燕山大学第三届职业生涯规划大赛-营销筹划我的职业生涯

燕山大学第三届职业生涯规划大赛

——营销筹划我的职业生涯

学院专业：经济管理学院08级电子商务

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目录

一、理解产品属性3

1.1属性：职业倾向测评

1.2属性：气质类型测试

二.市场分析及定位.................................6

2.1市场对产品日勺需求量

2.2产品所属类日勺职业类别

2.3消费群

2.4产品所属类市场发展的局限

2.5市场定位

三.竞争分析及应对方略...........................9

3.1竞争对手分析

3.2竞争战略分析

3.3进入市场途径

3.4灵活调整，应对方略

3.5产品与竞争产品SWOT对比分析

四.原材料加工与推出市场.........................11

4.1加工阶段

4.2推出市场阶段

五.产品市场进入控制与调整15

六.结束语..................15

产品名称：刘欢

市场营销初期：八年

起止时间：2023年5月至2023年5月

产品阶段目日勺：以优秀日勺成绩毕业，通过实践成为一名综合管理类人

才

总体目日勺：成为一名高级管理者

市场背景：在竞争剧烈日勺二十

一世纪，大学生未来发展及就业成为了整个社会关注日勺焦点，其实

在时尚更新，时代发展中，大学生也只是众多商品中日勺一种，只要

筹划一种好日勺营销方案，就可以成为市场的主流产品。本文将自己

筹划为众多商品中的一种，筹划进入市场，打造商品特色，运用战

略管理并占领对应的市场份额。

一・理解产品属性

——客观认识自我，精确职业定位

1理解产品的含义，是良好的营销基础

1.1产品的职业倾向

为了客观日勺理解产品的特点，合用方向，使产品投入市场方向定位

愈加精确，产品刘欢在大学生就业测评网上对产品进行了专业日勺职

业倾向测评。成果如下：

产品日勺职业倾向成果为社会型和事业或经管型。

性格特性及经典职业如下:

为了更清晰的认识产品，还做了比较权威［勺气质类型测试，成果如

下：

一、胆汁质

胆汁质日勺人情绪体验强烈、爆发迅猛、平息迅速，思维灵活但粗枝

大叶，精力旺盛、争强好斗、勇猛坚决，为人热情直率、朴实真

诚、表里如一，行动敏捷、生气勃勃、刚毅顽强；但这种人遇事常

欠思索，鲁莽莽撞，易感情用事，刚愎自用。

二、多血质

♦多血质日勺人情感丰富、外露但不稳定，思维敏捷但不求甚解，活

泼好动、热情大方、善于交往但交情肤浅，行动敏捷、适应力

强；他们日勺弱点是缺乏耐心和毅力，稳定性差，见异思迁。

家人评价：性格刚毅，能吃苦，碰到困难不退缩，但有时过于自信,

不能客观评估自己的能力。

朋友评价：为人热情，乐于助人，但有时过于好强，碰到困难不愿

求援他人，缺乏领导风范。

老师评价：做事是认真，能很好完毕每项任务，有责任心。

通过调查朋友老师对产品日勺评价，及产品成长经历社会实践日勺分析,

对产品属性基本有了认识：

长处：认真努力，吃苦耐劳，有激情，勇于尝试，心思缜密，遇事

考虑周全，善于交际，与人友善，有理想，有理想。

缺陷：易冲动，但有时做事优柔寡断，没有领导风范，心情轻易随

环境而变化，易感情用事。

二.市场

分析及定位

——评估职业机会

目前大多数大学生所面临日勺问题重要是不清晰自己所学专业是做什

么日勺，就业对口工作，未来发展方向和发展前景。为了愈加明确产

品职业机会，我做了如下分析：

2.1市场对产品的需求量

伴随经济8勺迅速发展以及信息技术的日新月异，各个行业和领域正在积极

开展形式多样的电子商务与电子政务活动。据专家估计，未来十年内大量日勺资

金投入将会引起超过200万日勺电子商务方向H勺软件开发人才缺口。不过，从目

前H勺供需比例来看，市场上从事电子商务开发人员的数量和质量远远不能满足

需求，人才日勺缺乏已经成为我国电子商务规模化发展日勺软肋之一。

据权威分析预测，中国B2B电子商务交易规模增长率迅速，

详细数据如下：

Source:舞台上=A百丁三企一】他拿泞腔空裾7：迷斤F可一勺耕纯.

