北京五音清润电信科技科技有限公司商业计划书

年4月19日北京五音清润电信科技科技有限公司商业计划书资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。北京五音清润电信科技有限公司移动路由器宽带接入项目多媒体服务器项目商业计划书北京五音清润电信科技有限公司保密协议甲方:____________________________________法定代表人:________________地址:____________________________________联系方式:________________乙方:北京五音清润电信科技有限公司法定代表人:王兵地址:北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室联系方式:本商业计划书属于商业机密,所有权属于北京五音清润电信科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署加盟意向的准运营商查阅。收到本计划书后,甲方应即刻确认,并遵守以下的规定:1、若甲方不希望涉足本计划书所述项目,请按我方商务经理要求尽快将本计划书完整退回;2、在没有取得乙方书面同意前,甲方不得将本计划书全部和部分地予以复制、传递给她人、影印、泄漏或散布给她人;3、甲方应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本<计划书>所提供的所有机密资料。4、若甲方将本公司商业秘密泄露,甲方应承担因此给乙方造成的所有损失。5、本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。6、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,两份具有同等法律效力。甲方:_____________________乙方:北京五音清润电信科技有限公司代表人:_____________________代表人:_________________________日期:_____________________日期:________________________北京五音清润电信科技限公司地址:北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室电话:传真:010—51189000电子邮件:目录摘要……………4第一章公司基本情况……………7第一节公司简介……………………7企业发展回顾………………7企业文化介绍………………8第四节组织结构图…………………9第五节战略规划……………………10第二章项目简介……………………11第一节项目提出的背景……………11项目基本情况………………11第三节项目当前发展状况…………12第三章行业与市场分析……………12第一节电信行业分析…………12第二节电信行业市场分析…………13第三节中国移动传媒WIFI现状及趋势……………13第四节中国移动传媒WIFI的表现形式及其目标受众分析………15第五节中国ＷＩＦＩ应用现状分析……………………16第六节移动WIFI媒体的现状及发展趋势分析…………16第四章技术优势与专利……………20第一节功能介绍……………………20第二节专利…………21第三节技术换代与升级……………21第五章商业运营模式………………23商业运营模式概述…………23产业链简述…………………23业务流程……………………23盈利模式……………………24第六章营销战略与营销策略………26营销战略……………………26营销策略……………………27第七章管理与团队………………30管理团队……………………30第二节经营管理……………………30第八章财务计划……………………31历史财务数据………………31盈利分析……………………31公司未来五年设备投放计划表……………32收入预测……………………32成本费用利润预测表………32资金缺口……………………33第九章风险控制……………………34市场竞争风险与控制………34技术风险控制………………34管理风险控制………………35财务风险控制………………35政策风险控制……………35法律风险防范……………35第十章招商对象及方案……………36第十一章”WUYIN多媒体服务器”加盟特约运营商户基本要求………………38摘要一、公司简介北京五音清润电信科技有限公司是一家集科研,销售,系统集成,企业通信系统托管,与运营商联合运营。五位一体的专业电信公司。公司成立于,专科以上学历人员达80%以上,均来自国内通信行业,通信背景超过。公司在北京拥有联合运营电信机房十余个,因此对不同客户提出的不同需求,提供了良好的支持和保证。公司企业文化与中国传统文化一脉相承,五音:最早出现于【周礼,春官】,《皆文之以五声,宫商角徵羽。》和,为五音之本。清润:取自天清地润之意。即公司与多方构筑和谐共赢的战略伙伴关系。帮助客户经过电信及信息系统的改变,提升整体竞争能力。为客户服务,使客户满意是公司生存及发展的唯一宗旨和奋斗目标。公司以”多媒体开发、技术转让、咨询服务;设计制作、代理国内各类广告”为经营范围,是一家集研发、节目制作、设备投放、广告客户开发于一体的综合性传媒企业,并获得多项专利技术;同时构建以全国大中城市为主体的电信运营及媒体网络,扩大信息覆盖。为了适应市场发展的需要,充分发挥媒体规模优势,调动企业潜力,明确责、权、利,公司响应民营资本进入电信行业的国家号召正对企事业进行改制,在全国重点城市成立子公司,逐步将单一的有限责任公司转化为企业集团。为提高国家电信资源的利用率做出自己的贡献。公司在集团成立后,以股权为纽带,设立并联合各地子公司整体操作,迅速扩张市场空间,经过帮助客户电信及信息系统的改变提升客户整体竞争能力,与客户多方构筑和谐共赢的战略伙伴关系,使公司业务社会效益及利润效益最大化。当前为止本公司对该项目的投资已达万元,据北京***资产评估有限公司专业评估,整体资产估值为5107.66万元。五音清润项目具有电信运营与WUYIN移动传媒服务器两大板块。电信运营是响应国家号召提升国家电信资源利用率的国家工程,电信运营民营资本的开放是加快国家经济发展的重要举措。公司将经过自身的资源优势运用传统运营的模式开展全国民间电信公司运营工作。而WUYIN移动传媒服务器项目则是一项以电信运营为基础的惠民、利民、亲民的移动互联网工程,我们致力于让全中国人民能够享受低价电信优质服务外,还能够享受免费、快速的无线上网服务。为中国的移动互联网推动贡献一份力量。WUYIN移动传媒服务器采用O2O模式,用移动互联网的力量为线下商家带来更多顾客、创造更多收益。让合作商家自愿为顾客提供免费WiFi上网服务。多年以来,北京五音清润电信科技有限公司以合作、共赢的经营理念,得到了广大业内外客户、合作者的鼎立支持,并与其建立了相互信任的、长期的合作关系。特别是我们与三大运营商所建立的战略合作关系更是我们迈向市场的坚强后盾。当前中国电信运营资源使用率不足20%,而在发达国家这一数据为90%以上。国家此次电信市场对民营资本的开放,实质上是提高资源利用率的一大举措,这为民营电信公司所能获得的丰厚利润提供了绝对前题。12月五音清润公司获得了ISO9001电信机房运营、维护国际标准认证。为全国业务开拓铺平了道路。WUYIN移动传媒服务项目就是基于电信运营基础上的拓展项目,它经过手机这个视频媒体会为目标受众提供丰富的资讯、健康娱乐的多样化、个性化的节目与广告,担当起消费者与企业之间沟通的桥梁,以这种模式作为公司的利润来源之一其前景是相当广阔的。公司计划到年底,在全国52个重点城市投放终端设备200万台。整个项目全部投入营运的总投资需要约5个亿,利润主要来源于广告收入和成立子公司收回的投资。财务预测,到,公司广告收入可达到18亿。二、公司现状当前公司拥有电信运营机站12个、生产研发基地一个、生产技术人员22名,年利润600万元。公司估值5000万元。