手机阅读阶段营销推广思路

阅读阶段推广材料目录阅读定位说明第一节阅读推广思路第二节阅读推广策略第三节把握用户浅度和深度阅读需求，突出新业务形态在城市调研发现，在潜在的1.3亿用户中有30.8%的用户对手持阅读器感兴趣，有12.3%的用户会尝试花1500元以上购置阅读器；以专业的G3阅读器为主，内嵌TD模块，能够高速连接内容平台，访问后台图书库目标用户：优先拓展具有移动互联网使用习惯的阅读爱好者市场以及商务人士市场，再向时尚人群、礼品市场、教育行业等延伸，进一步拓展喜欢阅读,长期阅读群体调研发现，33%用户愿意阅读，95%的上网用户愿意阅读，其中70%愿意付费使用；阅读时间集中在上下班路上、会议中、睡觉之前等WAP是根底形式，普及率高、门槛底，易推广、易操作，容易形成用户规模；客户端阅读体验更好，兼容漫画和杂志，可以在WAP用户根底上安装升级目标用户：18-35岁，包括学生、年轻白领和不方便上互联网人群重点打造以G3阅读器为核心的全新业务形态；借助规模优势会聚优质内容、为业务开展奠定根底；主要满足碎片时间浅度阅读需求G3阅读器主要满足长时间深度阅读需求类型用户价值产品内容基本资费手机书（即单本图书点播）有阅读习惯的用户，阅读目标明确或根据推荐、排行阅读卖点:海量图书，计费灵活，连载更新全本按本订购，在线阅读或客户端下载阅读；连载按章内字数订购在线阅读内容计费按本2-10元/本或按章收费（章内4分/千字）手机书包（3元包、5元包）喜欢阅读、常登陆门户、价格敏感的用户卖点：精品图书，价格优惠、书讯互动包月专区内全部书免费+单本书折扣权益+彩信书讯1条/周5元书包专设了新书速递、玄幻仙侠、都市言情、时尚女频、历史军事等专区内容计费包月3元/月和5元/月先期推出书和书包产品注：1)用户接受的价格范围为3-10元，50%用户希望各种包月购置2〕用户对整本书籍价格在3元以下，接受率较高。目录阅读定位说明第一节阅读推广思路第二节阅读推广策略第三节阅读满足用户多层次需求浅度阅读深度阅读阅读类型实用类休闲类实用类休闲类阅读人群普遍用户普遍用户阅读偏好人群专业应用专人人士阅读时间闲暇片段闲暇片段较长专用时间较长的休闲或旅途时间代表性内容工具书，生活保健等原创小说、漫画、杂志等专业类学科图书等文学、经管、历史休闲类作品：传播性强，影响范围广，潮流性强，年轻化实用性作品：内容需深入思考，电子版资源匮乏，提升知识可充分发挥第五媒体传播作用为用户整合会聚内容深入分析图书类型，整合适宜发布内容类型内容定位用户定位满足需求图书举例工具书大容量的知识信息库个人行业随时随地的检索关键信息，如数值等百科全书原创小说原创网站优秀小说作品个人休闲娱乐《梦回大清》《盘龙》传统文学以传统文学观念创作的小说、散文等个人满足审美及思想需求《子夜》《白鹿原》专业类聚焦特定行业或学科的书籍行业为专业人群提供专业进修《考研丛书》《世界建筑》生活类提供健康保健、时尚美容等内容个人获取时尚保健知识，提高生活能力《求医不如求己》经管类畅销、经典的职场、管理、理财书籍个人行业满足职业发展需求《杜拉拉升职记》漫画杂志各类畅销漫画作品及杂志个人休闲娱乐，获取时尚信息《朱德庸作品集》《瑞丽》打造无线首发模式,形成差异化模式内容线代表作家首发作品时间青春线郭敬明《小时代》2.010月影视线郑重葛优主演《气喘吁吁》8月黄永辉李幼斌主演《大玩家》12月孙雅婷《爱盛开》12月名人传记李开复《世界因你不同》9月国学线于丹《阅读经典感悟人生》9月财经线宋鸿兵《货币战争2》11月约翰奈比斯特《中国大趋势》11月国庆线王蒙等《共和国作家文库》11月石钟山《地上，地下》12月尝试有影响力图书首发，运作新书首发和同步发行机制，以此作为阅读业务引爆点首发即在阅读上独家抢先发布，同步发行指与互联网或纸质书同时发布已尝试3本图书首发，如于丹《阅读经典感悟人生》首发后一周内访问用户40402人，初步呈现知名家首发带来用户点击的明星效应。目录阅读定位说明第一节阅读推广思路第二节阅读推广策略第三节阅读业务形象塑造宣传传播

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手机阅读书友俱乐部远景规划联合政府公关建立阅读公益形象打响阅读品牌知名度建立阅读行业位置收集更多原创作品收集更多原创作家积累阅读用户创作大赛、政府形象、爱心公益等形式铸造品牌

用户规模开展的推广方案建议

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新学期·新阅读特定群体营销客户端体验方案Wap上嵌入客户端提醒二次营销彩信书讯二次营销WAPpush群发①移动自有渠道拉动用户增长精准目标群的PUSH《手机阅读耀势登场》

中国移动佛山公司在7月份携手国内顶级原创文学网站和多家优秀出版社联合打造手机阅读新平台，致力于改进人们的阅读方式，引领3G时代的阅读风潮。

手机阅读是指以手机为载体，以WAP为基础业务形态，将目前各种畅销图书、杂志、漫画等等资源都生动的展现在用户的手机上，打造手机第五媒体上的阅读世界。梦网交叉链接您的朋友139****1234在06月10日17;07给您来电【手机阅读精品书籍推荐】请点击来电提醒②利用话费、奖品鼓励，制造口碑传播③整合成熟的无线互联网渠道拓展用户规模WAP网址站〔WAP搜索〕方式推广：1500(平均每天推广用户个数)X0.2元(月独立用户)X150天=45000元共推广独立用户数为：22.5万客户端方式推广〔UCWEB〕：客户端:130(平均每天推广客户端个数)×3元(完成激活安装价格)X150天=58500元共计推广客户端个数20000个；用户数：3000(平均每天推广用户个数)X0.2元(月独立用户)X150天=9万元共推广独立用户数为：45万无线广告联盟推广：5000(平均每天推广用户个数)X0.15元(月独立用户)X150天=112500元创新整合式运营模式，提升业务规模和影响力结合实体书整合运营结合名家影响整合运营结合规模业务整合运营123借助实体图书发行，与出版社合作，制作宣传阅读的书签、腰套，在用户购置图书时赠送读者，使每本书成为宣传传播的渠道，如结合《中国大趋势》、《气喘吁吁》等首发，在后续实体书发行时做配套宣传让每一本成为传播渠道让名家名人成为传播者让自有业务成为传播窗口8月起开展名家联袂推荐阅读，携最新力作在阅读上进行首发。重点挑选了6条主线，10名作家；利用国庆60周年献礼推荐红书专区、借势文化、慈善或其他公