创业企业投融资与财务筹划融资计划书

创业企业投融资与财务筹划融资计划书小组成员专业学号负责部分王宇恒2018级数据新闻201801133003第一章、第二章高敏2018级软件工程201811143030第三章赵卓2018级广播电视工程201810413025第四章沈柯蓉2018级数字媒体艺术（网络方向）201808213017第五章沈可心2018级网络工程201810223010第六章

第一章产品简介1.1产品概述1.1.1产品简介与小区物业合作，向住户推出各种消防设备，包括有灭火器这样的灭火设备，还有绳索、手电筒、应急箱等逃生设备。提高家庭消防意识、做好安全防范工作，全家幸福快乐1.1.2产品口号做好防火工作，全家幸福快乐以对话的形式使得口号更有互动感。1.2主要产品及销售方式1.2.1主要商品种类在扑灭火灾的时候消防器材有着很明显的作用，并且消防器材种类也是有很多的。本公司主要提供家用灭火器、同时也提供有干粉灭火器、二氧化碳灭火器、不锈钢灭火器、水系灭火器、悬挂灭火器、枪式灭火器、灭火器箱、灭火器挂架等。但以家用灭火器为主。第二类商品为室内消火栓系统。第三类为逃生工具，破拆工具类，包括消防斧、切割工具、救生绳索、高空缓降器等。第四类为消防系统，如火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、防排烟系统、防火分隔系统、消防广播系统、气体灭火系统、应急疏散系统等。1.2.2销售方式本公司采用与小区物业管理合作的方式，销售房屋的同时配套销售消防器材。用户在购买房屋的时候，就选择合适的灭火器材。本公司提供灭火器材教学视频，并派出人员在用户入住之前确保用户掌握使用消防器材的方法。提高家庭防火意识，做好家庭防火防范工作。下图为销售模式流程图1.3产品开发背景家庭生活中的消防安全隐患。有些家用电器的电源开关设计在电源变压器的副线圈一侧，当你使用遥控器关闭电视机等时，变压器的原线圈一侧仍在通电，如果长时间的通电，电源变压器的线圈和绝缘体就会因短路或炭化而起火，或者“吸引”雷电的侵入，引起火灾爆炸事故。家用消防器材主要包括灭火器材和逃生器材。一般家庭配备2公斤干粉灭火器即可，这种灭火器体积小，除扑灭一般火灾外，还可扑灭油、气等燃烧引起的失火。逃生器材中，防毒面具可防火灾中有毒气体的伤害，救生绳索、高空缓降器可帮助高层建筑遇险人员逃离，家用应急灯可在断电情况下帮助人们快速找到逃生通道和安全出口。总的来说，虽然消防器材有着很明显的作用，但是我们在生活中也是要注意做好日常保养，避免消防器材在关键时刻掉链子！1.4目标市场的描述和预测本公司产品主要针对家庭存在的消防隐患问题。现如今一座座新的高楼拔地而起，为现代化城市添上了一道道亮丽的风景，当然新的居民小区内消防设施都是一应俱全的，随着人们的生活水平的不段提高，人们对自身和家居环境的消防安全意识还是比较重视的。然而，还有许多的老旧居民小区目前的消防安全隐患仍比较突出，一些居民楼由于年代久远，居民防火意识差。老旧小区消防栓、灭火器等消防设施配备严重不足。即使有也因年久失修，失去了原有的功能。居住在老旧社区的居民常常在狭小的楼道、院子里和厨房堆积大量木板和废纸等易燃物品。楼内线路、设施老化，不少用电箱箱门大开，个别家用保险盒木箱脱落，线路、电闸开关裸露在外，个别楼梯间灯泡旁边的塑料保险盒螺丝脱落，悬在墙壁上。消防安全隐患突出。由于建筑物密集，结构复杂，常出现消防通道被堆放杂物、违规停放车辆等，同时一些疏散通道狭窄，不符合建筑设计防火规范等相关标准。一旦发生火灾，处置难度较大。近年来一些地方住宅楼火灾的惨痛事例，为住宅小区的消防管理敲响了警钟。因此，我们的产品主要针对家庭。特别是家中常常只有老人孩子的家庭。让群众提高消防意识，做好消防工作！1.5盈利能力预测根据市场调查的结果，我们预计第一季度因为宣传投入较多，产品打入市场份额占有率较低，利润可能是负数。在公司的整个财务和经营管理活动中，我们将始终坚持成本效应、成本控制原则，处处讲求效益，节约成本，争取以最少的成本支出来获取最大的收益。初期的各项特色品牌推广活动，各项有关支出会比较大，加上是经营的初期，业绩不会很乐观。