第四章-服装流行趋势的调查与分析

主要目的：了解并掌握趋势预测需要调查的资料及资料来源了解并掌握对流行资料进行分析与提炼的方法与技巧

第四章 流行趋势的调查与分析

第四章 流行趋势的调查与分析第一节服装流行市场的行业构成

第二节趋势预测的信息调查

第三节流行趋势预测的信息分析与提炼

第四节流行趋势的调查报告一、一级结构——原材料的制造时装世界从这里起步，也是流行的开始

二、二级结构——成衣制造业

织物世界与零售业之间的桥梁

三、三级结构——各级零售业

获利程度即灵敏地反映出准确的市场调研、谨慎的采购以及正确的销售定位

第一节服装流行市场的行业构成第一节服装流行市场的行业构成

市场（消费者）零售商流行及究机构设计师生产商

流行——一个循环的生产过程

第二节趋势预测的信息调查第二节趋势预测的信息调查第二节趋势预测的信息调查预测者在服装行业的各个环节都起到作用:

消费者最终信息的返回为所有预测者分析下一季提供依据

第二节趋势预测的信息调查一、服饰流行行业的信息采集二、消费者的信息收集三、媒体的信息收集四、区域文化的观察

一、来自流行行业一级结构的信息

——各级纱线、面料展与预测面料的发展纤维的创新一级结构的信息是资料收集的第一步。逐渐感受新的流行取向找出新一季流行特征主要纱线展：EXPOFIL

法国国际纱线展展会地区

法国·巴黎

举办周期

1月、7月展览范围

纺织纱线

/1979“精品质量导向策略”从2007年2月开始

Expofil与Premiere

Vision同期举行。

EXPOFIL的中心展区主要展示的内容包括

•

流行色概念色谱展区•流行面料概念材质展区

•流行产品概念展区

•

前一年度典型流行趋势面料的回顾展区•服装及其工艺流行趋势示范展区

2．PITTIIMMAGINEFILATIPittiFilati纱线展06-07秋冬展会地区

意大利·佛罗伦萨

举办周期

1月、7月展览范围

纺织纱线1975主要纱线展：2008春夏(2007.7)3.上海国际流行纱线展

Spinexpo展会地区：中国/上海举办周期：1年两届（3月、9月)展览范围：纺织纱线

2004年9月第四届Spinexpo与PittiFilati合作，焦点在于开拓欧洲以外的市场，实现沟通国际供求的目标。

主要纱线展：2007春夏1．PremiereVision

（第一视觉）(简称PV面料展)展会地区

法国·巴黎

举办周期

2月、9月展览范围

纺织面料主要面料展：第一视觉具有独创性和权威性：

*前期工作的充分准备

*

PV面料展对参展商的挑选非常苛刻

*对流行信息的收集2005结合Expofil、Indigo、Modamont及LeCuiraParis展，以五联展方式呈现。展区主要包括：PremiereVision布料区、Expoil纤维纱线、LeCuiraParis巴黎皮料展、Indigo图案展、Modamont服饰配件展五大主要展区，另设有畅销品区及趋势预测区。2.IFFE纽约国际时装面料展（InternationalFashionFabricExhibition）展会地区

美国·纽约

举办周期

4月、10月展览范围

纺织面料、辅料及相关产品

3.MODAIN

米兰国际面料及辅料展展会地区

意大利·米兰举办周期

2月、9月展览范围

纺织面料、辅料

4.CPDFabrics依格多面料展

德国展会地区

德国·杜塞尔多夫举办周期

2月、8月展览范围

纺织面料

主要纱线展：5.Intertextile(中国国际纺织面料及辅料博览会)

/展会地区中国举办周期3月（北京）、10月（上海）展览范围纺织面料及辅料、室内装饰面料、家居用纺织品

2006年中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上意大利展区二、来自流行行业二级结构的信息来自各级服装、配件的制造商与

设计师的信息各级、成衣博览会2008春夏绘画风格印花服装样式及配饰2008春夏资料收集关键点：

超前快速2008春夏具有强大国际影响力的成衣博览：

1．PittiImmagineUomo[“PittiImmagineUomo”（男装）、“PittiImmagineBimbo”（女装）与“PittiImmagineFilati”（纱线）。]

