【《华为手机的出口现状及国际化竞争策略研究》13000字（论文）】

页共12页第1章绪论1.1研究背景近几年以来，随着经济全球化的浪潮,以华为为首的中国企业在国际上的影响力不断提高。为制裁中国企业的发展,美国频繁对中国企业扩张适用域外管辖,以指控中国企业在美国境外进行的经营管理行为为手段,破坏中国企业在美国的发展战略,维护其本国的经济利益。在这其中,美国政府诉华为公司、华为下属关联公司及华为公司时任CFO孟晚舟案,作为近年来美国利用司法权力对中国企业在美发展进行制裁的典型案例,引起了巨大的关注。美国是中国通信产品最大的出口市场,但随着特朗普政府的上台,中美两国的贸易摩擦愈演愈烈,这对我国通信产品的出口有很大的影响,也不利于我国通信制造业的健康发展。基于上述现实情况,本文主要分析了中美贸易摩擦背景下，单边贸易趋势加剧对华为手机出口带来的显著影响，分析了华为公司的出口规模、出口主要市场等因素，并指出华为手机存在的主要问题，结合相关的理论为其提出理论上的参考意见。1.2研究目的与意义1978年，以中国深圳为主要工作总部的中国华为科技有限公司正式成立,它已经是目前全球第二大的移动通讯技术和服务提供商,也已经成为目前全球信息与通讯服务和解决方案行业中最领先的提供者和服务提供商,在当今全世界各国的电子通信技术和服务领域一直居于行业中的龙头地位。华为的运营内容涵盖了通信网络的各个方方面面,其中包括数据交换、传送、无线、有线固定接入、数据通信、无线终端产品等。此外,华为的所有网络产品和通信技术以及所有解决模式方案都已经完全覆盖了网络遍布了全世界70%的国家地区和30个国家,服务于华为全球前45家移动电信网络运营商,全世界33.3%的百万中国大陆人口都已经拥有了使用华为的通信技术。华为2016年累计实现5216亿元的运营规模以上的在全球消费市场整体销售收入,同比上年大幅同比增长32%,利润总额高达371亿元，同比上年大幅同比增长0.4%。目前，全世界已经累计有至少超过20亿人的中国人在欧洲生产和销售使用基于华为的高端移动通信解决设备，即便仅只是仅在欧洲这个4g以上技术先进的应用领域，华为还是成功斩获了50%的全球市场占有率。而且现在面对瞬息万变的终端国际竞争市场，华为凭借自身独特的市场发展优势战略创新手段一步一步地不断提高了自己的终端产品出口国际竞争能力，这对于它加快融入华为到中国移动通信电子设备终端产品设计制造出口行业中的未来以及继续占据华为产品出口价值链的中高端竞争环节来说也都具有十分重要的战略意义。华为公司拥有自己的研发和营销模型以及互联网营销渠道，通过移动端设备建立了自己的研发和营销渠道以及产品的市场竞争能力。根据我们华为目前的进出口情况，通过对华为目前正在处于的一个国际经济形势及其在国际市场上的行情进一步分析，发现了它本身所具有的市场竞争优势和发展前景，并且针对华为在进入出口领域方面的存在不足之处提出了相应的对策和解决措施,在进一步提高产品的技术含量、完善供应链、保障企业的信息安全和进一步加强对企业的管理等问题上都有所提升,这对中国企业的发展与通信制造业的国际化，它们都有着重要的研究意义与科学研究价值。1.3研究内容本文研究从华为手机出口现状分析而得出对策结论；进行华为公司的出口现状分析；以波特五力模型进行带入类比分析；并举例其全球话发展策略的成效及不足；从而得出华为手机出口的4P营销理论；最后对本研究结论进行总结概述，得出华为手机和国产品牌“走出去”的启示。基于上述，分为以下几个部分：第一部分为绪论主要是对背景、研究意义、研究内容和研究方法进行概括。第二部分为华为收集的出口现状进行研究分析。第三部分探究分析了华为手机的出口策略。第四部分为华为手机出口存在的主要问题。第五部分为促进华为手机出口贸易提出了相应的建议措施。第六部分为本论文的研究结论以及启示。