阿里巴巴脱贫演讲稿

阿里巴巴脱贫演讲稿一.开场白（引言）

各位朋友，大家好！今天能够站在这里，与大家分享我的故事，我的思考和我们一起走过的这段旅程，我感到无比荣幸。感谢每一位愿意倾听的人，你们的目光和掌声，是我们前行路上最温暖的光。

在过去的岁月里，我们始终相信，商业的最终价值，不在于数字的增长，而在于能否让更多人因为我们的努力而受益。今天，我想和大家聊聊一个或许不常被提及的话题——脱贫。它听起来宏大，但对我而言，它始于一次朴素的愿望：如何让一个普通的乡村，因为我们的努力而焕发新的生机。

大家或许知道，阿里巴巴的基因里，始终流淌着“让天下没有难做的生意”的初心。但这份初心，绝不仅仅适用于城市的写字楼，它同样适用于广袤的田野和贫困的角落。当我们看到偏远山区的农民因为信息闭塞而卖不出好价钱，当我们听到孩子们因为缺乏资源而无法接受良好教育时，我们意识到，真正的商业理想，必须与改变命运的力量相连。

这就是我们今天要聊的故事——一个关于坚持、关于创新，更关于人与人之间最真挚连接的故事。它或许没有惊天动地的壮举，却有着无数普通人用脚步丈量出来的踏实；它或许没有华丽的辞藻，却藏着无数个被点亮的生活。接下来，我想和大家分享的，正是这些真实而动人的片段。

二.背景信息

大家好，在深入探讨阿里巴巴如何参与脱贫事业之前，我想先和大家一起回顾一下，我们为何会踏上这条道路，以及这段旅程背后的时代背景与现实需求。这并非一段轻松的经历，而是无数普通人、无数企业、无数政府部门共同探索、试错、前行的真实故事。了解这些，有助于我们更好地理解，为什么“脱贫”不仅是一个宏大的政治目标，更是一个关乎商业良知与社会责任的实践课题。

中国的改革开放，创造了举世瞩目的经济奇迹，但发展并非齐头并进。当城市的天际线日益璀璨，广大的农村地区，特别是那些深山老林、交通不便的地方，依然面临着发展的挑战。我常常想起第一次深入西部山区时的情景。那里山峦叠嶂，风景虽美，却也隔绝了信息与机遇。我遇到了一位老农，他辛勤劳作一辈子，却因为信息不畅，种的苹果卖不上价，只能眼睁睁看着好果子烂在地里。他告诉我：“我们山里的东西是好东西，就是没人知道。”那一刻，我深切地感受到，经济的鸿沟不仅仅是钱的问题，更是信息、是连接、是机会的问题。

这就是阿里巴巴最初介入脱贫事业的背景。我们是一家互联网公司，我们的DNA里就写着“连接”与“赋能”。我们相信，互联网的力量可以渗透到社会的每一个角落，可以帮助那些最需要帮助的人，打破地理的局限，连接更广阔的市场。因此，从2013年阿里巴巴集团启动“万企万村”精准扶贫计划开始，我们的努力就聚焦在了如何利用互联网技术和商业资源，帮助贫困地区的农民对接市场、提升技能、发展产业。

为什么这个话题值得讨论？因为它关乎公平。一个社会，如果一部分人因为出生地、因为缺乏机会而陷入困境，那发展本身就失去了意义。脱贫，不仅仅是经济问题，更是社会公平的体现。它关乎希望。当看到曾经贫瘠的土地上，因为电商的介入而长出一片片“淘宝村”，看到孩子们因为有了更好的教育资源而眼睛里闪烁着光芒，我们才明白，改变的力量是如此真实而有力。

对在座的各位而言，这个话题的意义或许更为直接。无论你是企业家、是创业者，还是普通的消费者，我们都在一个相互连接的生态里。企业的成功，不能脱离社会的福祉。一个关注社会、回馈社会的企业，才能走得更远。而脱贫事业的成功，也需要每一个人的参与和思考。你可能不会直接去一个贫困山区支教，但你可以在日常生活中，选择支持那些来自偏远地区、有特色的产品，这本身就是一种力量的传递。