随着公司的成长，且移动软件更新传播效应速度极快，通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度的增长，预计仅需要一个季度公司就将有望实现盈利，利润可以达到50%以上。第二章市场分析2.1市场前景近十几年来，我国家庭的居住条件越来越好，家用电器也随之增多，加之由于城镇社区居民消防意识不高，家庭火灾频发，造成经济损失的同时也带来了不可控制的伤亡惨状，让亲人们承受了巨大的压力和痛苦。下面是从新浪网摘抄的2018年全国火灾事故数据统计：从分场所的火灾看，住宅共发生火灾6604起，亡56人，分别占总数的46.4%和26.2%，6起较大火灾就有5起发生在住宅；其次是人员密集场所，发生火灾1352起，亡22人，分别占总数的9.5%和24.4%，其中亡人多数集中于哈尔滨“8·25”火灾。从亡人的基本情况看，60岁以上的老年人占总数的34.4%，18岁以下的未成年人占总数的26.7%，老幼人群合计占总数的61.1%，明显高于前7个月占53.7%的比重，特别是哈尔滨“8·25”火灾的20名亡人中有19人超过60岁，另外1人也接近60岁。由此可见，做好消防工作，对于保护公民的生命财产免受火灾危害，为公民创造一个良好的生活、工作环境和生产秩序，保障人们安居乐业，都具有重要作用。2.2市场特征家用消防器材主要针对住宅小区业主，通过我们对停车现状的调查和分析，以及对大众整体消费的预期，总结出以下市场特征：市场空缺大根据全国消防部门的不完全统计，目前城市家庭配备灭火器的不足千分之一，而在国外，家用消防器材占整个消防器材市场份额的40%至60%。国内外强大的对比让我们相信，只要加强人们的消防安全意识，把产品做好并加强宣传，让更多的人了解我们，我们就有机会开辟国内市场。行业竞争少我国目前拥有5000多家消防产品生产企业；消防报警设备行业企业数量也达到了几千家。虽然生产消防产品的企业多，但是行业整体表现为缺乏强势品牌；低端市场竞争激烈，行业平均毛利不高；中高端市场竞争温和，毛利率水平较高，少数企业向系统集成商发展。使用广泛解决家中存在的安全隐患是每个家庭面临的挑战。家用小型消防器材并不是只在北京上海广州深圳这样的大城市配备，国内二三四线城市也有我们的市场，甚至五线城市对此都有强大的需求。2.3关键问题过去8年中，全国消防器材行业市场规模年年攀升。（如下图）2011-2014年的年平均增长速率在70亿元左右。2014年5月1日国家出台了新的关于消防的法律法规《火灾自动报警系统设计规范》、《社会消防技术服务管理规定》等，进一步明确了及早发现火灾、及时引导疏散的设计思路；明确了电气火灾监控系统、住宅建筑火灾报警系统等典型场所的火灾自动报警系统的工程设计要求；明确了火灾自动报警系统对消火栓系统、自动喷水灭火系统等系统和设施联动控制的逻辑关系，同时明确了国家对消防技术服务机构实行资质许可以及资质条件、许可程序和管理要求等，消防技术服务机构应当取得相应消防技术服务机构资质证书，并在资质证书确定的业务范围内从事消防技术服务活动。这几项法律法规的出台，使消防器材市场自2014年起，每一年的市场规模都比去年增长150亿元左右。但是，相比而言，家用消防器材的销售却并不红火。居民缺少安全意识，目前家用消防器材的市场仅占全部份额的百分之十甚至更少。与此同时，据我们目前了解到的，家用消防器材行业并没有一个将规模做大的竞争者，因此可以说我们并没有最接近的竞争者。因为我们和现在市场上占有份额的某些消防器材企业目标人群不一样，售卖的产品也并不完全一样。目前市场上交易的大多是商用消防器材，我们与这些行业内的企业受众不同。他们售卖的消防器材大多占地面积大，对于力气不足身材娇小的妇女以及老人和小孩来说使用并不方便。我们的目标是售卖家用消防器材，所有家庭成员都能轻松掌握使用方法，极大地消除了消防安全隐患。同时我们前期的合作对象多是中高档小区的物业公司，旨在洽谈为每家每户配备一套家用消防器材。2.4宏观分析1.P：政治分析2014年5月1日开始实施的新消防政策极大地促进了中国的消防市场。今年政府又出台了新的消防政策，关于整改建筑、商铺、住宅的指导方案。