2026年软件加盟AI 解决方案合同

2026年软件加盟AI解决方案合同

**2026年软件加盟AI解决方案合同**

鉴于甲方有意向加盟乙方提供的2026年软件加盟AI解决方案（以下简称“AI解决方案”），乙方作为AI解决方案的提供方，双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议，以资共同遵守。

**第一条定义与解释**

1.1甲方：指在本合同中作为加盟商并使用AI解决方案的个人或企业。

1.2乙方：指在本合同中作为AI解决方案提供方的公司。

1.3AI解决方案：指乙方提供的基于人工智能技术的软件解决方案，包括但不限于数据分析、机器学习、自然语言处理等功能。

**第二条合同期限**

2.1本合同有效期为自双方签字盖章之日起三（3）年，自____年____月____日至____年____月____日止。

2.2合同期满后，若双方无异议，本合同自动续期三（3）年，续期次数不限。

**第三条甲方的权利与义务**

3.1甲方的权利：

a.有权使用乙方提供的AI解决方案，并根据实际需求提出功能改进建议。

b.有权获得乙方提供的培训和技术支持服务。

c.有权在本合同有效期内，以自身名义使用AI解决方案进行商业活动。

3.2甲方的义务：

a.应按照本合同约定支付相关费用。

b.应确保使用AI解决方案的行为符合国家法律法规及行业规范。

c.应保护乙方提供的AI解决方案的知识产权，不得进行任何形式的复制、传播或转让。

d.应及时向乙方反馈使用过程中发现的问题和建议。

**第四条乙方的权利与义务**

4.1乙方的权利：

a.有权要求甲方按照本合同约定支付相关费用。

b.有权根据市场变化和技术发展，对AI解决方案进行升级和优化。

c.有权对甲方使用AI解决方案的行为进行监督和指导。

4.2乙方的义务：

a.应按照本合同约定提供AI解决方案，并确保其稳定性和安全性。

b.应为甲方提供必要的培训和技术支持服务。

c.应及时向甲方通报AI解决方案的升级和优化信息。

d.应保护甲方的商业秘密，不得泄露给任何第三方。

**第五条费用与支付**

5.1甲方的费用包括但不限于加盟费、年费、升级费等。

5.2支付方式：甲方应通过银行转账或在线支付等方式，按照乙方提供的收费标准和支付时间要求，及时足额支付相关费用。

5.3乙方应在收到甲方支付的费用后，及时提供相应的服务或产品。

**第六条知识产权**

6.1AI解决方案的知识产权归乙方所有，甲方仅获得在本合同约定范围内的使用权。

6.2甲方在使用AI解决方案过程中，不得对乙方提供的软件进行任何形式的修改、复制或传播。

6.3如甲方在合作过程中有创新成果，其知识产权归属双方另行协商确定。

**第七条保密条款**

7.1双方应对在本合同履行过程中知悉的对方商业秘密进行保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方泄露。

7.2保密期限为本合同有效期内及合同终止后五（5）年内。

**第八条违约责任**

8.1甲方未按时支付相关费用的，每逾期一日，应按未支付金额的千分之一向乙方支付违约金。

8.2乙方未按本合同约定提供AI解决方案的，每逾期一日，应按合同总金额的千分之一向甲方支付违约金。

8.3任何一方违反保密条款的，应向对方支付违约金人民币五十万元，并承担由此给对方造成的一切损失。

**第九条争议解决**

9.1本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。

9.2双方在履行本合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向乙方所在地人民法院提起诉讼。

**第十条其他**

10.1本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

10.2本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方（签字盖章）：____________________

日期：____年____月____日

乙方（签字盖章）：____________________

日期：____年____月____日

**一、所需附件列表（根据合同内容推断可能需要的附件）**

虽然合同主体未要求附件，但在实际操作中，为确保双方权利义务清晰，以下附件可能被需要：

1.**AI解决方案规格说明：**详细描述AI解决方案的功能模块、技术参数、性能指标、服务范围等。

2.**费用支付明细表：**清晰列出各阶段（如加盟费、年费、升级费等）的具体金额、支付时间和方式。

3.**培训服务计划：**说明提供的培训内容、形式（线上/线下）、时间安排、讲师资质等。

4.**技术支持服务承诺：**明确响应时间、解决时限、支持渠道（如工单系统、热线等）、服务级别协议（SLA）等。

5.**知识产权归属确认文件：**如涉及合作开发或成果归属，可能需要单独文件明确。

6.**保密协议（可选）：**可作为本合同附件，或指向双方已签署的通用保密协议，进一步细化保密义务。

7.**数据安全与合规承诺：**针对AI解决方案涉及的数据处理，可能需要附件说明双方如何遵守相关数据保护法规（如《网络安全法》、《数据安全法》、《个人信息保护法》）。

