过高了，或者太低了，不能吸引消费者购买的欲望，价格竞争力比较差。最终，企业利润最大化失败，可能会导致市场关注不足，销售欠佳，给后续推广制造障碍。珍岛集团营销问题的对策差异化的产品品牌策略随着IT市场竞争的日益激烈，与此同时，一些行业的增长速度也在放缓，许多大型IT企业已经进入了更加信息化的行业竞争中。为确保公司销量持续增长，珍岛集团需要积极开拓新兴产业市场，为新兴产业市场提供先进、可靠、稳定的软件产品。在选择新产业、新产品开发时，一方面要考虑国家政策走向，另一方面要结合公司现有资源和自身优势，结合实际情况进行新的产业定位和新产品开发。珍岛集团在研发新产品时，要充分发挥核心技术优势，依托其在金融信息化领域的丰富经验和在业内的良好口碑，不断在其他行业推出新产品。珍岛集团要把重点放在大企业忽视的小市场上，把小产品的生产经营放在一定的市场上，紧跟国家政策形势。一方面为公司带来了较高的经济增长点，另一方面也为国家政策提供了支持。差异化产品是目前比较可行的解决方案。通过深入研究竞争对手的产品特点、特点、开发成本、售后服务等因素，针对其产品的不足，开发出针对性强的差异化产品。为了满足不同客户的特殊需求，它不仅可以提供固有的解决方案，还可以提供差异化的解决方案，从而形成竞争对手被抓的局面，从而在软件产品的竞争中取胜。加强团队意识为了适应激烈的市场竞争，团队精神也越来愈受到重视。珍岛集团现有人员较少，面对强大的竞争者，更要加强团体意识与团队合作，做到齐心协力，能力相补，目标统一，共同发挥市场挑战的整体优势。加强团体意识的具体措施可以如下几个方面：1、团队感的培养。培养员工的归属性和热爱队伍，团体的情感是凝结队员工无形的纽带。2、树立员工的共同目标和利益。要重视员工的个人利益，让员工的个人目标和利益与团队的目标和利益一致，从而为实现共同的目标而凝聚在一起。3、建立团队的精神。要重视全体配合，树立大局思想，注重团结合作，从而实现共同前进的目标。适宜自身发展的渠道策略随着消费者的购物方式多样性，单一通道的营销方式已不能满足消费者的要求。企业需要改变思想方式，将传统单一的渠道结构改变为复合式的渠道结构，以适应市场形式。对于珍岛集团而言，虽然没有实力扩展自建通道，但可选择设立零级通道，在企业发源地及大本营设立零级通道，直接将商品由工厂转至专卖店，向消费者销售。这样，就可以在某一地区建立好的销售形式，并随著企业发展。向周围延伸。此外，珍岛集团应利用中间商的力量扩大其产品的销售范围，在选定中间商的时候制定一些规范，体现了与中间商利益的共同体，加强了互信力。珍岛集团还可以选择成立渠道联盟，即利用其他企业的营销渠道向自己产品销售，相互合作、共同发展。