三、公司战略五音清润公司秉承一贯以电信运营为主体,以”WUYIN多媒体服务器”为增值的企事业架构,紧随城市脉动,以时尚、便捷、低价的方式,将有价值的信息传达给所有参与商业活动或者消费客户,帮助企业开展营销沟通,成为客户看重的新运营商及新媒体。4年后公司年收益稳定在50亿元以上。第五年公司上市。四、投资回报分析(1).电信运营投资:设备投资30万元/台套、1000户/台套、10MB宽带入户按500元/户/年计算利润公司投放30台套设备台套设备利润=500x1000=50万/年年投资回报率=50/30=167%(2).wifi投资设备投入总成本10000台*250元/台=250万元(第三代设备)投资回收期=250/600*360天=149天投资当年回报=收入-当年应分摊的折旧-经营费用-管理费用-营业税金=600-50-72-80-52.8=345.2(万元)投资回报率=345.2/274.8*100%=135.5%第一章公司基本情况第一节公司简介一、公司注册名称:北京五音清润电信科技有限公司(以下简称公司)二、公司注册地址:北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室三、经营范围:经公司登记机关核准,公司经营范围包含:通信设备技术开发、技术转让、咨询服务、技术推广;信息咨询;项目投资;投资管理;投资咨询;企业策划;企业管理咨询;设计、制作、代理、发布广告;销售电信器材、电子产品、机械设备等等业务。四、注册资金:1000万元人民币,总部机构位于北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室。五、法人代表:王兵六、本公司是在北京市海淀区工商行政管理部门登记注册的有限公司,七、公司成立于8月,是一家以一家集科研、销售、系统集成、企业通信系统托管、与运营商联合运营五位一体的专业电信公司。已在全国主要经济发达城市布点,抢先市场先机,并在部分城市设立子公司开展联合运营。八、公司当前是移动WIFI接口新媒体的第一品牌。第二节企业发展回顾一、项目创意缘起:1、电信运营项目:上世纪80年代起,董事长王兵大学毕业一直在电信行业任职。以她多年工作经验在及在国外所见所闻,预见到了中国电信行业的发展前景之路,她以商业战略家的眼光注册成立了北京五音清润电信科技有限公司。将近十年的时间王总致力于电信行业的产品开发及运营销售,积累了大量的电信行业运营经验及资源。6月27日,工信部发布了《关于鼓励引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》,让王总看到了机会的降临,经过一年的筹备,公司终于能够面向全国开展电信业务了。为配合公司的全面展开,五音清润公司在12月获得了ISO9001电信机房运营、维护国际标准认证。为全国业务开展拓铺平了道路。2、WUYIN移动传媒服务项目:随着中国国民经济的快速发展,基于移动互联网的增值服务遽然崛起,日新月异,成为市场经济中引人瞩目的热点。北京五音清润电信科技有限公司创始人、董事长王兵在谋划如何向新的产业与市场拓展的过程中,于8月在海外第一次到美国考察,就发现移动WIFI端口的显示服务器是未来的趋势,这种集资讯、娱乐、广告于一体的新媒体,马上吸引了她。一直关注市场动向的王总,此时敏感地意识到这种新事物在中国市场尚处于空白状态,肯定存在着极大的商机。返回内地后,她决心要研发出适合中国市场需要的新型播放设备,于是她立即开始了第一代WIFI产品的专利技术认定证书。第一台设备问世时,引起了各方面的反响,广告业者及企业均相当关注,新闻媒体立即报道。在国内传媒界、广告界专家的鼓励和建议下,产业链向下游媒体业发展。短短两年内,她带领一批极富创业精神的年轻人,首先在部分具有影响力的大中城市完成布点,并取得营运操作经验,不断完善商业模式,初步打开了局面。二、公司发展历程:1、电信运营业务:公司自成立起,经过了设备销售、代理运营、自主研发等发展阶段。在北京取得了如北京澳际教育、狼伐1村至4村、恩济路永安里3号、岳各庄大市场、红星美凯隆等多个项目电信运营的代理权。其与北京崇新通讯技术开发公司合作开发、销售的通讯设备更是赢得了中国人民解放军驻港部队及廊坊市公安局的好评。2、WUYIN移动传媒服务:经过近两年的市场开发与探索,结合市场对WIFI移动传媒服务器的要求变化,公司技术部门不断对设备的性能进行改进和完善,历经四代设备的更新变化,直至当前的基本成型,而市场营销也随之经历了如下几个阶段:(1)运营模式探索阶段(即第一阶段):(2)初期运营阶段(即第二阶段):接受第一阶段的经验教训,公司研发部门对设备进行第二轮改进和试验,重新选定了设备供应商,经过重复试验,最终确定了第二代防接网装置(256MCF卡储存形式)的设备,并在市场进行设备投放安装,仍与广告公司合作以时段代理合作方式收回设备投资成本,经过近一年的营运,其设备性能基本稳定,性能良好,而且广告播放效果很好。(3)设立全资子公司(即第三阶段):针对第一、二阶段市场运营中存在的各种问题:如设备性能方面的不足、公司的风险控制、保障媒体正常运行、广告收入保障等等问题,分别制定出了合理的解决方案。当前,第三代产品已经持续改进,更适应市场的需要。(4)高速扩张,规模经营(当前阶段):4月开始,已相继进入杭州、宁波、温州、武汉、大连、郑州、乌鲁木齐、长春、哈尔滨等市场。所采用的商业模式是,以股权为纽带,联合各地子公司全面规划,整体操作,扩张市场,增加盈利。第三节企业文化介绍公司经营理念:诚信\创新\合作\开放(诚信熔铸大业创新引领未来合作共赢商机开放无敌天下)公司企业精神:凝聚产生力量、传播创造价值、和谐共同发展、倾情回报社会。公司标识:公司十分重视企业文化建设,把这项系统工程纳入了企业品牌战略的重要组成部分。当前,正按照全面规划,以公司宗旨和企业精神为指导思想,制订出一系列守则、条例,并坚持开展经常性的员工内部教育培训及文化活动,以培育员工的共同价值观、行为模式和良好作风,从而树立鲜明的”五音人”形象。组织结构图董事长监事长CEO兼运营总裁研发部企划部营销中心运维中心财务中心招商部运维部人事部培训部客服部广告部合作部行政部法务部第五节战略规划一、企业定位:五音清润公司秉承一贯以电信运营为主体,以”WUYIN多媒体服务器”为增值的企事业架构,紧随城市脉动,以时尚、便捷、低价的方式,将有价值的信息传达给所有参与商业活动或者消费客户,帮助企业开展营销沟通,成为客户看重的新运营商及新媒体。二、企业发展的战略目标完成3个省省会城市分公司建设工作,公司项目在全国部分展开。公司主营业务利润3000万元;完成”WUYIN多媒体服务器”功能完善开发工作。完成全国省级城市分公司建设工作,完成全国地级市运营中心建设工作;并帮助其实现营利计划;公司营业收入突破3亿元。构建覆盖主要经济发达城市的媒体网络,完成13个大中城市的战略布点,WUYIN终端设备2万台;开发、保持一批稳定的品牌企业广告客户群,使广告业务收入逐年增长,当年广告收益1800万元。完成全国县级市代理招商建设工作,完成wifi布局200万点,运营收入10亿元;广告收益18亿元。第四年公司完成基本建设,进入稳定营利阶段;公司收益稳定在50亿元。第五年公司上市。三、发展战略重点1、电信运营业务:紧紧抓住国家电信行业刚刚开放先机,利用我们独特资源迅速占领市场,完成企事业布局。2、抓住”时尚、便捷、低价”三大要素,努力营造媒体个性,使WUYIN媒体服务器与其它传统媒体(如公交WUYIN服务器移动电视)区分开来,形成耳目一新的传播效果,从而开创新的市场空间。3、创新播放内容的构成与形式,量身定做,提供贴近市民生活、符合目标受众喜好、短小精悍的节目和广告;机动灵活地安排播放,要让政府、商家、消费者和广告客户都感到满意。4、从技术、媒体运作、市场营销、公司专业化管理等方面不断进行完善和提升,打造国内移动媒体的第一品牌。5、实现海外上市。计划在公司的市场开发、媒体营运和业务收入,都达到成熟阶段后,在适当时机,实现海外上市,使公司经营更上一层楼。备注:Wi-Fi是一种能够将个人电脑、手持设备(如PDA、手机)等终端以无线方式互相连接的技术。