**二、违约行为罗列及认定**

根据合同条款，违约行为主要包括：

1.**甲方违约行为：**

***未按时支付费用：**未能按照合同第五条约定的时间和金额支付加盟费、年费、升级费等。

***侵犯知识产权：**对乙方提供的AI解决方案进行未经授权的复制、修改、传播或转让。

***违反保密义务：**泄露在本合同履行过程中知悉的乙方商业秘密。

***使用行为违法：**使用AI解决方案进行违反国家法律法规或行业规范的活动。

***未及时反馈问题：**未按照合同第三条第3.d款要求，及时向乙方反馈使用中发现的问题和建议。

2.**乙方违约行为：**

***未提供约定服务：**未按照合同第三条第3.1款或第四条第4.1款约定，提供稳定、安全、功能完整的AI解决方案。

***未按时提供支持：**未按照合同第四条第4.2款或相关服务计划（可能附件中详细规定），提供及时的培训和技术支持。

***泄露甲方信息：**未经甲方同意，泄露甲方商业秘密或合作过程中知悉的甲方信息。

***违反保密义务：**泄露在本合同履行过程中知悉的甲方商业秘密。

**违约行为认定：**

违约行为的认定依据合同条款的具体约定。例如，支付延迟按天数计算违约金；提供的服务不符合合同约定的性能或功能标准，经甲方指出后未在合理期限内修正，可认定为违约；泄露商业秘密，无论是否造成实际损失，均可依据合同约定直接认定违约并要求支付违约金及赔偿损失。

**三、法律名词及解释**

1.**合同（Contract）：**指双方或多方之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同受法律保护。

2.**加盟（Franchise）：**指在本合同中，甲方获得使用乙方（品牌方/特许人）提供的AI解决方案的权利，并通常需要遵守乙方制定的运营标准或模式，可能涉及支付加盟费用的商业模式。

3.**AI解决方案（AISolution）：**指由乙方提供的，基于人工智能技术的一系列软件产品、服务或功能集合，用于解决特定业务问题。

4.**知识产权（IntellectualProperty,IP）：**指权利人对其智力劳动所创作的成果依法享有的专有权利，包括著作权、专利权、商标权、商业秘密等。

5.**商业秘密（TradeSecret）：**指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。

6.**保密条款（Non-DisclosureClause）：**合同中约定双方对特定信息（如商业秘密）负有保密义务，不得向第三方泄露的条款。

7.**违约金（LiquidatedDamages）：**合同中预先约定的，在一方违约时应当向对方支付的一定数额的金钱。其目的是补偿守约方的损失或惩罚违约行为。

8.**诉讼（Lawsuit）：**指当事人因民事权益发生争议，依法向人民法院提起诉讼，由法院进行审判并作出判决的法律程序。

9.**法律效力（LegalEffect）：**指具有法律约束力的状态。在本合同中，指合同一旦依法成立，即对双方产生强制性约束力。

10.**数据安全（DataSecurity）：**指采取技术和管理措施，保障数据在采集、存储、使用、加工、传输、提供、公开等过程中，不被窃取、泄露、篡改、破坏。