可以看出中央对于电子商务的重视程度越来越高。2.E：经济分析十三五计划中指出：经济保持中高速增长，在提高发展平衡性、包容性、可持续性的基础上，到二〇二〇年国内生产总值和城乡居民人均收入比二〇一〇年翻一番，产业迈向中高端水平，消费对经济增长贡献明显加大，户籍人口城镇化率加快提高。农业现代化取得明显进展，人民生活水平和质量普遍提高，我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困。国民素质和社会文明程度显著提高。于是我们可以看出，随着人们的收入水平日益提高，在家里配备一套小型家用消防器材已经不再是难事，这使得我们的产品有了很广的受众面。不仅如此，和物业公司的深度合作、电子商务的蓬勃发展也为此创造了广阔的市场空间。3.S：社会分析人们生产生活中越来越离不开电，而用电不当会引发严重的事故。为了消除家中隐患，越来越多的人愿意购置一套家用灭火器械，不占空间、老少皆易使用。T：技术分析随着电子商务技术的发展，电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高。“十一五”末，电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。电子商务信息和交易平台正在向专业化和集成化的方向发展。社会信用环境不断改善，为电子商务的诚信交易创造了有利的条件。因此，我们的产品在电商平台的发展前景将一片光明。2.5销售市场2.5.1业主市场：有效市场：一些30-50的中年老年群体，他们的安全意识足够强，对于家庭责任感较强，但是并不了解我们的产品。他们是我们家用消防器械的潜在市场，只要我们的宣传足够到位，那么他们将会成为很庞大的顾客群体。有效市场：一些年轻一族，一般是20~30岁的青年群体，他们容易接受新鲜事物，经常使用电子商务。如果我们宣传到位，他们应该及其愿意购买我们的产品。目标市场：50岁以上的老年群体。他们的思想比较保守，不太愿意花钱，认为自己的安全意识足够强，这样我们就应该巩固我们的品牌，提供更加优质的服务，提升他们的依赖度，保证这些顾客群体的不流失，是我们的重点顾客群体。2.5.2物业市场：有效市场：一线二线城市的中高档小区物业愿意为业主花钱购置家用消防设备，以此提高行业竞争力。潜在市场：一线二线普通住宅和三四线城市的中高档小区容易被影响为我们的客户，他们纷纷效仿已经配置此设备的同等小区，从而提高行业竞争力。目标市场：三四线城市的普通小区和五线城市的住宅区可能要花费精力是他们成为我们的目标客户。2.6消费者分析——SPSS数据处理对于消费者的分析，我们在运行之前采用了问卷调查的形式进行征集信息，总结分析数据，从而得出更利于我产品运营的最佳发展策略。以下是从物业群体、消费者群体两方面征集调查的分析结果：1.物业群体本次受访物业公司一共69家。从收费水平看，受访者以中档小区为主。低档小区或老式小区（0.1-0.8元/平方米/月）14家中档小区（0.8-1.5元/平方米/月）28家中高档小区（1.5-2.5元/平方米/月）20家高档小区（2.5-元/平方米/月）7家2.消费者群体从上述饼状图中可以看出，18-40岁年龄段的客户市场更大，更愿意为家中购置我们的产品。而40岁以上的人们安全意识不够强，我们的目标就是转变他们的观念。3.消费者购买动机从我们得到的数据可以看出18到30岁的年轻人注重外观大于实用性，他们很容易受到周围人的影响30岁以上的人更注重产品的实用性，相反对于外观不是那么看重。4.消费者价格接受范围在我们受访的这400人中，84%的人接受的最高价格在200-450之中2.7竞争优势分析2.7.1功能优势由于业内制作家用小型消防器材套装的公司的产品良莠不齐，因此如果我们与有实力的工厂合作，订购质量好的产品，着力提升用户体验。我们就可以在行业内立足，找到市场。2.7.2营销优势我们设计出了属于自己的logo，树立起自己的品牌，将外观做好，使业主更加愿意购买我们的产品，摆放它不会破坏整体的装修感觉。我们有自己的微信、微博、人人公共账户进行宣传和推广。在广告方面，我们在微博、微信、百度、网易、新浪、搜狐、雅虎等各大终端网站、在各报纸、杂志等纸媒投放广告，扩大我们的知名度。