江苏新城控股集团营销策略研究

PAGE[摘要]由于目前国内房地产市场的高速发展，房地产行业变得更加变幻莫测，市场竞争也越来越激烈。近年来，更是由于国际市场经济环境的变化及国家宏观政策的影响。房地产行业也遭遇到了前所未有的威肋，国内各房地产公司要想继续发展壮大，必须改变以前粗放式的市场营销模式。而且要想在激烈的市场竞争中独占熬头，必须扬长避短，发挥公司自身的优势，找准市场定位，采取行之有效的市场营销手段才能在市场上立于不败之地，这也为企业今后的健康发展奠定坚实的基础。本文在对江苏新城控股集团（以下简称新城集团）目前在房地产行业的发展处境、未来的发展前景、房地产市场竞争环境的研究、国际市场经济环境及国家宏观政策对房地产行业的影响，提出新城集团公司目前发展的有利因素要大于不利因素。其次在对新城集团公司目前在房地产行业所处地位的研究，得出目前公司的内在不利因素要大于有利因素的论断。再次又通过波士顿矩阵分析和SWOT分析，决定对公司的发展战略进行了调整，并且制定了公司未来的市场营销策略。最后又根据公司的市场营销策略有针对性地提出了相关的目标市场定位、业务单元的波士顿分析及优化、产品策略、多品牌策略等，这些策略对新城集团公司在激烈竞争的房地产市场中立于不败之地提供了坚实有力的支持。[关键词]新城控股集团波士顿矩阵SWOT营销策略[Abstract]Becausethepresentdomesticrealestatemarketthehighspeeddevelopmentofrealestateindustrybecomemoreunpredictable,marketcompetitionismoreandmorefierce.Inrecentyears,butalsobecauseoftheinternationalmarketeconomicenvironmentchangesandnationalmacropolicyinfluence.Therealestateindustryalsometwithunprecedentedribs,Wisconsin,thedomesticvariousrealestatecompanywantstocontinuetodevelopandgrow,mustchangethefocusmarketingmodebefore.Andtobeinthefiercecompetitioninthemarketboilstheexclusive,mustfosterstrengthsandcircumventweaknesses,playtothecompany'sownadvantage,looksfortheaccuratemarketpositioning,takeeffectivemarketingtooltoonthemarketinaninvincibleposition,thisalsoisthehealthydevelopmentoftheenterpriseinthefuturelaythesolidfoundation.JiangsuXinchengHoldingGroup(hereinafterreferredtoasMetroGroup),thedevelopmentofthesituationintherealestateindustry,thefuturedevelopmentprospects,thecompetitiveenvironmentoftherealestatemarketresearch,internationalmarketeconomy,environmentandnationalmacroeconomicpoliciesontherealestateindustrytheproposedMetroCorporationisafavorablefactorforthedevelopmentoutweighthedisadvantages.Secondly,thenegativefactorscometothecompany'scurrentMetroCorporationinwhichthestatusoftherealestateindustry,thethesisisgreaterthanthefavorablefactors.AgainthroughtheBostonMatrixAnalysisandSWOTanalysis,thecompany'sdevelopmentstrategyhasbeenadjusted,andtodevelopthecompany'sfuturemarketingstrategy.Accordingtothecompany'smarketingstrategyputsforwardthetargetmarket,theBostonanalysisandoptimizationofbusinessunit,productstrategy,multi-brandstrategy,thesestrategiesontheMetroGroupinahighlycompetitiverealestatemarketneutralprovidesasolidandstrongsupportinaninvincibleposition.[Keywords]JiangsuXinchengHoldingsGroup;BostonMatrix;SWOT;MarketingStrategy.目录中文摘要……………………Ⅰ英文摘要……………………Ⅱ目录……………………III正文……………………1一.新城控股集团现状…………………1（一）集团简介…………………1（二）发展历程…………………2二.房地产宏观环境…………4（一）政治环境…………………4（二）经济环境…………………4（三）人口环境………………6三.新城控股集团的SWOT分析…………7四.营销策略研究………………9（一）明确目标市场定位………9（二）业务单元优化策略……………………10（三）提升产品潜在价值………12（四）实施多品牌营销策略……………………13参考文献…………14由于国内房地产市场的发展过快，市场竞争也越来越激烈，加上国际市场经济环境的变化及国家宏观政策的影响。房地产行业也遭遇到了前所未有的威肋，国内各房地产公司要想继续发展壮大，必须改变以前粗放式的市场营销模式，实施扭转型战略，挥公司自身的优势，找准市场定位，采取行之有效的市场营销手段才能在市场上立于不败之地，这也为企业今后的健康发展奠定坚实的基础。本文对江苏新城控股集团的业务单元进行了SWOT分析以及波士顿矩阵分析，对公司的业务单元进行了优化转变，致力于稳健发展住宅地产的同时，大力经营商业地产这一潜力业务单元，以便在愈演愈烈房地产市场竞争中立于不败之地。公司在业务单元转变的同时也配以了行之有效的市场营销策略：第一，提升产品的潜在价值，更好地满足消费者的需求，提高产品竞争力；第二，努力打造自身品牌，在消费者人群中树立良好的信誉，适时开展多品牌营销策略，增强产品的市场竞争力。一.新城控股集团现状（一）集团简介新城控股集团创立于1996年，集团总部设于上海，是一家业务涉及房产开发投资、商业运营管理、物业经营服务等多个版块的地产控股公司。目前总资产超过270亿人民币，开发项目达60余个。成为中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心联合发布的2011年中国房地产开发企业TOP100第二十位、发展潜力TOP10第一位。新城控股集团旗下子公司江苏新城地产股份有限公司，总部设于上海，成立18年以来一直着力于长三角区域的发展扩张，成为中国房地产企业20强。这让新城控股集团能够快速运作发展，积累多元性的资源和运营资金，开展经营管理业务，为整个集团的收益贡献了丰厚的利润。新城控股集团在住宅地产和商业地产主要分布在长三角东部沿海、沪宁地区，未来将向价值潜力不断升级的中西部城市拓展延伸，营造更宜居的城市生活空间，缔造更具活力的城市商业综合体。在住宅和商业地产的经营领域，新城控股集团业已形成差异性竞争的产品结构，为客户提供高品质的产品和服务。新城控股以“为城市、社区和个人创造持续的价值”为集团使命，运用国际化的管理运营模式和绿色可持续发展的战略眼光，融合多样创新型的地产业态，整合综合性的商业资本，建立起强有力的互动关系，为未来的城市，打造新风貌和新地标。新城初创即从事住宅地产开发与运营，2001年重组五菱B股，控股新城地产股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市，历经十余载，业务版图拓展至南京、上海、苏州、无锡等沪宁沿线各大城市，开发金色新城（常州）、新城尚东区（南京）、新城盛景（上海）、新城金郡（苏州）、盛世新城（无锡）等高品质小区30余个，累计开发面积达600余万方。