11.**合规（Compliance）：**指遵守法律、法规、规章、标准和其他要求的行为。

**四、实际执行过程中可能遇到的问题及注意事项及解决办法**

**问题1：AI解决方案效果不达预期。**

***注意事项：**合同中应明确AI解决方案的性能指标（如准确率、响应时间等），并约定乙方应持续优化。甲方需清晰定义“效果不达预期”的标准。

***解决办法：**建立明确的绩效评估机制和沟通渠道。若因乙方技术原因导致，乙方应负责免费或优惠升级修复；若因甲方使用不当或数据问题，乙方应提供指导，甲方需配合。

**问题2：数据安全和隐私保护风险。**

***注意事项：**AI解决方案可能处理大量数据，包括敏感信息。需特别关注数据所有权、使用权、处理方式及合规性。

***解决办法：**在合同中详细约定数据处理原则、安全措施、责任划分。甲方需建立内部数据管理制度，乙方需提供必要的技术支持和合规证明（如认证），并确保持续符合相关法律法规要求。

**问题3：费用争议（如隐藏费用、升级费用过高）。**

***注意事项：**合同中费用条款应尽可能清晰、全面，明确各项费用的构成、标准、支付节点。避免使用模糊表述。

***解决办法：**在合同签订前，甲方应仔细审核费用明细，如有疑问及时与乙方沟通确认。对于未来的升级费用，可约定合理的标准和通知机制。

**问题4：知识产权归属不清，尤其是合作中产生的创新成果。**

***注意事项：**如果甲方在使用过程中基于乙方系统进行二次开发或有创新，合同应明确约定成果的知识产权归属及分享方式。

***解决办法：**在合同中设立专门的知识产权条款，明确约定开发成果的归属（归甲方、归乙方、或双方共有）以及对应的条件（如是否使用了乙方特定代码/技术等）。

**问题5：服务支持响应不及时或效果不佳。**

***注意事项：**合同中应明确服务支持的范围、响应时间、解决时限等（最好有SLA附件）。明确未达标的后果。

***解决办法：**将服务支持承诺作为合同附件或明确条款，并约定相应的违约责任。甲方应保留好服务请求记录和沟通证据。

**问题6：合同期满后的续约或退出问题。**

***注意事项：**合同期限届满前，双方应就续约或终止事宜进行协商。明确续约条件、通知期限、数据迁移、费用结算等。

***解决办法：**在合同中约定续约条款（如自动续约、提前通知不续约权）和终止条款，明确各自的权利义务和程序。

**五、合同适用的所有场景**

该合同适用于以下场景：

1.**技术型加盟模式：**乙方拥有先进的AI软件解决方案，希望通过标准化的加盟模式授权给更多甲方（个人或企业）使用，并获取收益。

2.**SaaS（软件即服务）授权：**乙方提供基于AI的云端软件服务，甲方作为加盟商获得使用权，乙方负责维护、升级和技术支持。

3.**AI技术赋能合作：**乙方提供AI技术能力（解决方案），甲方希望借助该能力提升自身业务智能化水平，双方形成合作关系。

4.**特定行业解决方案推广：**乙方针对特定行业（如零售、制造、医疗等）开发了AI解决方案，通过加盟模式快速拓展市场，由加盟商在本地提供服务。

5.**商业模式创新：**双方希望探索一种新的商业模式，甲方提供市场渠道或本地化服务，乙方提供核心的AI技术解决方案，共享收益。

6.**需要明确权责的技术服务合作：**对于任何需要明确双方在使用、费用、支持、知识产权等方面权利义务的AI技术服务合作，该合同结构均可作为参考基础进行修改和调整。

**一、特殊应用场合及应增加的条款**

1.**场合：教育领域AI解决方案加盟**

***描述：**乙方提供面向K12或高等教育的AI教学辅助、智能评估或学生行为分析系统，甲方（如学校、教育机构）加盟以引入该系统。

***应增加条款：**

***《教育行业合规与数据使用特别约定》附件：**

***内容：**明确数据使用的合规性，特别是涉及未成年人数据时，需严格遵守《未成年人保护法》及《个人信息保护法》的相关规定。约定数据的最小化收集原则、家长同意机制（如适用）、教育行业数据脱敏或匿名化处理的具体要求、以及教育主管部门的报备或审批流程（如需要）。明确AI系统在教学场景中的辅助地位，不得替代教师核心职责。

