活动17 义卖献爱心教学设计小学劳动五年级北师大·深圳报业版《劳动实践指导手册》（主编：韩震）

活动17义卖献爱心教学设计小学劳动五年级北师大·深圳报业版《劳动实践指导手册》（主编：韩震）课题课型修改日期教具设计思路一、设计思路以课本“义卖献爱心”活动为载体，结合五年级学生生活经验，通过“筹备—实践—反思”三环节，引导学习物品整理、定价策略、沟通技巧等劳动技能，渗透社会责任教育。注重小组合作，模拟真实义卖场景，让学生在实践中体会劳动价值，培养爱心意识，落实课本“做中学、学中悟”的劳动教育理念。核心素养目标二、核心素养目标通过义卖献爱心活动，培养劳动观念，树立爱心奉献与社会责任感；提升劳动能力，掌握物品整理、定价策略、沟通协作等实践技能；涵养劳动精神，体验劳动价值，养成诚信交易、主动服务的品质；激发劳动创新，在宣传设计、摊位布置中发挥创意，形成积极的劳动习惯与综合素养。学情分析三、学情分析五年级学生已具备一定劳动基础和生活经验，能完成简单物品整理与沟通，但缺乏系统活动策划与组织能力。知识层面，掌握基础数学计算（如定价、找零），但灵活运用不足；能力上，动手操作较强，但团队协作、应变能力待提升。素质方面，有爱心意识，但对劳动价值理解较浅，需通过实践深化认知。行为习惯上，小组合作中易出现分工不均、责任推诿，需明确任务分工；对义卖活动兴趣高，但可能忽略规则细节，需强化流程规范。课本“义卖献爱心”活动需结合其特点，通过任务驱动弥补能力短板，利用兴趣激发责任感，确保活动实效。教学方法与手段教学方法：1.任务驱动法，分组完成义卖筹备任务；2.情境教学法，模拟真实义卖场景；3.小组讨论法，优化定价与宣传策略。

教学手段：1.多媒体展示义卖案例与流程；2.教学软件辅助设计宣传海报；3.实物道具模拟交易场景。教学过程：（一）情境导入，激发爱心（8分钟）

同学们，今天我们要开展一项特别有意义的劳动活动——义卖献爱心！（展示课本第XX页图片）请看这幅照片，山区孩子们渴望学习用品的样子，是不是触动了你？课本告诉我们，义卖不仅能锻炼劳动能力，更能传递温暖。现在，请以小组为单位，用3分钟讨论：你愿意为这次义卖贡献什么？每组派代表分享。（巡视各组讨论，适时引导："闲置物品如何变废为宝？""怎样让更多人参与？"）

（二）技能分解，夯实基础（15分钟）

1.**物品整理与定价**（教师示范）

请大家拿出带来的闲置物品，像课本第XX页建议的那样，先分类（文具、玩具、书籍等），再评估价值。（拿起一个八成新的书包）这个书包原价200元，使用半年，折旧后定价多少？对，按"八折+折旧"原则，建议定价80元。现在请用计算器计算你组物品的合理价格，注意课本强调的"定价要高于成本价但低于市场价"。

（学生操作，教师巡视指导："这个玩具车定价15元是否合理？想想课本说的'薄利多销'原则。"）

2.**宣传与沟通技巧**（情境模拟）

（播放课本配套视频《优秀义卖员的一天》）视频中推销员用了哪些话术？请模仿练习："您好！这本书是获奖绘本，5元一本，买两本送书签！"现在分组演练：一人扮演顾客，一人推销，教师点评语言是否清晰、态度是否热情。

（三）分组实践，模拟义卖（30分钟）

1.**角色分工**（发放任务卡）

按课本要求，每组设"店长""收银员""推销员""后勤员"四岗。请快速分配角色，店长领取摊位牌（提前制作），收银员清点零钱箱（教师提供模拟纸币），推销员练习开场白，后勤员布置摊位（注意课本强调的"整洁美观"）。

