6.2 直播竞品数据分析

模块六：直播数据整理与初步分析单元二：直播竞品数据分析02直播竞品分析的作用目录0103竞品分析主播/店铺竞品分析01直播竞品分析的作用PARTONE直播竞品分析的作用直播竞品一般是指在直播行业中，与某一特定直播间存在竞争关系的其他直播间。直播竞品分析是对与自己存在竞争关系的主播、商品、店铺的直播数据进行对比分析直播竞品分析的作用：通过直播竞品的分析，可以为后期直播中选品结构、开播时间、开播主题等的调整提供数据上的支撑。对直播竞品分析的维度越多，分析的结果就会越准确，对后期直播调整也越有针对性。02竞品分析PARTTWO商品竞品分析选择合适的商品，对提升直播销量、用户满意度等方面均有帮助。在选择商品的过程中，可以以下几个方面进行商品竞品分析。直播主题商品热度粉丝画像商品性价比消费者需求品牌优势商品竞品分析每个主播有其特定的粉丝属性，通过后台数据可以清楚的了解粉丝画像，比如粉丝来源、性别比例、地域分布等。根据粉丝群体的性别、年龄、地域、忠诚度、购买力、物品喜好、品牌喜好等去分析直播商品的选择，如美妆博主首选美妆护肤类产品，其次衣着穿搭，原因在于关注她的粉丝是希望从她这里获得美妆的相关知识或化妆手法。根据粉丝画像分析直播商品商品竞品分析根据直播主题分析直播商品一般来说，店铺直播的主要内容为该店铺销售的商品，由于店铺销售的商品品类比较固定，因此直播的主题也比较固定，而达人主播在直播中的主题相对来说不固定，可以根据市场趋势、粉丝需求等因素来确定。根据直播主题进行直播商品的选择，可以保证整场直播的统一性，使直播所带的商品与粉丝相互匹配，如本期直播的内容是“运动/户外”，那么直播的商品就可以选择“运动设备”，用户对“运动/户外”感兴趣，才会进入到直播间，同样也是这类商品的最佳适用群体。商品竞品分析根据品牌优势分析直播商品知名品牌的天然优势：同样的产品，消费者更愿意购买熟悉的产品而非陌生的产品，消费者对品牌存有认同感，有品牌的背书，消费者对商品的信任度较高；品牌还具有社会监督的成本，有品牌的产品意味着更能接受社会的监督、承担更大风险；品牌对于商品而言，是质量的保证，同时品牌商品价格透明。品牌知名度在一定程度上能够影响用户的购买行为，因此在选择直播商品时，应该尽量选择较有知名度的品牌。（品牌商品在抖音平台的销售情况）商品竞品分析根据性价比分析直播商品直播的最终目的是销售商品，而高性价比的商品对于观看直播的粉丝更有吸引力。在保证商品质量的前提下，低价的商品往往是最佳的引流方式，更大的优惠力度能够激发粉丝的消费欲望。因此在挑选商品的时候需要调查商品的口碑和用户对商品的评价。目前直播带货的实质还是低价促销，低价仍然是刺激消费者购物的第一因素，在低价的同时，选择高性价比的商品，将会大大提升直播的销量。这一点，在各直播平台的热销榜上都能得到论证。（直播商品排行表）商品竞品分析根据商品热度分析直播商品高热度商品即网红爆品，选择高热度商品，主要是因为消费者对于全网热点或事件非常熟悉，可以吸引消费者的兴趣。紧跟全网爆款，时刻为自己的直播间“打广告”，能够在极短时间内拿下用户的关注度。通过各直播平台可以监测到每日甚至每天不同时段爆品，根据爆品热度分析直播竞品，可以保证自己能够紧随全网带货潮流。（直播实时爆款）商品竞品分析根据消费者需求分析直播商品对于普通大众而言，有需求才会有消费的欲望。作为主播，在直播带货时不止要关注季节更替带来的需求变换，更应考虑消费者本身的自主购买意向。从各直播平台榜单上来看，生活品质类商品的销量热度居高不下。