WIFI就是一种无线联网的技术,以前经过网线连接电脑,而现在则是经过无线电波来连网;常见的就是一个无线路由器,那么在这个无线路由器的电波覆盖的有效范围都能够采用WIFI连接方式进行联网,如果无线路由器连接了一条ADSL线路或者别的上网线路,则又被称为”热点”。

现在市面上上常见的无线路由器多为54M速度,再上一个等级就是108M的速度,当然这个速度并不是你上互联网的速度,上互联网的速度主要是取决于WIFI热点的互联网线路。

说白了就是无线局域网,"WirelessFidelity”基于IEEE802.11b标准的无线局域网,就是我们一般所说的无线上网(WIFI)。wifi全称wirelessfidelity,是当今使用最广的一种无线网络传输技术。实际上就是把有线网络信号转换成无线信号,供支持其技术的相关电脑,手机,PDA等接收。手机如果有WIFI功能的话,在有WIFI无线信号的时候就能够不经过移动联通的网络上网,省掉了流量费。可是WIFI信号也是由有线网提供的,比如家里的ADSL啊,小区宽带啊之类的,只要接一个无线路由器,就能够把有线信号转换成WIFI信号。国外很多发达国家城市里到处覆盖着由政府或大公司提供的WIFI信号供居民使用,中国当前该技术还没得到推广。由于五音清润公司对国际、国内WIFI技术的关注及开发研究,当前已经掌握了无线WIFI技术及设备,已可应用到各领域之中。

