市场营销基础 课后习题及答案 习题8

课后习题8一、单选题（5道）1.数字营销中，通过制作和分享视频内容吸引用户关注并传递品牌价值的营销方式是（）。

A.社交媒体营销B.内容营销C.视频营销D.电子邮件营销2.产品生命周期中，开发期的主要任务不包括（）。

A.进行市场调研B.产品设计C.大规模生产D.技术研发3.数字营销运用数据分析技术进行市场推广和客户管理，其本质是（）。

A.多渠道宣传产品

B.通过数字技术实现精准的用户触达与效果追踪

C.增加产品曝光度

D.提高品牌知名度4.重新定位通常发生在什么情况下？（）

A.企业发现原有定位非常成功B.消费者需求保持不变

C.面临强大竞争对手的挑战D.市场环境稳定5.成本加成定价法的计算公式是（）。

A.产品销售价格=单位总成本×（1+目标利润率）

B.单位产品价格=总成本×（1+投资收益率）/预期销售总量+单位成本

C.保本单价=固定成本÷销售量+单位变动成本

D.产品销售价格=单位成本+利润二、多选题（5道）1.产品定价的目标有（）。

A.以树立品牌形象为目标

B.以产品质量最优化为目标

C.以提高市场占有率为目标

D.以盈利为目标

2.广告的种类根据传播媒介划分，包括（）。

A.印刷广告B.品牌广告C.户外广告D.产品广告E.电子广告3.分销渠道管理的内容一般包含（）。

A.选择渠道成员B.建立渠道奖励机制

C.建立渠道评估机制D.解决渠道冲突4.机器学习在营销中的应用包含（）。

A.客户精准定位B.营销活动优化

C.价格策略制定D.客户流失预测E.产品质量检测5.人员推销的特点有（）。

A.被动性B.灵活性C.双向性D.互利性三、判断题（5道）1.撇脂定价策略是在新产品上市之初将产品价格定得较低，以吸引大量消费者。（）2.人员推销的特点包括针对性、灵活性、单向性和说服性。（）3.社交媒体营销就是企业在社交媒体上发布产品广告。（）4.直接渠道（零级渠道）是指生产者直接向消费者销售，没有中间环节的参与。（）5.市场定位就是根据竞争者产品在细分市场所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明特色或个性。（）四、简答题（3道）1.简述市场预测的概念以及内容。2.简述促销的基本概念和作用。五、案例分析题（1道）案例背景：“活力运动”是一家专注运动装备的企业，近期推出一款智能运动手环。该手环具备精准的运动数据监测功能，能实时记录运动者的心率、步数、运动距离和消耗的卡路里等数据，还拥有睡眠监测功能，可分析睡眠质量并提供改善建议。此外，手环外观时尚，有多种颜色和表带可供选择，满足不同消费者的个性化需求。其目标客户主要是18-45岁热爱运动的人群，定位为中高端市场，强调品质与科技的融合。在产品研发时，企业投入大量资金用于技术研发和外观设计，但也导致成本较高。定价方面，考虑到成本和市场定位，产品定价相对较高。在分销渠道上，企业主要与大型运动用品专卖店、知名电商平台合作，同时在品牌官方网站进行销售。促销策略上，企业在新品上市时开展了满减活动，在社交媒体上投放了广告，还邀请了一些健身博主进行产品推荐，但产品销量增长缓慢，市场份额提升不明显。问题：从产品整体概念角度看，“活力运动”智能运动手环在核心产品、形式产品和附加产品方面表现如何？存在哪些不足？针对产品目前的状况，企业应该采取什么营销策略来提升销量和市场份额？参考答案：一、单选题1-5.CCBCA二、多选题1.CD2.ACE3.ABCD4.ABCD5.BCD三、判断题1-5.XXX√√四、简答题1.答：市场预测是指在市场调查的基础上，运用科学的方法和手段，对市场需求变化进行分析、测算，并预见其发展趋势的过程；内容主要包括市场需求预测、市场供给预测、市场价格预测等。2.答：促销的基本概念：是指企业通过各种有效的营销方式向目标消费者传递有关企业产品或服务信息，以引导消费者关注产品或服务的优势、特点，激发购买欲望并促使购买行为的一系列综合性活动。促销的作用：传递信息，促销能够将企业的产品信息、品牌形象、企业文化等传递给消费者，提高消费者对产品的认知度和了解程度；激发需求，通过促销活动，企业可以刺激消费者的购买欲望，激发潜在需求，从而扩大市场份额；提升销量，促销能够直接促进产品的销售，提高产品销量，增加企业的收入；增强竞争力，有效的促销活动能够提升企业的品牌形象和市场竞争力，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。3.答：产品定价策略包括新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、差别定价策略、系列定价策略、相关商品定价策略等。4.答：娃哈哈在产品包装策略中主要采用了更新包装策略和类似包装策略。（1）更新包装策略：娃哈哈通过与网友合作，采用更新产品包装策略，将传统中国文化元素与现代设计技术相结合，推出了多款国风系列包装。这些包装以古典山水画、四季元素以及地域文化为设计灵感，如“青花山水画”“冰川茉莉”“水中望梅”等，不仅展现了东方之美，还赋予了产品独特的文化内涵与生命力。这种更新包装策略有助于重塑品牌形象，吸引消费者眼球，并顺应市场趋势，提升产品的吸引力和竞争力