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文档简介
1.最后通牒策略最后通牒策略是指推销员以向顾客发出最低成交条件、最后成交期限等信息的形式做出通牒，促使对方就关键性、实质性的问题迅速做出决定的策略。2.自我发难策略是在推销洽谈中针对对方可能会提出的问题，先自行提出，再加以解释并阐明理由，博得对方认同的洽谈策略。难指商品的瑕疵。如：桔子有几个小了点，便宜一点卖给你。是指在推销洽谈处于僵持局面是，由一方提出折中调和方案，前提是对方也应做出一些让步，来共同达成协议。3.折中调和策略是指在推销洽谈中与对方协商时留有余地，不要全盘端出，留有空隙。如底价80元，告知对方最少不能低于120元等4.留有余地策略指在洽谈中，不是一次就提出目标，而是先从某一目标入手，争取得到对方的认同，然后再谈另一个局部目标，直至完成整个目标的洽谈策略。5.步步为营策略是推销员让顾客在不知不觉中和自己一道参与说服顾客的策略。6参与说服策略任务三推销洽谈的策略同学们，今天学习就到这，你都学会了吗？再见
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