第2章华为手机出口现状2.1出口贸易规模IDC发布中国智能手机市场季度跟踪报告。数据显示，2020年第四季度中国智能手机市场出货量约8640万台，同比小幅上升0.3%。全年来看，2020年全年整体出货量约3.26亿台，同比下降11.2%。在中国市场头部厂商中，2020年智能手机出货量TOP5中仅苹果同比增长，增幅为10.1%。其中华为虽然下滑了11.2%，但出货量依然高达1.25亿台，占据第一。vivo排在第二，但出货量同比下滑了13.5%，出货量为5750万台；oppo紧随其后，出货量位居全球第三，全年出货量为5670万台。2020年，小米手机出货量达3900万台。其他品牌出货量为4760万部，排在第五。图2-1：2020年中国智能手机出货量情况（百万台） （数据来源：IDC、中商产业研究院整理）2.2出口流向表2-2:华为手机2020年出口贸易主要市场市场中东及非洲市场拉美市场亚太市场欧洲市场出口数量500万台423.5万台256.2万台160.25万台同比增长520%290%190%110%由表2-2可知，华为手机除了国内市场之外，同时还存在着其他几个比较大的国际市场，其中主要包括中东以及非洲市场、拉美市场、亚太市场以及欧洲市场，主要国家和地区包括缅甸、哥伦比亚、委内瑞拉、阿联酋、俄罗斯、荷兰、西班牙、巴基斯坦以及英国等，同时，在增长的数据中不难看出，中东以及非洲市场已成为华为手机最大的出口贸易市场，其同比增长远远大于其他几个国外市场。另外，华为在全世界范围内已经有11个手机市场所占比例突破5%的国家。其中华为销量占白俄罗斯手机市场份额达到13%，占中国手机市场比例为8.1%，占缅甸手机市场比例达到50%，占南非手机市场比例为7.4%，占巴基斯坦手机市场份额达到13%，占荷兰手机市场比例为7.5%，占意大利手机市场比例为7%，占西班牙手机市场比例为7.6%。2.3出口品类出口机型HUAWEIT8300HUAWEIT8100HUAWEIC8600HUAWEIC8500SHUAWEIC8800HUAWEIC8500HUAWEIU8110HUAWEIU8500出口价格（美元）8011750120197200156148中国手机在2018年上半年出口量依然保持稳定的上市趋势，然而因为平均出口价格回落的不利影响因素，中国手机的出口成交额增涨幅度小于出口量增涨幅度。截止到2018年出口的39种机型包括:HUAWEIT8300、HUAWEIT8100、HUAWEIC8600、HUAWEIC8500S、HUAWEIC8800、HUAWEIC8500、HUAWEIU8110、HUAWEIU8500等，其出口价格从50到200美元不等。处于低端的手机出口贸易。但2018年华为P6在英国伦敦面世，海外销售价格为469欧，同样2017年发布的华为P7海外销售价格为499欧，华为Mate7海外销售价格为599欧，2018年4月15号华为P8的海外销售价格发布，高配版销售价格为599欧元，标配版销售价格为499欧元。经过高档产品的不断面世，华为手机渐渐获取了一定程度的市场肯定，特别是精品手机市场。表2-3:华为手机2020年出口机型及其出口价格第3章华为手机的出口策略3.1价格策略一是商务手机定价策略。华为提供给不同消费者的商务手机无论从功能还是价格方面的档次也是有所区分的，这是因为每位进行消费的顾客在经济方面和需求方面的层次也是有差别的。所以华为手机会根据自身产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。对于两款商务手机的定价策略也是有区别的，比如对于高端类型的商务手机对新产品一般会采取撇油定价，即在新产品面市初期，企业为了更多的获得利润会采取高价策略来实现目的。