智能垃圾回收站项目商业计划

2023年智能垃圾回收站项

目商业计划

指导老师：李鹏老师赵美老师

项目总策划人：薛国辉

项目策划人：姚曼曼张桂菊李娜

L项目背景

产业背景

“垃圾”被称为放错了位置资源，保守估量，我国城市每年丢

弃可回收垃圾价值在几个亿左右。原建设部就公布北京，上海等八大

城市为首批垃圾分类试点，尽管各城市一直在探索，但至今收获并不

显著。调查发觉，不能很好地实现垃圾分类原因是：“人们对可回收

垃圾和不可回收垃圾概念很含糊，造成人们垃圾分类意识不强烈J

所以设此一款智能垃圾桶对垃圾处理及可再生能源利用具备极其主

要意义。

产品概述

产品介绍：

智能回收机具备接收、检测、分类、压扁、储存、微信支付、打

印优惠券、广告、爱心捐物等功效。可回收用过饮料塑料瓶、铝质和

铁质易拉罐、纸包装盒、玻璃瓶。集新奇和实用一体，极大提升人们

爱护环境意识，节约回收、运输、后续加工费用。

智能垃圾分类回收机设置了七个箱体，分别是金属回收，废弃塑料回

收，纺织物回收，易拉罐、塑料瓶回收，纸类回收，玻璃回收，有害

垃圾回收。其中，金属、废弃塑料、纺织物、纸类、易拉罐、塑料瓶

都有对应回收价格会产生对应收益，玻璃、有害垃圾则属于无偿回收

不会产生收益。这些智能垃圾分类回收箱能够对投放物品进行自动计

数和称重并计算出收益，还拥有扫码投掷、智能自动识别、防水防火

防爆、GPS定位、满桶警示灯、容量检测、温度检测、重量检测等功

效。

产品优点:

回收价格高、操作方便、称量精准是智慧垃圾分类回收箱三大王

牌。这些智慧分类回收箱可为居民提供二十四小时回收服务，安排车

辆依照满箱报警提醒对垃圾进行循环回收清运，确保后台接到满箱自

动报警提醒后及时清运，为居民提供愈加好分类回收体验感。我们回

收价格是市场终端价，居民得到实惠比卖给小商小贩多。当居民使用

亿个包装箱、169.85亿米胶带和82.68亿个塑料袋，这还不包含废金

属、废纺织等废品类数

量。

中国消费垃圾前三名

所以在未来伴随生活质量提升，会产生大量各种各样垃圾，同时伴

随社会发展，人们环境保护意识也越来越好，恰好我们自助垃圾回收

站既处理了大量垃圾回收，也大大方便了人们生活，所以自助垃圾回

收站前景是非常可观和实用。

市场机会

市场特征：

进入市场前，创业团体对潍坊市进行了深入问卷调查，同时在网

上做了大量资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶

段进行了定位

(1)近期目标客户：高收入阶层家庭用户小区

调查问卷结果表明，智能自助回收垃圾站市场现在尚处于导入阶

段，此时目标用户最适宜定位是学历较高高收入职业家庭用户小区。

他们对新鲜事物接收能力较强，对智能家居控制系统有切实需要。

(2)长久目标客户：广大普通家庭用户人群

伴随智能化理念在社会生活中深入，智能自助回收垃圾站在高收

入家庭用户中广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代步

伐。

（3）智能化小区接收程度

在智能化小区接收程度问卷调查中，高档小区居民对智能化小区

需求程度达成了80%以上，由此看出，智能化产品与房地产开发商合作

势在必行。

产品特点：

1.智能自助垃圾回收站外观符合人体工程学设计，操作区

域位置和高度设计确保用户使用方便性和舒适性；

2.整机高强度镀金设计，机身防暴、防水、防磁、耐磨、

防静电，表面为金属烤漆，专业丝网印刷，确保相关标识长久不

褪色、不掉色，生产工艺精湛；具备较强抗冲击性，适合在网点

外墙、商场、住宅小区等户外安装；

3.各个设备操作部件位置分层设计，确保部件分布合理和

人性化；结构预留可扩展模块设计，确保设备可扩展性强；

4.整机外观设计遵照流畅、简捷、清楚、美观、环境保护、

大方标准，兼顾地域VI设计要求。

5.界面整体格调符合VI规范，表现特色本着方便客户使用

和设计友好标准，总体简练易用，方便客户操作，具备优越交互

性；

6.采取工业主板，智能防断电UPS,保障自助终端全天候安

全、稳定、高效运行。

政策支持：

I鞠螂

习㈱薇怏假翻醵杷器

习近平总书记在讲话中指出，普遍推行垃圾分类制度，关系13亿

多人生活环境改进，关系垃圾能不能减量化、资源化、无害化处

理。要加紧建立分类投放、分类搜集、分类运输、分类处理垃圾处

理系统，形成以法治为基础、政府推进、全民参加、城镇统筹、因

地制宜垃圾分类制度，努力提升垃圾分类制度覆盖范围。本回收方

案在源头就将塑料瓶、易拉罐等饮品包装物从垃圾中分类出来，引

导群众对该物资进行分类投放，并经由正规化企业进行分类搜集、

分类运输、分类处理，很好展现出与垃圾分类正常结合能力。

MMW

5月6日，商务部办公厅印发由商务部、发改委、工信部、环境

保护部、住建部、供销总社六部委联合公布《关于推进再生资源回收

行业转型升级意见》。《意见》中指出，以废弃电器电子产品、废弃饮

料瓶等为突破口，在有条件小区、商场等公共场所试点设置智能型自

动回收机；以智能信息卡为载体，完善线下回收网点，经过激励机制，

激励居民与企事业单位主动交投，实现线上信息流和线下物流统一

产品实用性:

原来垃圾回收，上门收极少，商家收不到，居民卖不出去，大多

数只能扔掉。其中一些洁净、值钱废品被捡走，更多废品和厨余垃圾

混在一起，进了填埋场和焚烧厂。我们产品二十四小时开着，凭借有

偿回收和方便快捷，促进居民垃圾分类。铺设一两个月之后，居民就

能直观地感觉到天天垃圾数量在降低。未来经过大数据系统和实时显

示器，城市各小区废品回收情况、降低多少垃圾数量、降低多少填埋

和焚烧等等都能看到，一目了然

“保家净”产品品牌渗透力强，具备震撼性影响力和市场号召力，

更凭借超低价货物直供、过硬产品品质、源源不停新品供给、服务

社会良好口碑，在市场中立于不败之地。

产品销售:

多个渠道广开各路财源

专卖、特渠、流通、批发，走货渠道多元化，多重盈利保障。

二、大城小店病毒式营销

我们产品优先渗透高档小区、学校、企事业单位、工厂车间、医

疗机构、等有强烈需求代表性场所，抢占优势先机，以点带面，攀比

效应，病毒营销，轻松盘活区域市场。

三、巧搭促销让畅销“飞”一会

无偿试用，批发营销，经过强大合作商拓展业务，开阔市场，同

时利用耐消品消费特点，

四、耗材销售多重利润

将自助垃圾回收站可作为后继利润起源，以消耗品形式占据

“耗材市场”，提供试销品，一个小区用上，各个小区羡慕，

必定跟风追用。

五、暴利团购一单坐大

各个小区物业、企事业单位、学校老师以及企业内部组员、赠予

本企业纪念品或者其余智能试验品，经过宣传及人脉打通关系取得各

种团购订单，建立长久合作关系。

定价标准

商品定价主要考虑市场需求与消费者可接收价格，兼顾成本与技

术问题，采取多档价格定位渗透策略，意在取得更大用户群，开发及

巩固市场以盈得较为丰厚利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼

相对及时,有利于愈加好进行研发和投资。

管理风险分析与躲避

伴随使用规模扩大，区域市场增加，管理复杂程度将会将会增加，

同时管理风险也对应地增加。起步阶段，本企业已经意识到这个问题，

针对这个问题，本企业设置了区域性组织结构，职责明确，配置完善

制度，对于合作搭档，本企业将他们纳入本企业战略当中，实施双赢

政策，以真诚态度对待他们。以次来降低企业管理和经营风险。

垃圾处理和分析：

企业配置了专炽回收人员、专业回收车辆会定时开箱回收，将

分好类垃圾运往集中回收点再进行相关处理。

另外，借助垃圾信息化大数据平台，我们还将进行垃圾回收大

数据分析、用户管理、智能回收设备监管等，从而构建出一套全生

态链智能回收体系。

其中，用户管理系统，能够集中管理泣圾分类参加用户数据、

并分析用户行为习惯;智能回收设备统一监管平台，能够实时监控并

统计设备工作状态，支持满仓报警、故障报警等，支持设备远程控

制，提升运行体系工作效率，大大降低人工成本;生活垃圾分类智能

化监管云平台，能够对垃圾分类搜集、清运步骤分散式工作模式实

施集中式统一管理，实时监控垃圾整体流向，上报各项实时数据参

数，针对不一样管理者需求进行大数据分圻并导出报表。

“经过现在垃圾投放情况分析来看，废纸、塑料瓶、纺织物比

较多，基本天天都要满箱两到三次，玻璃和有害垃圾相对较

少。”“有些衣物、图书还能够进行再次利用，我们会对其进行消

毒后捐赠到贫困山区，其余则会分类进行处理”。

数据分析：

我们对于群众对环境保护认知和自助回收垃圾站接收情况进行

了调研.

1.您是否了解关于垃圾分类知识，并怎样处理？

A.十分了解B.基本了解C.了解一些D.不了解

2.您有将垃圾分类放入垃圾箱习惯吗？

总是经常偶尔从不

3.您平时怎样处理生活垃圾?

分类处理不分类处理

13%87%

4.您知道生活垃圾把垃圾应分成哪3大类吗?

■知道