除此之外，我们有自己的专有网站，有用户意见信箱，随时与用户进行沟通，保证我们的服务质量。2.8SWOT分析(一) 优势与业内其他公司相比，我们的目标客户范围更广、更明确。产品质量好，注重提升用户体验。提供售后服务，包教包会。必要时，可以定制定做。(二) 劣势订购量多时，专门定制的服务可能供应不足。新产品前期市场份额小顾客认知接受慢，观念难改变。(三) 机会因为使用方法对于老人孩子较为友好，所以我们会有更大的市场。做好媒体推广工作、与更多物业公司合作。科技的迅速发展，电子商务越来越普及，我们可以在网上接收订单(四) 威胁因为目前国内没有太多人意识到这是一个很大的市场，所以当我们进驻并做出一定成绩后，后人会纷纷效仿并对我们的方案加以改良。产品容易被复制SWOT分析结果：从SWOT的简单分析中可以清晰地看出，我们的小型家用消防器械是一款受众面广、市场容量大、发展前景好的产品。它具有很大的优势，以及有很多的机会，面对优势和机会，我们要充分把握住优势，充分利用好的机会条件，大力宣传我们的品牌，吸引更多的客户。然而，我们的产品也面临着许多劣势和威胁。例如，当订购量剧增时，定制服务可能跟不上订单的脚步，这就需要我们不断提高我们的生产力。而面对新产品前期市场份额小和难以改变客户的观念和意识，客户认知接受慢等问题，需要我们加大宣传的力度，提高我们的产品的质量和服务的质量，慢慢提升顾客的认知度，培养顾客的依赖度。面对产品模式被复制的难题，我们应该树立独特品牌、保证产品质量并紧跟潮流趋势，不断推陈出新。总而言之，我们要利用我们的优势来克服我们的弊端，要把握我们的机会来减少我们的威胁。第三章分阶段的融资方案投资决策阶段首先需要周密的投资决策的分析，这些分析包括宏观经济形势的判断、工业部门的发展以及项目在工业部门中的竞争性分析、项目的可行性研究等内容。一旦作出投资决策，接下来的一个重要工作是确定项目的投资结构，项目的投资结构与将要选择的融资结构和资金来源有着密切的关系。同时，在很多情况下项目投资决策也是与项目能否融资以及如何融资紧密联系在一起的。投资者在决定项目投资结构时需要考虑的因素很多，其中主要包括：项目的产权形式、产品分配形式、决策程序、债务责任、现金流量控制、税务结构和会计处理等方面的内容。融资决策阶段选择融资方式为项目开发筹集资金。采用项目融资，取决于投资者对债务责任分担、贷款资金数量，时间、融资费用以及债务会计处理等方面的要求。如果决定选择采用项目融资作为筹资手段，投资者就需要选择和任命融资顾问，开始研究和设计项目的融资结构。融资结构分析阶段通过对项目深入而广泛的研究，项目融资顾问协助投资者制定出融资方案，签订相关谅解备忘录，保密协议等，并成立项目公司。对项目风险的分析和评估，这是设计项目融资结构的一个重要步骤。项目融资的信用结构的基础是由项目本身的经济强度以及与之有关的各个利益主体与项目的契约关系和信用保证多构成的。要求项目融资顾问和项目投资者一起对于项目有关的风险因素进行全面分析和判断，确定项目的债务承受能力和风险，设计出切实可行的融资方案。项目融资结构以及相应的资金结构的设计和选择必须全面反映投资者的融资战略要求和考虑融资谈判阶段在初步确定了项目融资方案以后，融资顾问将有选择地向商业银行或其他投资机构发出参与项目融资的建议书、组织贷款银团、策划债券发行、着手起草有关文件。与银行的谈判中会经过很多次的反复，这些反复可能是对相关法律文件进行修改，也可能涉及到融资结构或资金来源的调整，甚至可能是对项目的投资结构及相应的法律文件作出修改，来满足债权人的要求。在谈判过程中，找到强有力的融资顾问。融资顾问将代表投资者同银行等金融机构接洽，提供项目资料及融资可行性研究报告。贷款银行经过现场考察、尽职调查及多轮谈判后，将与投资者共同起草融资的有关文件。投资者按照银行的要求签署有关销售协议、担保协议等文件。保证既要在最大限度上保护投资者的利益，又能为贷款银行所接受。融资执行阶段在正式签署项目融资的法律文件之后，融资的组织安排工作就结束了，项目融资进入执行阶段。在这期间，贷款人通过融资顾问经常性地对项目地进展情况进行监督，根据融资文件地规定，参与部分项目地决策、管理和控制项目地贷款资金投入和部分现金流量。