因为高端的产品无论在技术含量还是在人力，财力方面，华为都必须要付出很大的成本，所以一旦定价过于低，则一定会使华为的投资回报降低。并且，高端类型的商务手机本身面向的就是一小部分目标消费者，这部分顾客不会过度在意价格，而是对形象比较讲究。甚至还有一部分会认为只有价格高的产品，质量和功能才会好，价格偏低了反而让他们不踏实，不信任产品的质量。所以，不管从以上哪方面考虑，华为对于新出品的高端商务手机都应该采取撇油定价策略。但是价格也不是一味的高，要有所比较，与国外名牌手机相比，华为在商务手机的产品的细分和市场的操作方面还经验欠缺，所以应比它们的同样类型的产品定价略低点，只要差距不是很远就可以了，这样消费者相对来说要容易接受，也对树立华为高端的品牌形象有很大帮助。但是华为对于中端类型的商务手机的新生产的产品则会采取满意定价的策略，让价格在同类产品中处于中间位置，这样会导致企业失去一部分的利润。这是因为消费者不都是高端层次的消费群体，有一些属于中端的消费层次，对价格因素还是比较在意的，这跟他们的经济水平有关，高端类型手机的价格他们会不容易接受，所以在华为推出质量和功能都与国外一流品牌相差不远的中端商务机型时，只要采取满意定价，都会吸引很大一些中端消费者。可见，华为在这种中端机型上采取满意定价的同时会将数量增加些，这样既能带动销量，还可以同样获得不菲的利润，对扩大市场占有率帮助也大。二是面向低消费者的手机定价策略。荣耀事件实则断臂重生，这般形式可谓是顺势而为，但就面对低消费者群体，低价产业线还是有必要的，部分落后地区或人群，比如大学生，属于低消费人群，所以非常在意所买手机的价格因素，但是并不是价格越低越好，并不是所有人都只关注手机的价格的，他们买手机，对品牌的意识虽不是太强，但是仍然会认为便宜没好货，所以在经济能力有限时，他们宁愿去买国外一些品牌手机里比较低端类的产品。然而某些人所需求的手机的特殊功能在这些低端手机里是没有的。低消费人群考虑的手机，价格通常是2000-3000，所以他们的选择范围是比较大的。就之前的荣耀路线，则是质优价廉的代表。它的产品从功能上看要更加符合学生等低端消费者使用，大多数人也都听过这一品牌，所以选择使用荣耀的人也就比较多。因此面对低消费者的产业线还是有必要的。3.2技术策略一是以高质量为前提的产品功能的设计。华为引入的德国FHG产品质量管理体系和其CMM五级的软件方面的体系使华为手机在软硬件方面都独具优势，可以经得起来自任何苛刻移动运营商的检验。华为将两种体系和移动终端的制造相结合，使其质量方面得到了保障。而其他一些品牌新推出的手机虽然功能方面有所创新，但软硬件的问题较大，质量的不过关导致了大量的退货，对市场销售造成了很大影响，也极大的损害了自身的品牌信誉，这方面的问题即使有的国际名牌也避免不了。所以华为手机以高质量为前提来生产产品，设计产品是一种很正确的选择。二是缩短产品研发周期、加大新产品推出频率。华为之所以决定缩短产品的研发周期，加大新产品的推出频度，是有一定的依据的。之所以这样决策，是因为在如今的手机市场上，消费者已不像从前，追求与别人一样的机型，他们更多的会选择比较个性化的，与他们有差别化的手机来表现自己的个性，也不太会因为朋友推荐去买同一机型，这另一方面也是由于目前的手机市场竞争日益激烈化，款式的繁多与更新的速度之快都是影响消费者抉择的关键因素。所以，想用同一机型再占有市场不再那么容易了，需要企业缩短研发周期，控制生产成本，保持企业的整体利润。三是不断完善企业自身的产品线。华为智能手机目前的产品线定位是以旗舰机树立品牌，以中高端机型扩大市场份额，以精品智能机支撑规模市场，品种过多即产品线过长，有不利于产品管理，也不利于消费者了解等问题，所以，华为的产品线不应该再扩大。3.3结构策略华为智能手机的销售模式有两种：一种是定制机，和诺基亚、三星一样按电信运营的要求生产手机。