大数据环境下昆明市农产品精准营销模式研究

大数据环境下昆明市农产品精准营销模式研究摘要：在大数据环境的影响下，我国的农产品在营销领域上变得格外的复杂和精准化了。在对国内外相关文献的研究了解后，对我国精准营销模式的界定和农产品的精准营销模式的类型做了总结。与此同时，对昆明市的农产品特点和精准营销的方式进行了分析，分析了大数据的环境下对昆明市的农产品消费特征、营销上的信息、营销的方式和方法带来的影响。研究大数据环境、农产品、精准营销模式这三者之间的关系的时候，还构建了分别有数据采集、精准营销执行和效果等重要的昆明市的农产品精准营销模式组成部分。并对这些模式构建主体、数据采集处理、目标市场战略以及发展战略的实施也进行了一定程度的研究。关键词：农产品；大数据环境；精准营销模式目录一、TOC\o"1-3"\h\u绪论 一、绪论“大数据”是在物联网、云计算之后，信息技术产业又一次在技术上的重大变革，这次变革也推动了传统农业的转型以及数字农业和信息农业之间的转换，农产品网略营销在这之间发挥着重要的作用。美国的科学基金会将大数据定义成：科学仪器、传感设备、互联网交易、电子邮件、音视频软件等等各种数据共同生成的具有大规模性的、多样性的、复杂性的并且是长期分布式的数据集。昆明市是著名的农业种植地区，地处位置不是非常的方便，该地区的经济发展水平也不是个很大，原来的农业发展模式严重的影响着现代经济的发展，尤其是农产品的销售。在大数据下的营销环境也在发生着巨大的变化，昆明市的农产品属性特征和营销方式都有了明显的增长，利用大数据的先进技术，来构建昆明市的农产品精准营销的模式，已经显得非常的紧要了。二、大数据环境对昆明市农产品精准营销模式构建的影响昆明市农产品特征1.品种丰富，品质上乘昆明市地处西南，该地区的气候种类繁多，哲理有百分之九十五的山地面积，五种资源非常的丰富，在这里一年四季都可以种植丰富的农作物，与此同时，昆明市长期以来交通不是非常的方便，这里的土地开发比较晚，整体农产品种植行业不是非常的成熟，这里的森林覆盖率也非常的高，但是该地区夏季凉爽，气候宜人，使得地区生长的农产品的质量也是非常优质的。2.地方特色明显第一点，昆明市有非常丰富的自然资源，适合多种农作物在此生长，也就让昆明市有了非常多样化的农作物特色，并且符合现代生态、健康、美味的消费理念。第二点就是，昆明市是一个多民族聚居的地方，当地的少数民族人口有全市的33.42%。少数民族在生产农产品上有他们的独到之处，再有就是各个民族的文化和生活习惯不同，让昆明市的的农产品也是各具特色的。第三点就是，昆明市的旅游业发展的很好，特色的农作物发展成礼物的形式也将当地的特色反映了出来。3.各地的知名度和竞争力有待进一步提高这些年来，我国的旅游业、国际贸易、农产品电子商务、国内外的生态环保理念的发展，政府开始大力支持少数民族的文化资源的开发。自古以来昆明地区就是优质农产品的产地，这几年来发生的食品不安全事件，让昆明市地区的农产品的优势变得更加的明显，受到了很多消费者的喜爱。但是现在，虽然昆明市的农产品在内陆地区和东南亚地区都有一定的竞争优势，却没有足够的知名度，在国内和国外各地的市场中没有展现出十足的竞争力。三、昆明市农产品精准营销开展现状昆明市的地理环境不是很好，限制着传统农业发展，让该地区的经济发展水平一直上不去，尤其是西部地区的信息技术水平和我国的中东部实在有着很大的差距，这造成了昆明市的农产品精准营销发展较晚，但其的发展形式还是比较好的。在2006年之后，昆明市就在政府的大力支持下，在全市范围内，囊括了多种地方特色的农产品新农村网站，为昆明市的农产品在面对东盟市场开展上实行精准营销，提供了电商的平台机会。在2008到2011年，昆明市在该市的商务局和各商务协会的共同努力之下，将昆明市地区的特色农产品推广到了商汇网、东盟资源网、东盟商汇以及东盟商务港等一批覆盖该地区特色的农产品的电商平台，并发展良好。在2013年的时候，由昆明市政府与阿里巴巴合作共同建立了“美丽中国特色之馆”，借助双方的优势资源，进行了农产品精准营销，2013年11月上线之后，先后开展了各种花卉、松茸、石榴、茶叶的多次专题式的营销活动。昆明市的特色农产品也纷纷上线进行交易。并通过阿里巴巴的“双十二”活动，销售了342万普洱茶，取得了阿里巴巴同类目下最高的销售额。