《战略架构师》工具模板战略管理部分

1【《战略架构师》工具模板】把战略力建立在组织上，构建战略管理闭环体系

——《战略架构师》工具模板

目录2战略设计…………………3战略分解…………………………………61战略执行………………79战略复盘………………88关键输出1-公司3-5年关键任务、子任务及描述3？关键任务的描述（完成这个关键任务会出现什么？预期是什么？需要投入多少资源?）任务描述与其他关键任务的依赖关系任务分解完成关键任务的子任务、负责人及完成时间是什么：依赖关系关键输出2-2023-2024年环境的新变化以及带来的机会4发生了什么导致了什么新机会？看宏观看产业看竞争看客户看自己关键输出2-年度目标达成情况5指标单位2023年目标2023年实际目标完成率根因分析改进措施关键输出2-年度重点工作达成情况回顾6年度重点工作重点工作完成情况根因分析改进措施关键输出3-2024年相对确定的、可参与的机会7总结本期规划在未来12个月内可预见某省市场机会某省市场空间/价值评估的大小进行排序序号机会点机会点描述市场某省市场价值1234...注：按重要程度排序填入关键输出3-2024年相对确定的、可参与的机会（继续打开，可选）8市场维度

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月市场1市场2市场3市场4市场5市场6市场7市场8市场9市场10...Total关键输出3-2024年相对确定的、可参与的机会（继续打开，可选）9区域维度

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月区域1区域2区域3区域4区域5区域6区域7区域8区域9区域10...Total关键输出4-2024年年度目标10序号业务类（财务类）管理类（非财务类，包括客户、流程、发展等）指标20232024指标确定依据（为何关注）指标20232024指标确定依据（为何关注）1营业收入客户留存率2市场份额客户满意度3利润员工满意度4销量产品合格率.........公司年度目标包括两大类（以下指标仅为举例，实际需要调整）注：1、选择指标之后需要是否可以通过“长期性与短期性”、“与外部”、“财务与非财务”校验；2、指标来源来自战略规划中的价值主张、年度差距分析、经验与不足、新机会发现、行业特性等等关键输出4-经营指标与目标值设定依据对照表（对照五种方法）——11序号指标目标值选择目标值设定方法（每个指标只选一种设定依据）倍速增长法行业标杆法投入回报法上下共识法事件驱动法1234...对指标进行重要程度排序关键输出5-2024年公司重点工作122024年公司关键任务的形成

重点工作来源

具体来源2024年公司重点工作衡量指标负责人负责部门引领性指标滞后性指标中长期战略规划关键任务与子任务年度经营计划回顾与年度经营目标其他方面（新机会发现...）关键输出6-2024年公司行动计划13重点工作、衡量指标（一个重点工作可能有多个衡量指标）及行动计划（战略和行动计划是”多对多“关系）核心理解：1、什么是引领性指标（过程性指标）？什么是结果性指标（滞后性指标）？2、战略KPI是“引领性指标”，意义在于“改变行为”（举例1、2、3...）3、结果性指标用来检查目标最终达成，引领性指标用来监测目标达成过程排序重点工作衡量指标负责人负责部门行动计划时间节点和里程碑1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月关键输出6-2024年公司行动计划所需的资源14资源包括人、财、时（时间）以及其他排序行动计划所需的资源人财时其他关键输出7-2024年公司年度目标分解（部门）15部门年度目标分解年度目标下属单元下属单元年度指标年度目标值期间目标分解第一季度第二季度第三季度第四季度指标1指标2指标3指标4指标5关键输出7-2024年公司年度目标分解（部门）16部门年度目标分解下属单元年度指标目标值期间目标分解第一季度第二季度第三季度第四季度关键输出8-2024年部门年度重点工作172024年部门重点工作的形成