阿里巴巴的行动，并非空降式的援助，而更像是一场“双向奔赴”。我们不仅仅是把商品卖出去，更是帮助当地建立起完整的产业链。比如，在贵州，我们与当地政府合作，通过“淘宝村”计划，帮助农民将刺梨、茶叶等特色农产品销往全国；在云南，我们投资建设物流体系，让山区的孩子能更方便地接触到在线教育；在陕西，我们与当地企业合作，通过“电商助农”项目，为返乡青年提供了就业机会。这些努力，都基于一个简单的逻辑：授人以鱼不如授人以渔，而互联网，正是最好的“渔具”。

当然，这条路并非一帆风顺。我们遇到过物流成本高企的难题，遇到过农民缺乏电商技能的困境，也遇到过市场波动带来的风险。但正是这些挑战，让我们不断思考，如何让技术更接地气，如何让培训更有效，如何让合作更可持续。这个过程，充满了探索，也充满了成长。

总之，了解这段背景，是为了让我们明白，脱贫事业并非遥不可及的口号，而是需要具体行动、需要创新思维、需要长期坚持的实践。它关乎商业的初心，也关乎社会的未来。接下来，我将和大家分享更多具体的案例和故事，希望能让大家更深入地理解，我们是如何将商业的逻辑，融入改变命运的征程中的。

三.主体部分

大家好，在了解了背景之后，我想和大家更深入地探讨阿里巴巴在脱贫路上的一些具体实践和思考。这条路，我们走了很多年，遇到了很多挑战，也收获了很多感动。我想通过几个方面，和大家分享我们的经验和感悟。

**第一部分：搭建平台，让好东西有人知道——电商赋能，打开市场之门。**

我们常常说，信息不对称是贫困的重要原因之一。很多优质的农产品，因为地处偏远，无人知晓，只能“养在深闺人未识”。而互联网，恰恰是打破这种不对称最有效的工具。因此，我们最初的着力点，就是帮助贫困地区的特色产品“上网”。

以贵州为例。贵州山好水好，出产优质的茶叶、辣椒、蜂蜜，但长期以来，这些好东西主要依靠传统的线下渠道销售，量小价低。2014年，我们启动了“万企万村”计划，与贵州省政府合作，在全省范围内推广“淘宝村”模式。我们提供电商培训、搭建销售平台、完善物流网络，鼓励农民利用互联网销售农产品。

几年下来，效果显著。贵州的“淘宝村”数量从最初的零，增长到现在的200多个，带动了数十万农民增收。比如，遵义市桐梓县的一个“淘宝村”，主要销售当地的辣椒。以前，农民的辣椒只能在地头卖，价格随行就市。现在，通过电商平台，他们的辣椒卖到了全国各地，甚至出口到海外。一位当地的农民告诉我，现在他的辣椒成了“抢手货”，收入比以前翻了好几倍。他说：“以前种辣椒，怕卖不掉；现在种辣椒，怕种不够。”这就是电商带来的实实在在的变化。

数据也印证了这一点。根据阿里巴巴的统计，2014年到2020年，中国农村地区的网络零售额增长了十几倍，其中，贫困地区的增长速度更快。很多贫困地区的农产品，通过电商平台，实现了品牌化、标准化，附加值大大提升。比如，陕西的“秦茶”，通过电商销售，已经成为全国知名的茶叶品牌。这些成就，都离不开电商这个“发动机”的推动。

**过渡：**电商只是我们赋能贫困地区的一个方面，接下来，我想谈谈另一个重要的方面——人才培养，让农民有能力利用互联网。

**第二部分：技能培训，让农民有手艺——电商培训，提升增收能力。**

有了平台，还需要有人会用。很多贫困地区的农民，对互联网一无所知，更不用说利用互联网销售农产品了。因此，我们深知，培训的重要性。阿里巴巴的“淘宝大学”，就是专门为贫困地区农民提供电商培训的机构。

