圣诞节营销方案

二、2009年圣诞节销售业绩三、我们的目的及目标四、商品策略五、DM刊规划六、企划促销策略

七、店内外气氛装饰布置策略一、背景分析、消费者分析八、总费用预算目录一、背景分析…圣诞节圣诞节(Christmas)，在每年12月25日，是教会年历的一个传统节日，它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在西方国家，圣诞节是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，尤其在现代青年人群中它已经成为一个世界性的节日。在圣诞节前夕（平安夜

）12月24日，因为没有假期，所以庆祝活动都聚集在夜晚进行，忙碌了一天的学生、白领，这些活跃在时尚前沿的人群，都趁着这个机会好好放松一把。因为圣诞节也是“第二个情人节”，所以高校里的学子们最为热衷于此，尤其是那些热恋之中的情侣，都会选择在平安夜里聚众狂欢。所以，圣诞节的消费时间主要集中在平安夜和圣诞节这两日。一、消费着分析消费者细化圣诞节消费的主体圣诞节消费的个体圣诞节消费的主体是青年人，70%过圣诞节的人为38岁以下的青年人，而他们中的45%都有相当的经济实力和消费欲望。学生和一些比较开放的、直接与脑力相关的行业的从业人员是圣诞节的主要买单者。主要购买：休闲食品、圣诞树、圣诞帽、圣诞袜、圣诞卡、圣诞老人以及圣诞礼物为主。圣诞节消费的个体主要是社会团体、企事业单位、民营企业、少年、儿童及服务行业，这些消费群体主要是为了营造节日气氛。主要消费：以装饰品为主，水果、冷冻冷藏品、酒水饮品、家庭餐桌、生鲜食品、圣诞礼物、玩具为辅的相关商品。二、2009年圣诞节销售业绩二、2009年圣诞节销售业绩二、2009年圣诞节销售业绩三、我们的目的紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境氛围，提升公司对外整体社会形象。

通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

ⅠⅡⅢ根据节日特性，选择有冲击的商品在12月24日和12月25日两天进行活动促销。09年圣诞节实际

（09.12.16-09.12.28）09年V.S.10年

增长率%10年圣诞节目标

（10.12.16-10.12.28）28.115%1872.15万60.19万4.6%1%29.5元1960万66.44万三、我们的目标销售额客单数客单价备注：09年16家店（12月1日—12月31日）实际销售额为4431.91万元、客单数为140.74万人、客单价为28.58元，圣诞节13天销售占比为42.24%。

圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、巧克力等应季商品，并配以陈列气氛与商品相融合。

圣诞节前期节日冬至，当天推出不同口味的各式水饺、调味料、饺子粉、馅、肉、菜、火锅水饺等特价销售，可关联性陈列，并配以DM推出冬至商品，体现节日气氛，提升销售。

冬至：12月22日平安夜：12月24日圣诞节：12月25日四、商品策略123圣诞节期间由总部统一制作DM刊一档DM刊执行时间DM刊主题DM刊规格12月16日—12月28日欢乐圣诞节—美味饺子宴16K6P五、DM刊规划六、企划促销策略活动一（抽奖活动）活动主题：相约圣诞惊喜无限

活动时间：12月16日—12月25日活动地点：16家门店活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满XX元的顾客，即可凭当日单张购物小票参加12月25日下午6点在各店举行的“相约圣诞惊喜无限