原因在于越是贴近生活的产品，消费者越能发现它的用处，在直播中也就越能激发消费者的同理心，相应的提升直播的销量。（频道总流量排行榜）典型案例【案例背景】以某美食主播为例，在前期通过粉丝调查后发现，有80%的粉丝想要购买螺蛳粉，于是该美食主播对接了A和B两个品牌进行筛选。他从品牌知名度、价格、质量、好评率、回购率等方面进行了筛选。【案例分析】从上表可以大致分析出，螺蛳粉A在品牌知名度、好评率、回购率和附加内容上均优于螺蛳粉B，而在价格上两者持平，因此，在直播商品的选择中，可以选择螺蛳粉A，在直播过程中，可以将其价格、顺丰包邮等作为卖点进行宣传。不同螺蛳粉商品的选择螺蛳粉A螺蛳粉B数据说明品牌知名度知名度高，市场占有率高，市面上40%是A牌知名度不错，市面上35%是B牌大品牌相对杂牌有保障，增加粉丝好感，降低粉丝下单阻碍价格30元/包商谈后25元/包28元/包商谈后25元/包低价高品质最受欢迎质量新鲜蔬菜制作，保质期短新鲜蔬菜制作，保质期短质保很重要，关乎粉丝对主播的信任度好评率98%93%可以看出粉丝对品牌的喜爱度回购率98%93%可以看出粉丝对品牌的喜爱度是否购买过买过买过购买过的更容易形成二次下单附加内容顺丰包邮，坏了包赔，内含烹饪手册，赠送一双筷子普通快递，坏了包赔，内含烹饪手册快递、赠品、服务好坏等附加价值也会令用户心动03主播/店铺竞品分析PARTTHREE主播的竞品分析从流量对比来看，主播A在带货销量对比、场均观看人数（UV）、场均观看次数（PV）、流量对比（PV）和流量对比（点赞数）相对领先；主播C在粉丝增量、转粉率、总开播场次、场均直播时长、流量对比（UV）更具有优势。在该数据中，主播C的粉丝增量和转粉率等指标在三位主播的对比中处于领先，而且均为正数，可以初步推断出主播C在后期的发展前景还是比较广阔的。主播分析是指对同一层次的主播之间进行的对比分析，主要从流量对比、粉丝画像两个方面展开，这里以头部主播的相关数据进行对比三组数据依次隶属主播A、主播B和主播C。主播的竞品分析从粉丝画像对比来看，主播A的粉丝人数最多，达7502.83万人；主播B和主播C分别为4020.76万人和2352.58万人。在年龄分布方面，三位主播的粉丝都集中于“85后”和“95后”，占比均达到8成以上，粉丝中女性比例达7成左右，说明女性粉丝群体为三位主播的主要消费群体。主播的竞品分析在地域方面，三位主播的地域分布都非常均匀，说明直播团队在粉丝维护上比较合理。以上数据均可以为后期在直播商品和直播主题选择时提供参考依据。店铺的竞品分析店铺的竞品分析，是指经营同一品类商品的店铺之间的对比分析，主要从流量对比、带货主播类型、客单价限制对比等方面展开，这里以A旗舰店、B旗舰店和C旗舰店作为食品类的店铺进行对比。三家店铺的主营商品均为食品，从三家店铺近3天数据的对比中可以发现，三家店铺在直播主播数和直播场次比较接近的情况下，C旗舰店在粉丝数、销量、销售额、场均UV、场均互动数和被收藏数方面均远远超越了其他两家店铺。从数据中可以简单分析出C旗舰店用了相对比较少的主播数和直播场次，就完成了相对比较可观的销量和销售额，而且在粉丝互动等方面也领先其他两家店铺。这说明了粉丝对C旗舰店品牌的认可，也可以说明C旗舰店直播团队在粉丝维护方面做得比较好。相比较而言，另外两家旗舰店需要提升品牌的影响力，也需要在粉丝维护方面下更多的功夫。流量对比店铺的竞品分析带货主播类型对比在带货主播的对比中，三家店铺的主播基本集中在食品类主播，这与三家店铺主营为食品有直接关系，说明三家店铺在主播