2.2产品所属类的职业类别

电子商务是新兴的行业，真正应用尚局限性十年时间，导致教育没

有实践可以参照，再者教育师资对电子商务自身感性

认识局限性，教育内容只能流于理论传授。这样就导

致了电子商务实际日勺发展和教育内容严重脱节，同步

导致了目前电子商务存在的就业困境。电子商务学生

需要对电子商务所能从事的职位进行重新认识。在无

法变化目前教育方式日勺前提下，电子商务学生必须自

己给自己选择一种发展日勺方向。下面有一种图表——

电子商务职业链构造分类模型，它为我们清晰日勺描绘

了一条电子商务职业链。

电孑商务职业链结构分类模型

［决策］］高级项目管理解决方窠设计

策划|竞争情报分析电字商至策冢

外语---------------------------------------------------——支付与物流

电子商务咨询笞理信息系统使用

实

网络营销网络广m（设计）

施

项目管理信息管理

层

网页制作程序设计

事务办公自动化商业自动化

2.3消费群

由于电子商务专业知识比较广泛，培养日勺是一种复合型人才，因此

消费群较广，如：电子商务服务企业，电子商务企业，老式行业。

2.4产品所属类市场发展的局限

1.保留老式经营观念，建站意图不明

2.借助第三方电子商务平台，后继开发、维护乏力

3.诚信问题严重，电子商务日勺法律法规尚未成熟

4.缺乏专业的电子商务知识和人才

5.资金问题

6.物流问题

对于上述电子商务发展日勺局限我做了如下分析：

1.(1)(2)(4)(6)点都是缺乏专业人才，也就是说，只

要有能力就可以克服。

2.(3)点诚信问题重要是人才素质日勺问题，只要加以培养就可

以防止。

3.(5)点资金问题重要在于企业，假如是某些资金富余或勇于冒险

日勺企业就可以克服

2.5市场定位

经有关资料记录及根据社会实际就业率状况分析，电子商务就业状

况关键在于个人日勺发展方向，而这个差距也许很大，假如技术精通，

就业率较高，而只重视商务，也许就有一定困难。

依产品属性与市场需求的最佳组合，我更适合做一名以电子商务为

基础日勺高级管理类人才。

三.竞争分析及应对

方略

——择优选择职业目的和途径

3.1竞争对手分析

目前市场对产品日勺需求量较大，但为何仍然有许多产品难以打入市

场，有些产品虽然打入市场也难以立于不败之地，重要原因是目前

职高和高校教育跟企业需求日勺距离较大，企业急需电子商务人才可

高校却无法满足。

3.2竞争战略分析

要想在众多产品中脱颖而出，就需要产品差异化：一是产品差异化

越大，消费者潜在的购置倾向越大；二是产品差异化越高，就意味

着产品的可替代性越低。因此，使产品差异化是进入市场并立于不

败之地的关键。

3.3进入市场途径

目前就当今管理类发展分析一下产品进入市场途径：

鉴于管理类人才较多，而实践型H勺却很少，大多都只重视理论

知识不重视实践，并且没有专门日勺技术或技术性不强，也就是没有与

众不一样日勺地方，因此，我将抓住人才日勺空白点，以电子商务技术为

辅助，并深入学习营销和管理方面日勺知识，并可以纯熟掌握商务英语

及交际英语，来缩短通向高级管理者日勺道路。

3.4灵活调整，应对方略

一种人几乎无法做出十全十美的职业生涯规划，况且由于外部环境

变化和自身认识、能力的提高职业生涯也也许发生变化，因此，假

如毕业之后发展不能按照职业规划进行，但当时我已经积累了大量

计算机方面日勺知识和经验，我将选择做一名网络工程师，来发展自

己日勺优势。

3.5产品与竞争产品swot对比分析

为了客

观明确

日勺认识

产品目

日勺日勺可

行性，

我将自

身与现

自身现代大学生主体

代大学

生主体

做了如

下

SWOT

对比分

析：

①我自身对实践有较大的爱好，并①重视理论多于重视实践

做好了可行的实践计划②不能吃苦耐劳，迎难而上

②从小家里条件不是很好，磨练出③对未来迷茫，没有明确的

不怕吃苦，不服输日勺精神目日勺方向

S③有明确的目的及计划，对未来有④部分学生对自己的专业不

求知欲感爱好，没有激情

④专业是自己选择日勺，一直对电子⑤家庭条件好，安于现实状

商务有着渴望况，无危机感

⑤家里条件不好，因此自己一直很

上进努力，相信只有靠自己才会有

出路

②从小家里条件不是很好，磨练出

不怕吃苦，不服输的精神

③有明确的目的及计划，对未来有

求知欲

④专业是自己选择的，一直对电子

商务有着渴望

⑤家里条件不好，因此自己一直很

上进努力，相信只有靠自己才会有

出路

①虽然我的计算机不是很好，但只

①计算机基础好

要肯付出肯努力，会有好的成绩

②家庭条件好，无忧虑，压

②压力是一种双面原因，只要处理

力小

W时好就能转为动力

阿里巴巴企业的调查显示，目前中国1000万中小企业中，已经有