2．德国杜塞尔多夫国际服装及面料展览会（CPD）[女装、男装、童装、纺织材料

]各大成衣展：PittiImmagineUomo展会地区

意大利·佛罗伦萨

举办周期

1月、6月展览范围

男装

CPD专业成衣博览会

展会地区

德国·杜塞尔多夫举办周期

2月、8月展览范围

女装、男装、童装其他：巴黎男装展

巴黎女装展纯粹女性时装展览会

PureWomenswear伦敦各地时装周(巴黎、米兰、伦敦、纽约）三、 来自流行行业三级结构的信息

——来自各级零售业的信息资料收集关键点：销售纪录(包括对手的)分析4-1季3-1季差異种类款式款号销售數量零售价¥款号销售數量零售价¥价格¥销售數(1)外套锦纶无里风衣41-125157,708件9931-125237,016件990+20,692锦纶绸里风衣41-125244,337件13931-126012,987件1390+31,350翻领开身外衣41-122336,697件9931-120215,178件990+21,519(2)牛仔裤10oz.基本牛仔褲41-183137,182件11931-180339,768件1190-2,586学生布牛仔裤41-183217,443件11931-180217,724件1190-299(3)长裤全棉免烫裤41-155213,942件11931-150113,144件1190+798双褶混纺府绸裤41-153211,657件11931-150219,478件1190-7,821锦纶/棉府绸裤41-155617,752件13931-150611,297件1390+6,445(5)短裤基本短裤41-162126,531件9931-160121,377件990+5,154(4)T恤长袖翻领T恤41-175536,431件6931-170145,551件690-9,120长袖V领T恤41-175474,167件4931-170245,952件490+28,215短袖圓领T恤41-1721213,435件3031-1721144,860件300+68,57541-1735312,750件3031-1732250,831件300+61,919短袖翻领T恤41-177189,277件5031-173183,373件500+5,904短袖V领T恤41-1777314,160件3031-1733276,304件300+37,856

范例：真维斯本季和去年同季同款式、价格及销售比较（男装）

范例：同时期真维斯竞争对手分析比较品牌货品分类强弱势比较风

衣

薄多增加一些时尚款,可增加全棉外套款的比例外

套

款式太基本,需要改善面料

衬衫

品种品牌品种比较优势或弱点(41季)2004年真维斯对策建议真维斯****价格实惠，款式年轻运动佐丹奴*****款式较多,強化功能性設計,整體價格較高班尼路***价格偏高,顏色少,但打折快且幅度大

邦威****延续去年基本款风衣

真维斯*****运动时尚，注重細部设计,已加入棉质外套佐丹奴*****设计简洁，时尚，运动感强，但整体价格较高班尼路***基本运动款式,新款较少****推广款虽然价格具竟争力,但款式过于基本

真維斯****净色、条子及格子款式,价格具优势佐丹奴****基本净色款,强调面料质感班尼路***价格适中，但款式选择较少

邦威*****款式较多,价格具竟争力

男裝价位比较:

真维斯佐丹奴班尼路邦威风衣99-139120-290160-190169-199薄外套99-159150-290160180衬衫89-99140-18590-120110-135T恤30-8940-9039-8035-120短裤69-99150-160100110-150牛仔裤99-129160-220140-16099-180休闲裤99-139170-26099-16099-180范例：同时期真维斯和竞争品牌价格比较

西班牙服装零售品牌ZARA

瑞士服装零售品牌H&M——“廉价消费享受尖端时尚”

销售点情报系统（Pointofsales）

国家统计机构、专业数据分析机构。如中国纺织信息中心范例：数据来源街头扫描资料二、 来自消费者的信息（一）街头扫描（二）价值观和生活态度（三）消费层次（四）人口数据统计2002~20032002~20032004~20052004~20052007春成都街头（资料来源：流行色2007第4期）2007春上海街头（资料来源：流行色2007第4期）*价值观与生活态度次文化服饰表现Rockers

皮衣皮裤，戴着铁链，骑乘重型机车Modsmoderns

的缩写简单、优雅、精致Hippies民族化中性化年轻化

20世纪50年代（BabyBorn)Teen-age(重心）年轻文化(YoungCoulture)20世纪60年代—叛逆大众文化(POPCoulture)性自由(SexualFreedom)女权运动(TheMovementofWomen’sRight)TeddyBoys伶俐考究ModBoy’sRockersHippiesModboy’s中国台湾新奢华主义风格——奢华而低调、手工感*消费层次消费活动其实是一种生产

符号价值

——你像王子一样消费，你就得到像王子一样的看待，你就有王子一样的感觉。

对于消费者的消费层次的调查与分析同样是新产品的创造与推广的基础。中国广义消费层次：实用的消费

炫耀性消费

风格性消费

结构的改变：取决于富裕的社会普及程度和公民的文化修养水平的同时提高。

数据来源：调查如：AC尼尔森（ACNielsen）公司信息部或是销售部

*人口数据统对流行造成影响的可能因素：*出生率*年龄分布*平均每户人口数目*家庭收入数据*单身或未婚情侣收入情况*人口迁移*文化融合

人口统计资料可以从政府的相关部、图书馆、某些贸易与消费杂志的研究部门、市场营销专家等渠道获得。目的：找出新的消费趋向

雅皮士（Yuppie）泡客族（Perfect

Career）哈韩族

三、 来自媒体的信息

(一)出版物

(二)网络信息

(三)电视电影

(四)广告海报(一)、出版物1．专业流行资讯刊物

·专业流行趋势研究机构发布的流行趋势报告及权威预测机构的出版物·专业设计工作室根据未来一段时期内的流行发布做出的设计作品或设计师手稿·图片公司、个人或其他组织汇集的发布会图片集·Provider色彩展望法国一年4期3/6/9/12月·流行色展望（中文版）中国一年2期1/7月