贷款人的参与可以按项目的进展划分为三个阶段：项目建设期、试生产期和正常运行期。第四章融资方案特点投融资决策阶段是指为企业并购筹集所需要的大量资金，定出最合理的融资方案的过程。知识密集性是其重要特点之一。投资决策阶段，应该做到考虑市场因素、施工因素、环境因素、管理因素、技术因素等等。在分析结构的时候，因为融资决策影响因素众多的特点，不同的研究者对于影响因素有不同的划分，划分标准各异，风险评估是其重要环节，可以用总杠杆系数来考察营业收入的变化对每股收益的影响程度，总杠杆系数是财务杠杆和经营杠杆的综合作用，总杠杆系数越大，意味着风险越大，风险即包括财务风险和经营风险。在谈判和执行阶段，应注意法律对其的约束特点，以及对投资者的利益考虑，进行决策、管理和监督。其余特点可具体分为以下几点：1.融资主体的排他性。项目融资主要依赖项目自身未来现金流量及形成的资产，而不是依赖项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。2.追索权的有限性传统融资方式，如贷款，债权人在关注项目投资前景的同时，更关注项目借款人的资信及现实资产，追索权具有完全性；而项目融资方式如前所述，是就项目论项目，债权人除和签约方另有特别约定外，不能追索项目自身以外的任何形式的资产，也就是说项目融资完全依赖项目未来的经济强度。3.项目风险的分散性因融资主体的排他性、追索权的有限性，决定着作为项目签约各方对各种风险因素和收益的充分论证。确定各方参与者所能承受的最大风险及合作的可能性，利用一切优势条件，设计出最有利的融资方案。4.项目信用的多样性将多样化的信用支持分配到项目未来的各个风险点，从而规避和化解不确定项目风险。如要求项目“产品”的购买者签订长期购买合同（协议），原材料供应商以合理的价格供货等，以确保强有力的信用支持。5.项目融资程序的复杂性项目融资数额大、时限长、涉及面广，涵盖融资方案的总体设计及运作的各个环节，需要的法律性文件也多，其融资程序比传统融资复杂。且前期费用占融资总额的比例与项目规模成反比，其融资利息也高于公司贷款。第五章计划使用的融资方式股权融资本公司计划在对融资方的债务债权进行核查确认后，与投资方签订风险投资协议书。计划转让10%的股权，融资方提供项目所需的3000万，两年后（2021年6月27日）退出股份。管理者在两年后（2021年6月27日）股份到期之后将采用资金回收的方式回收10%的股份。再融资预计融资5000万元，在三年后（2022年6月27日）进行。在管理上本公司具有绝对的主导权，融资方具有辅助管理的义务，并具有监控管理的权利。债权融资本次计划通过债券融资的形式融资1000万元，在有关管理部门办理登记手续债权融资方式后，投融资双方签订借贷合同进行融资。本公司计划每年以3%的固定利率向投资方支付费用。本公司将于两年后（2021年6月27日）向投资方付清贷款。如果两年后（2021年6月27日）本公司无能力偿还贷款，将采用债转股的融资方式，按比例折算成本公司的股份进行偿还。房地产信托融资银监会从2011年5月开始针对房地产信托业务逐步开始调控，屡次通过窗口指导的方式降低房地产业务的发行。6月要求房地产信托项目由事后报备改为事前报备，降低了房地产信托业务的风险。本公司计划采用房地产资金信托的方式，将本公司的资金和地产委托给信托公司，由信托公司按照本公司的意愿，以本公司的名义，为本公司的利益，将资金投入房地产业，并对其进行管理和处分。公司计划采用混合型的REIT资金投向方式，不仅委托信托公司为本公司进行房地产权益投资，同时还委托信托公司为本公司从事房地产抵押贷款。本公司计划将本公司部分资金1000万交付信托公司，用于全市内的购物中心，公寓，办公楼，仓库等房地产投资及其打理。未来房地产权益投资方面的收入将来源于租金和房地产增值收益两个部分。本公司同时也计划通过抵押或者出租部分老旧厂房，仓库及闲置房地产获得部分租金收益以及增值收益。第六章问题与风险信用风险主要有以下两方面：1)来自消费者的信用风险。因为消防产品本身价格较为昂贵，并且采用了互联网与实体店结合销售的方式，大批量订单可能会存在消费者信用风险。