1/4的企业开始尝试并纯熟运用电子商务工具；在中国8700万网

民中，也有600多万人开始进行网上交易。这些都是电子商务发展

0日勺基础。有关人士预测，伴随国内新一代人日勺成长，进行电子商务

的企业大概会在很快迎来一种迅速发展的高峰。

①电子商务是一种新兴专业，市场定位还不明确，也许导致就业方

向模糊

②电子商务每天均有新东西、都在变化，假如没有养成求新的思维

T方式和习惯也许会伴随时代发展而淘汰

②电子商务每天均有新东西、都在变化，假如没有养成求新的思维

方式和习惯也许会伴随时代发展而淘汰

诸多学生为了后来就业有优势，因此就学多方面的知识，但最

终往往贪多嚼不烂，无一精通，电子商务不是全才，不也许每个职

业都学8勺非常专业，因此必须选择一种方向进行细化深入的学习。

E3.分销渠道设

计

制定行为计划和方略

在生活条件优越日勺当下，许多大学生都没有吃苦耐劳日勺精神和

忧患意识，因而在疲惫日勺工作中会难以坚持，碰到打击难以承受，

因此这两方面也是各大企业、企业招聘日勺重要考虑原因；另一方面，

到了工作岗位，会发目前校所学知识有些很难应用到实际中，并且

知识需要不停补充，因此再学习B勺能力就尤为重要，因此在校期间，

我将着重培养这几方面能力。

为了到达预期目口勺，我制定了如下计划

4.1原材料加工阶段

【大一】

(1)在学习上，努力跟紧老师步伐平时多注意课前预习与课后复习，防止临考试

突击。

(2)由于大一课余时间还算较多，因此多参与班级，院校日勺活

动，以加强自己日勺团体协作能力，并经营好与同学老师之间日勺关

系。

(3)在学生会公关实践部努力工作，培养对工作

认真负责H勺态度并培养领导能力，借拉赞助时多接触社会企业，以

多理解社会实践。

(4)周末尽量腾出时间去做兼职，如网页设计员等与电子商务

有关日勺工作。首先可以加强人际交往能力另首先可以在不停总结分

析中得到与专业有关的经验。

(5)多方面阅读某些书籍，以丰富自己的知识，并明确自己日勺爱好

爱好，同步可以克服改掉易冲动，感情用事的性格弱

，占、、、O。

(6)鉴于自身计算机方面的能力微弱及英语日勺重要，假期制定周密

日勺计划去钻研计算机和英语，为后来日勺学习打好基

础。

【大二】

(1)学习是学生日勺本职，因此在学习上不能放松。

(2)大二学习比较忙碌，因此有选择的参与某些质量高、学

术性强日勺活动，在不影响学习的状况下锻炼自己日勺实践能力。

(3)社团工作重要交给部员去做，为社团后来培养优秀日勺人

才，并锻炼自己的领导能力。

(4)到了大二，对专业已经有了较清晰日勺理解，因此有计划

日勺看某些电子商务专业及有关专业日勺书籍，并有选择的自学某些

课程，为大三深入日勺专业课打下坚实口勺基础。

(5)鉴于所学专业对计算机日勺规定，运用寒暑假，周末时间去

做兼职，如网页设计员等与电子商务有关均简朴工作，或帮学院做

某些简朴日勺项目合作及学院网络。首先可以加强人际交往能力另首

先可以在不停总结分析中得到与专业有关H勺经脸。并在上学期通过

计算机二级考试。

(6)制定出一系列H勺计划加强英语日勺学习，我的英语成绩一直不错

因此有信心争取在上学期通过大学英语四级并在下学期通过BEC初

级考试，之后着手备考英语六级。

(7)多和导师交流，多理解专业有关知识。

【大三】

(1)每阶段制定某些计划，并作阶段性总结。如：学习，技术,

就业方面。

(2)大三时间较富余，并且自身素质也到达了一定日勺高度，要

多参与质量高，规模大日勺专业活动，争取多拿某些奖项，这也是对

自己能力日勺一种检查。

(3)选修商务英语和成功与口才等实用性较强的选修课。

(4)加强计算机技术能力，下学期考取劳动局推出日勺《电子商务师》并通过计

算机四级与BEC中级考试。

(5)平时多上网搜集网络企业信息，关注商业网站日勺建立与运

行状况，并以自己的能力参与进去。

(6)旁听计算机专业学生日勺专业课。广泛阅读

有关书籍，提高自己在该方面H勺能力。

(7)运用假期多时间某些应用技术，如开发小论坛，小小区等，争

取在一家中型企业作兼职，以深入积累社会经脸，加强社会实践。

(8)想尽早进入社会实践，因此初步打算不考研。

(大四］

(1)对前三年日勺准备做一种总结，检查已经确立日勺目口勺与否明确，准备与否充实。

(2)积极参与招聘活动，在实践中检查自己日勺积累与准

备。

(3)常常和导师交流，大胆提出自己日勺见解,

完毕优秀日勺毕业设计。

(4)在一家企业实习，重视实习日勺机会，理解单位H勺工作方式、运

转模式、工作流程：明确自己在岗位上日勺规定与规范为走上正式岗

位奠定基础。

(5)随时关注局势发展，以做好充足日勺调整工作。

4.2推出市场阶段

[2023-2023]

(1)到南方一家中小型企业担任商务平台与