”现场抽奖活动。奖项设置：一等奖奖价值200元礼品一份二等奖奖价值50元礼品一份三等奖奖价值10元礼品一份幸运奖奖价值5元礼品一份店别一等奖二等奖三等奖幸运奖渭南高新店21640100渭南东风店42045110延安店52045110咸阳店41540100汉中天汉店52040100阎良店1153080安康金州店31530100安康巴山店31530100东关店1102580友谊店102060靖边店31530100汉中兴汉店41535100三原店1103080韩城店41540110澄城店2153090兴平店21530100合计442415401520奖项分配费用预算：3.35万元活动细则：⑴活动奖品的准备⒈门店店长、企划在接收到方案后及时核查库存，及时订货，确保活动效果展示及赠品发放；⒉各门店根据方案内容在店内选择的活动奖品；也可选择同等价值的店内滞销品做为活动赠品；（以圣诞节装饰、配件为主）⒊各奖项奖品需一致，避免引起顾客投诉；⒋奖品由门店根据需求从店内购买，做为活动赠品，活动结束后统一报营销策划中心统一核销。活动一⑵活动现场的布置：⒈由总部营销策划中心统一设计活动区域效果装饰图，由门店企划在店内主出入口选择活动区域并根据效果图对活动区域进行布置装饰；⒉由门店企划制作抽奖箱；（为节约成本，建议使用油箱覆膜制作）⒊由门店企划联合店内课室，活动开始前填写《商品携出单》经相关课室主管、安保及店长签字确认后，携出赠品在活动区域进行集中量感陈列，达到视觉冲击的效果；⑶活动操作流程：⒈活动期间，门店可根据销售状况，确定活动参与的客单价；⒉顾客持活动期间单张满活动参与条件的购物小票，在小票背面填写个人有效信息（姓名、身份证号、联系电话）后；经工作人员和审核活动一登记后投入到活动区域抽奖箱，即可有机会获得12月25日下午6店在店外举行抽奖活动的奖品；⒊抽奖当日结束后，由门店服务中心负责根据小票联系方式，通知中奖顾客⒋领奖；领奖截止日期为：2010年12月31日；⒌活动结束后，由门店根据活动赠品的实际使用量进行POS机；剩余赠品返还课室转正常商品销售；由门店将活动赠品发放统计表及POS小票传总部统一报销；⒍活动结束后5日内，由门店企划对活动进行总结分析，提报《促销活动管控表》至营销策划中心刘飞处RTX:3986。活动一活动二（买赠活动）活动主题：圣诞购物有礼活动时间：12月22日（冬至）活动地点：16家门店活动内容：活动期间，凡一次性在民生家乐购物满XX元的顾客可凭当日小票获赠（价值10元）民生家乐台历一份。每天数量有限，赠完为止。活动细则：⒈各门店台历由总部营销策划中心统一制作分配配发门店；（分配数量附后表）⒉门店根据销售情况，确定活动的客单价；⒊顾客凭购物小票到服务台领取赠品；⒋客服部负责做好人员的安排和赠品的发放、登记工作。费用预算：3000份X10元份=3万元活动二活动三（免费赠送活动）活动主题：圣诞老人送惊喜！活动时间：12月24日-12月25日活动地点：16家门店活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在卖场，凡当日光临本店的顾客朋友可在店内寻找圣诞老人，如果你找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美礼品一份，每人限领一份。特别提醒：在12月24日关店时，出店的顾客还可以得到一份特别的礼物哦！数量有限，送完为止。活动三活动细则：活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、微胖具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物，在门店卖场内客流量最高时（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友或购物顾客免费派发圣诞帽、圣诞挂件(大老人头)、棒棒糖等，数量有限，发完为止。（礼品自定）费用预算：800元X4+600元X7+500X4+300X1=9700元A类店800元/店（渭南东风路店、韩城店、延安恒信店、汉中天汉店）B类店600元/店（靖边店、渭南高新店、咸阳店、兴平店、安康巴山店、安康金州店、汉中兴汉店）C类店500元/店（澄城店、三原店、阎良店、东关店）D类店200元/店（友谊店）活动三七、店内外气氛装饰布置策略氛围装饰执行时间12月16日—12月25日11月20日—11月30日12月26日12月1日—12月15日氛围装饰制作、安装时间装饰方案设计时间氛围装饰更换时间㈠圣诞节装饰布置计划表㈡圣诞节装饰氛围效果八、总费用预算营销科