“淘宝大学”的培训内容非常接地气，从如何拍照、如何写文案，到如何与客户沟通、如何处理售后问题，无所不包。培训方式也非常灵活，既有线下的集中培训，也有线上的直播课，方便农民学习。我们还鼓励农民参加各种电商比赛，通过比赛提升技能，积累经验。

几年来，“淘宝大学”在贫困地区开展了上万场培训，培训人数超过百万。很多农民通过培训，从“门外汉”变成了“电商达人”。比如，广西的一位农民，以前只会种玉米，通过“淘宝大学”的培训，学会了如何利用互联网销售玉米。现在，他的玉米成了当地的名片，吸引了很多人前来订购。

除了农民，我们also为贫困地区的青年提供了电商创业的指导和支持。我们相信，年轻人是脱贫致富的希望，他们有活力、有创造力，是推动乡村振兴的重要力量。通过提供创业指导、资金支持、市场对接等服务，我们帮助很多贫困地区的青年实现了创业梦想。

**过渡：**有了平台，有了技能，还需要有产业支撑。接下来，我想谈谈产业扶贫，如何帮助贫困地区建立起可持续发展的产业。

**第三部分：产业扶贫，让农民有底气——聚焦特色，打造长效机制。**

产业扶贫是脱贫致富的根本之策。我们深知，不能只是“输血”，更要“造血”。因此，我们不仅仅帮助农民销售农产品，更帮助他们发展特色产业，建立起可持续发展的产业体系。

在贵州，我们重点发展了刺梨产业。刺梨是一种营养价值很高的水果，但长期以来，因为加工技术不过关，附加值很低。我们与当地的科研机构合作，研发了刺梨的深加工技术，生产出了刺梨汁、刺梨酒、刺梨化妆品等一系列高附加值产品。通过电商平台，这些产品销往全国各地，成为贵州的扶贫明星产品。

在云南，我们重点发展了茶叶产业。云南是茶叶的故乡，拥有丰富的茶叶资源。我们与当地的茶农合作，推广有机茶、古树茶等高品质茶叶，并通过电商平台，将这些茶叶销售给全国各地的消费者。现在，云南的茶叶已经成为当地农民增收的重要来源。

在陕西，我们重点发展了苹果产业。陕西的苹果以口感好、品质优而闻名。我们帮助当地的果农建立了苹果合作社，推广科学种植技术，并通过电商平台，将陕西的苹果销售给全国各地的消费者。现在，陕西的苹果已经成为当地农民的“致富果”。

这些产业的成功，都离不开我们的精心规划和持续投入。我们不仅提供资金支持，还提供技术支持、市场支持，帮助贫困地区建立起完整的产业链。通过产业扶贫，我们不仅帮助农民增加了收入，更重要的是，帮助他们增强了自我发展的能力，实现了长效脱贫。

**过渡：**产业扶贫只是我们努力的一个方面，接下来，我想谈谈如何发挥企业的作用，推动乡村振兴。

**第四部分：企业担当，让乡村振兴更有力量——商业责任，助力共同富裕。**

脱贫攻坚的胜利，为乡村振兴奠定了坚实的基础。而乡村振兴，需要全社会的共同参与，特别是需要企业的担当。作为一家互联网企业，我们深知自己的责任和使命。我们相信，企业的发展，不能脱离社会的发展。只有社会进步了，企业才能获得更大的发展空间。

因此，阿里巴巴积极参与乡村振兴，不仅关注贫困地区的脱贫，也关注乡村的产业发展、生态环境保护、文化传承等多个方面。我们通过“乡村振兴百人计划”，组织员工深入乡村，开展志愿服务、项目调研、创业指导等活动，为乡村振兴贡献自己的力量。