第二章项目简介第一节项目提出的背景一、电信运营项目背景:过去中国是一个公有制国家,电信运营一直是国家垄断行业。6月27日,工信部发布了《关于鼓励引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》,给了民营资本进入电信行业的机会,加之中国电信资源利用率级低的因素,给电信民间运营提供了巨大的利润空间,五音清润公司是首批抓住这个机遇进入电信行业的公司,定能够利用先行之利在电信行业占领重要地位。二、WUYIN多媒体服务器项目背景:(一)、全球商业背景自美国开始在全美拓展WIFI公共设施覆盖。WIFI视频媒体广告营业额将达到每年15000万美元的规模。2.近两年全球诸多知名企业纷纷减少对传统媒体的广告预算而转投新媒体,以利用新兴媒体的新奇性、便利性及互动性有效地影响目标消费者,WIFI应用WUYI传媒遂应运而生。3.伴随着经济全球化的发展进程,信息传播技术的不断进步,WIFI设备的日臻完善,出媒体将在全球范围内呈现快速增长的大趋势。(二)、国内宏观背景:1.中国经济的腾飞,人民生活水平的不断提高,城市化进程加快以及政府对城市文明形象建设的重视等多方面因素,促成国内城市ＷＩＦＩ媒体业迅速发展的契机。2.国内广告市场连年以两位数字的增长速度成长,广告主出于日益激烈的市场竞争的需要,越来越迫切地寻求有效的、低成本的新媒体。楼宇电视、公交WIFI服务器移动电视、ＷＵＹＩＮ媒体服务器的出现和蓬勃发展,正好适应了这股阻挡不住的市场潮流。3.当今时代,人们对信息的需求与消费,越来越趋向多元化、个性化,传统媒体的影响力已慢慢衰减,新兴媒体应运而生,其影响力正逐渐增强,成为信息来源的重要补充。ＷＵＹＩＮ服务器媒体产业的市场前景不可限量。4.国内市场需求与日俱增,发展潜力不可估量,市场空间非常广阔。(三)、社会环境背景:1．经济的发展和城市社会主义精神文明建设的加强,以及城市化进程的加快,为五音清润电信科技有限公司WUYIN视频媒体项目的发展创造了良好的外部环境。2．8月1日,中国数字电视地面传输标准将正式实施,为媒体进一步走向规范化、优质化提供了有力的保障。3．移动数字电视传播环境下的受众处于相对被动地位,这种垄断性传播有利于引导社会群体收看同一个节目,对于某些预设好的内容(比如广告)来说,传播效果更佳。近几年,移动数字电视市场持续快速成长。预计不久移动数字电视将覆盖铁路WUYIN服务器、公路客WUYIN服务器、城市地铁、WUYIN媒体服务器和私家WUYIN服务器以及城市人流集散点等领域。巨大的广告收入将成为很多相关企业的利润源泉。第二节项目基本情况一、项目名称:WUYIN电信宽带+WUYIN媒体服务器+WUYIN移动路由器。二、预计总投资:13个亿。三、计划城市投放数量:WUYIN电信宽带及WUYIN媒体服务器,在全国1000个县安装10000台套,WUYIN移动路由器预期在在52个城市总计安装200万台。四、项目计划运营周期:5年第三节当前发展状况一、电信运营:当前公司拥有电信运营机站12个、生产研发基地一个、生产技术人员22名,年利润600万元。公司估值5000万元。二、当前公司已经与13个城市意向签署有关数量达0台标配WUYIN媒体服务器视频媒体终端。以泸州市场为代表:意向签约的广告客户有中国银行、伊利和太平洋保险,广告预计收入达15万。杭州市场意向签约的客户有宏图三胞、美宝莲、华盛房产、统一方便面、统一绿茶等,广告预计收入达200万。第三章行业与市场分析第一节电信行业分析中国电信行业业务运营商,无疑是中国电信、中国移动和中国联通这三大家,曾经还有中国网通、中国铁通等,但无论是哪家,都是国营企业,在此领域内,还没有一家民营企业的影子。由于行业内缺乏真正的竞争,长期以来造成了行业内部缺乏活力,创新能力缺乏,竞争方式初级,服务水平乏善可陈等等问题。而随着国家经济的发展,人民生活水平的提高,对于电信服务的需求越来越多,对电信服务的要求也越来越高。电信服务领域原本存在的诸多问题在民众对其要求日益严格的趋势下,暴露得越来越明显,曾寄望于依靠国有企业之间的数次重组能够解决问题,而事实上却是治标不治本。去年6月工信部发布了《关于鼓励引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》。这个意见的出台,意味着民营电信企业将拥有更多的市场获益机会。民营企业有诸多的优势,如决策速度快、市场反应快、机制灵活等,而这正是当前国资电信企业的弱点。我们相信,我们企业的出现会彻底带动整个行业的效益提升和服务提升。这也是中国电信行业的必由之路。第二节:电信行业市场分析根据国家统计局公布的\o"数据"数据显示,全国\o"房地产"房地产开发商,\o"住宅"住宅投资49374亿元总开发面积10.7亿平方米。相当于5000多个户小区房屋面积的总和,据业内专家分析这一数据在前还将以5.9%/年的幅度增长。假设我公司每年内拿到市场20%份额,公司利润将以10亿/年增幅增长。是以电信行业市场空间还是极其广阔的。电信运营行业利润是能够清清楚楚算出来的,在此我们不过多赘述。而中国wifi经济的发展是大家难以想象的。下面我们用大幅分析来解读wifi经济的发展趋势。第三节中国ＷＩＦＩ应用现状及趋势一、中国ＷＩＦＩ应用现状:Wi-Fi上网能够简单的理解为无线上网,不少智能手机与多数平板电脑都支持Wi-Fi上网,Wi-Fi全称wirelessfidelity,是当今使用最广的一种无线网络传输技术。实际上就是把有线网络信号转换成无线信号,就如在开头为大家介绍的一样,使用无线路由器供支持其技术的相关电脑,手机,平板等接收。手机如果有Wi-Fi功能的话,在有Wi-Fi无线信号的时候就能够不经过移动联通的网络上网,省掉了流量费。可是Wi-Fi信号也是由有线网提供的,比如家里的ADSL啊,小区宽带啊之类的,只要接一个无线路由器,就能够把有线信号转换成Wi-Fi信号。国外很多发达国家城市里到处覆盖着由政府或大公司提供的Wi-Fi信号供居民使用,中国该技术还没得到推广。因此Wi-Fi上网当前还是非常容易实现的,只要将我们家用传统的路由器换成无线路由器,简单设置下即可实现Wi-Fi无线网络共享了,一般Wi-Fi信号接收半径约95米,但会受墙壁等影响,实际距离会小一些,但办公室自不用说,就是在整栋大楼中也可使用,因为距离也不是很远了。Wi-Fi无线上网在大城市比较常见,虽然由Wi-Fi技术传输的无线通信质量不是很好,数据安全性能比蓝牙差一些,传输质量也有待改进,但传输速度非常快,能够达到54mbps,符合个人和社会信息化的需求。Wi-Fi最主要的优势在于不需要布线,能够不受布线条件的限制,因此非常适合移动办公用户的需要,而且由于发射信号功率低于100mw,低于手机发射功率,因此Wi-Fi上网相对也是最安全健康的首先从上海拉开了向全国各地扩展的序幕。发展到今天,全国已有上海、北京、长沙、郑州、南京、杭州、深圳、广州、佛山、大连、济南、杭州、西安、武汉、合肥、兰州、南昌等地相继开展了ＷＩＦＩ应用现状业务。二、中国WIFI服务器载移动电视发展现状:1、公交WIFI服务器:当前全国以公交WIFI服务器为载体的移动电视模式最为普遍,总量已近14万终端。其中具有行业优势的运营商有:世通华纳(全国)、华视传媒(全国)、北广传媒(北京)和东方明珠(上海)。2、WIFI媒体服务器:当前全国WIFI媒体服务器市场正处在快速发展的前期,各方都处于定点式的经验积累期。当前来看全国范围内比较有规模的有,香港迈外迪(全国大型连锁)、北京网格(北京)和上海触动传媒(上海)。但能够预见未来的几年这块市场将会是增长空间和利润提升空间最大的一块移动WUYIN服务器载。3、其它:轨道交通、飞机场、船舶这三大块终端市场由于数量规模有限,因此当前还处于试探性阶段。三、市场发展趋势:全球每天估计会有30亿台电子设备使用Wi-Fi技术,而到底CSIRO的无线网专利过期之后,这个数字预计会增加到50亿。Wi-Fi被澳洲媒体誉为澳洲有史以来最重要的科技创造,其创造人JohnO'Sullivan被澳洲媒体称为”Wi-Fi之父”并获得了澳洲的国家最高科学奖和全世界的众多赞誉,其中包括欧盟机构,欧洲专利局,EuropeanPatentOffice(EPO)颁发的EuropeanInventorAward,即欧洲创造者大奖。由于Wi-Fi的频段在世界范围内是无需任何电信运营执照的,因此WLAN无线设备提供了一个世界范围内能够使用的,费用极其低廉且数据带宽极高的无线空中接口。用户能够在Wi-Fi覆盖区域内快速浏览网页,随时随地接听拨打电话。而其它一些基于WLAN的宽带数据应用,如流媒体、网络游戏等功能更是值得用户期待。有了Wi-Fi功能我们打长途电话(包括国际长途)、浏览网页、收发电子邮件、音乐下载、数码照片传递等,再无需担心速度慢和花费高的问题。