表1昆明市农产品销售量及销售额统计表年份2013201420152016销售量（吨）3176398751767625销售额（万元）2974389253679467单位售价（万元/吨）0.940.981.041.24数据来源：昆明市商务局从表中数据可以看出，昆明市在2013年到2016年四年时间中，农产品销售销售量从3176吨增长到了7625吨，增长了一倍多，整体呈现上升趋势，农产品销售额也从2974万元涨到了9467万元，增长速度十分惊人，单位农产品的销售价格也从0.94万元/吨，增长到了1.24万元/吨。这些情况都说明，昆明市的农产品销售情况越来越好，昆明地区农产品的品牌相应正在逐渐形成，昆明地区农产品在各地的影响力也在逐渐增强。昆明地区当地的精准营销方式让当地农产品销售额及销售量有了明显的提升。图1昆明地区农产品销售量及销售额增速统计图数据来源：昆明市商务局从图中可以看出，从2013年到2016年，昆明市农产品销售额与销售量都在逐渐增加，而且增长速度也在不断加快，尤其是在2015年，农村电商引入昆明市各个乡镇之后，可以从图中给看出，无论是销售量的同比增长率还是销售额的同比增长率都有了明显的提高，这说明昆明地区当地的精准营销方式十分切合当前的市场经济环境。大数据对昆明市农产品营销环境的影响大数据让昆明市农产品在营销的环境中产生了很大的变化，消费者不再是如同之前那样信息闭塞，从各种渠道获取广泛、及时信息，让其更加的主动，这对昆明市农产品了解更为充分、选择也变得更多样化、具有一定的针对性。营销者也同样的通过大数据技术可以全面和低成本的对信息进行采集，对消费者兴趣、偏好等进行实时的分析，从而在昆明市开展农产品的精准营销。1.消费者更加个性化和主动化在大数据时代中，因为信息传播具有广泛性和快速性，再有就是便捷的通信系统，消费者更加有主动性和创新性，消费的行为正在受到社交媒体、售后评论、聊天工具以及朋友圈等各方影响。农产品消费者不只是关注产品实用的价值，追求的是绿色生态、文化内涵以及地方特色，更主动深入田间地头进行采摘喜爱的农产品。昆明市各地兴起了生态农庄、采摘园，这就是一个最好的证明，这也正好是昆明市农产品竞争的优势所在。2.营销信息、营销手段更加精准化昆明市因为受到地理位置和经济发展水平的限制，其农产品在营销信息中一直都处在比较封闭的状态中，其营销的手段也是比较落后。大数据环境之下，数据分析处理的技术进步和电子平台快速的发展，让昆明市农产品营销者可以及时的从国内外电商平台和社交媒体中获取大量和农产品有关的购买信息、意见的反馈以及消费者网页浏览的记录。运用大数据技术，能够快速的分析并处理信息，识别消费者偏好、特征以及潜在消费的需求，这对消费者进行精确化细分和目标市场的选择以及精准的定位等十分方便，从而能够通过购物账号、邮箱、微信、手机以及微博等渠道实现对国内外目标市场农产品的精准营销。3.营销成本更加低廉营销成本一直以来都是限制经济欠发达地区农产品营销发展一个大瓶颈。传统营销的模式花费了大量的人力、财力和物力，但是，其取得的效果是十分有限的，就如同广告大师约翰·沃约梅克曾经说过的：“我知道我的广告费用有一半是在浪费，但我不知道是哪一半。”在大数据时代中，因为网络信息技术和电子商务高度的发展，网络社交平台、交易平台不断的完善，营销者在获取顾客信息时就非常便捷和低廉，与此同时，因为大数据有关的分析和处理技术快速的进步，这就使得对顾客行为、位置、评价以及属性风相关数据的分析处理成本大幅度的降低了。相对于零售业来讲，根据相关研究的数据显示，因为大数据的运用让其营销的成本平均下降了50%，其利润提升了60%。可以有效降低营销的成本，这对于量大利薄的昆明市农产品来讲是十分重要的。4.大数据环境、昆明市农产品、精准营销模式关系分析通过上述中对昆明市农产品特征分析可以看出，昆明市农产品在品质、特色以及品种等方面中有明显的优势，和目前消费的理念、发展的趋势十分符合。但是，目前国内知名度比较高的昆明市农产品品牌比较少，农产品压价、滞销以及农户收入低等情况相对比较普遍，怎样把昆明市生农产品的优势准确的传递给有特定需求消费者，这就成为了最关键之处，精准营销模式是在供和需两者之间进行搭建的一座精准桥梁。