我们还通过投资、合作等方式，支持乡村的特色产业发展。比如，我们在贵州投资建设了刺梨深加工工厂，在云南投资建设了茶叶种植基地，在陕西投资建设了苹果产业园。这些投资，不仅带动了当地经济的发展，也为农民提供了更多的就业机会。

我们还通过“淘宝村”计划，支持乡村的电商发展。通过电商平台，乡村的特色产品可以销往全国各地，乡村的游客可以欣赏到乡村的美景，乡村的文化可以得到传承和发扬。

**总结：**朋友们，脱贫致富，不是一朝一夕的事情，需要全社会的共同努力。作为一家企业，阿里巴巴将继续发挥自己的优势，积极参与乡村振兴，为贫困地区的发展贡献自己的力量。我们相信，只要我们齐心协力，就一定能够实现乡村振兴的伟大目标，让每一个人都过上幸福美好的生活。

这段旅程，充满了挑战，也充满了希望。我们感谢每一位参与者的支持，也感谢每一位受助者的努力。未来，我们将继续前行，让商业的逻辑，更有温度，更有力量。谢谢大家！

四.解决方案/建议

在分享了阿里巴巴在脱贫路上的实践与思考后，我想和大家探讨一个更深层次的问题：如何让这份努力能够持续下去，如何让乡村振兴的成果能够更加普惠？这不仅是阿里巴巴需要思考的问题，更是我们每一个人需要思考的问题。因为，脱贫致富，不是一阵风，而是一场持久战。我们需要找到更有效的路径，需要构建更稳固的机制，需要凝聚更广泛的力量。

**第一部分：强化数字基础设施建设，打破信息壁垒。**

我们已经看到，互联网为贫困地区带来了巨大的机遇，但这份机遇的惠及程度，很大程度上取决于数字基础设施的建设水平。在很多偏远地区，网络信号不稳定、网速慢、成本高，这严重制约了互联网的应用。因此，强化数字基础设施建设，是推动乡村振兴的基础工程。

解决这个问题，需要政府、企业、社会各界的共同努力。政府需要加大对农村地区网络基础设施建设的投入，推动网络覆盖向农村延伸，降低农村地区的网络资费。企业需要积极参与农村地区的网络基础设施建设，发挥自身的技术优势，提供更优质、更实惠的网络服务。社会各界也需要关注农村地区的数字鸿沟问题，积极参与到农村地区的数字建设中来。

比如，我们可以借鉴阿里巴巴在贵州建设的“农村淘宝”模式，通过政府、企业、村民的共同努力，建设一个集电商、物流、金融、社交等功能于一体的农村综合服务平台。这个平台，可以解决农村地区信息闭塞、物流不畅、金融落后等问题，为乡村振兴提供坚实的基础支撑。

**第二部分：深化产业融合，提升产业链价值。**

产业扶贫是脱贫致富的根本之策，但我们也要看到，单纯的农产品销售，很难带来持续稳定的增收。因此，我们需要深化产业融合，提升产业链的价值，让农民在产业链的各个环节都能分享到收益。

深化产业融合，首先要推动农业与加工业的融合。通过发展农产品加工业，可以将农产品的附加值大大提升。比如，我们可以学习贵州刺梨产业的发展模式，通过与科研机构合作，研发刺梨的深加工技术，生产出刺梨汁、刺梨酒、刺梨化妆品等一系列高附加值产品。通过电商平台，将这些产品销售给全国各地的消费者，实现农产品的价值最大化。

其次，要推动农业与旅游业的融合。很多贫困地区拥有丰富的自然风光和人文资源，这些都是发展旅游业的宝贵资源。我们可以通过发展乡村旅游，将农业与旅游业结合起来，让农民在发展农业生产的同时，也能发展旅游业，实现多元化的收入。比如，我们可以借鉴云南丽江的旅游发展模式，通过打造特色旅游线路、发展民宿经济等方式，吸引更多的游客来到贫困地区，带动当地经济的发展。

