2025 年大学会展经济与管理（会展市场营销）期中测试卷

2025年大学会展经济与管理（会展市场营销）期中测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.会展市场营销的核心是（）A.满足参展商需求B.满足观众需求C.实现展会目标D.创造客户价值2.以下哪项不属于会展市场细分的依据（）A.地理因素B.人口因素C.参展商规模D.心理因素3.会展产品的核心层次是（）A.展会的基本功能B.展会的服务C.展会的品牌D.展会的形象4.在会展营销中，最常用的促销手段是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系5.会展市场定位的关键是（）A.确定目标市场B.塑造独特的展会形象C.满足客户需求D.制定营销策略6.以下哪种展会类型不属于按展会性质分类的（）A.综合性展会B.专业性展会C.贸易性展会D.消费性展会7.在会展营销渠道中，直接渠道的优点是（）A.覆盖面广B.成本低C.针对性强D.灵活性高8.会展营销组合中，价格策略的制定主要考虑的因素不包括（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.展会规模9.以下哪项不是会展品牌的构成要素（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌价格10.会展市场营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.会展市场营销的特点包括（）A.综合性B.互动性C.灵活性D.专业性E.周期性2.会展市场细分的作用有（）A.有利于发现市场机会B.有利于制定营销策略C.有利于提高展会竞争力D.有利于满足参展商和观众需求E.有利于降低成本3.会展产品的整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.会展营销的促销策略包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销5.在会展营销中，影响目标市场选择的因素有（）A.市场规模B.市场增长潜力C.竞争状况D.企业资源E.产品特点三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.会展市场营销就是单纯的展会销售活动。（）2.会展市场细分越细越好。（）3.会展产品的质量就是指展会的硬件设施。（）4.人员推销是会展营销中最有效的促销手段。（）5.会展市场定位一旦确定就不能改变。（）6.综合性展会的专业性不如专业性展会。（）7.会展营销渠道越长，信息传递越准确。（）8.会展产品的价格越高，越能体现展会的价值。（）9.品牌是会展企业的重要资产。（）10.会展市场营销调研的结果对企业决策没有太大影响。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述会展市场营销的概念及内涵。2.会展市场细分的步骤有哪些？3.会展产品定价的方法有哪些？五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读案例后回答问题）某会展公司计划举办一场大型的国际汽车展。在展会筹备过程中，公司进行了详细的市场调研，发现当前汽车市场竞争激烈，消费者对汽车的品质、技术和个性化需求越来越高。同时，参展商对于展会的宣传推广效果也非常关注。该会展公司针对这些情况，制定了以下营销策略：一是在展会定位上，突出展示最新的汽车技术和概念车，打造高端、专业的展会形象；二是通过多种渠道进行宣传推广，包括线上广告、行业媒体合作、社交媒体营销等；三是针对参展商推出一系列优惠政策，如展位价格折扣、增值服务等，吸引更多优质参展商。问题：1.请分析该会展公司的营销策略是如何体现会展市场营销的特点和原则的？2.如果你是该会展公司的营销经理，你认为在实施这些策略过程中还需要注意哪些问题？答案：一、单项选择题1.D2.C3.A4.B5.B6.C7.C8.D9.D10.A二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、简答题1.会展市场营销是指会展企业通过市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位等一系列活动，识别、分析、选择和利用市场机会，以满足参展商和观众需求，实现展会目标，创造客户价值，并与客户建立长期良好关系的过程。内涵包括以市场为导向，以满足客户需求为核心，注重展会的整体营销和品牌建设等。2.会展市场细分的步骤：选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；剔除潜在顾客的共同需求；根据潜在顾客基本需求上的差异，将其划分为不同的群体或子市场；进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点，并分析其原因；估计每一细分市场的规模。3.会展产品定价的方法：成本导向定价法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等；需求导向定价法，如认知价值定价法、需求差异定价法；竞争导向定价法，如随行就市定价法、密封投标定价法。五、案例分析题1.该公司突出展示最新技术和概念车，打造高端专业形象，体现了会展市场营销的专业性特点，满足了消费者对高品质、新技术的需求。多种渠道宣传推广体现了综合性特点，能覆盖更多受众。针对参展商优惠政策体现了互