·TREND3COLOR流行色预测日本一年2期6/12月

·THEMIX流行色卡英国

提前1年半权威预测机构出版物——色彩预测期刊目录参考网站：/ipec/web-zhw/zlhb/2-001.htm法国权威预测机构Promostyl出版物：·专业设计工作室设计作品或设计师手稿

如：巴黎娜丽罗狄设计事务所（NELLYRODIPARISAGENCY）·图片公司、个人或其他组织汇集的发布会图片集如：德国《女装款式集锦》（FASHIONTRENDS-FORECASTBOOK）期刊参考网址：/fashionbox男装针织手稿国内：《中国色彩报告》1年2期《流行色展望》《国际纺织品流行趋势》《VIFFSTYLE-女装设计》春夏、秋冬《VIFFSTYLE-男装设计》春夏、秋冬《COLLZIONI国际女装流行趋势》2．时尚期刊

VOGUE

，HARPER’SBAZAAR，ELLE，L’OFFICIEL，《装苑》

《服装设计师》、《瑞丽服饰美容》、《上海服饰》、《流行色》

等等‧研究流行市场，提供流行趋势信息；‧以生动活泼的专业方式传播流行新趋势，解释流行时尚的内幕，及时报道流行新闻；‧指明最新流行的时装以及最有效的搭配方式；‧提供过去的流行风格作为资料并且可以刺激流行创意的滋长；‧他们有时还进行消费者调查，分析读者组成成分、兴趣与习惯、消费状况；‧甚至提供人口统计方面的资料给商家作为参考，同时也为各个与时尚相关产品做广告宣传。杂志作用：引导流行，为流行趋势推波助澜：

《i-D闭眼睛》

《INTERIORDESIGN室内设计》

《T3》（未来技术）

《国际广告》（独家享有美国《Advertising

Age》中文版权）《艺术与设计》、《DECO居家》、《完美居家》

3.其他报刊杂志：《经济观察报》

《21世纪经济报道》

(二)、网络传媒1．专业的咨询网站法国Promosty时尚咨询公司/美国棉花公司

CottonIncorported/美国FashionSnoops/英国预测机构WGSN/中国纺织信息中心/《VOGUE》/《HARPER’SBAZAAR》/《ELLE》/www/专门提供服装网络资讯的网站：国外：,

；国内：

/fashion/

/BBS上传播的服饰流行资讯

（三）影视媒体

·法国FashionTV电视频道，全天24小时播报与服饰相关的节目，包括过去的与最新的时装秀（/service/fashionTV.jsp）。

·凤凰卫视中文台1997年开始，每周一至周五每晚8：40～9：00完全时尚手册/779/200706/0604_1751_129414.shtml·中央电视台经济生活频道，第一时间栏目与午间新闻中常有一些时尚新闻，包括科技的、艺术的等各方面。

·通常的电视频道都有关于时尚的大众性栏目。四、 区域文化每个区域都有着自己独特的风格，对于不同区域文化特点、建筑、街道、商店、饮食特点、人们衣着方式、一般的品位水准等各方面的观察，有助于培养对趋势的理解或找出区域性趋势要点。

第三节流行趋势预测的信息分析一、定质（性）内容（一）辨别流行要素（二）观察共同特征（三）分析事件（四）对流行信息进行编辑（五）确定主题表述二、定量内容一、

定质（性）内容分析

（一）辨别流行要素

颜色：

涵义与强度

轮廓：

几何形

面料：

纤维、织法与质地、重量、图案

细节与风格：

面貌、特色RAL劳尔-K7潘通国际标准色卡

*颜色精确的描述色彩的含义与强度命名感性化常常使用惯用色名*分别色彩微妙的差异*明、暗、光泽等方面的特点*整理出同一色系的持续表现*感性化、赋予情感

例：2007～2008红色的演变*轮廓——服装设计的第一步，是后续设计工作基础，也是对于流行风格观察的第一步

2007轮廓+体积如何辨别轮廓轮廓判断力——基本图形的提炼（解构）基本图形的变化

基本图形的组合（重构）

——纤维、织法与质地、重量、图案*面料例：光泽——亚光皮革光泽金属光泽2007年秋冬Prada采用了一些列呈现特殊表面装饰效果的新面料

2007年秋冬面料与图案

乡村的苏格兰格子花呢传统的西装套装面料图案多元文化的调和图案东方绘画元素的花鸟图案几何艺术油画触觉豹纹图案蝴蝶翼纹波谱艺术装饰艺术的构成主义图片来源：中国服装趋势网www.T100.cn*细节与风格每个季节细节都有或明显或不明显的变化。这些细节包括颈线、袖子、腰线、裙摆、口袋、腰带装饰、绣花、皱褶、纽扣、开衩、蝴蝶结、折边……

连续观察细节的变化200620072008整合信息，审视服装全貌，捕捉服装整体印象（二）观察共同特征注意观察某个单一概念重复出现的情况

——发问、视检、重复（三）分析事件消费者的愿望从诸多事件的蛛丝马迹中找出消费者已经表达或者还未表达的诉求（活动、海报、广告……)（四）对流行讯息进行编辑精简、决策（五）推出主题表述简单、直接、易懂“活泼愉快的变化之季”“简短时代”“卖弄风情的