最后，要推动农业与文化产业的融合。很多贫困地区拥有丰富的文化资源，这些都是发展文化产业的宝贵资源。我们可以通过发展文化产业，将农业与文化结合起来，提升农产品的文化内涵，增加农产品的附加值。比如，我们可以借鉴陕西的苹果产业发展模式，通过开发苹果主题的文化产品、举办苹果文化节等方式，提升陕西苹果的文化内涵，增加陕西苹果的附加值。

**第三部分：完善人才培养机制，激发内生动力。**

产业扶贫、电商赋能，都需要人才来支撑。因此，完善人才培养机制，激发内生动力，是推动乡村振兴的关键所在。

完善人才培养机制，首先要加强农村地区的职业教育和技能培训。通过政府、企业、学校的共同努力，为农村地区的青年提供更多的职业培训和技能培训机会，帮助他们掌握一技之长，提升就业能力。比如，我们可以借鉴阿里巴巴“淘宝大学”的模式，在农村地区开展电商培训，帮助农民掌握电商技能，利用互联网销售农产品。

其次，要鼓励和支持返乡青年创业。返乡青年是乡村振兴的重要力量，他们熟悉城市和农村，既有城市的见识，又有农村的根基，是推动乡村振兴的理想人选。我们可以通过提供创业指导、资金支持、市场对接等服务，鼓励和支持返乡青年创业，为乡村振兴注入新的活力。

最后，要加强对农村教师的支持。农村教师是乡村振兴的重要推动者，他们为农村教育事业付出了辛勤的汗水，是农村孩子的希望所在。我们需要加强对农村教师的支持，提高他们的待遇，改善他们的工作环境，让他们能够安心从教，为农村教育事业做出更大的贡献。

**第四部分：构建合作共赢的生态体系，凝聚社会力量。**

乡村振兴，不是一家一户的事情，而需要全社会的共同参与。因此，我们需要构建一个合作共赢的生态体系，凝聚社会各界的力量，共同推动乡村振兴。

构建合作共赢的生态体系，首先要加强政府、企业、社会各界的合作。政府需要发挥主导作用，制定相关政策，提供公共服务，为乡村振兴创造良好的环境。企业需要发挥自身优势，积极参与乡村振兴，为乡村振兴提供资金、技术、人才等方面的支持。社会各界也需要关注乡村振兴，积极参与到乡村振兴中来。

其次，要推动产业链上下游的合作。在产业链的各个环节，都需要加强合作，实现资源共享、优势互补。比如，在农产品生产环节，需要加强农民与科研机构、农业企业的合作，提高农产品的品质和产量；在农产品加工环节，需要加强加工企业与科研机构、农业企业的合作，提高农产品的附加值；在农产品销售环节，需要加强电商平台与加工企业、农民的合作，扩大农产品的销售渠道。

最后，要推动国际国内的合作。乡村振兴，不仅要关注国内的产业发展，也要关注国际国内的市场需求。我们可以通过“一带一路”倡议，推动中国农村的农产品、文化、旅游等走向世界，同时也学习借鉴国外的先进经验，为乡村振兴提供新的思路和动力。

**呼吁行动：**

朋友们，乡村振兴，是一场伟大的事业，需要我们每一个人的参与。作为企业，我们要积极履行社会责任，参与乡村振兴，为乡村振兴贡献自己的力量。作为政府，要制定更加有效的政策措施，推动乡村振兴，让乡村振兴的成果能够更加普惠。作为社会，要关注乡村振兴，积极参与到乡村振兴中来。作为个人，我们可以从自身做起，支持乡村的农产品、旅游、文化等，为乡村振兴贡献自己的一份力量。

我们要思考一个问题：如何让我们的商业行为，更有温度，更有力量？如何让我们的企业发展，更有意义，更有价值？我相信，只要我们齐心协力，就一定能够实现乡村振兴的伟大目