2)来自中介公司与物业的信用风险。有些销售中介与物业公司提供虚假信息或者在交易时不能履行与公司签订的合同，损害到消费者利益和公司形象。对策：建立有效的信用体制。1)对于消费者：发生未能按时交付定金与后续款项情况时，情节严重者将报案处理。2)对于物业中介：取消和提供虚假信息者的合作，情节严重者报案处理。对不能及时履行交易协议者做出惩处，如终止以后的合作等。建立公开透明合理文明的信用评价平台，三者相互评价，及时惩处长期低信用者6.1管理风险管理风险是指由于流程管理，人员管理，技术管理等管理的不完善带来的风险，主要有以下三个方面：1)流程管理风险：在交易过程中，客户进入交易中心，买卖双方签订合同，交易中心不但要监督买方是否按时付款，还要监督卖方是否按时提供符合合同要求的信息服务2)人员管理风险：工作人员职业道德修养不高，安全教育与管理松懈，或一些竞争对手或者犯罪分子利用企业招募新人的方式潜入该企业，利用不正当方式收买企业网络交易管理人员，窃取企业的用户识别码，密码，传递方式及相关的机密文件资料。3)人才流失风险：工资分配机制不合理、公司管理机制不合理等因素引发高层管理人员或高技术人员不满意工作而交替频繁。对策：1)完善制度设计，形成一套相互关联，相互制约的制度群2)对有关人员进行上岗培训，从业务素质和心理素质培养入手，提高人员业务技术素质，增强心理素质，克服工作中的疏忽或麻痹情况。3)建立有效的考核体系和奖惩机制。4)落实工作责任制，对违反网上交易安全规定的行为坚决打击，并对有关人员进行及时处理。同时贯彻网上交易安全运作基本原则：包括双人负责原则，任期有限原则，最小权限原则。5)建立相应的保密制度：交易涉及到公司的市场，生产，财务，供应等方面的机密，必须实行严格的保密制度。划分安全级别。定安全防范重点，并提出相应的保密措施。信息的安全级别一般分为三级。第一级：绝密级，只限于公司高层人员掌握。第二级：机密级，只限于公司的中层管理者以上人员使用。第三级：秘密级，此部分网址，密码在INTERNET上公开，供消费者浏览，但必须有保护程序，防止“黑客”入侵。6)时时监管交易，对于不能及时履行交易协议，破坏正常交易的消费者和物业公司做出相应的惩处，如降低消费者享受的优惠，不再向物业公司提供相关的消防服务等。6.2市场风险市场风险主要有以下几个方面：1)需求变化风险:由于消费者需求变化造成服务不能与时俱进,从而给营销带来风险。2)营销环境风险:由于营销环境的变化给企业营销决策带来困难,一旦决策失误便会为企业带来风险。3)竞争对手风险:由于意外原因使得竞争对手在市场竞争中明显处于优势,相比之下自身便有被竞争对手挤出市场的风险。对策:1)坚持“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”的竞争理念，以消费者为中心,主动研究市场,细分市场,合理选择目标市场,不断开发新的消防产品。2)根据严谨细致的市场调查，随营销环境的变化不断调整营销战略与策略,制定出适宜的营销战略与策略,从而发现市场机会。3)与竞争对手相比较,列出市场份额下降的原因:a)技术开发落后，不能适应消费者新需求或者不能保证消费者信息安全。b)市场开拓力度不够。c)企业知名度低。d)顾客对产品未形成偏好。e)服务态度差，如员工服务态度差或者软件信息没有及时更新。公司要及时检查自身市场份额下降的原因，积极改进：a)迎合消费者的消费理念，尽量贯彻消防产品简单易用，体积小功能齐全的理念，提升产品可用性。b)招聘高层技术人员，拥有自己的核心技术，以分析消费者的深层需求而非简单销售导向研发产品，防控产品漏洞的出现。c)加大宣传力度开拓市场。前期通过广告、免费试用开拓市场，后期主要靠服务质量形成自己的品牌优势，吸引消费者形成产品偏好。d)提高服务质量，坚持健全信息，线下团队快速推动，发现产品错误时及时赶到现场为消费者及时高效解决问题。6.3金融风险初期资金不可能一步到位；资金运转过程中的间断性；交易资金管理出现问题；公司规模扩大融资出现问题，公司交易平台安全得不到保障和信任。对策：1)商业银行为公司提供：交易资金托管、B2B/B2C