这种手机实际上是对运营商直销，由运营商再通过其自己的渠道销售；另一种是华为根据市场分析再研发生产的手机。手机通过中间商渠道销售，比如手机卖场、电子商务网站等方式销售。在城市中，除了大卖场和大型连锁店外，还存在很多小型手机店。这些小型店虽然没有那么大的规模，但是却很多。由于这个特点，亚洲地区非洲地区部分落后地区，我认为华为可以充分把握机会，和它们进行合作，因为这些小型店的经销商都是直接和消费者接触的，所以既可以帮助华为了解当地的市场行情还可以及时的了解消费者的需求。所以华为可以让它们代卖自己的一些机型，来了解哪些机型比较让消费者满意，从而在丰富自己营销方面的网络的同时还能够及时的扩大生产，获得市场份额和利润。华为对销售的终端方面的管理也是极其关键的，跟这些经销商进行全面的交流，了解他们的销售状况和市场方面的影响因素是非常及时和准确的，并且他们所采取的一些举措将会直接影响整个营销方面策略的执行情况。华为手机的线上渠道主要包括华为的官方网站(华为的中文官网和外文官网)以及和国内外各大电商的合作，如天猫、国美、苏宁、亚马逊、梅西等。线下销售则通过和各大企业、商场、经销商建立合作伙伴关系进行产品的推广和销售。而在营销渠道组织结构的战略设计调整方面,华为把品牌营销及渠道合作伙伴等级划分分成为两级,其中一级的营销渠道合作伙伴由高级总经销商、第二级的基层经销商以及来自华为和马云的一级经销商共同组成。他们甚至可以直接从中国华为那里直接购买.这些产品并且的客户得到了华为相应的技术支持。华为公司的中国总经销商主要业务负责对加入华为公司的各个企业主营业务目标进行华为授权后所有销售产品所能实现的综合销售服务目标,提供了包括物流、融资和第三层销售渠道的综合支撑服务平台。二级销售渠道分销合作伙伴类别包含了分销金牌、银牌、分销品类商品、分销商金银牌、分销商品电子网络商务、认证品牌经销商等。3.4竞争策略华为目前的竞争策略主要可以划分为以下五种,分别称为品牌营销、饥饿营销、减低价格促销、赠品促销和与其他运营商共同促销。品牌营销就是指为华为的产品和客户提供一个良好的营销环境,利用绯闻和华为的名人效应为华为的产品创造看点,针对华为的售后服务方面进行宣传,打造华为服务产品和品牌,给华为的客户以一种安全感;饥饿营销则特点就是在产品吸收了大部分消费者的注意力后,不马上地满足大部分消费者的购买需求,宣布新的产品推出后,从最初的产品发布开始直至售卖还设置了一段时间,使得消费者能够在这样一个等待的过程中,对于产品有着无尽的想象;降价促销主要是通过价格的降低来实现销售量的增加和库存的清理，这种方式最为直接和有效。但是价格的降低会给产品的价值带来影响，一般在产品达到寿命周期前，华为都不会做出这种选择;赠品促销则是华为企业自身和经销商通过相应购买政策的推出和附加产品的赠送来吸引消费者选择华为的产品和服务。这种促销手段既不会影响华为的品牌形象和品牌价值，又不会损害消费者对华为品牌的忠实度和喜爱度。是华为较常用的一种促销方式;与运营商联合促销则是通过与运营商的合作展开的，多针对于手机等通讯产品，消费者在选择华为手机时，运营商根据消费者是否选择入网决定是否给予价格优惠，通过合作达到双赢。一是进行降价促销。对低消费者人群，进行价格方面的促销是比较常见的一种。我们都知道，价格一般是和产品的质量成正比的，所以只建议华为考虑在大型的节日期间搞这种促销活动比较合适。因为降价对于中低端的一些消费者来说是会有很大吸引力的，可能会有短期的销量上的突破。然而，长期的降价促销会让一部分消费者对于手机的品牌的价值产生不信任感，不利于品牌的形象树立，长此以往，对企业的发展是极为不利的。二是与运营商的合作促销。华为很擅长与运营商进行联合促销，在此活动中，会给予一些特定的客户在买手机时的优惠，在平常并不会优惠太多，但是在一些比较大的节日期间，为了得到优惠，消费者的数量会有个大幅度的增长，这就表明了促销的方式还是比较有用的。