出口贸易合同与信用证

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外贸公司的出口流程

签订购货合同备货与查货办理租船订舱办理出口报关出口制单结汇办理货运投保出口核销退税签订出口合同商检或客检选择生产企业2

出口交易前的准备阶段编制出口计划调研国外市场情况

洽商合同阶段询盘发盘还盘接受

签订合同（以CIF为例）履行合同阶段

申请出口许可证

租船订舱制订出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册

发货报关，并由海关检验放行

装船后取得提单，同时向买方发出

装船通知

制作出口全套单据

开立汇票并向银行议付

催证审证和改证办理保险制作托运报关单据

保险单备货加工包装刷唛

发票向商检局报验

检验证书/

产地证组织出口货源第一节出口贸易合同的磋商出口贸易的基本程序可分为四个阶段：一、交易前的准备（基础）二、交易磋商（关键）三、合同的签订四、合同的履行第二章出口贸易合同4

（一）国际市场调研一、出口交易前的准备工作1、国际市场调研内容国际市场环境国际市场商品2、国际市场调研途径（实地、书面）（二）寻找目标市场的潜在客户(三）与潜在客户建立业务关系建立业务关系信函一般包括以下内容：1）表明信息的来源并愿意与对方建立良好的业务关系。首次主动与对方联系，这点非常重要。Yournameandaddresshasbeengiventousby**2）自我介绍。介绍本公司经营的范围、经营方式以及本公司产品的特点。必要附上产品目录、价目单及另寄样品等。阐述本公司产品在市场的供求状况，尽力使对方相信我方商品的品质，并希望得到对方厚爱3）信函结尾部分，应表达期盼对方尽快回复、下订单或告知意见的意愿。Wearelookingforwardtoyourearlyreply.DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeifthere’sanypossibilitytodobusinesswithyou.Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,TM222,TM333,TM444foryourreference.Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.BestRegards,YUANYUANYUANYUAN@TKAMRA<TKAMRA119@>HAVINGASTART2012-3-509：007二、出口贸易合同磋商

（二）洽商形式

1、直接面谈2、函电洽商3、网上交易出口贸易合同磋商的四个阶段：1、询盘2、发盘3、还盘4、接受

一）询盘

询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘函的内容一般包括：1）明确询盘目的。2）要求对方提供什么资料、情况，或要求对方就信函中所述及的商品进行报价或报盘。3）根据需要说明一些情况或做出一些暗示，从而使询盘效果更好。4）询盘函常以：盼早日回复一类词句结束。询盘范例Mr.Yuanyuan,We’vereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%cottoncolourweaveT-shirtdistributier.Weareinterestedinyourattached100%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONMar.15,2008TKAMRTKAMRA<TKAMRA119@>YUANYUAN@Enquiry2008-3-1514：05

二）发盘

是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。

发盘人对发盘有效期可作明确的规定，如果发盘中没有明确规定有效期，受盘人应在合理时间内接受，否则该发盘无效。1、出口报价核算2、发盘函内容：感谢对方询盘；明确答复对方询问事项；声明发盘有效期及其他约束条件；鼓励对方订货，并保证令对方满意；发盘范例DearMr.TKAMRA,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMay15,2007andtohearthatyouareinterestedinourproducts.Wewouldliketoquoteasfollows:PACKING:SMLXL510105＝20/CTNPackedinonplasticpaperbagforeachpiece.(varioussize)Payment:bysightirrevocableL/CCIFOSAKATM111USD12.00/PC，TM222USD11.00/PC，TM333USD10.00/PC，TM444USD9.00/PCShipment:notlaterthanJUN.20,2007Wearelookingforwardtoyourinitialorder.

Yourstruly,YUANYUANIMPORT&EXPORTCORPORATIONYUANYUANMar.16,2007YUANYUAN@TKAMRA<TKAMRA119@>OFFER2007-3-1610：00

三）还盘

是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，并提出修改意见。

从法律意义上说，还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘函的内容应包括：感谢对方来函；强调发盘报价的合理性；提出我方新条件，并催促对方早日下订单。还盘范例DearMr.Yuanyuan,ThankyouforyourquotationofMar.16,2007.Aftercarefulconsideration,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Sowewouldcounterofferasfollows:Otherconditionsremainunchanged.Wearewaitingforyourearlyreply.

Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRAMar.20,2007TKAMRA<TKAMRA119@>YUANYUAN@COUNTER-OFFER2007-3-2015：00四）接受

买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。构成一项有效的接受，必须具备四个条件：

接受必须由受盘人做出

接受必须表示出来

接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人

接受必须与发盘相符接受范例DearMr.Tkamra，ThankyouforyourletterofMar.20,2007Wewouldliketoinformyouthatweacceptyourproposalforprice,otherconditionsremainunchanged.Wewilldrawupsalecontractandsendittoyouassoonaspossible.Yourstruly,YUANYUANIMPORT&EXPORTCORPORATIONYUANYUANMar.22,2008