***说明：**教育领域对数据合规和伦理要求极高，特别是学生数据，必须单独约定并确保符合专门法规。

2.**场合：医疗健康领域AI辅助诊断/决策系统加盟**

***描述：**乙方提供AI系统用于辅助医生进行影像分析、疾病风险预测或治疗方案推荐，甲方（如医院、诊所）加盟。

***应增加条款：**

***《医疗器械/软件注册/备案及责任划分特别约定》附件：**

***内容：**明确AI解决方案是否需要取得医疗器械注册证或软件备案号。约定该资质由哪方负责申请、维护，费用由哪方承担。明确系统作为“辅助诊断/决策”工具的性质，强调不能替代执业医师的最终诊断和责任。约定因系统使用导致的医疗纠纷或责任的认定原则和分担机制（通常乙方负责技术责任，甲方负责医疗过程中的使用和诊疗责任）。

***说明：**医疗领域涉及患者安全和法律责任，必须明确资质要求和责任划分，符合医疗器械管理法规。

3.**场合：金融科技领域AI风控/反欺诈系统加盟**

***描述：**乙方提供AI驱动的信用评估、反欺诈或智能投顾系统，甲方（如持牌金融机构、金融科技公司）加盟。

***应增加条款：**

***《金融行业合规与数据使用特别约定》附件：**

***内容：**明确系统在金融业务中的具体应用场景和合规要求（如反洗钱AML、了解你的客户KYC）。约定处理个人金融信息需严格遵守《个人信息保护法》、《网络安全法》及金融监管规定。明确模型验证、风险测试、业务连续性备份等要求。约定数据报送金融监管机构的义务和责任。

***说明：**金融行业监管严格，对数据安全、模型可靠性和业务合规性有极高要求，需专项约定。

4.**场合：大型企业内部AI流程自动化（IPA）解决方案推广**

***描述：**乙方提供企业级AI流程自动化解决方案，甲方（可能是乙方直销团队或授权伙伴）负责在客户企业中推广和实施。

***应增加条款：**

***《客户特定环境适配与责任约定》附件：**

***内容：**明确甲方需配合客户进行企业内部系统集成（如与ERP、CRM等系统对接）的责任和要求。约定乙方提供标准接口和文档，甲方需具备一定的客户环境技术能力。明确因客户特定系统环境导致的问题，双方各自的责任界限（如非乙方标准支持范围的部分）。可能需要约定项目实施过程中的里程碑、验收标准和费用分摊。

***说明：**企业内部实施涉及客户现有系统，需明确集成责任和技术要求。

5.**场合：AI平台即服务（PaaS）模式下的加盟**

***描述：**乙方提供可由甲方二次开发、定制和部署的AI基础平台（PaaS），甲方利用该平台开发面向特定行业的应用并加盟。

***应增加条款：**

***《平台使用、二次开发与知识产权特别约定》附件：**

***内容：**明确甲方基于乙方平台进行的二次开发、定制代码的知识产权归属（通常仍归乙方，甲方获得使用权或许可）。约定甲方开发的应用需符合乙方的平台规范和安全标准。明确平台升级策略，以及升级对甲方应用的影响和迁移责任。约定API接口的使用限制和费用（如超出免费额度）。