2.**实战演练**（教师巡回指导）

（播放背景音乐《让世界充满爱》）现在正式开市！请各组按课本"三步推销法"：打招呼→介绍物品→促成交易。重点观察：收银员是否找零准确？推销员是否主动服务？遇到"讨价还价"怎么办？（提示学生用课本策略："成本价已很低，买两件更划算！"）

（记录典型问题：某组定价过高导致滞销，引导调整价格；某组忘记清点库存，提醒及时补货。）

（四）反思升华，内化价值（7分钟）

1.**数据统计**

请各组汇报：总收入多少？成本多少？利润多少？（教师板书数据）对照课本第XX页表格，分析哪些商品最受欢迎？为什么？（学生发言："书籍利润高，因为需求大"）

2.**情感共鸣**

（展示山区孩子感谢信照片）同学们，我们今天的义卖收入将全部购买文具寄往山区。课本说"劳动创造价值"，现在请用一句话谈谈感受。（学生分享："原来卖东西能帮助别人，真有意义！"）

（五）拓展延伸，爱心接力（5分钟）

课后请完成：①为山区孩子写一封鼓励信（课本PXX模板）；②设计"家庭爱心义卖计划"，下节课分享。记住，劳动不仅是技能，更是传递爱心的桥梁！知识点梳理：（一）义卖活动概述

1.义卖的定义：课本明确义卖是“通过售卖闲置物品或自制劳动成果，将所得用于公益目的的综合性劳动实践活动”，兼具劳动技能培养与社会责任教育双重功能。

2.义卖的核心目标：依据课本PXX，义卖需达成“三目标”——提升物品整理、沟通协作、数据统计等劳动技能；培养爱心奉献、诚信交易、责任担当等劳动品质；践行“劳动创造价值，爱心温暖社会”的教育理念。

3.义卖的活动意义：劳动价值层面，实现“闲置物品资源化”，体会“物尽其用”的劳动智慧；社会价值层面，通过“义卖-捐赠”流程，理解“劳动成果反哺社会”的互助精神，落实课本“劳动教育与社会实践相结合”的要求。

（二）筹备阶段知识点

1.物品收集与整理

（1）物品来源规范：课本限定“三类物品”——闲置学习用品（文具、书籍）、玩具（完好无损）、自制手工艺品（编织、绘画等），强调“物品需干净整洁、无损坏、无安全隐患”，禁止售卖食品、危险品。

（2）分类标准实操：按“品类+价格+新旧”三维分类，课本PXX示例：文具类（1-5元：铅笔、橡皮；5-10元：笔记本、书包）、玩具类（3-8元：小玩偶；8-15元：益智积木）、书籍类（2-6元：绘本；6-12元：故事书），每类按“九成新以上、八成新、七成新”细分。

（3）信息标注要求：每件物品必须贴“三标签”——名称（如“《安徒生童话》”）、原价（如“20元”）、义卖价（如“8元”），课本强调“标签统一用A4纸打印，张贴在物品右下角，方便顾客识别”。

2.定价策略制定

（1）成本核算公式：课本PXX给出“折旧成本计算法”——折旧成本=原价÷预计使用年限×已使用年限，如原价120元的书包，预计用4年，已用1年，折旧成本=120÷4×1=30元。

（2）市场调研方法：通过“二手市场询价”（询问同学同类物品成交价）、“课本案例参考”（对比PXX“五年级义卖物品定价表”），确定“价格区间”，如九成新绘本定价5-8元，七成新玩具定价3-5元。

（3）定价三原则：课本强调“成本底线”（定价≥折旧成本）、“爱心溢价”（在成本基础上加10%-20%，体现爱心但不脱离实际）、“薄利多销”（高价物品降价10%，低价物品微提价），如折旧成本5元的书籍，义卖价定为5.5-6元（10%溢价）。

3.宣传方案设计

（1）海报核心要素：课本PXX要求“五要素”——主题（如“小手传大爱，义卖暖童心”）、图案（爱心+物品简笔画）、时间地点（“X月X日中午，学校操场”）、联系方式（“五年级3班，电话：XXX”）、优惠活动（“买三本书送书签”）。

（2）宣传语创作技巧：采用“爱心+实惠”双导向，示例：“一本书一份爱，让知识飞向山区！”“闲置玩具变宝贝，爱心价格带回家！”课本强调“语言简洁，朗朗上口，不超过20字”。

