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文档简介

关于开单提成提醒谈话提纲最近业务推进得很顺利，看到大家每天都在积极跑客户、谈单子，辛苦付出我都看在眼里。今天找大家聊这个，主要是想把开单提成的规则再跟各位说透，避免后续因为信息不对称产生误会，也让大家更清楚努力的方向，赚得明明白白。先从最核心的提成计算方式说起。咱们的提成是“基础比例+阶梯奖励”的结构：首先，所有正式签单且录入系统的订单，基础提成是合同净利润的3%——这里特别说明，净利润是指合同总金额扣除成本（含物流、安装、税费等直接支出）、平台佣金后的剩余部分，财务每月5号前会把每单的净利润明细同步到业务系统，大家可以自己核对。其次，阶梯奖励部分：个人月度累计净利润超过20万的部分，提成比例提到4%；超过50万的部分，提5%。比如，小张这个月净利润做到60万，那20万以内按3%（6000元），20万到50万的30万按4%（12000元），超过50万的10万按5%（5000元），总共23000元。这个阶梯是为了鼓励大家冲刺更高业绩，多劳多得很明确。然后说清楚“哪些订单算有效”。第一，必须是通过公司正规流程签约的订单，私下承诺或口头协议不算；第二，订单款项需全额到账——分期订单要等最后一笔款到账且客户完成验收（需签字确认单）后，才计入当月提成；第三，代单情况：如果是跨组协作，A组同事谈下客户但属于B组负责区域，需提前在系统提交《协作申请单》，经双方主管签字确认，提成按6:4分配（主谈方60%，配合方40%），没走流程的代单不参与提成分配。再强调几个容易出错的点。首先是退单处理：如果订单在提成发放后发生退单（因我方责任导致的除外），已发放的提成需在次月工资中扣除；如果是客户单方面违约，扣除的提成会按公司与客户的违约赔偿比例返还——比如客户赔了30%违约金，那扣除的提成也按30%返还给业务人员。其次是数据核对时间：每月8号前，财务会把每个人的提成明细发到OA系统“我的薪酬”模块，大家要在3个工作日内（即11号前）核对，有疑问的直接找财务王姐（分机802），过时未反馈视为确认，之后不再追溯调整。最后，关于大家最关心的“什么时候能拿到钱”。提成随次月工资一起发放，比如10月的业绩，11月20号发工资时同步发放提成。如果遇到节假日，顺延至节后第一个工作日。另外，试用期员工同样享受提成，但需转正后补发——比如小李7月入职，8月转正，7月的提成会在8月工资中一起发放，这点之前有同事问过，今天统一说明。其实说了这么多，核心就两点：一是规则透明，每笔提成怎么算、什么时候发，大家都能查、能对；二是公平公正，该拿的一分不少，不该拿的也不滥发。我知道大家最在意的是“辛苦谈的单子，能不能及时拿到该有的回报”，所以把这些细节掰开了说，就是为了让大家安心冲刺业绩。最近市场热度不错，咱们手里还有几个重点客户在跟进，只要大家稳住节奏，这个季度不

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