YUANYUAN@TKAMRA<TKAMRA119@>ACCEPTANCE2007-3-2210：3016

正式合同（Contract）一、合同形式销售确认书（Confirmation）

合同适用于大宗商品交易或者交易金额较大的交易。销售确认书适用于金额不大，批数较多的土特产品和轻工产品，或者已订有代理、经销等长期协议的交易。

第二节出口贸易合同的签订

1718二、合同的缮制1.约首合同名称合同编号订约日期订约地点买卖双方名称及地址合同序言3.约尾2.正文1）品名条款2）品质条款3）数量条款4）包装条款5）价格条款6）装运条款7）保险条款8）支付条款9）检验条款10）索赔条款11）仲裁条款12）不可抗力条款三、合同签订应注意问题1）合同内容必须贯彻我国对外贸易的方针政策，体现平等互利的原则2）合同条款的内容应与磋商达成的内容一致3）合同条款应具体、明确、完善，各条款之间应一致。4）文字应简练、严谨，避免含糊不清，模棱两可。第三章信用证的落实一）信用证的含义、特点和作用

1.信用证的含义信用证（LETTEROFCREDIT，L/C）是一种书面文件。是开证行根据申请人的要求和指示，或因其自身需要，向受益人开立的，在一定期限内凭规定单据支付一定金额的书面承诺。2.信用证的特点（1）L/C是一种银行信用（2）L/C是一种自足的文件（3）L/C是一种单据的买卖信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款责任。信用证是独立的文件，不受买卖合同的约束。信用证处理的是单据。3.信用证的作用（1）保证作用（2）资金融通作用

二）、信用证的当事人保兑行（CONFIRMINGBANK）开证申请人（APPLICANT/OPENER）

开证行（ISSUING/OPENINGBANK）

通知行（ADVISING/NOTIFYINGBANK）受益人（BENEFICIARY）议付行（NEGOTIATINGBANK）

付款行（PAYING/DRAWEEBANK）

偿付行（REIMBURSINGBANK）

1.进口商向进口地地银行（开证行）递交开证申请书

2.开证行向出口地银行开立信用证。

3.通知行通知出口商，信用证已开立。

4.出口商将单据向指定银行提交。该银行可能是通知行或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。

5.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。

6.该银行将单据寄送开证行。

7.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。

8.进口商向开证行付款。

9.开证行交进口商全部单据。信用证支付的一般程序REVOCABLECREDITIRREVOCABLECREDITCONFIRMEDCREDITUNCONFIRMEDCREDITSIGHTCREDITUSANCE

ORTIMECREDIT信用证的种类PAYMENTCREDITACCEPTANCECREDITNEGOTIATIONCREDITDEFERREDPAYMENTCREDITTRANSFERABLECREDITNONTRANFERABLECREDITELSE

TYPES

第一节信用证的催开一、催证的适用条件1.进口方未按时开证2.进口方资信欠佳3.出口方提前装运要求4.签约和履约时间相隔远二、催证函的拟写1、合同有关事项说明2、催证原因3、提醒、催证第二节信用证的审核一、信用证的审核依据1、合同2、适用规则3、法律法规政策4、出口方业务能力二、信用证审核的内容与重点通知行审核受益人审核着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容，它的审核与买卖合同无关；以货物买卖合同为依据，将信用证条款与合同条款逐项逐句进行对照，审核信用证内容与买卖合同条款是否一致。审核信用证的种类审核开证申请人及受益人的名称、地址是否正确审核信用证各相关日期是否合理审核信用证对所装运货物及金额的描述是否正确审核运输条款审核单据条款审核银行费用的支付责任审核信用证空白、边缘处的加审核信用证软条款受益人审核的内容根据以下案例，回答问题某银行开立一份不可撤销的议付信用证，并通过另一家银行将信用证传递给受益人。受益人发货后取得单据并向通知银行议付，议付行议付后将单据传递给开证行，开证行在收到单据后第九个工作日以不符点为由拒付。

1、对于此案例，以下说法正确的是()

A、开证行可以拒付

B、开证行不可以拒付

C、拒付后议付行无追索权

D、开证行可以征求申请人意见后拒付

2、根据《UCP600》的规定，银行审单时间最多为收到单据次日起的第(

)银行工作日。

A、5个B、7个C、10个D、15个信用证的格式

（一）SWIFT格式信用证

1.BASICHEADER基本报头

2.APPLICATIONHEADER申请人报头

3.USERHEADERBLOCK用户报头

4.TEXT电报正文

5.TRAILER报尾

不固定，无统一格式33（二）信用证正文的基本结构

1.对信用证本身的说明

2.对运输的说明

3.对货物的说明

4.对单据的说明

5.对交单行的指示

6.开证行承诺34Aug.8th，200814:10:38LOGICALTERMINALP005MTS701

ISSUEOFDOCUMENTARYCREDIT

PAGE00001FUNCSWPR3MSGACKDWS765IAUTHENTICATIONSUCCESSFULWITHPRIMARYKEYBASICHEADERF01BKCHCNBJA3005976662401APPLICATIONHEADERO7001530030807MITKJPJTA×××1368960990030808*SAKURABANK,LTD*(FORMERLYMITSUITAIYOKOBE)*TOKYOUSERHEADERBANK,PRIORITY113：

MSGUSERREF108：电文信头35SEQUENCEOFTOTAL.*27:1/3信用证电文的页次号：

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FORMOFDOC.CREDIT*40A:IRREVOCABLE信用证形式：不可撤销信用证DOC.CREDITNUMBER*20用证号码：