当然，给消费者的优惠会根据其所买手机的层次来进行分档的。除了上面所提到的营销策略之外，还可以通过网络媒体和微信营销等方式进行大面积的宣传和销售，因为媒体等方式在人们心中是很有认可度的。除此外，还可以和各种高级的车辆展览活动进行合作，宣传华为的高档商务手机。和一些重时尚，在人们心中有印象的机构推出华为的时尚类型的商务手机，和一些打印机或平板等电子产品的机构也可以进行合作，这样在合作时各推出一些活动，既能得到消费者的认可，也可以实现共赢。目前，有些银行业有移动支付方面的一些增值业务，华为在销售手机的同时，也可以帮银行发展下移动支付方面的业务，而银行也可以在做业务的同时向消费者推荐华为手机，这些都可以实现机构间的双赢，所以促销的方式非常的多，华为可以根据自己活动的目的和针对的人群进行促销，力求可以实现销量的增长和品牌形象的塑造，不能只看眼前的短期效益。三是不断加强广告宣传。要想在市场上处于不败的地位，除了加大对产品的研发力度与资金投入外，还需加大对产品的宣传。在广告宣传方面，华为手机已被近四分之三的西欧民众所悉知。这与华为手机大力投入广告宣传、推广华为品牌有着密不可分的关联。华为手机在国际上的广告宣传采用以下几种方式，一是在公共场所投入广告，如在主要交通道路两旁投入华为的广告，公交车、地铁、出租车等公共交通工具投放广告，大型广告屏幕上投放广告等；另外，华为通过赞助欧洲顶级球队的方式吸引广大球迷的目光，与多家欧洲顶级俱乐部有长期合作关系，进一步提升了华为手机在欧洲的品牌知名度;三是通过国际明星代言广告，达到产品推广的目的。斯嘉丽.约翰逊等好莱坞的大牌明星，华为邀请其代言，提高产品的档次与品牌知名度。其中国际球星梅西代言的华为P10手机在欧洲受到广大消费者的热捧。华为通过邀请国际明星代言方式并结合华为当地的品牌直营店渠道在国际市场实现了成功的经营。除此之外，电视宣传是众多商家选择的一种销售策略，由于亚洲地区拥有巨大的电视观众，在新闻、电视剧及综艺节目里，通过对其节目过程中插入华为准备的广告，能加大了消费者对华为手机的印象。随着网络的快速发展，加上网络用户增多，这就给众多商家提供了机会。可在电脑视频、新闻、娱乐等行业里加入广告，被网友频繁访问，来增加对华为手机的了解。第4章华为手机国际化竞争策略中存在的问题4.1出口目标市场集中长期以来，我国国产手机的出口市场都比较集中，出口地主要是美国、日本、欧洲以及香港地区等。虽然在近些年，华为手机的技术和服务水平都在不断提升，对外口贸易市场份额也在不断扩大，但是其出口地依然比较集中，主要销售市场基本还是表显示的中东以及非洲市场、拉美市场、亚太市场以及欧洲市场等。出口地的集中使得华为智能手机的风险防御能力低下，同时由于华为智能手机过度的依赖这些主要出口市场，使得企业在跨国公司的知识产权方面也有着一定的诉讼问题，严重地影响了华为的出口利益。而且华为的主要全球国际业务市场仍然应该是主要集中在第三个大的世界发达国家或者新型发展中国家,这些一个国家或者一个区域因为其国际市场机制的不健全或者没有能够得到不断完善,国家的政治社会经济政治、政权的安全稳定,国民普遍文化素质不断提.高,宗教对这些国家的社会影响严重,普遍存在着我国经济发展环境、体制恶劣、国家社会政权动荡、政策法规不稳定、国民经济动乱等社会问题等都影响了华为企业的健康发展对其利益造成不利的社会影响。在中国华为公司进行了快速国际化和快速商业发展的20多年中,华为每年至少都会多次遭遇这些具有危险性的安全事故,并因此而被迫承受了很多的企业资产价值损失甚至还有可能认为是对方的人员伤亡造成的财产伤亡。4.2过度依存外资企业近年来，我国相继出台了一系列关于国际贸易的法律法规，但是对海外仓进行特殊规范的法律法规仍然是空白领域。