Wi-Fi(WirelessFidelity)无线保真技术与蓝牙技术一样,同属于在办公室和家庭中使用的短距离无线技术。Wi-Fi在掌上设备上应用越来越广泛,而智能手机就是其中一份子。与早前应用于手机上的蓝牙技术不同,Wi-Fi具有更大的覆盖范围和更高的传输速率,因此Wi-Fi手机成为了移动通信业界的时尚潮流。Wi-Fi的覆盖范围在国内越来越广泛了,高级宾馆、豪华住宅区、飞机场以及咖啡厅之类的区域都有Wi-Fi接口。当我们去旅游、办公时,就能够在这些场所使用我们的掌上设备尽情网上冲浪了。厂商只要在机场、车站、咖啡店、图书馆等人员较密集的地方设置”热点”,并经过高速线路将因特网接入上述场所。这样,由于”热点”所发射出的电波能够达到距接入点半径数十米至100米的地方,用户只要将支持Wi-Fi的笔记本电脑或PDA或手机或psp或ipodtouch等拿到该区域内,即可高速接入因特网。在家也能够买无线路由器设置局域网然后就能够痛快的无线上网了Wi-Fi和3G技术的区别就是3G在高速移动时传输质量较好,但静态的时候用Wi-Fi上网足够了与3G技术的融合1．基于全IP的网络架构不论是商用的还是正在试验的(CDMA/WCDMAR99/R4/TD-SCDMA)3G标准都不是基于全IP的网络,比如CDMA是基于ANSI-41;WCDMA99/TD-SCDMA是基于传统的GSM-MAP、R4软交换的承载和控制分离方式,而直到R5引入了IMS才实现全IP的核心网。显然全IP的核心网络也是3G发展的方向,采用基于全IP的核心网不但能够与无线接入方式独立地发展,还能够支持包括Wi-Fi/WiMAX、WCDMA、Bluetooth等多种无线接入方式。在3G的R6中已经开始把WLAN和3G一同考虑了。2．共用开放的业务平台和运营支撑系统Wi-Fi/WiMAX和3G不同的承载特性(吞吐量、延时、QoS、对称性等)为用户享受语音、数据、多媒体业务提供更多的接入方式选择;它们可经过共用开放的业务平台融合不同的业务引擎实现网络间互通;根据网络服务区内的性能,用户能够手工或者自动选择接入那个网络;同时支持WLAN和3G网络的运营支撑系统,能够对双网实现统一的运营管理、计费、甚至用户身份认证,最大限度降低网络建设、维护成本。应用的互补两种网络技术在移动通信技术发展中将实现局部的融合,各自发挥优势、扬长避短,互补趋势集中体现在以下几个方面:语音和VoWLAN相对于满足大话务量、多用户数的3G技术,基于IP技术的WLAN网络更适合开展广播式的语音业务(PTT、多方会议、长途通话、广告发布等。广域覆盖和区域覆盖下的数据业务相对于3G技术覆盖范围大、快速移动时仍能保持144kbit的数据速率的特点,WLAN技术在特定区域内满足用户高速数据传输的需求具有绝对优势。无线信道资源的利用3G分配的频率资源是有限的,而数据业务对信道的占用率极高,影响其同时接入的语音用户数量。如果规划特定区域(比如商业中心人群密集区)内把数据业务转移到Wi-Fi/WiMAX的公共数据通道无疑将大大提高3G无线网络资源利用率。手持终端和Laptop/PDA结合传输数据速率高、Always0nLine和低使用费的Laptop/PDA能够满足商业用户大信息量的需求:携带更为方便、小巧的3G手持终端能够满足个人用户对快速消息的需求。手机和电脑连接再也不用有线了,无线全能搞定。第三节中国ＷＩＦＩ应用现状表现形式及其目标受众分析一、当前国内公共移动电视的终端表现载体:公交WUYIN服务器、WUYIN媒体服务器、轨道交通、飞机、船舶二、各载体形式的受众分析1、根据消费水平来划分:WUYIN服务器租WUYIN服务器、飞机场划定为中高端消费区公交WUYIN服务器、轨道交通、船舶被划定为大众消费能力区2、消费心理划分:(1)、中高端消费人群的消费行为多数伴随品位、格调、身份等概念性的消费心理产生。(2)、大众消费人群的消费行为多是本着实用、合理、需求的现实性的消费心理产生。(3)、载体内容要求和价值:a、由于其不同的消费人群造就了不同消费心理,因此对不同的终端载体在内容表现的要求上也有所不同。对WUYIN媒体服务器、飞机场的移动电视,要求她们播放的内容是能带给受众更多精神上的愉悦和满足。同时部分人群的特殊性也预示着电子商务在这块市场的广阔前景。在满足其需求的前提下,根据经济学中的2、8定律来推导,能够预见广告主、移动电视运营商必将会在这里得到丰厚的利润。b、反观大众性移动WUYIN服务器载电视,针对此类受众人群在内容的表现上要体现更多的易读性和表面性。这类人群多是伴有从众心理,自身的分析能力偏弱,因此在这块市场则增值业务有进一步提升利润空间潜力。当然根据经济学中的长尾理论,这部分人群的量化效应也将会给广告主和移动电视运营商带来丰厚的回报。第四节中国ＷＩＦＩ应用现状分析一、ＷＩＦＩ应用现状的技术标准:地面传输标准--国标已经出台,用DMB－TH标准(在清华大学的DMB-T基础上标准修改而成)二、标准应用及发展分析:当前从行业标准来说应然有三种。欧标DVB－H标准、国标DMB－TH、上海交大ADTB-T标准。尽管国标已经推出但相关部门指出最终的标准将是由未来的市场决定。三、ＷＩＦＩ应用现状的盈利模式:移动电视收入来源分析:从当前来看基本是依靠广告来输血。针对增值服务和电子商务这块有待进一步完善和增强。1、广告:当前中国的WUYIN服务器载移动电视90%以上的收入来源。粗略统计每年这块市场的广告投放总量为12亿14亿。并以每年大于40%速度增长。2、增值服务:当前处于发展期,70%左右的WUYIN服务器载移动电视都已拥有此项功能,但由于普遍存在着呈现形式同质化严重,互动内容缺少个性特点等因素,因此当前盈利分额有待提高。3、电子商务:起步阶段,多是信息发布,互动性有待改进,能够预见待产业链各环节进一步完善后未来这块市场的盈利将会大幅增加。四、WUYIN服务器载移动电视的产业链结构。设备提供商运营商内容提供商广告商受众1、广告商:从当前国内各主要移动媒体运营公司来看基本上是分为两种风格。a.以全国广告代理为主的大客户模式,如:华视传媒。b.以各地方性广告客户为主的分散式客户模式,如:世通华纳。总体来说两种模式都是要根据其自生所处的发展情况及其整体思路而定。如华视来说,其本身的思路即为以大城市为主的经营策略,故在广告铺设上易走大客户路线。反观世通华纳,她们的发展重点定位在二,三线城市,因此她们制定了以当地广告客户为主的经营策略。2、内容供应商:1、移动电视运营商自制节目。如:世通华纳。2、地方广电系统提供内容合作。如:华视传媒。3、移动电视运营商与cp(内容提供商)合作置换资源。如:北京易迅通3、设备提供商:1、中前端硬件设备生产商:包括海信、海尔、杭州宇松、康佳、创维、华阳、航盛、阿尔派、松下、歌乐等国内100多家企业都在争食WUYIN服务器载电视市场。2、信号接收芯片生产商:DiBcom、Philips、ST、富士通、杭州宇松、深圳力合、上海交大等。第五节移动WIFI媒体的现状及发展趋势分析一、国内市场现状及容量的统计分析:当前国内拥有商家的总量为近1500万家1、以北广传媒为代表的自制与转播广电系统节目相结合2、以北京易迅通为代表的自制与节目资源置换。易迅通节目资源置换的具体形式:(1)、影视制作公司根据我们受众的特殊收视心理,为我们制作符合要求的影视及资讯类节目。作为回报我们将在节目中为对方预留出一定的广告时段。当前已与光线传媒和大业传媒建立了牢固的合作关系。合作范围还在进一步的扩大之中。(2)、与各地旅游局及行政部门公司合作来播放带有一定公益性质的宣传片,从而在提升自身公信度同时也卓有成效的为公司在政府公关活动方面进行了推动。二、ＷＩＦＩ媒体SWOT分析1、优势:广告到达率高、强迫性收视率高、收视人群结构相对清晰、利润升值空间广阔。2、劣势:信号稳定性差,内容相对匮乏。产业链中各环节有待进一步完善。3、机会:(1)、奥运会的来临将会刺激受众对信息需求量的增加。(2)、移动式生活时间的增加,将会催生出人们对更多公共传媒终端的需求。(3)、广告客户对这块新媒体的认识度的逐渐成熟,将会带来更多的广告投放。(4)、各大中城市都在逐步开展和推进移动电视项目,网络架构在逐步完善;(5)、机顶盒、液晶显示屏等产品成本在不断下降;(6)、一些高档WUYIN服务器在出厂前就已带屏,她们可直接向当地运营商购买机顶盒、天线及相关匹配产品,实现可收看电视功能。4、威胁:技术标准并未实现全国性的统一,不确定的政策风险、自身内容制作能力不强。三、市场定位:WUYIN媒体服务器载视频媒体由于其载体的特殊性所决定,她们的目标受众人群基本上能够锁定在社会的中高收入阶层上。故其在自身媒体定位上也是界定在中高端这一层面。主要受众年龄在25——45岁中间的有固定中等以上收入的群体。其收入情况如下图:(%)四、媒介优势:的其它广告形式相比WUYIN服务器载电视在广告到达率上的优势十分明显,以上海和北京为例:上海

