数据采集与处理 课件 项目三 市场数据采集

《数据采集与处理》市场数据采集项目三CONTENT目录任务一市场数据认知任务二行业数据采集任务三竞争数据采集学习目标知识目标技能目标1.了解市场数据主要包括的内容；2.认识市场数据采集的常用渠道；3.了解行业数据采集的主要数据指标；4.清楚竞争对手数据采集过程。1.能够完成行业数据采集；2.能够完成企业目标客户的锁定；3.能够完成竞争对手数据采集。任务一市场数据认知任务一市场数据认知市场数据市场规模市场需求竞争态势市场趋势目标客户了解市场数据的内容任务一市场数据认知A行业数据B竞争数据由众多提供同类或相似商品的企业构成的群体，通过对行业进行宏观及微观分析。包括竞争对手店铺商品结构、商品构成、畅销商品、商品销量、交易额、销售价格、客单价、活动信息、活动内容、活动周期、商品评价、服务政策、店铺流量、推广渠道、搜索排名等数据。任务一市场数据认知生意参谋-市场/竞争市场调研百度指数阿里指数市场数据采集的常用渠道任务一市场数据认知市场调研行业研究报告通过对特定行业的长期跟踪监测，对行业的整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势等，数据分析人员通过研读行业研究报告，可从中挖掘反映行业市场变化的关键数据信息。任务一市场数据认知生意参谋-市场/竞争通过生意参谋市场和竞争模块，数据采集人员可以获取到在淘宝/天猫平台的行业及竞争对手销售经营数据。可以实时监控市场大盘、本店层级及行业TOP排行等数据，帮助店铺快速了解行业动态；可对行业TOP商家、商品、品牌排行进行实时监控与分析，识别竞争对手，还可实时监控竞争动态；可对行业客群、搜索客群、品牌客群、属性与产品等进行深度分析，锁定热门人群特质及人群变化趋势，帮助店铺挖掘市场红蓝海。任务一市场数据认知阿里指数专业的电子商务市场动向的数据分析平台。它主要是对整个淘宝市场的行业价格、供求关系、采购趋势数据进行统计和分析，帮助卖家充分地掌握采购市场动态。研究消费者兴趣习惯的重要数据参考平台。卖家通过百度指数可以查看：商品的长周期走势、消费者的人群特性、商品搜索量和成交量的排行榜。任务一市场数据认知百度指数任务二行业数据采集任务二行业数据采集行业发展数据采集行业发展数据分析通常会涉及到行业总销售额、增长率等数据指标，行业发展数据来源主要依托于国家统计局、行业协会、数据公司发布的行业统计数据、行业调查报告等。艾瑞咨询-研究报告任务二行业数据采集步骤1：采集淘宝采购指数淘宝采购指数是根据在淘宝市场所在的行业的成交量计算而成的一个综合数值。该数值越高，表示在淘宝市集卖家的采购量越高。以淘宝平台为例，新手卖家可以从阿里指数查看淘宝采购指数、热门行业和潜力行业。任务二行业数据采集步骤2：采集热门行业和潜力行业数据与糕点点心相关的热门行业在“行业大盘”数据中卖家还可以了解与所查询行业相关的热门行业和潜力行业。任务二行业数据采集与糕点点心相关的潜力行业同样在“行业大盘”中还可以查看与搜索相关的潜力行业。任务二行业数据采集市场需求数据采集市场需求反映的是在一定的时期和地区内，客户对计划购买的商品所表现出的各类需求。对市场需求数据进行分析通常会涉及到需求量变化、品牌偏好等数据指标，除了可以通过行业调查报告获取外，还可以通过如百度指数等第三方指数工具对用户搜索指数的变化趋势分析，反应用户的需求变化和品牌偏好。北京特产的搜索偏好百度指数任务二行业数据采集步骤1：确定数据采集渠道以百度为例，作为全球最大的中文搜索引擎，其提供的指数工具是依据百度搜索数据所得，因此该数据参考度较高，可以将“北京特产”相关关键词的百度指数数据作为数据采集源，也可以具体的特产名称作为关键词进行数据采集。任务二行业数据采集步骤2：确定数据采集指标市场需求图谱相关词搜索热度在百度指数上采集市场需求数据，包括市场需求图谱和相关词搜索热度，此处可采集近一周的数据结果。任务二行业数据采集步骤3：市场需求数据分析通过以上数据商家可以分析出市场需求量比较大的细分产品。任务二行业数据采集目标客户数据采集步骤1：明确目标客户数据采集指标目标客户数据通常会涉及到目标客户的地域分布、性别占比、年龄结构占比、职业领域占比等数据指标。步骤2：选择数据采集渠道，完成数据采集1：可以借助行业调查报告、指数工具等对整个行业的目标客户数据进行采集。任务二行业数据采集2：对于在第三方电子商务平台开店卖家，可以通过平台提供的数据工具进行平台中行业目标客户数据采集。