***说明：**PaaS模式下，平台本身和基于平台的开发成果的权属关系复杂，需特别明确。

**二、特殊情况下的附件条款补充**

**1.当有第三方介入时，需要增加的第三方的款项（责权利）及具体内容（需作为附件或合同补充条款）**

***附件名称：**《第三方服务商集成/服务责权利协议》

***具体内容：**

***第三方身份与角色：**明确第三方的名称、法律地位及其在本项目中的具体角色（如系统集成商、数据标注服务商、市场推广代理、技术支持提供商等）。

***授权范围：**明确乙方或甲方授予第三方的授权范围、期限和具体权利（如使用某项软件、访问特定数据、进行市场活动等）。

***费用承担：**明确第三方服务/产品的费用由谁承担（甲方、乙方或双方分摊），以及支付方式和时间。

***服务标准与质量：**约定第三方提供的服务应达到的标准（如SLA）、交付物要求、验收标准。

***数据安全与保密：**约定第三方对涉及甲乙双方或客户的数据负有保密义务，需遵守数据安全规定，并对数据泄露承担相应责任。

***责任承担：**明确因第三方原因（如服务失败、数据泄露、违反授权等）导致甲方或乙方/客户遭受损失时，第三方的赔偿责任及追偿权。

***知识产权：**如第三方提供的服务或成果涉及知识产权，明确其归属和使用权。

***沟通协调：**约定第三方与甲乙双方（或其中一方）的沟通协调机制。

**2.当以上合同是以甲方为主导时，需要额外增加的甲方主动性（责权利）合同条款及具体内容**

***条款名称：**《甲方市场拓展与客户开发责任条款》

***具体内容：**

***市场推广义务：**甲方应按照乙方制定的营销策略或标准，在其自身渠道（如现有客户群、合作伙伴网络、本地市场等）开展AI解决方案的市场推广活动。

***销售目标（可选）：**可约定甲方应达成的最低销售量或销售额目标，未达标可能影响加盟费优惠或其他权益。

***客户信息提供：**甲方有义务向乙方提供其开发成功的客户信息（在获得客户同意的前提下），便于乙方进行市场统计或合作。

***客户关系维护：**甲方负责与已签约客户的日常沟通和关系维护，并确保客户满意度。

***获取客户反馈：**甲方应主动收集客户对AI解决方案的使用反馈，并及时提供给乙方，作为产品改进的重要依据。

***甲方品牌建设：**甲方可在推广中适度使用乙方品牌，但不得损害乙方品牌形象，需遵守乙方品牌使用规范。

***权利：**甲方有权获得乙方提供的市场物料支持、销售培训、以及基于其销售贡献的佣金或奖励（如合同约定）。

**3.当以上合同是以乙方为主导时，需要额外增加的乙方主动性（责权利）合同条款及具体内容**

***条款名称：**《乙方赋能与支持责任条款》

***具体内容：**

***深度技术培训：**乙方应提供比标准培训更深入、更定制化的技术培训，帮助甲方团队掌握AI解决方案的核心应用和二次开发能力（如适用）。

***联合市场推广支持：**乙方应配合甲方开展联合市场推广活动，如提供联合品牌宣传材料、参与甲方组织的线上线下活动、提供市场预算支持（如金额或比例）等。

***优先功能定制响应：**对于甲方提出的合理化功能定制需求，乙方应在评估后，在资源允许范围内，给予优先考虑和开发支持（可能需要额外付费，但响应优先）。

***区域独家授权（如适用）：**如果乙方授予甲方区域独家加盟权，需明确独家经营的范围、期限和保障措施。

***成功案例分享与引流：**乙方应将甲方的成功案例作为宣传材料，并在其官网、宣传活动中展示，为甲方引流。

***持续创新共享：**乙方应定期向甲方分享AI解决方案的最新进展、技术动态和行业应用趋势。

***权利：**乙方有权监督甲方对AI解决方案的合规使用和市场推广活动是否符合合同约定。乙方有权根据市场变化调整产品策略和支持政策（需提前通知）。

**三、再特殊应用场景下需要额外增加的特殊条款及注意事项**

***场景：涉及人工智能伦理与公平性的应用（如招聘筛选、信贷审批辅助）**

***特殊条款：**

***《AI伦理与公平性合规承诺》附件：**

***内容：**约定双方在使用和推广AI解决方案时，应遵守相关AI伦理准则，采取措施避免算法歧视，进行公平性评估，并对可能存在的偏见进行识别和缓解。明确在涉及敏感属性（如性别、种族、年龄）的决策场景下，AI系统的使用限制和人工审核介入机制。

***注意事项：**AI伦理问题日益受到关注，相关法规也在发展中，此条款有助于规避潜在的法律风险和声誉风险。

***场景：需要长期数据合作（如共同运营数据中台）**

***特殊条款：**

***《数据合作与共享协议》附件：**

***内容：**明确双方共享数据的范围、目的、格式、频次。约定数据质量和治理标准。明确数据主权和所有权（通常原始数据归属提供方，但处理后的分析结果可能归属合作方或共享）。约定数据存储、传输的安全措施。明确合作期限、终止后的数据处理和返还/销毁要求。

***注意事项：**长期数据合作涉及更深层次的风险和责任，需细致约定数据全生命周期的管理。

**四、原始合同所需要的所有的详细的附件列表**

1.AI解决方案规格说明

2.费用支付明细表

3.培训服务计划

4.技术支持服务承诺(或服务级别协议SLA)