更为严峻的是以外资企业为主要体系的加工贸易方式的局面一直以来都没有得到很好的改变。从在我国手机技术还有待完善的情况下，一些外资企业由于拥有一定的国际贸易的优势，所以在这种局面中，外资企业占据一种主导地位，其占比一直在94%以上。随着相关贸易制度的不断完善，外资企业与加工贸易两者之间的结合度也在不断地上升，从而进一步使得加工贸易方式在我国外资企业中的重要性不断加强，这样一来，我国的手机贸易市场就严重的受到其的控制，只要其在运营上出现任何一点的问题，就会严重地影响到我国手机外资企业的发展，甚至于产生破产的情况。而结合我国智能手机终端技术发展速度的缓慢来看，如果不能够及时的改善这种过度依存的情况，对于我国以后国产手机的出口贸易将会受到严重的影响。4.3品牌与核心技术缺乏保障核心技术对于每一个生产企业的生存和发展都至关重要，而我国的大部分手机制造商在核心技术的研发方面还有欠缺，严重地影响企业产品的市场竞争力。尽管华为已成为中国申请专利最多的手机企业，但是其中的改进型创新多，原创型创新少，缺少原创产品。高新技术产品更新换代快，谁占领了研发制高点，核心竞争力就越强，谁就拥有更多的市场。华为最近几年在终端核心技术上有一定的突破，但是由于其将主要的精力放在机身机型的设计及数量增长上，手机核心技术提升并不明显。从市场来看，虽然短期内使得其手机的销量以及收入得到提升，但是影响了企业的口碑，从而对出口贸易有着负面的影响。而由于种种原因，很多发达国家并不充分接受“中国制造”，这个对华为产品进军海外市场，打造知名品牌很不利，并且华为“农村包围城市”的国际化战略在某种程度上牺牲了品牌形象，这对提升品牌价值利大于弊。因此，想要进一步地促进企业的发展，就要增强对手机的质量保障，提高其性能以及服务水平，最终提高企业产品的市场占有率。4.4市场竞争经验匮乏华为的主要国际市场依旧集中于广大的发展中国家和世界各地的市场,运营和管理的经验也绝对多数是从发展中国家的实际情况出发并加以总结。然而就发达国家而言,其所处的市场经济条件与环境、政策外交方式、法律法规的实施、技术革命创新与社会文化环境等均有着极大程度上的不同,这些都是华为在未来几年内必须努力探索和学习的。华为想要在发达国家市场进行发展,就必须跨越这些门槛,熟悉了解并掌握一套能够有效适应发达国家的市场条件与环境和市场机制;了解并充分运用发达国家的的经济和政策,深入认识外交局面;学习当地的相关法律法规,在充分维护自己利益的前提下加以合理运用;深入认识当地社会文化、宗教信念,避免不必要的矛盾冲突与市场不稳定等因素的产生。第5章华为手机出口战略的调整思路5.1开发新市场 随着我国“一带一路”倡议、长江经济带和自由贸易区战略的持续实施，消费群体的眼光不再仅限于境内，而对海外的产品也有日益增长的需求，国内企业也不禁锢于国内市场，而对海外市场也有所涉猎。这就迫切的要求企业将眼光投向海外，将海外业务发展地更加顺畅和完善。“一带一路”作为国家级别的战略，对于我国的企业发展将是重大的机遇，而我国企业也顺应该战略“走出去”。“一带一路”倡议的实施极大地促进了我国经济全球化的进程，而且该战略与沿线国家的完美对接，不但会吸引沿线国家企业参与到对华贸易的合作中，更会让中国企业顺着“一带一路”倡议的建设有着进一步的发展，开拓新的贸易市场，成功地进入跨国企业的庞大组织中。在与沿线国家的合作发展中，我国的企业不但能推出企业的新技术和产品，还能引进国外的技术和企业管理模式等，在此基础上我国的企业也能进一步了解国际市场上的产品需求，然后再有针对性的研发和创造国际市场所需要的产品，也为我国企业注入新的研发项目和活力，因此要进一步将华为手机的市场拓展与我国“一带一路”的建设结合起来，才能有效地与一些发展中国家达成华为手机出口贸易的合作。