工程商务考试试题及答案

工程商务考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）1.以下哪种合同类型承包商风险最小？A.总价合同B.单价合同C.成本加酬金合同D.固定总价合同2.工程变更指令通常由（）发出。A.业主B.设计单位C.监理工程师D.承包商3.投标报价的基础是（）。A.企业定额B.预算定额C.施工定额D.概算定额4.索赔费用计算中最常用的方法是（）。A.总费用法B.修正总费用法C.实际费用法D.比例计算法5.以下不属于商务谈判策略的是（）。A.投石问路B.声东击西C.先斩后奏D.以柔克刚6.工程预付款的扣回方式一般由（）。A.业主决定B.承包商决定C.合同约定D.监理工程师决定7.下列关于成本控制的说法错误的是（）。A.成本控制要贯穿项目全过程B.成本控制的目标是降低成本C.成本控制只需要控制直接成本D.成本控制需要全员参与8.工程竣工结算的编制单位是（）。A.业主B.承包商C.监理单位D.审计单位9.合同文件的优先解释顺序正确的是（）。A.中标通知书＞专用合同条款＞通用合同条款B.通用合同条款＞专用合同条款＞中标通知书C.专用合同条款＞中标通知书＞通用合同条款D.中标通知书＞通用合同条款＞专用合同条款10.以下哪种不属于工程担保的形式（）。A.投标保证金B.履约保函C.质量保证金D.银行汇票答案：1.C2.C3.A4.C5.D6.C7.C8.B9.A10.D二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）1.工程商务文件包括（）A.招标文件B.投标文件C.合同文件D.施工组织设计E.工程变更文件2.影响投标报价的因素有（）A.工程成本B.竞争对手情况C.市场行情D.业主的要求E.企业的投标策略3.以下属于合同风险的有（）A.合同条款风险B.合同变更风险C.合同违约风险D.合同谈判风险E.合同执行风险4.工程索赔的成立条件包括（）A.与合同对照，事件已造成了承包人工程项目成本的额外支出B.造成费用增加或工期损失的原因，按合同约定不属于承包人的行为责任或风险责任C.承包人按合同规定的程序提交索赔意向通知和索赔报告D.索赔事件必须是不可抗力事件E.索赔事件必须是业主的责任事件5.商务谈判的原则有（）A.平等互利原则B.合法原则C.友好协商原则D.求同存异原则E.利益最大化原则6.工程成本控制的方法有（）A.成本分析表法B.工期-成本同步分析法C.挣值分析法D.价值工程法E.预算成本法7.工程价款的结算方式有（）A.按月结算B.竣工后一次结算C.分段结算D.目标结算E.双方约定的其他结算方式8.合同签订应遵循的原则有（）A.自愿原则B.公平原则C.诚实信用原则D.等价有偿原则E.不得损害社会公共利益原则9.以下属于工程担保作用的是（）A.保障债权人的利益B.降低交易风险C.保证工程顺利进行D.促进承包商提高履约能力E.增加业主的管理成本10.工程商务管理的内容包括（）A.合同管理B.成本管理C.风险管理D.索赔管理E.招投标管理答案：1.ABCE2.ABCE3.ABCE4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCDE8.ABCE9.ABCD10.ABCDE三、判断题（每题2分，共10题，20分）1.总价合同对业主的投资控制有利。（）2.投标文件一经提交，不得修改。（）3.工程变更必然导致索赔。（）4.商务谈判中一定要坚持自己的立场，不能妥协。（）5.成本控制的重点在于施工阶段。（）6.竣工结算应在工程竣工验收合格后进行。（）7.合同双方可以随意变更合同内容。（）8.工程担保是一种保障措施，与信用无关。（）9.招标过程中，最低价中标是最合理的。（）10.工程商务管理只需要关注经济利益。（）答案：1.√2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、简答题（每题5分，共4题，20分）1.简述投标报价的编制步骤。答：研究招标文件；进行现场勘查；复核工程量；制定施工方案；计算人、材、机费用；确定间接费用和利润；汇总成本和利润得出投标总价；进行投标报价分析和调整。2.合同变更的原因有哪些？答：业主提出新要求，如功能改变等；设计变更，原设计存在问题或优化；施工条件变化，如地质情况改变；法律法规政策调整；不可抗力因素影响工程实施。3.简述工程索赔的处理程序。答：索赔事件发生后28天内，承包人向工程师发出索赔意向通知；发出意向通知后28天内，提交索赔报告及有关资料；工程师收到报告28天内给予答复，逾期未答复视为认可。4.简述成本控制的措施。答：组织措施，明确人员职责分工；技术措施，优化施工技术方案；经济措施，严格控制各项费用支出；合同措施，加强合同管理，控制变更索赔。五、讨论题（每题5分，共4题，20分）1.讨论在工程商务管理中，如何平衡成本、质量和进度三者之间的关系。答：要综合考虑，成本投入合理才能保证质量和进度。不能为降成本牺牲质量和拖延进度，也不能不顾成本盲目追求质量和进度。应优化方案，合理配置资源，通过科学管理，实现三者协调统一。2.分析在商务谈判中，如何运用有效的沟通技巧取得较好的谈判结果。答：要积极倾听对方诉求，理解立场。清晰准确表达自己观点，语言简洁。保持良好态度，避免情绪化。运用提问技巧引导话题方向，通过妥协和让步达成双赢，实现较好谈判结果。3.探讨工程担保制度对工程建设各方的影响。答：对业主，保障工程顺利进行，降低承包商违约风险；对承包商，约束自身履约行为，同时促进提升信誉；