从大数据对于昆明市的营销环境影响中就能够看出，大数据技术带来了传统精准营销理念的变革和模式以及技术的变革，能够和昆明市农产品的地域特色元素、顾客特征、营销情境以及产品特性等因素进行结合，对传统的精准营销模式在构成元素、营销方法、模式框架以及运作平台等方面中进行大胆的突破与创新，进而提供更加精准服务、个性化产品，提升广告的投放精准度，进而极大的降低交易的成本，提升营销的效率，与此同时，还可以通过对消费者大数据分析、精准营销模式应用的结果进行评估，能够在消费者需求中立足，给昆明市农残品的加工、生产、质量标准设置以及包装等各个环节改进提供科学的决策依据。四、关键环节中的注意事项主体构建方面在模式构建的主体方面中，因为精准营销模式对大数据平台中多类型、几枝花数据实时、存储、高校抓取、分析与挖掘、快速化以及大规模的依赖，这就会对主体有要求，即要有强大资金、人才、技术以及市场等各方面支持，以此和昆明市资金实力雄厚农产品龙头的企业相互适应。小型的农产品企业更加适合借助发展已经成熟了的第三方大数据平台、精准营销模式进行精准的营销。其中昆明市政府中的有关部门就能够发挥其积极引导和推动的作用，有效的引导农产品企业依据自身需要进行模式选择和规划，同时，还要积极地推进产业之间的联合，对农产品的精准营销模式进行构建，展开系统的研究和企业应用，真正实现昆明市精准营销模式的构建和大数据平台建设两者之间的同步推进。1.数据分析处理方面在对昆明市农产品、消费者进行数据采集、分析处理的工作时，不只是要注重数据的质量，对所收集的渠道进行有效的选择，给后续中大数据挖掘、推送工作以及分析精准性提高奠定良好基础，还有就是在数据收集中有一个侧重点，和农产品消费者、昆明市农产品主线进行紧扣，避免收集大量无效、无用以及没有价值数据，导致人力、财力和物力的浪费。与此同时，在对数据进行分析处理和挖掘时，还有对第三方大数据平台开发利用、技术选择的合理性以及数据分析的处理方法进行注意，不能只是追求自有的平台优势与分析处理的技术先进行，而对自有平台建设、分析处理技术有效性、可行性和经济性以及分析结果可读性、可表示性进行进行忽视。2.市场细分选择方面在昆明市进行农产品精准营销的市场细分、定位以及选择时，对目前农产品消费市场的多样化和个性化进行注意，还有注意食品质量安全等消费的趋势，重点突出昆明市农产品在生态、安全、有机、绿色、多样性、健康以及有地域和民族特色等优势。还有在自由优势中立足，对品牌进行建设和定位，从而提升昆明市农产品的品牌知名度以及市场的竞争力；与此同时，还有注意消费者在消费层次上存在的差异，还有农产品在物力运输和存储等方面中存在的特殊性，此外还有昆明市所在的地理位置、运输成本、地区差异以及经济水平，尽可能的在农产品的目标市场定位中选择一二线城市上有中高收入的人群，走中高端的路线。3.实施过程、效果评估方面在对大数据环境下昆明市农产品精准营销的过程及效果进行评估时，就要对其营销的效果因素以及程度营销复杂性进行注意。在影响农产品精准营销效果许多的因素当中，不只是有消费者属性、行为、消费能力、农产品特色、品质等各方面显性的因素，还有诸多消费者性格、心理以及消费的预期等各隐形的因素，都会对精准营销的实施效果有印象，大数据平台多是针对显性的因素而进行数据的处理、量化分析的。所以，在进行精准的营销效果评估时，营销者要对这联方面的因素进行兼顾，在评估方法上的定量和定性有效的结合进行注意，提升评估结果精准度，并依据此对精准营销的模式进行不断的优化和提升。五、大数据环境下昆明市农产品精准营销模式构建建议大数据环境给昆明市农产品精准营销需要的消费者、市场、消费者与产品信息获取以及大规模分析处理与利用提供了可能。与此同时，还给昆明市特色的农产品文化内涵、健康、生态以及环保的优势挖掘以及精准推送，在强大技术支撑、个性化营销方法中提供了支持。（一）大数据环境下昆明市农产品精准营销模式1.建立初级数据库论文精准营销模式构建是把莱斯特·伟门精准营销理论作为基础的，同时和顾客机制、数据可营销相关理论以及CRM进行结合，把大数据平台作为技术上的支撑，通过平台中具有海量的数据采集、挖掘、存储、推送以及统计分析的处理等有关的技术，并针对昆明市农产品特征、顾客特征和偏好进行构建而成的。整个的营销模式是依据营销的效果评价进行不断提升和完善的，进而形成一个持续和循环的模式，数据终端以及网页，还有就是传统农产品网络平台等各种的渠道，进行相关消费者、渠道、价格、物流配送以及昆明市农产品属性等各方面信息和数据收集。