目前国际手机市场销量出现一定程度的缩减情况，但在发展中国家，手机依然有较强劲的需求上涨趋势。华为要不断发展壮大，并在手机制造与销售方面比肩苹果、三星等国际知名企业，必须不断开拓新的国际市场。“一带一路”倡议、自由贸易区战略的推进和实施，为华为新市场的开拓带来前所未有的机遇，华为应借此努力开拓东亚的蒙古和新加坡、马来西亚等东盟各国的手机市场，同时进军巴林、希腊等一系列发达和发展中国家。华为应该在稳固原有市场的前提下，将发展中国家作为出口贸易的主要市场，此外，笔者认为华为手机在拓展出口市场的同时可以适当地降低价格，有效地提高华为手机的市场拓展能力。。5.2建立战略合作联盟虽然，华为在我国手机行业中的佼佼者，但与苹果、三星等手机制造商相比，在技术及规模等方面还是存在着明显差距的，加之对外依存度的不断上升，就需要进一步加强国产手机之间的合作，通过强强合作提升国产手机企业在国际市场上的影响力。与此同时，华为手机企业还应该与相关设计研发部门合作，使华为手机在数量及价格取胜的同时能够在技术方面创新出属于自己的新型手机产品，坚持走国际化道路，完善股权机制，走上市公司路线，成功的企业应该更加看重其国际化道路，虽说上市与否不是一个企业成功与否的关键因素，而且华为并不缺少流动资金，但是通过上市，不仅可以提高自身的国际上地位，还可以提高公众对企业的认知度，通过兼并收购以及加强与国际同行业大品牌的合作等方式，提高品牌知名度，突破贸易壁垒，从而进一步提升国际市场上竞争能力。5.3不断加强品牌建设品牌是一种企业的无形资产，同时也是企业形象的代表，华为手机是我国众多手机企业中的佼佼者，“华为”两个字是企业的主要标志，是其他竞争对手无法进行复制的。尽管华为已在我国众多手机企业中处于领先地位，但是近几年，随着我国手机行业的竞争不断增强，华为手机出现了营销疲劳及品牌建设停滞等情况，需要进一步加强对自身品牌的建设。具体方法包括聘请明星代言、增加新媒体广告的投入等，进一步提高其品牌知名度。加强品牌建设，最重要的还是自身技术的提升，所以要进一步加强自身的生产技术改进与质量提升，将口碑树立起来，立足电信行业，并实行横向多元化发展。由于电信渗透饱和率的时代即将来临，电信设备制造业市场容量有限，华为所在的电信设备制造业即将进入成熟期，增长潜力不大，因此急需寻找新的增长点，行业内的横向多元化可能是最好的出路，品牌的建设自然也会成功的。党的十九大报告中明确指出，“中国坚持对外开放的基本国策，坚持打开国门搞建设，积极促进“一带一路”国际合作。我国政府相关部门积极鼓励企业走出去，进入国际市场，尤其是“一带一路”倡议、自由贸易区战略的实施，为我国企业与沿线国家及其企业的交流与合作打开大门。华为作为我国手机制造行业的领头企业，在最近几年的智能技术方面有着飞速的发展，一些人脸解锁等技术已经在国际市场上得到了极好的口碑。但是由于出口贸易中的众多问题，对于华为手机的出口造成一定的影响，从而进一步地影响到企业手机的销量，从开发新市场、建立战略联盟、加强品牌建三个方面的问题的研究，分析出华为拓展手机国际市场的相关建议。笔者认为，在我国对外贸易制度不断完善的大环境下，随着华为手机技术的发展，华为手机必将会在国际市场打开新的局面，并为促进我国手机智能技术的发展做出应有的贡献。5.4合理优化企业投资配比大数据背景下企业发展的主要任务是构建起高效、经济、环保的大数据营销管理模式。因此，在日后的发展过程中，华为手机应该在构建大数据营销管理模式的同时，并与企业现有的管理模式相结合，然后对资源进行合理的配置，主要包括人才的配置、投资的配比等。企业要想是投资配比更加合理应，对现有的人才培养、分配机制进行优化，在此基础上实现营销服务质量与水平的持续提升；还应加大高新技术的资金投入量，使硬件与软件都可以跟上市场与客户的需求。