新城股份连续四年位列江苏房地产行业综合实力第1位，连续两年跻身全国地产业百强20强，品牌价值已居华东第一。新城亦在商业地产领域着力深耕。以全资子公司新城万博置业有限公司为投资主体，开发万博北岸城、万博国际广场等大型购物中心、城市综合体项目，未来五年内，将完成3-5个城市商业综合体开发，投资规模达100亿元，品牌知名度将与住宅地产相当。沿袭着公司创立之初的企业精神，经过十数年的践行与沉淀，诚实做人踏实做事如今已成为新城上下所有员工广为认同并能身体力行的文化标准，是公司发展的精神命脉，亦是新城日后开拓奋进的文化内核。新城集团以不断创造新价值为集团使命，以传播幸福，成就卓越为企业愿景，坚持以人为本，以客为先的客户理念。心怀感恩而情寄公益，饮水思源以回馈社会，并以实际行动一以贯之。秉承为民造福的一贯理念，新城专注于营造充满活力、设施完善、极具人文气息的多元一体化生活空间。无论是住宅还是商用产业，新城的物业都精益求精追求完美，并在产品的创新与增值上孜孜以求，不懈努力。（二）新城集团的发展历程集团于1996年成立，经过十几年的逐步发展，涉及了房屋中介、租赁、房地产开发等业务范围，成为中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心联合发布的2011年中国房地产开发企业TOP100第二十位、发展潜力TOP10第一位。新城控股集团旗下子公司江苏新城地产股份有限公司，总部设于上海，成立18年以来一直着力于长三角区域的发展扩张,最终发展成为国内房地产行业前20强企业，下面对集团两大业务的发展历程进行阐述，从而对新城控股集团的概况有一个明确的认识，如表1-1所示。时间住宅地产商业地产2010新城控股集团销售额突破100亿。住宅产业化研究基地新城地产建筑研究中心申报国家产业化示范基地工作已取得初步成果。首个尊享系列高端产品新城首府的首批精装产品圆满交付。在无锡的锡沪路建材城一条街的西首龙头位置打造了华东地区最大的宜家宜家居软装为主题的华东加以中心2009公司标准化研究基地于6月份正式对外开放。连续3年跻身中国房地产百强企业20强，连续3年中国华东房地产公司品牌价值TOP10第1位。首次获评江苏省重合同守信用企业。常州新城上街、万博北岸城两商业项目招商正式启动，常州万博国际广场项目全面推进，30万平方米城市综合体力求打造龙城新名片。常州武进区万博城市广场80万平方米项目前期工作全面展开。2008新城被认定为中国驰名商标，新城房产更名为新城地产公司率先成立标准化研究基地，着力推进住宅产业化建设.跃居中国房地产百强企业第20位。常州市新城上街商业步行街项目隆重奠基，标志着百亿进军商业地产拉开帷幕。2007提出要将新城建设成为中国最具成长性、最具竞争性的优秀房地产企业。住宅地产业务进入无锡、苏州市场，盛世新城、新城金郡项目启动。取得常州市中心商业用地-惠商地块，总可建面积约30万平方米，为常州市中心绝版城市综合体用地2006在建面积突破200万平方米（达256.9万平方米），资金回笼突破32亿元，主营业务收入25.72亿元，利税总额达7.32亿元。取得常州市中心商业用地—前后北岸地块，可建面积约30000平方米。表1-1新城集团发展历程二.房地产宏观环境（一）政治环境现阶段由于房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中，为了保持宏观经济和房地产行业健康发展，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。2011年1月26日出台的新国八条为全年的市场调控确定了基调，本轮调控除了继续提高存款准备金率和加息收紧市场流动性、严格信贷政策外，还新增了限价、限购和房产税等行政和税收手段以抑制投资投机性购房需求。系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。但是，万变不离其宗，任何行业都要遵循市场经济规律，包括房地产市场。