重点工作来源

具体来源2024年部门重点工作衡量指标负责人引领性指标滞后性指标公司重点工作年度经营计划回顾与年度部门目标其他方面关键输出9-2024年部门年度行动计划18部门年度行动计划排序部门重点工作及衡量指标负责人行动计划时间节点和里程碑重点工作衡量指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月关键输出9-2024年部门行动计划所需的资源19资源包括人、财、时（时间）以及其他排序行动计划所需的资源人财时其他目录20战略设计…………………3战略分解…………………………………61战略执行………………79战略复盘………………881.1上月经营分析会重点事项跟踪21事项名称开始时间结束时间实际结束时间事项状态责任人1.2上月度工作达成情况——经营目标达成情况、差距分析与应对措施22经营目标指标目标值实际达成达成率未达成原因分析应对措施1.3上月度工作达成情况——重点工作达成情况、差距分析与应对措施23重点工作完成衡量标准实际完成情况未达成原因分析应对措施2.1下月工作计划—经营指标24经营目标指标目标值责任人完成时间所需资源支持费用预算备注2.2下月工作计划—重点工作25重点工作完成衡量标准关键里程碑责任人完成时间所需资源支持费用预算备注2.3下月工作计划—商机分析26商机名称客户名称预估金额预计签约时间胜算率负责人目前阶段3.1本月成功经验27成功经验相关说明具体措施改善效果经营借鉴是否修改流程/制度3.2本月不足28主要问题原因分析改善对策改善目标实施负责人资源需求目录29战略设计…………………3战略分解…………………………………61战略执行………………79战略复盘………………8830战略评价（模板）基于“观点（评价结论）-理由-证据”框架对核心战略选择做出评价——31观点（评价结论）是...在...证据的基础上因为...理由[战略评价要点之一]战略性机会及其机会窗口32序号战略性机会机会窗口12345[战略评价要点之二]产业链及其利润池33我们产业的产业链是如何构成的？不同环节占据的利润份额多少、利润率多少（参考PC产业绘制自己行业的产业链利润池情况）？横坐标：PC产业链各环节收入占比PC产业利润池分析芯片其他元器件PC（整机）软件售后100%纵坐标：利润率010%20%30%40%思考：在产业链环节选取上，公司应该更加看重利润（做强），还是收入（做大）？还是兼顾两者？符合联想的战略意图[战略评价要点之三]价值链（包括客户价值链）、竞争优势34分类现状类别（劣势/均势/暂时优势/持续优势）是否行业关键成功因素？财务技术市场地位/声誉产品…[战略评价要点之四]战略意图（对核心价值观、使命、愿景的理解；它们是如何真实、切实的影响我们的经营管理的？战略目标、近期目标的设立依据）35核心价值观、使命、愿景：战略目标（5年）：近期目标（1年）：[战略评价要点之五]业务组合36利润贡献时间第一层面：核心业务第二层面：增长业务强化并拓展当前业务第三层面：种子业务充分利用现有资源和能力寻求新业务领域的发展为未来业务拓展奠定基础机会a：商业变现机会b：商业变现机会c：变现三层面业务中，最重要的是第二层面：第二层面的确定依据是什么？1.业务吸引力：可以利用哪些战略机会点?2.第一曲线向第二曲线延伸的突破口是什么？3.是否明确形成了第三曲线？37不同业务有哪些创新方式（模式创新或者技术创新）？？

？？[战略评价要点之六]创新模式（可选）[战略评价要点之七]业务设计38当前的业务设计期望的业务设计选择客户与价值主张价值提供活动范围盈利模式战略控制风险管理[战略评价要点之八]关键任务39关键任务描述任务来源负责人责任部门关键任务1关键任务2关键任务3关键任务4…关键任务N[战略评价要点之九]现有组织障碍以及与未来改善方向40目前的障碍是什么？未来改善方向是什么？人才人才定义人才盘点人才供应正式组织结构体系流程体系薪酬体系数字技术获取整合应用[战略评价要点之十]数字能力（4A）41实体世界向虚拟世界的转化战略设计组织设计业务设计业务构件分析应用设计应用构件设计物理构件设计技术平台设计业务架构设计应用架构设计技术架构设计影响变革优化推导支持编排实现部署实现实现实现约束指导需求42战略复盘（模板）战略复盘8个步骤43回顾目标：①回顾目的②回顾目标总结经验⑦总结经验教训⑧制定行动计划分析原因⑤挖掘KSF⑥根因分析评估结果③回顾过程④结果对比回顾目标-回顾目的回顾目标-回顾目的目标12344回顾目标-回顾目标回顾目标-回顾目标目标指标目标值12345评估结果-回顾过程（思考以下问题）评估结果-回顾过程按照时间顺序回顾里程碑事件。针对目标采取的举措而非不相关行动（标注事件时请注明时间）46评估结果-结果对比评估结果-结果对比类别目标结果结果=目标结果>目标