北京

资料来源:央视索福瑞。五、盈利模式:当前现存三种盈利模式1.广告招商2.电子商务3.电信增值服务六、市场占有率:做wifi项目的有:香港迈外迪6000台北京网格台上海触动传媒40000台都谈不上市场占有。能够说市场还是空白。七、竞争对手比较分析(表格说明)香港迈外迪北京网格上海触动传媒信号传输方式当前:USB外接节目、CF存储卡、无线数字传输接口当前:无线数字传输当前:硬盘存储、CF卡盈利模式广告、电信增值、电子商务广告、电信增值广告、电信增值、电子商务内容来源自制、节目置换合作,自制、转播北京台节目自制、合作市场战略重点连锁商家,麦当劳和咖啡馆开发北京市开发上海、北京、广州等一线城市。终端数量607218002300签约数量近7000近3000近40,000覆盖范围北、上、广、深4个城市北京市上海自身优势市场开发早优势。地方资源优势资金优势八、未来发展趋势:1、技术角度来说终端内容呈现将由CF卡过渡到信号稳定前提下的无线传输。2、功能性将由当前的单向及半单向过渡到真正意义上的交互式传播。3、内容上采用自制、购买、置换、原创相结合的方式。4、盈利模式在原有基础上开设收费性的个性化服务内容。5、运营模式多样化,趋向于渠道运营商和服务内容提供商。6、WUYIN媒体服务器体广告及WUYIN服务器体至顶广告牌将会是又一块孕育着巨大升值潜力的广告市场。Wi-FiZone广告模式。方向1:区域电子地图方向2:个性化Portal页面方向3:地理位置定位方向4:广告换取Wi-Fi免费方向5:共建”吸引力”内容基于无线上网的Wi-Fi创新应用也一定会有更大的市场空间。第四章技术优势与专利第一节功能介绍一、媒体平台主要功能全自动广告循环播放。全自动设备状态检测功能,设备出现故障自动短信上报。智能短信报警功能,司机遇到危险时,只要按下隐蔽处的按键,系统自动以短信形式向公安机关报警。支持MP4、MPEG2、SVCD、VCD、DAT等多种格式。准确的断电记忆功能:能保证设备开机后接关机时节目的停止点继续播放。专业的节目加密功能,可对节目内容及预定播放时间进行加密。信息点播功能,信息分类及信息内容能够方便的经过短信形式更换。计价器控制开关机,开机自动广告插播。播放时间查询功能:可查询节目播放时间等。冠名广告功能:即每次计价器翻下后,首先播放一段设定好的广告,然后再接上一乘客下WUYIN服务器时的停止点继续播放节目。屏保功能:客人如需要通话或者由于各种原因不想观看节目,只要轻触屏幕下方的屏保按键,画面和声音马上停止,屏幕显示事先设定好的屏保画面。二、技术优势1.采用中国移动或联通的短信平台:能够实现实时的信息传输,并在画面上滚动播出,网络覆盖全国各地;2.设备密码识别节目功能:便于有效地控制设备的使用状态,保证节目、广告内容的安全到达;3.广告实播时长累计显视功能:可有效监控广告的累计播放时间;4.不少于30分钟循环播放:在有效保证最低广告播放频率的同时满足节目的丰富多样性;5.WIFI服务器点击登录更能对广告实际播放时间量做一个实时监控;6.宽带接口节目更换和首页存储播放:能够有效保证图象质量和画面流畅性;7.是一款针对wuyin媒体服务器的特性而量身打造的wuyin服务器载液晶电视;8.所选用全部零部件均系专业WUYIN服务器载件,抗高温;9.在出厂前,均经过一系列严格的专业测试(如:氧化实验、上电冲击、抗震、高温等);10.第三代产品已经过持续改进,更适应WUYIN媒体服务器复杂的WUYIN服务器况环境;11.预留了无线移动数字电视升级功能,经过现硬盘存储节目与无线移动数字电视节目的转切播放;12.直接接收多套数字电视信号,顾客可经过操作予以切换频道,CF卡作为备用信号源,在DMB无信号时自动接续节目。三、技术参数1.技术要求