各省份不同商品关键词点击数据不同产品用户职业数据任务二行业数据采集3：除开借助生意参谋，还可以借助百度指数对目标人群进行画像。百度指数人群画像是指通过对搜索人群的地域分布、人群属性做出精准的数据统计与分析，以便于卖家更加准确地了解该商品消费者群体的特性。地域分布搜索北京特产的网民地域分布，北京、广东、山东等地区网民近90日对北京特产的关注度较高，另外可以针对区域或城市继续进行排名分析。卖家根据地域分布图可以精准了解目标群体的地域分布情况。任务二行业数据采集人群属性以年龄为纬度分析：搜索北京特产的网民年龄阶段主要集中在20-39岁之间，其中20-29岁人群占42.58%，30-39岁人群约占30%。以性别为纬度分析：搜索网民中女性用户占56.44%。综合对以上两项数据指标分析，卖家在北京特产的风格特色、功能作用、价格定位方面都应重点考虑20-39岁女性消费者的需求和消费特点。任务三竞争数据采集竞争数据是对在电子商务业务中彼此存竞争关系的商家、品牌、产品（即竞争对手）的各项运营数据的总称。通过对竞争数据变化、规律进行分析，运营者可以从中发现竞争对手的运维习惯、销售策略，从而制定更有针对性的营销方案、运营策略。任务三竞争数据采集任务三竞争数据采集竞争对手识别关键词目标人群价格营销活动视觉拍摄生意参谋-竞争情报行业竞争格局淘宝网生意参谋专业版（需付费）可以直接识别竞店，并完成竞店监控与数据采集任务三竞争数据采集竞店数据采集任务三竞争数据采集步骤1：注册并登录店侦探网站，添加竞店注册并登录店侦探网站，点击左侧导航栏中“监控中心”功能下的“店铺管理”选项，随后点击右侧“添加监控店铺”按钮，在其中的文本框输入竞店某个商品的网址，点击“添加监控”即可完成竞店的添加。借助店侦探完成对竞争对手的监控任务三竞争数据采集步骤2：借助店侦探完成竞店数据采集1：采集竞店整店状况数据对整店状况的数据进行采集，如图3-22所示，可以通过店侦探“整店状况-七天透视”导出竞店销售、宝贝、引流、营销四个方面最近7天的数据表格。任务三竞争数据采集2：采集竞店属性数据竞店属性数据可以进入竞店人工采集，通过竞店属性数据，可以了解竞店的店铺人群定位、商品适用季节、适用场景、基础风格等数据。竞店属性任务三竞争数据采集3：采集商品类目数据在分析竞店商品类目时，需要了解自身店铺和竞争店铺在类目布局和类目销售额方面的差距，从而可以进行品类布局的优化和提升。竞店类目分布竞店类目单日销售数据任务三竞争数据采集4：采集销售数据在店侦探中点击左侧的“销售分析”选项，采集竞店统计周期内的销售数据。并可进一步导出该店统计周期内的销售数据表在店侦探中点击左侧的“宝贝分析-宝贝列表”选项，可导出竞店统计周期内的各销售宝贝名称及对应的销售数据。任务三竞争数据采集5：采集推广活动数据采集竞店推广活动数据，可以通过店侦探“活动分析-活动概况”清晰了解竞店开展的推广活动数据，参加各类活动的商品数，如图3-30所示。通过持续追踪竞店促销推广活动的频度、深度和效果，结合自身网店的实际情况，从而制定适当的促销推广策略。任务三竞争数据采集6：采集商品上下架时间如果自身网店处于劣势，上下架时间要避开竞店，在竞店没有安排商品上下架的时间段捕获自身机会；如果自身网店处于优势，要紧跟竞店，正面竞争。任务三竞争数据采集竞品数据采集步骤1：在店侦探中添加竞品竞品数据采集同样可以借助店侦探监控工具，在店侦探中监控竞品数据时，需要先添加该竞品所在店铺为监控店铺，随后点击店侦探左侧导航栏中“监控中心”功能下的“重点监控宝贝”选项，并点击“添加宝贝”按钮，在打开的对话框中输入竞品网址，点击添加即可任务三竞争数据采集步骤2：对竞品数据进行采集1：采集基本信息数据任务三竞争数据采集2：采集销售数据价格在进行商品选购前，多数客户已经有一个心理价格，这时需要对比分析自身商品和竞品的价格，并结合商品对应人群，进行商品价位的调整，提高自身商品的转化率。任务三竞争数据采集收藏量销量及销售额收藏量从侧面反映了商品受客户喜爱的程度，通过查看竞品的收藏量，对比自身网店商品，找出差距，若自身商品的收藏量相差太多，可以设置收藏有礼，如优惠券、小礼品等；此外，通过优化商品主图也可以提升收藏量。进行竞品分析的最重要的目的是提升自身网店商品的销量，因此，销量数据是竞品分析的重点数据。任务三竞争数据采集3：采集推广活动数据对竞品的推广活动数据进行采集，是为了分析竞品有没有参加官方推广活动，或者是店铺自身开展的促销活动，是以怎样的频率安排推广活动，转化率如何？如竞品参加了淘宝客推广，可以通过店查查插件从30天的推广量、30天