（3）宣传渠道组合：校园广播（提前3天播放宣传稿）、班级群（发海报+活动预告）、海报张贴（教学楼大厅、食堂门口），课本建议“每个渠道至少覆盖2天，确保信息传达到位”。

（三）实施阶段知识点

1.角色分工与职责

（1）店长职责：统筹本组义卖，包括“任务分配（推销员、收银员等岗位安排）”“进度把控（每30分钟检查摊位情况）”“应急处理（如顾客纠纷、物品短缺）”，课本要求“店长需佩戴‘店长’袖标，方便识别”。

（2）收银员技能：掌握“快速点钞法”（单指单张点钞）、“准确找零”（如顾客付10元，物品价6元，找零4元），使用“义卖台账”（课本PXX模板：日期、物品名称、数量、单价、金额、顾客签名），每笔交易“当面点清，唱收唱付”。

（3）推销员话术：课本PXX规范“三步推销法”——①打招呼（“您好！欢迎来到我们班的爱心义卖摊！”）；②介绍物品（“这本《海底两万里》是获奖图书，内容精彩，现在只要7元！”）；③促成交易（“买两本送精美书签，更划算哦！”）。

（4）后勤员任务：摊位布置（用彩带、气球装饰，设置“爱心留言板”）、货物补充（每小时检查库存，及时补货）、秩序维护（提醒顾客排队，避免拥挤），课本强调“摊位物品摆放整齐，价目表清晰可见”。

2.沟通技巧与应变

（1）顾客类型应对：①犹豫型：提供“物品使用价值”（“这个拼装玩具能锻炼动手能力，上次小明拼了三天，特别开心！”）；②议价型：用“爱心策略”（“这是义卖，价格已经很低了，买两件我给您抹零！”）；③挑剔型：保持微笑（“感谢您的建议，我们会改进！”），课本要求“不与顾客争执，维护班级形象”。

（2）语言规范：使用“请、谢谢、欢迎光临、再见”等礼貌用语，避免“这个很便宜，不买算了”等消极话术，课本强调“语气亲切，面带微笑，传递温暖”。

（3）突发情况处理：如物品短缺，及时说“不好意思，这个刚卖完，您可以看看其他物品，同样有爱心！”；如找零错误，主动道歉“对不起，我算错了，应该找您X元”，课本要求“诚实守信，及时纠正错误”。

3.交易流程管理

（1）标准交易流程：顾客到摊位→推销员打招呼→介绍物品→顾客选择→确定价格→收银员收款→登记台账→后勤员包装→顾客离开→感谢语，课本PXX用流程图展示“每一步衔接需流畅，避免顾客等待”。

（2）零钱管理：提前准备“零钱箱”（含1元、5元、10元纸币各20张），收银员“每日交接班时清点零钱，填写零钱交接表”，课本强调“零钱箱由店长保管，避免丢失”。

（3）库存动态管理：后勤员使用“库存清单”（课本PXX模板：物品名称、初始数量、已售数量、剩余数量），每售出一件及时更新，“每小时汇总一次库存，向店长汇报缺货情况”。

（四）总结阶段知识点

1.数据统计与分析

（1）核心数据计算：课本PXX公式——总收入=Σ（各物品义卖价×数量），总成本=Σ（各物品折旧成本），利润=总收入-总成本（利润100%用于捐赠），如某组总收入350元，总成本150元，利润200元。

（2）数据分析维度：对比“品类销售额”（如书籍类占比40%，玩具类占比30%，说明书籍需求大）、“定价有效性”（如定价10元的玩具滞销，定价5元的热销，需调整高价策略），课本要求“用柱状图展示数据，直观清晰”。

（3）成果汇报模板：课本PXX提供“义卖成果报告”，包括“活动概况、数据统计、成功经验、改进方向、善款用途”五部分，需“图文结合，数据准确”。

2.成果反思与改进

（1）成功经验提炼：从“团队协作（如推销员与收银员配合默契）”“宣传效果（海报吸引100+人次关注）”“定价策略（低价书籍销量高）”等方面总结，课本要求“具体举例，如‘因为提前准备了找零，收款效率提高50%’”。