知名房地产企业2011年半年报均显示：中国房地产行业依然保持平稳发展的态势，且商品房的需求量依旧可观，商业地产也成为投资一大热点，房地产依旧火热，本轮房地产调控的根本目的是促进房地产行业的持续稳定健康发展，目前的房地产调控，不会改变行业中长期向好的发展趋势。（二）经济环境现阶段我国的国民经济依旧保持平稳、健康发展的趋势，市场环境依旧活跃，而国民经济快速增长也为房地产业提供了强劲动力，如图2-1所示。图2-1国民经济快速增长我国的国名经济连续多年保持快速发展，显而易见经济的持续增长必然带来城市发展、住房扩大、投资增加和流动性过剩。中国居民的平均收入几乎每4年就会提升一倍，人们不光购房和投资的能力也随之增加，而投资的意识也在逐渐增强，并且对改变住房的量与质最为迫切的中产阶级的家庭数量更呈崛起之势。国民经济持续稳定快速的发展，为房地产业的发展提供了强劲动力。高盛预计中国2011年和2012年的经济增长分别为9.4%和9.2%，根据房地产发展速度和GDP增速的关系可以看出房地产行业将依然保持高速发展。而目前我国通胀压力巨大，房地产作为一种实物类投资，所以房地产市场依然是最佳投资渠道，如图2-2所示。图2-2通胀压力巨大随着经济的持续、较快回升，我国出现了通胀预期加大、通胀压力上升等问题。美国等主要经济体持续实施量化宽松的货币政策，又使国际流动性溢出效应更加明显，进一步加剧了输入性通胀压力。2011年7月全国CPI同比涨6.4%，创三年来新高。当前我国通胀压力仍然较大，由于缺少更好的投资渠道，财富向资产投资转移，房地产市场依然是最佳投资渠道。（三）人口环境城镇人口数量、人口分布、人口流动等自然属性，直接影响房地产市场的潜在容量。根据2011年发布的全国第六次人口普查结果，中国大陆人口总数达13.397亿人，十年间增加7390万人；城镇人口占49.68%，十年间上升13.46个百分点；中国大陆流动人口为2.6亿人，十年间增加1.17亿人，如图2-3所示。图2-3六次人口普查总人口数中国大陆人口呈现出人口基数大、城镇人口比重上升、流动人口大量增加的发展趋势。随着中国城镇人口规模的不断增长、流动性人口大量增加，人均居住面积需求的不断提升，中国房地产市场需求将进一步增加，房市场的潜在容量依然巨大。三.新城控股集团的SWOT分析SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业能够做的（即组织的强项和弱项）和可能做的（即环境的机会和威胁）之间的有机组合，如表3-1和图3-1所示。优势:市场调研和相关信息、的收集能力强，较高的管理水平。能充分开发利用新旧客户资源，有良好的房地产品牌形象。技术能力和创新能力较强。较好的市场份额和主营业务收入，数十年经营经验的积累和成熟的市场产品开发运作。机会:国民经济稳步快速地发展、人民币升值潜力比较大、巨大的人口基数、通货膨胀的压力、收入增长和分化带来的效应，而且现阶段商业地产处于有利地位。劣势:抗风险能力比较差，同行业竞争激烈，产品的同质化，目标市场选择过大，和前十房地产企业相比仍有差距,在竞争力上有所不足，打造的品牌知名度仅限于业务涉及的几大城市，没有实现走出去。威胁:国家宏观调控政策、房产价格快速上涨导致的购买力透支、原料价格上涨、外商的进入、购买者的犹豫和替代品的进入、房地产行业的不景气特别是住宅地产的饱和表3-1新城集团SWOT分析通过以上的SWOT分析表上能够得出：从企业自身的优劣势来看，新城集团自身的优势很大，比如市场调研和相关信息、的收集能力强，较高的管理水平。能充分开发利用新旧客户资源，有良好的房地产品牌形象。技术能力和创新能力较强。较好的市场份额和主营业务收入，数十年经营经验的积累和成熟的市场产品开发运作等因素。这些都大大提高了企业的市场竞争力，是一个市场发展潜力很大的企业。然而企业自身的不利因素抗风险能力比较差，同行业竞争激烈，产品的同质化，目标市场选择过大，和前十房地产企业相比仍有差距等等。特别是同行业激烈的竞争，所以企业明确市场定位、合理优化业务单元、提升产品潜在价值、打造好自己的品牌。并且现阶段国民经济稳步快速地发展、人民币升值潜力比较大、巨大的人口基数、通货膨胀的压力、收入增长和分化带来的效应，而且现阶段商业地产处于有利地位，所以机会大于劣势。假如任由这些不利因素的继续恶化，企业可能会走向绝境，到那时企业想补救也已回天无力。虽然现阶段一手楼盘市场趋于饱和，但是作为升值潜力巨大的商业地产却有抬头的趋势，所以新城集团应该抓住这一机遇，从而迎接房地产市场新一轮的挑战。