沈阳建筑大学《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷_第1页
沈阳建筑大学《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷_第2页
沈阳建筑大学《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷_第3页
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文档简介

沈阳建筑大学《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷一、单项选择题（本大题共10小题，每小题5分，共50分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是国际商务谈判的基本原则？（）

A.诚信原则B.利益共享原则C.竞争原则D.合作原则

2.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判策略？（）

A.谈判立场B.谈判目标C.谈判技巧D.谈判氛围

3.以下哪项不是国际商务谈判的准备工作？（）

A.了解谈判对手B.确定谈判目标C.制定谈判计划D.准备谈判资料

4.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判技巧？（）

A.沟通技巧B.沉默技巧C.压力技巧D.拒绝技巧

5.以下哪项不是国际商务谈判的谈判阶段？（）

A.开局阶段B.谈判中期C.谈判后期D.谈判结束

6.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判技巧？（）

A.沉默技巧B.压力技巧C.拒绝技巧D.情感技巧

7.以下哪项不是国际商务谈判的谈判原则？（）

A.诚信原则B.利益共享原则C.竞争原则D.平等原则

8.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判技巧？（）

A.沟通技巧B.沉默技巧C.压力技巧D.情感技巧

9.以下哪项不是国际商务谈判的谈判阶段？（）

A.开局阶段B.谈判中期C.谈判后期D.谈判结束

10.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判技巧？（）

A.沉默技巧B.压力技巧C.拒绝技巧D.情感技巧

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

1.国际商务谈判的基本原则包括哪些？（）

A.诚信原则B.利益共享原则C.竞争原则D.合作原则E.平等原则

2.国际商务谈判的准备工作包括哪些？（）

A.了解谈判对手B.确定谈判目标C.制定谈判计划D.准备谈判资料E.熟悉谈判环境

3.国际商务谈判的谈判策略包括哪些？（）

A.谈判立场B.谈判目标C.谈判技巧D.谈判氛围E.谈判风格

4.国际商务谈判的谈判技巧包括哪些？（）

A.沟通技巧B.沉默技巧C.压力技巧D.拒绝技巧E.情感技巧

5.国际商务谈判的谈判阶段包括哪些？（）

A.开局阶段B.谈判中期C.谈判后期D.谈判结束E.谈判评估

三、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1.简述国际商务谈判的基本原则及其重要性。

2.简述国际商务谈判的准备工作及其内容。

四、案例分析题（本大题共2小题，每小题20分，共40分）

材料一：

某公司欲与一家外国公司合作，共同开发一项新技术。在谈判过程中，双方就技术专利、合作期限、利润分配等问题产生了分歧。

材料二：

经过多次谈判，双方在技术专利、合作期限、利润分配等问题上达成一致，签订了合作协议。

1.分析双方在谈判过程中产生分歧的原因。

2.分析双方在谈判过程中采取的谈判策略。

五、论述题（本大题共2小题，每小题20分，共40分）

材料一：

某公司欲与一家外国公司合作，共同开发一项新技术。在谈判过程中，双方就技术专利、合作期限、利润分配等问题产生了分歧。

材料二：

经过多次谈判，双方在技术专利

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