5.5对大数据资源进行筛选，实现企业营销管理精细化可以说在大数据大规模发展的趋势下，数据价值为基础所产生的关联应用变得更加复杂，无论是厂家还是客户都应改变原有的定位关系，并以大数据为核心跨越意识、技术、产品、服务与应用构建起大服务时代。所以说企业主要想经营销决策与客户服务进行提升就应保证市场调研的有效性并对相关信息进行核实。但是大数据却是在客户未意识到被监督的情况下对信息进行真实的反馈，如果可以将这些数据进行深度挖掘并在大数据技术的支撑下对客户的消费行为精细的分析，在此基础上对客户类型进行精准的筛分，构建起全面的、精细的、全方位的交互体系，必能实现企业营销精细化管理，实现企业各方面效益最大化。第6章研究结论6.1研究小结1.在对华为手机品牌国际化发展战略进行分析的过程中，受到本土手机产品、文化差异、企业内部经营等多方面的影响，华为手机品牌国际化发展受到负面影响，进而影响华为手机的国外市场份额提升。2.在对华为手机品牌国际化发展战略进行分析的过程中，需要从人才战略、提高品牌意识、塑造企业文化、注重客户体验等角度进行落实，这对进一步优化华为手机品牌战略及手机品牌经营等方面有积极作用。3.在优化手机品牌战略措施的过程中，需要从国外市场需求、品牌战略体系构建以及智能技术应用等角度进行落实，这是华为手机品牌战略体系构建及落实的有效途径。在适应市场环境和市场需求的前提下，我们将调整商业模式和品牌战略。可激发组织创新，提高手机的国外市场占比，进而实现经济效益的相对提升。4.以华为为例，国有手机企业在发展的过程中，在注重智能化、国际化发展的过程中，注重智能技术、产品文化以及营销服务等方面的综合调整，它对进-一步优化市场经济体制，提高智能手机在国际市场的竞争力具有积极作用。6.2研究经验与启示1.掌握海外市场规律、找准企业定位。一个企业想要开始国际化，必须先清楚地了解国际市场的生存法则。这决定了企业的国际化路径、进入模式和经营方式等企业重大战略的决策。2.全方位国际化、协调管理运作。国际化意味着企业即将全面接受目标市场和国际市场的规则和考验，即企业的经营理念、组织结构、经营战略、以及企业的文化理念要全方位地与国际接轨，中国民营企业能否能成功地走出国门，关键取决于一个企业的自身能力与素质。3.增加研发投入、推进产研结合。在研发方面，中国的企业起步比国外晚，存在着一定的的劣势，在这种情况下，许多国内的新型科技企业都选择跟随国外研发巨头的步伐，对国外已经投产的科技和产品进行进一步的研究，以获取核心技术，也有许多中国企业不重视自主研发，选择高额购买国外企业的知识产权。4.加强培养国际化人才、加大人才储备。国际市场上的竞争是企业自身能力的竞争，而人力资源正是企业自身能力最关键的要素，企业的价值都是由员工创造而来的，因此全球化的人才储备，应是先于企业全球化的必要准备工作。5.注重知识产权保护、建立知识产权保护体系。华为在美国市场有关知识产权的竞争对中国高科技民营企业而言无疑是敲响了警钟。中国企业尤其是中小企业向来并不十分重视知识产权问题，但在国际上，这一问题却十分敏感。中国企业想要走入国际市场，就要适应国际市场的竞争规则，开始注重自主研发和对知识产权的规范使用。寻求国际化发展的中国企业应当首先完善自己的知识产权制度，建立知识产权纠纷应对部门和机制，定期对知识产权进行检查和搜索，确定产权的归属。对员工进行知识产权方面的培训，与员工签订知识产权保护协议。组建自己的产权战略联盟，在最大程度_上保护自己的知识产权并且避免卷入知识侵权的旋涡中。6.紧跟国家政策、平衡政治与商业关系。在“一带一路”这一重大战略背景下，寻求发展和机遇,调整海外市场的布局和战略。华为的国际化布局一直选择紧跟国家的外交政策，这种选择使华为能拥有长期稳定的海外发展方向，可以优先获得国家的支持，并且得到市场所在国的优惠政策，也