在变幻莫测的房地产市场环境中分析中其中劣势，充分挖掘出优势，并且抓住机会，从而迎接更大的挑战、占有更多的市场份额。增长型战略增长型战略东北方最有利内部优势多种经营战略威胁防御型战略内部劣势扭转型战略机会图3-1新城集团战略分析及选择通过以上的SWOT分析表再结合图3-1能够看出新城集团位于图表的第二象限，所以新城集团要采用扭转型公司战略。新城集团的扭转型公司战略的含义为:在对企业外部环境及目前行业所处的机会要大于挑战等的分析，再对公司内部状况的分析后得出公司的重要优势是有较好的品牌保障，及十多年的市场经验及较强的市场开发能力、品牌及服务优势、较高的市场份额及利润水平。而现阶段公司的重点是优化公司的业务结构，多提升公司产品的延伸、附带的价值，争取以人为本，从顾客的角度出发，打造一系列附带更多潜在价值的产品。但是更为重要的是集团应该重点方向放在商业地产这一块，争取较早的进入，从而为以后的激烈竞争做铺垫，在这一潜力业务单元占有更多的市场份额，在做好这一方面时，集团也要注意自己品牌的塑造，适时实施多品牌营销策略，以保证自己的产品具有更广阔的销售前景。四.营销策略（一）明确目标市场定位通过运用SWOT的分析，得出新城集团的扭转型战略在目标市场的定位上应充分考虑以下几方面:定位的目标市场既能抓住市场机遇而又能避开市场的不利因素，既能发挥出公司的内部的优势又能避开公司的不利因素。公司在产品的策略、价格、促销手段、销售渠道等市场营销策略的选择方面，要依据扭转型战略的全局来制定，在对现阶段新城集团进行了一系列的调整后，确定了公司未来新的具体市场营销策略。目前新城集团的房产项目广泛分布于全国的苏州、无锡、常州、上海、南京、长沙等一线城市，在高、中档商品房、商业用房及别墅等都有涉足(如SWOT表中公司的内部劣势)。之前公司大而泛的目标市场定位在国内房地产市场快速成长的初期阶段是比较合适的，这有利于抢占市场份额，同时又可以充分发挥出企业在各级市场的潜力。然而规模大并不意味着实力强，漫无目标的市场定位严重影响企业集中所有精力于某个市场，特别是现阶段国内房地产行业遭遇到了前所未来的挑战，房价有了一定程度上的下调。公司之前的市场定位明显是不适于新城集团的全局战略及未来发展。所以按照上节所分析的目标市场的选择原则，进行收缩战线，确立符合原则要求的具体细分市场是十分有必要的。根据上述对公司所处的行业环境和SWOT分析得出，公司未来重点的目标市场应该是中档的商品房细分市场。并且目前国内住宅市场的现状也是，中低收入年轻客户的低总价中小户型产品供给相对不足，存在较大的市场机会，再根据所定位的目标市场。因此选择了该类市场客户作为主要的客户市场定位，选择面积在80平方米左右的中小户型为主要户型的中、低端产品为公司的产品定位。由于目前的购房主力是80后的年轻人，所以把公司产品的形象定位为“休闲、时尚、文化”社区。具体描述为:喜好两房或三房的中小户型、能承受的套总价集中在60-90万元左右、年龄30岁左右的年轻化一族。最后，公司现阶段要根据所调整的市场定位制定适合于公司未来发展的市场策略，并把公司的所有力气放在所定位的市场上。由于公司上述市场定位的调整完全适合公司的特点，并符合中央的宏观经济调控政策。中低价位、中小户型房产项目的定位，它既能最大程度地满足市场的刚性需求，又能加快公司的资本流动性，有效地缓解了公司的资金压力。并且又能够有效地发挥公司在市场运作上的能力，品牌优势、科研水平、管理能力等技术成本优势从而占据更大的市场份额。（二）业务单元优化策略1、几大业务单元波士顿矩阵分析波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，一下则是对新城集团的几大业务单元所进行的波士顿分析，如表4-1所示。问题明星 高 低问题明星商业地产 商业地产租赁 租赁一手楼盘一手楼盘瘦狗瘦狗二手房中介二手房中介 市场成长率高市场成长率奶牛奶牛相对市场占有率低