5.知识产权归属确认文件(如适用)

6.保密协议(或指向已签署的保密协议)

7.数据安全与合规承诺(或附件)

8.加盟区域划分说明(如适用)

9.第三方服务商集成/服务责权利协议(当有第三方介入时)

10.客户特定环境适配与责任约定(在企业内部实施场景)

11.平台使用、二次开发与知识产权特别约定(在PaaS模式下)

12.AI伦理与公平性合规承诺(在涉及敏感应用的场景)

13.数据合作与共享协议(在需要长期数据合作的场景)

**五、原始合同所涉及到的法律名词及名词解释**

***合同(Contract):**见第一部分。

***加盟(Franchise):**见第一部分。

***AI解决方案(AISolution):**见第一部分。

***知识产权(IntellectualProperty,IP):**见第一部分。

***商业秘密(TradeSecret):**见第一部分。

***保密条款(Non-DisclosureClause):**见第一部分。

***违约金(LiquidatedDamages):**见第一部分。

***诉讼(Lawsuit):**见第一部分。

***法律效力(LegalEffect):**见第一部分。

***数据安全(DataSecurity):**见第一部分。

***合规(Compliance):**见第一部分。

***服务级别协议(ServiceLevelAgreement,SLA):**在技术支持等场景下，指明服务提供商（乙方或第三方）承诺达到的服务性能、可用性、响应时间等标准及未达标的处理方式。

***知识产权许可(IntellectualPropertyLicense):**指知识产权权利人允许他人以一定方式使用其知识产权的权利。本合同中甲方获得的使用AI解决方案的权利即是一种许可。

***数据脱敏(DataMasking/Anonymization):**指通过技术手段处理原始数据，使其无法识别到特定个人或特定单位，从而保护个人隐私或商业秘密。

***履行(Performance):**指合同当事人按照合同约定履行自己的义务。

***不可抗力(ForceMajeure):**指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况（如自然灾害、战争、政府行为等），导致合同无法履行或难以履行，根据法律规定可部分或全部免除责任。

**六、本合同在实际操作过程中，会遇到的相关问题及注意事项进行罗列，并给出具体的解决办法**

***问题1：AI技术发展迅速，合同约定的解决方案功能可能很快过时。**

***注意事项：**技术更新迭代快是AI领域的常态。

***解决办法：**合同中应明确解决方案的升级策略（如定期免费/付费升级周期）、升级内容的范围、甲方升级选择的权利、以及版本兼容性承诺。可考虑引入“技术不成熟风险”条款，约定在特定情况下（如乙方技术路线重大调整未经协商）的相应处理方式。

***问题2：甲方对AI效果的预期与乙方实际交付存在偏差。**

***注意事项：**AI效果受数据质量、应用场景、模型调优等多种因素影响，预期管理很重要。

***解决办法：**在合同中明确关键性能指标（KPIs）的定义和测量方法。在合作初期进行充分的需求沟通和效果验证。约定一个合理的调优期和明确的验收标准。引入第三方评估机构进行客观评测（如合同约定）。

***问题3：数据所有权与使用权界定不清，尤其是在数据标注、模型训练过程中。**

***注意事项：**数据是AI的核心，权属问题复杂。

***解决办法：**在合同中详细约定原始数据的提供方、所有权归属、甲方获得的使用权范围（是仅限运营，还是可用于二次开发？）、训练数据的来源和合规性、以及模型本身的知识产权归属。必要时可聘请专业律师进行权属界定。

***问题4：甲方使用AI解决方案进行商业活动，但未完全符合广告法、反不正当竞争法等要求。**

***注意事项：**AI应用的商业化需遵守综合法律规范。

***解决办法：**合同中应明确甲方使用AI解决方案进行商业推广或宣传的内容需符合法律法规要求，乙方应对其提供的系统功能本身是否符合法律法规负责，甲方需对基于系统产生的具体商业行为负责。可约定乙方提供合规性指导或审核。

***问题5：合同履行过程中，双方对“重大修改”或“不可抗力”等概念的理解不一致。**

***注意事项：**法律术语的精确理解对合同顺利履行至关重要。

***解决办法：**在合同中尽量使用清晰、具体的描述