依靠大数据平台高性能数据的存储技术、数据库技术，例如GFS分布式地方文件系统和联动式数据库、Hbase、BigSQL、MongoDB等非关系时空数据库的存储技术，进行最原始数据的存储，还有就是对已经存有的数据、实时数据进行初步的预处理工作，进而形成下一阶段的全面初级数据库。2.农产品特征模型的构建依据初级的数据库、大数据平台从各种的渠道进行实时的抓取有关的数据信息，进行初级数据和实时数据统计和分析，并进行深度的挖掘工作。利用MapRe-duce、OLAP联机分析等技术，利用第三方大数据的分析处理平台，例如，阿里巴巴“数据魔方”平台，还有就是百度和华为等公司大数据平台，以及给Twit-ter、Facebook、YouTube以及新浪微博等网站进行数据挖掘的GNIP提供社交网络的API聚合，从而实现多个的API数据格式之间聚合，并对消费者、农产品以及市场等相关实时的原始数据和初级数据进行多样性统计分析以及深度的挖掘，并在此基础之上构建一个顾客特性和偏好模型以及昆明市农产品特征的模型。3.开展农产品精准营销根据客户特征和偏好以及昆明市农产品特征的模型，对农产品市场进行精确的选择、细分、定位，进而构建昆明市农产品精准营销的模型。依靠大数据平台建立的精准营销业务场景，和营销情境制定的精准营销方案进行结合，让内容库和营销方案互相的匹配能够实现。利用个性化执行、多渠道介入，通过DSP、SNS、Email以及网络账号等，采用个性化的推送技术，能够在具有内容、个性方法、平台推送技术的基础上，对农产品进行精细化分类，对品牌进行设计、个性化包装、贸易型定价以及渠道化多样，还有个性化的广告推送、产品个性化的推送等，充分的利用大数据技术对昆明市农产品的精准营销进行开展。4.提供科学决策依据根据大数据平台对昆明市农产品精准营销实施的过程检测的数据，并对实施的效果指标进行实时的记录、分析并处理，对精准营销模式的应用效果进行全方位的评估。根据有关评估的效果对数据进行分析挖掘、热证和偏好的模型、营销情境的构建，精准营销模型、精准营销执行的环节中所存在主要的问题，和形成的原因进行定量和定性的分析，并准确的找出相应解决的方案，给下一阶段的精准营销模式改进优化提供科学的决策依据。六、结语论文突破传统营销模式的框架，把精准营销的理论在大数据环境的特定区域、产品的营销模式构建中进行运用，利用大数据对昆明市农产品精准营销环境所带来影响进行分析，并对大数据环境和昆明市农产品以及精准营销模式之间的关系进行梳理，和昆明市的农产品、消费者的特征以及行为的偏好等进行结合，在特定营销情境中进行融合，构架昆明市农产品精准营销的模式。这个模式给大数据营销在农产品领域拓展、应用提供了一定的参考价值，给昆明市在大数据的环境之下展开农产品精准营销提供可行、实践的模式。大数据环境之下，昆明市农产品精准营销所形成的机制和效果评估以及大数据平台整合的利用、开发等重要的内容，已经成为了下一步需要进行研究探讨的方向。

致谢首先，我要感谢我的指导老师，在本论文的写作和研究中，老师的指导一直贯彻其中，从论文的选题、论证，到最后的研究和撰写，都是在老师的指导和帮助下完成的，老师丰富的学术知识、严谨的治学态度使我在思想和学习中都得到了很大的启发。同时我还要感谢我的授课老师，在大学四年的生活中，是老师的耐心教导才使我掌握了专业的基础知识和基本技能，才能进一步完成论文的写作和研究。感谢本次毕业设计同课题组的所有成员及其他同学，良好的团队合作精神是设计顺利进行并取得成功的重要保证。在此，特别要感谢各位同学，同他们的交流给了我很多有益的启示和灵感，感谢他们对我课题研究的帮助。最后，也是最重要的，我要感谢我的父母一直给我的支持。在漫长的求学道路上，因为有他们始终如一的支持和鼓励，才使我有不断前行的信心和动力。衷心地感谢在百忙之中评阅我的设计和参加答辩的各位老师！

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StudyontheModelofPrecisionMarketingofAgriculturalProductsinKunmingunderBigDataEnvironmentAbsrtactUndertheinfluenceoflargedataenvironment,ourcountry'sagriculturalproducts