(1)产品型号:YA1037

(2)重量:2.5Kg

(3)额定电源:12V

(4)电源消耗功率:＜60W

2.功能

(1)全自动节目循环播放

(2)支持MP4、MPEG2、DVD、SVCD、VCD、MP3、DAT、AVR等格式

(3)准确的断电记忆功能

(4)专业的2路高保真WUYIN服务器载功放

(5)超强防震抗冲功能

(6)双重防盗安全设计

(7)双路视频输出

(8)7寸16:9高亮、宽视野液晶显示屏

(9)采用CF卡介质存储

(10)计价器控制开关机

(11)最小音量设定、智能静音功能分别从带宽,信号,功耗,安全,融网,个人服务,移动特性,客户端全方位为您剖析Wi-Fi的独到之处。更宽的带宽虽然IEEE启动了两个项目打算将802.11标准数据速率提高到千兆或几千兆,但至今也还没有形成初稿。更实际一点的是802.11n标准将数据速率提高了一个等级,能够适应不同的功能和设备,所有11n无线收发装置支持两个空间数据流,发送和接收数据能够使用两个或三个天线组合,苹果最新的Wi-FiiPodTouch就含有一颗博通(Broadcom)的无线芯片,支持11n标准。很快将会有芯片支持三、四个数据流,数据速率能够分别达到450Mbps和600Mbps。初,Quantenna通信表示它已经研制成功4x4芯片,能够承载高清数字电视信号流。Wi-Fi设备供应商Ruckus无线的共同创始人及CTOWilliamKish说:”虽然不会有很多客户端设备支持4个空间流,只要正确设计访问点,将能够利用600Mbps物理层数据速率,实现高速无线骨干网。”你能够经过802.11s标准将这些高端节点连接起来,形成类似互联网的具有冗余能力的Wi-Fi网络。更强的射频信号11n中更多可选的性能特性将会出现在无线芯片中,无线客户端和无线访问点利用这些芯片能够使射频(RF)信号更具弹性,稳定和可靠,换句话说更象一个电线。无线芯片制造商Atheros公司的CTOWilliamMcFarland说:”新的11n物理层技术将使Wi-Fi功能更强大,在给定范围内数据传输速率更高,传输距离更长”。这些性能特性包括:低密度奇偶校验码,提高纠错能力;发射波束形成,它使用来自Wi-Fi客户端的反馈,让一个访问点集中处理客户端的射频信号;空间时分组编码(STBC),它利用多重天线提高信号可靠性。一个有Wi-Fi功能的笔记本绕建筑物一周,发现数据速率下降或消失,但使用STBC后,连接将会继续工作”。Wi-Fi功耗更低802.11n在功耗和管理方面进行了重大创新,不但能够延长Wi-Fi智能手机的电池寿命,还能够嵌入到其它设备中,如医疗监控设备,楼宇控制系统,实时定位跟踪标签和消费电子产品。能够不断地监测和收集数据,可基于用户的身份和位置进行个性化。网络世界(NetworkWorld)博主CraigMathias写道”其它现代射频技术不能做到的,现在Wi-Fi都能做到了”。随着企业无线局域网的建设,这些基础设施已经到位,现在只需要添加低功耗传感器就能够了”。嵌入式Wi-Fi无线数据通信厂商首脑会议宣布的802.11a无线通信以各种插件形式提供,让设备使用不拥挤的5GHz波段,Gainspan提供的11b/g无线设备带有一个IP软件堆栈,电力消耗非常低,一块标准电池能够运行几年,RedpineSignals提供了一个单流嵌入到11n无线通信中。改进的安全性互联网最具破坏性的影响是经过盗窃身份证明,拒绝服务攻击,侵犯隐私,刺探以及缺乏相应的信任手段对用户造成的伤害,移动网络使这一情况变得更糟,如果用户信任当前打开的Wi-Fi连接,有可能使她们遭受毁灭性的风险。IEEE已经批准了802.11w标准,它保护无线管理帧,使无线链路更好地工作,Wi-Fi客户端现在能够接收和采用‘落地网络’信息,在此之前这个信息可能是由攻破访问点的黑客利用MAC地址伪造的,11w标准切断了这种攻击。Wi-Fi将会使用基于身份的安全,在Wi-Fi网络中,安全策略与用户关联,而不是与端口关联的,这样的好处是用户能够在家,办公场所,酒店,分支机构和公共场所移动,安全性不会受到影响。第五章商业运营模式商业运营模式概述取得城市独家授权经营WUYIN电信运营及WUYIN媒体服务器WIFI服务器业务,利用WUYIN电信运营优势、WUYIN媒体服务器WIFI服务器受众数量大、分众性强等特点以及WIFI服务器的优势,获取电信运营收益及广告收益。{简述}与WUYIN媒体服务器管理处、WUYIN媒体服务器协会等政府单位合作,得到合作方的授权,允许在当地经营WUYIN媒体服务器WIFI服务器相关业务,以WUYIN媒体服务器消费乘客作为主要的信息传播目标受众群体,经过WUYIN服务器载电视的为目标群体提供丰富的资讯、娱乐等信息,并以多样化、个性化的广告形式作为公司的盈利来源。 第二节WUYIN传媒服务器产业链简述从整个产业链的构成元素来看,大致能够分为以下几个环节:受众广告主设备研发与生产媒体运营商受众广告主设备研发与生产媒体运营商第三节业务流程从我们公司的业务运营角度来说,常规的市场业务流程图为:广告发布收视效果监测内容播放设备安装广告发布收视效果监测内容播放设备安装设备维护设备维护第四节盈利模式一、电信运营盈利模式:电信运营10Mb宽带入户利润500元/户。二、WUYIN媒体服务器盈利模式:1广告收入,包括(冠名权广告、视频硬版广告、屏保广告、触摸键广告等)2增值服务收入,主要是短信互动、短信资讯信息服务等3电子商务业务收入,与电子商务服务商合作,能够订机票、订酒店等,和相关服务提供商进行利润分成。Wi-FiZone广告模式当前不少智能手机与多数平板电脑都支持Wi-Fi上网,Wi-Fi是当前大部分人所希望能随时搜索到的。它不但是无线宽带接入服务的补充,同时还是运营商创新运营的重要一环。从全球Wi-Fi业务发展上看,只依靠提供单一的无线宽带接入实现盈利的方式,基本上都无法支撑Wi-Fi业务的发展。面对这种情况,迫切需要一种新的盈利模式来为Wi-Fi的发展提供强有力的支撑,保证投入的同时能有所回报。广告模式,显然是当前比较成熟和可经营的模式,而且,广告模式的探索正呈现出以下几个新方向。方向1:区域电子地图以Wi-Fi登录Portal页面的区域电子地图为基础进行的广告模式,即基于热点的不同位置,Wi-Fi用户会看到当前所在热点及其周围区域的电子地图,运营商可利用区域地图对热点周围商家继续进行广告宣传和标注。Wi-Fi门户的地图上注有鼠标停留短语,用户在区域地图上移动鼠标会显示不同商家的最新信息和链接,当点击任一广告,便进入这一商户的网页界面,商家可在后台更新自己的商家信息,运营商负责页面的维护和统一管理。这一模式对于用户来说,不但能够找到离自己最近的商家、餐馆、自动取款机、加油站、电影院、医院等周边生活信息,以及使用地图导航、查询移动黄页等业务,而且还能找到诸如”最近的电影院即将上演的影片”或”该餐馆的消费水平、饭菜口味如何”等更深层的信息。对广告主的好处:Wi-Fi电子地图广告可将广告推广和先进安全的无线网络技术合二为一,使商家广告宣传结合信息完备的地图,贴近距离最近的潜在客户,使热点上网的顾客能够就近方便地找到商家的地理位置。对运营商的好处:利用顾客喜欢就近购买、省时方便的消费行为,使Wi-Fi单个热点变成一个个商圈,热点越多,其广告的商业价值就越大。方向2:个性化Portal页面在Wi-Fi账号登录页面及登录后弹出页面上放置商家个性化广告或市场调研选项,也能够为每个热点的商家独立设置其个性化Portal页面,收取广告定制及发布费。这种模式的主要特点是,运营商拥有页面的控制权,商家能够利用其特定页面发布广告信息。对广告主的好处:特定个性化广告页面直达Wi-Fi用户,让用户在上网第一时间接触到商家的广告或市场调研选项,既凸显商家的形象,又是进行市场调研的一种好方法。