2020单招第九类冷门考点试题及答案 避开别人丢分的盲区

2020单招第九类冷门考点试题及答案避开别人丢分的盲区

一、单项选择题（总共10题，每题2分）1.以下哪种营销方式不属于网络营销的范畴？A.搜索引擎营销B.电话营销C.社交媒体营销D.电子邮件营销2.企业在制定价格策略时，考虑到消费者对价格的敏感度，采用尾数定价法，如将商品价格定为9.9元而不是10元，这主要是利用了消费者的哪种心理？A.求廉心理B.求新心理C.求名心理D.从众心理3.市场细分的客观基础是（）。A.市场竞争B.消费者需求的差异性C.企业资源的有限性D.企业目标的差异性4.以下哪种不属于常见的物流配送模式？A.自营配送B.第三方配送C.联合配送D.个人配送5.在电子商务中，B2C模式是指（）。A.企业对企业B.企业对消费者C.消费者对消费者D.消费者对企业6.市场营销组合中的4P不包括以下哪一项？A.产品（Product）B.价格（Price）C.渠道（Place）D.促销（Promotion）E.人员（People）7.企业进行市场定位的核心是（）。A.塑造企业形象B.确定目标市场C.寻找市场机会D.设计产品特色8.以下哪种属于品牌的功能？A.增加企业成本B.降低产品质量C.便于消费者识别和选购D.减少市场竞争9.以下哪种促销方式属于营业推广？A.广告B.人员推销C.公共关系D.优惠券10.企业在选择目标市场时，采用无差异营销策略的前提是（）。A.市场需求具有差异性B.市场需求具有同质性C.企业资源有限D.产品生命周期处于衰退期二、填空题（总共10题，每题2分）1.市场营销的核心是______。2.物流的基本功能包括运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工和______。3.品牌是一个集合概念，它包括品牌名称、品牌标志和______。4.市场定位的方法主要有______定位、迎头定位、重新定位等。5.企业的促销策略主要有______促销和拉式促销两种。6.电子商务按照交易对象分类，除了B2C、B2B、C2C外，还有______。7.消费者购买决策过程包括确认需求、______、评估选择、购买决策和购后评价五个阶段。8.营销渠道的长度是指渠道中______的多少。9.产品的整体概念包括核心产品、______和附加产品三个层次。10.网络营销的特点包括跨时空、多媒体、交互式、______、经济性和技术性等。三、判断题（总共10题，每题2分）1.市场细分是将整体市场划分为若干个具有相同需求和特征的子市场的过程。（）2.企业采用撇脂定价策略时，通常是在产品生命周期的成长期。（）3.品牌不仅是一种标识，还代表着企业的形象和声誉。（）4.物流配送只是简单的货物运输，不涉及其他环节。（）5.电子商务的发展对传统营销渠道没有影响。（）6.人员推销是一种单向的信息传递方式。（）7.企业在进行市场定位时，不需要考虑竞争对手的情况。（）8.产品的质量是影响消费者购买决策的唯一因素。（）9.营业推广是一种短期的促销方式，旨在刺激消费者的购买欲望。（）10.网络营销可以完全取代传统营销。（）四、简答题（总共4题，每题5分）1.简述市场细分的作用。2.举例说明品牌的重要性。3.简述物流配送的意义。4.分析网络营销与传统营销的区别。五、讨论题（总共4题，每题5分）1.讨论企业在制定价格策略时需要考虑哪些因素。2.分析电子商务对企业营销的影响。3.探讨如何提高企业的品牌竞争力。4.讨论市场定位对企业营销的重要性。答案一、单项选择题1.B。电话营销不属于网络营销范畴，搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销都借助网络进行。2.A。尾数定价法利用了消费者的求廉心理，让消费者感觉价格更便宜。3.B。市场细分的客观基础是消费者需求的差异性。4.D。常见的物流配送模式有自营配送、第三方配送、联合配送，个人配送不属于常见模式。5.B。B2C模式是指企业对消费者。6.E。市场营销组合4P包括产品、价格、渠道、促销，人员不属于4P。7.D。企业进行市场定位的核心是设计产品特色。8.C。品牌便于消费者识别和选购，而不是增加成本、降低质量、减少竞争。9.D。优惠券属于营业推广，广告、人员推销、公共关系不属于营业推广。10.B。采用无差异营销策略的前提是市场需求具有同质性。二、填空题1.交换2.配送3.商标4.避强5.推式6.B2G7.收集信息8.中间环节9.形式产品10.个性化三、判断题1.√。市场细分就是将整体市场按需求和特征划分子市场。2.×。撇脂定价策略通常在产品生命周期的导入期。3.√。品牌代表企业形象和声誉。4.×。物流配送包含运输、储存、装卸等多个环节。5.×。电子商务发展对传统营销渠道有很大影响。6.×。人员推销是双向信息传递方式。7.×。企业市场定位需考虑竞争对手情况。8.×。产品质量不是影响消费者购买决策的唯一因素。9.√。营业推广是短期促销方式刺激购买欲望。10.×。网络营销不能完全取代传统营销。四、简答题1.市场细分的作用：一是有利于企业发现市场机会，通过细分可找到未被满足的需求；二是有助于企业制定营销策略，针对不同细分市场制定合适的产品、价格等策略；三是能提高企业竞争力，集中资源满足特定市场需求；四是有利于企业取得良好经济效益，精准营销可降低成本提高效益。2.品牌重要性举例：苹果公司品牌，消费者因其品牌会优先考虑购买其产品，品牌带来高知名度和美誉度，吸引大量忠实顾客。可口可乐品牌，代表独特口味和文化，即使有类似产品，消费者仍偏好可口可乐，品牌能形成产品差异化，提高市场份额和利润。3.物流配送的意义：一是提高客户满意度，及时准确配送让客户能快速拿到商品；二是降低企业成本，合理规划配送路线和方式可减少运输等成本；三是促进商品流通，使商品能高效从生产地到消费地；四是增强企业竞争力，高效配送是企业竞争的有力手段。4.网络营销与传统营销的区别：网络营销跨时空，可24小时全球营销；传统营销受时间和地域限制。网络营销是交互式，能及时与消费者沟通；传统营销多为单向传播。网络营销成本低，减少中间环节；传统营销成本较高。网络营销能精准营销，根据消费者数据推送；传统营销针对性相对较弱。五、讨论题1.企业制定价格策略需考虑因素：一是成本因素，包括生产成本、营销成本等，价格要覆盖成本并盈利。二是市场需求，需求弹性大的产品价格调整要谨慎。三是竞争状况，要参考竞争对手价格。四是消费者心理，如求廉、求名等心理。五是产品生命周期，导入期、成长期、成熟期、衰退期价格策略不同。2.电子商务对企业营销的影响：积极方面，拓展市场范围，可面向全球销售；降低营销成本，减少中间环节；精准营销，通过数据分析了解消费者需求。消极方面，竞争加剧，网络上企业众多；对技术依赖高，技术故障影响营销；客户忠诚度难维护，消费者选择多。3.提高企业品牌竞争力：一是加强品牌定位，明确品牌特色和价值；二是保证产品质量，优质产品是品牌的基础；三是加强品牌传播，通过广告、公关等提升知名度；四是注重客户服务，良好服务能提高客户满意度和忠诚度；五是不断创