相对市场占有率 图4-1几大业务单元波士顿矩阵分析（1）问题型业务——租赁业务。该业务对于新城控股集团利润率较高，但占有的市场份额很小为发展问题业务，公司必须投入较多的资源，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。（2）明星型业务——商业地产。商业地产项目对于新城控股集团的市场来看，该产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，仍需大量资源投入，以保障他们的发展能跟上市场的扩大，击退竞争者。（3）奶牛型业务——手楼盘。处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。说明可以支持企业的其他经营单位。（4）瘦狗型业务——二手房中介。这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。2、业务单元优化策略在现今的大环境市场下，二手房的中介业务不但中介公司从中收取大量的费用，而且签订的合同也或多或少的存在些漏洞，再加上我国的中介市场也不怎么完善，就导致了大量不尽人意的现象出现了，而且随着网络化的普及，网络上个人业主的出现，很多求放着也是直接找到了房屋拥有者，这也是中介业务下滑的一个原因，所以应该淘汰；而租赁业务，他则要求有大量的房源对外进行租赁，这也要求公司需要花费大量的投入在一块，只是为了取得长久性的小额收入，这就大大束缚了公司的资金流向，不利于公司的再发展，应该逐步退出；在一手楼盘这一块，在过去的几年中已经得到了充分的证明，住宅地产往往是供不应求，属于刚性需求，而且房价也在急剧攀升，房地产开发公司也在其中赚取了高额利润，新城公司也是基于住宅地产发展壮大的，但近期由于炒房过热，供大于求，单价过高以及国家宏观调控等一系列因素的影响，我国的住宅地产价格也基于平稳并且有下降的趋势，而且由于市场上的房源较多以及政策变动，这也导致了大量购房者处于观望态度，不急于求购，而现今多公司也是在房屋的延伸服务上展开了竞争，但未来的发展前景有限，所以新城集团应该适当的控制资金犹如，从一位投入转为优化配置，提升住宅地产的品质；最后在商业地产这一块，其升值决定因素无外乎地段、人气、周边配套、经营业态、招商等方面，所以处理好这几者的关系，升值指日可待，再加上现阶开发商包租保管的经营策略，所以为开发商带来的收益非常巨大，而且根据前段时间报道，我国房地产前十强企业明确声称把商业地产投资作为企业未来发展的主要方向，综合以上考虑，新城集团应该在未来加大对商业地产的投入，合理规划，争取占据更多的市场，赢取巨大的份额。（三）提升产品潜在价值产品策略的制定是房地产市场营销的前提和关键，房产商一定得先开发出市场适销的产品，才会去考虑制定与之相配套的其它市场营销策略。根据市场营销学中对产品的定义，房地产产品被分为了三类:一类是核心产品。房地产的核心产品一定是基于顾客的基本需求及使用功能，它是房地产产品中最基本的产品，也是基于对顾客最基本使用要求的满足。比如写字楼，它的核心产品:一是要满足办公要求，如使用方便、价格低廉、安全可靠、环境幽雅等等。二是要满足增值的要求，因为消费者大多希望自己购买的固定资产能够在未来的一段时间内升值。二类是有形产品。房地产的有形产品是指以具体形态表现出来的核心价值，它是产品的基本形态，具体包括比如颜色、结构、环境、用料、样式、配套、物业等基本形态的东西。三类是延伸产品。房地产的延伸产品是指产品的附加值，比如高标准的物业服务给消费者带来的安全感，开发企业的品牌影响力给消费者带来的自豪感，房产商赠送的VIP会员服务等等。不同的开发商产品具有不同的附加值，它一般是对消费者购买公司房产的额外奖励。现代市场证明，对顾客具有最大诱惑力的是，能够为消费者带来享受感的有形产品及延伸产品。在激烈的市场竞争中，房地产产品的市场营销光靠某个卖点、某个优势是远远不够的，而是要在产品的内在上下足工夫。所以房产公司在产品开发中必须全面重视产品的所有三个方面。然而产品的使用功能是产品必须能够提供的，因此在核心产品上，所有公司的起点都是一样的。因此公司要在有形产品和延伸产品两个方面有所突破，提升潜在价值，才能赢得更大的市场。(四)实施多品牌营销策略品牌是用以识别某个销售者或者群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，品牌是一个集合概念，它包括品牌名称（brandname）和品牌标志（brandmark）两部分。房地产企业注重以品牌吸引客户建立良好的品牌对房地产营销十分重要。目前，面对史上最严厉的宏观调控，客户的观望，大量的库存楼盘，房地产市场竞争日趋激烈，房地产品牌的作用日益凸显。品牌不仅是企业的标识，更