【《华为智能手机营销策略现状分析案例》1700字】

华为智能手机营销策略现状分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u21422华为智能手机营销策略现状分析案例 116656（一）华为智能手机发展现状 113913（二）华为智能手机营销策略分析 433631.产品策略现状 4225392.价格策略现状 4286533.渠道策略现状 5192384.促销策略现状 5（一）华为智能手机发展现状随着移动电话用户数量、移动电话普及率和4G、5G用户数量的不断增加，到了2022年底，全球网民数量达到了十亿，移动电话用户达到了九亿，而天猫和京东的线上购物，以及抖音视频短片的迅速普及，都将促进中国移动电话的发展，而移动电话的多样化和移动通信的多样化将进一步促进中国移动电话的消费升级。图3-12020-2022年中国智能手机前五大品牌市场占有率（季度）（单位：%）图3-22020-2022华为智能手机出货量（单位：百万台）从发货量方面来说，华为从20年前开始就处于领先地位，并且其所占的比例还在持续上升。华为在20年第一季度卖出了两千八百万台智能手机，是OPPO和vivo的两倍，高于vivo和vivo的5.6%，高于华为的4%，在21年第一季度，华为以42%的占有率，将OPPO、华为、vivo三家公司遥遥领先。在2020爆发的流感以及美国对其进行的芯片限制，严重地冲击了华为的营收。使得华为的三个主要的销售部门的营收总体上呈现下滑的态势。图3-12022华为智能手机三大销售业务收入（单位：亿元人民币）从华为的正式财报中，我们可以看到，在2022年，华为的营收是6368亿，其中2434亿，同比减少49.6%，而在公司方面，则是1024亿，同比增加2.1%，而在电信方面，则是2815亿，同比减少7%。2021年，华为营收同比下滑28.6%。（二）华为智能手机营销策略分析1.产品策略现状华为在2013-2022年使用的是双品牌营销策略，其中华为主打技术，荣耀产品主打年轻人市场。2021年荣耀分离华为，华为恢复成单品牌。如今华为智能手机分为四个系列，核心发展头部产品，搭配麒麟高端处理器。腰部产品主打年轻女性市场，以拍照性能为主。腿部产品则是千元机覆盖中低端市场。表3-3华为品牌系列产品线系列主打目标群体处理器头部产品超高端Mate高端用户定制领导阶级麒麟9000常规Mate商务旗舰4400mAh电池商务人群居多麒麟处理器P系列拍照，外观年轻人麒麟处理器腰部产品Nova系列鲜肉系列女性用户中端处理器腿部产品畅享系列入门级中低端市场高通处理器2.价格策略现状华为把手机的价格分成了三类，分别是：低端和高端，不同的价格战略。华为采用了竞争的方式，抢占了中下游的市场，将自己的产品降价，让客户在同等价位下，获得更好的性价比。华为在高端市场上采取了认知价值定价法，主要包含两点:华为的客户对华为品牌的认知以及华为公司对自身的产品与品牌认知度。表3-4华为品牌系列价格系列产品名称价格销量P系列华为P50Pro晓龙5488-59882000+华为P50Pro麒麟5988-7988300+华为P504488-49884000+华为P50E40882000+Mate系列华为MateX217799-19699400+华为Mate40RS10999-13999300+Nova系列Nova9Pro3299-36992000+Nova2599-28996000+Nova9SE21997000+Nova8SE20992000+畅享系列畅享20E1099-139940000+3.渠道策略现状目前，华为智能手机销售模式主要有两种，一种是根据运营商需求研制的手机，然后运营商会根据这类手机制定渠道专门销售，这种销售方式实质上是向经营者直接销售；二是市场调查和调查，确定市场和消费者的需求，经过市场的细分后，建立一个汇集服务、培训销售的综合的经销商提供平台，这一分销商提供平台大体上实现了华为的市场销售策略，并为华为带来了稳步增长的收入。华为正在继续致力于此平台的开发和改进。表3-5华为智能手机渠道渠道方式直销华为智慧生活馆，华为商城运营商三大运营商终端公司线上渠道与京东、天猫和苏宁等网络平台合作线下渠道社会渠道客户开办，所有市区店，部分县区店由太力供货，其他县区店由天音供货4.促销策略现状华为智能手机促销的主要形式：（1）人员推销：手机销售人员的销售活动以线下门店、卖场和各个大型商场为顾客进行说明、推荐为主。（2）广告促销：手机广告的推销主要是是将大量的金钱投入到传媒中，让传媒来帮助他们进行宣传。（3）公共关系促销:手机行业的公共关系促销主要加强与慈善机构、公益机构、政府部门的沟通，提升企业的品牌形象和知名度。在手机销售中，推广与销售的数据在推广比重具有很大的作用。（4）明星代言：在2018年，华为宣布易炸千玺成为全球范围内首位Nova系列产品中国艺人，因为早在2016年易炸千玺就已经签约华为代言。作为TFBOYS成员，易炸千玺目前发展非