（2）问题改进措施：针对“物品分类混乱（如玩具和书籍混放）”“话术生硬（推销员不敢主动打招呼）”“账目错误（漏登记2笔交易）”等问题，提出“提前1天分类摆放”“加强话术演练”“使用电子表格登记”等改进方案。

（3）反思讨论要点：课本引导“通过义卖，你对‘劳动’有了什么新认识？”“如果再次组织义卖，你会哪些方面做得更好？”，需“结合自身经历，真实表达”。

3.爱心传递与延伸

（1）善款使用规范：课本PXX明确“善款用途”——购买“文具套装（铅笔、橡皮、笔记本、书包）”，捐赠给“山区小学或社区困难儿童”，需“保留购买凭证，向全校公示善款去向”。

（2）爱心行动延伸：①写“爱心信”（课本PXX模板：称呼、自我介绍、捐赠物品说明、鼓励话语，如“亲爱的小朋友，这些文具承载着我们的爱心，希望你好好学习，天天向上！”）；②设计“家庭爱心义卖计划”（包括时间、物品、定价、宣传方式），将校园劳动延伸到家庭，课本强调“让爱心成为习惯，让劳动伴随成长”。

（五）劳动价值观渗透知识点

1.劳动观念培养：通过“物品整理-定价-宣传-交易”全流程，体会“劳动是财富的源泉”，认识到“闲置物品通过劳动能转化为帮助他人的资源”，课本强调“不义卖‘垃圾’，只义卖‘有价值的物品’，树立正确劳动价值观”。

2.劳动精神塑造：培养“诚信”（不哄抬价格、不短斤少两）、“责任”（认真完成角色任务）、“协作”（各组员相互配合）的品质，课本要求“在义卖中做到‘童叟无欺’，传递劳动诚信”。

3.劳动习惯养成：养成“整理物品（定期清理闲置）”“节约资源（物尽其用）”“关爱他人（主动奉献爱心）”的习惯，课本指出“劳动不仅是技能，更是品德的体现，义卖是劳动习惯养成的实践载体”。课后拓展：拓展内容：1.阅读《小学生公益义卖案例集》（课本配套资源），分析其中3个案例的成功经验，如“阳光班级”如何通过“买一捐一”策略提升销售额；“爱心小队”的宣传海报设计亮点。2.观看视频《义卖中的沟通智慧》（课本PXX二维码资源），学习视频中“应对顾客议价的5句话术”，记录适合自己使用的表达。

拓展要求：1.自主完成“家庭闲置物品清单”，运用课本“折旧成本计算法”为5件物品定价，标注“爱心溢价”比例，家长签字确认。2.设计一份“周末小区义卖计划”，包含物品分类、宣传标语、角色分工，下节课小组分享时，教师将针对“定价合理性”“宣传吸引力”提供反馈。遇到困难可随时咨询老师，或参考课本“义卖筹备流程图”。课堂小结，当堂检测：课堂小结：本节课围绕“义卖献爱心”活动，系统学习了义卖的定义与目标（提升劳动技能、培养爱心品质、践行教育理念），掌握了筹备阶段物品整理（品类+价格+新旧三维分类）、定价策略（折旧成本计算法、爱心溢价原则）、宣传设计（海报五要素、宣传语创作），实施阶段角色分工（店长统筹、收银员点钞、推销员话术、后勤员维护）、沟通技巧（三步推销法、顾客类型应对）、交易流程（标准流程、零钱管理），总结阶段数据统计（总收入、总成本、利润计算）、反思改进（成功经验提炼、问题措施制定），以及劳动价值观（诚信交易、责任担当、爱心奉献）。

当堂检测：1.填空：义卖物品分类的三维度是______、______、______；推销员三步推销法是______、______、______。2.简答：收银员的核心职责有哪些？3.应用：一件原价40元的书籍，预计用4年，已用1年，按折旧成本计算法，折旧成本是多少？若爱心溢价15%，义卖价定为多少？4.反思：通过本节课学习，你认为义卖活动最能体现的劳动品质是什么？举例说明。教