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年4月19日北京移动BCG集团客户解决方案项目客户访谈纪录（二十一）资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。北京移动/BCG集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录被访单位: 北京金网鸿讯通信技术有限公司日期: 年月日时间: 上午至被访者: 陈以胜(副总经理)访问者: BCG–陈少丹 北京移动–邢宏涛访谈要点背景:广东金网(移动数据—CDPD运营商)+鸿讯(短信增值服务供应商)+台湾英群企业(BTC——电子加工制造)陈先生本身曾服务于中国电信、168、广东、辽宁等规模:金网鸿讯拥有员工5-6人能力:SI的SI——专注开发GPRS行业解决方案——题行业用户组建GPRS专网看重高频率、低流量、有钱的的行业数据需求——彩票行业、定点测量、GPSoverGPRS等彩票行业有10多万台终端,每个彩票发送65byte数据开发GPRS上的TCP/IP协议模块需要与行业集成商合作数据终端市场:希望取代国外厂家注意到当前数据终端core由国外厂家控制——Siemens,Ericsson,etc.希望与一家上海IC设计公司合作开发GPRS模块,在由BTC在生产行业需求与手机需求不同不注重耗电量固定终端主要是数据而非语音传输自己开发能够降低对国外厂家的依赖当前行业市场的移动数据需求:环保、公安、彩票等政府机构钱多,但需要搞好关系目标应为高频率、低流量、有钱的的行业当前专注彩票行业——高频率、低流量、有钱有些彩票机所在位置不适合拉电话线合作方式:希望成为ASP——为集团用户组建GPRS解决方案,并进行7x24售后维护服务收入分成由北京移动代收运维费用(市场价格:每月每台终端RMB20以下)另与北京移动在每月收入内长期分成——代理费/渠道费——因其为北京移动带来了新用户购买流程:”IT经理普遍象是后娘养的——完全没有决定权”——必须由CEO,CTO,CIO入手其它访谈

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