对运营商的好处:利用账号登录页面及登录后弹出页面这一特有资源,能够为Portal定制”VLAN+端口+IP地址”的个性化认证页面,同时能够在Portal页面上开展广告业务,内置服务选择和信息发布等内容,进行业务拓展,实现Wi-Fi网络的运营。方向3:地理位置定位利用Wi-Fi热点地理位置可定位的特点来开展广告服务,广告主经过选择特定的地域和热点来推送广告,使广告主的广告能吸引最有可能购买其产品的潜在客户。同时,广告主还能够针对不同地理区域制定相应的特价促销或优惠活动方案,使广告的投放更加精准,更有针对性,能将定制化的信息推送到Wi-Fi用户,进行有效的广告宣传。例如,旅游服务类的广告主可针对机场Wi-Fi热点目标客户群,推送它们的广告,咖啡行业的广告主能够在咖啡吧等特定的Wi-Fi热点经过推送选项式广告去了解和发现目标客户群的习惯。对广告主的好处:此模式能够根据商家的意愿和爱好,经过不同热点或地理位置,有意识地选择需要投放广告的客户群,从而能够精准,有效地进行广告营销。对运营商的好处:Wi-Fi运营商能经过IP和VLAN对不同热点进行区隔,可有效细分客户群,使不同热点、不同场景的客户群呈现不同的消费特征,从而满足广告主对目标客户群精确投放的要求。方向4:广告换取Wi-Fi免费Wi-Fi的上网接入一般都是经过输入账号付费来实现的,而”经过观看广告能够免费上网”的运营模式将改变这单一的状况,转变成”后向付费”的运营模式,即前向用户使用Wi-Fi接入上网时是”零付费”。所谓”后向付费”是指由后向的广告主付费,而使用无线网络的用户则不用支付网络服务费。这一模式的典型使用场景是:上网者在登录Wi-Fi网络之前,需要观看登录页面上的广告,或者点击市场调查选项按钮等,用户只要选择并提交后就可免费上网。时间可由运营商设定,如30分钟,用户上网30分钟后,页面又会自动回到新的一组广告页面,只要用户再去看广告或继续点选,才能够再免费30分钟上网。对广告主的好处:由于浏览广告或点选按钮是用户免费上网的必经之路,因此,商家广告的浏览量就有了保证,商家的市场调查也有了广泛的基础,在Wi-Fi上做广告就变得有价值。比如:在人口集中的街道、广场、咖啡馆、酒吧、餐馆、地铁等区域布设热点(能够以免费帮助商户设立热点的方式进行),并对外销售广告,广告主甚至能够指定某一区域的热点显示广告。对运营商的好处:这种模式会降低Wi-Fi上网的门槛,增加用户数量。用户数量增加,则Wi-Fi使用量增加,广告的价值也就提升了。这种模式与付费模式要有一定的区隔,如付费用户会享受比免费用户更高的带宽,这样,才会不影响用户体验。方向5:共建”吸引力”内容Wi-Fi运营商与合作伙伴在Wi-Fi门户上共建”Wi-FiZone”内容区,”Wi-FiZone”里有能够吸引用户的”吸引力”内容,”吸引力”内容包括:精彩电影播放、音乐下载、优惠促销信息、活动信息、体验信息、网上冲印等,商家的广告穿插在相应的内容中,依靠”吸引力”内容被用户浏览。对广告主的好处:经过”吸引力”内容,使广告浏览量增加,效果得到强化,同时有些商家的品牌促销广告也能够是”吸引力”内容的一部分。如在星巴克的用户,在消费的同时,能够收到店内各种优惠销售的信息对运营商的好处:运营商与商家合作建立”Wi-FiZone”内容,能够吸引更多用户上网浏览其内容,创立优秀的内容品牌,并能与合作伙伴建立长久稳定的关系。同时,运营商也能够与商家合作推出诸如”Wi-FiZone”卡等产品,卡内既含账号密码信息,用户又能够持卡享受到”Wi-FiZone”的商家优惠,这一共赢模式会吸引商家在”Wi-FiZone”进行广告投入。由此可见,在网络迅猛发展的今天,运营商能够经过尝试Wi-Fi商业模式的创新来探索Wi-Fi发展新的经营之道。随着Wi-Fi网络建设的加速,热点会越来越多,基于无线上网的Wi-Fi创新应用也一定会有更大的市场空间。第六章营销战略与营销策略第一节营销战略一、战略目标1、全国招商开发全国电信市场用户数量,以高品质、低价格服务占领市场。2、开发安装WUYIN媒体服务器数量占全国wifi媒体服务器总量的50%,取得市场主导地位。二、战略周期四年半,即从6月—年底。三、战略任务1、市场开发总数为200个城市2、视频设备投放总量240000台3．视频广告收入195090万元四、战略步骤1、第一步:进入期市场开发方面:主要开发省会城市,以先易后难为原则,全面布点。2、第二步:重点开发期全力开发重点客户(开发商、广告),实现预期经营目标。3、第三步:回收期提高节目质量,增强传播效果,增加广告收益。五、战略计划1、6月—12月份市场开发:2类城市5个;3类城市10个建立电信运营机站30家。wifi设备投放数量:9000台视频广告收入:400万2、1月—12月市场开发:1类城市2个;2类城市20个;3类城市80个建立电信运营机站400家wifi设备投放数量:76000台视频广告收入:9150万3、1月—12月市场开发:1类城市2个;3类城市100个建立电信运营机站400家wifi设备投放数量:100000台视频广告收入:35700万第二节营销策略一、品牌营销策略1提高品牌公信力传媒。2、提高品牌的美誉度参与到具有公益性社会性的活动中去,并适时的策划举办一些公益性活动。参与慈善活动,作为”全国学雷锋”,在不断发展壮大的同时,一直将社会责任与道义放在第一位,不断关注社会弱势群体、贫困人群以及更多需要帮助的人。五音清润电信科技有限公司希望尽自己最大的努力,献更多的爱心!同中华慈善总会和中国红十字会及中国残疾人联合会联合一同发起的”全民WIFI活动”;发起WIFI应用论坛,组织政府、专家、运营商、设备商一起研讨行业发展;”WUYIN五音清润”慈善捐助工程,力图产生巨大的社会效应,使更多的弱势群体收益,同时帮助五音清润电信科技有限公司树立良好的社会公益形象。(2)举办大奖赛”。活动以”WIFI·中国‘爱心大奖赛”拉开这一系列大型公益活动的序幕。3、提高品牌的知名度结合自身的广告客户与受众的特点,有针对性的与一些媒体开展合作及广告宣传投放。媒体联合策略,新兴的媒体,自身的知名度同样需要借助传统媒体来提升,让更多的人了解到其自身的特点与优势,使更多的企业了解到”遍布于都市中的新媒体”。(1)同《慈善家》杂志的”中国公益慈善传媒CLUB”开展战略合作:宣扬”人人可公益、人人可慈善”的公益慈善理念,弘扬乐善好施、助人为乐的传统美德。同《广告人》杂志开展合作:现已与我公司预约稿件。将参加于9月21日至23日在山东青岛举办的第十四届中国广告节”中国百家优质广告公司形象联展”公司与中央电视台、全国各大卫视、全国性A类报纸媒体、地方性B类媒体、北京地区B类报纸媒体以及网络媒体和一部分新媒体,总计200多家各类媒体保持着良好关系。二、广告市场客户开发策略广告市场客户开发策略就是以利润最大化为目的,以收入为中心,经过市场开发、节目制作、价格制定、渠道建设、公关宣传、后期运营维护等因素的合理实施,来保障收入的可持续性和稳定性。1市场开发策略公司市场开发的策略是为广告的投放提供一个相对稳定的外部条件。具体办法:(1)与全国目标城市管理处签署独家授权协议,获得独家广告经营权。(2)免费安装系统,同时为相关部门提供相应的管理费用。(3)在开发城市之前,专门成立开发小组,对所开发的城市的广告市场作详细的调查,并形成文字报告,保证广告市场后期的运盈能力和稳定性。(4)为了保证城市有可扩展性的广告市场发展空间,要求城市WUYIN媒体服务器在3000辆以上比较合适。2个性化服务策略结合我们媒体受众人群的自身特点,公司在节目播放内容及形式上有针对性的为她们提供符合其审美习惯的视频节目。以求达到个性化、丰富化、本地化和实用性的特点。(1)视频播放内容的设定WUYIN服务器载电视的节目内容方面,多增加丰富和个性化的节目,增加节目的可看性。诸如,歌舞、MTV、相声、小品、模特走秀、电影片花、幽默FLASH等节目内容设置遵旨:注重对消费者的调查,研究乘WUYIN服务器的收视习惯和喜好节目内容来源:与国内有实力的节目制作公司合作,以提高节目制作的质量,比如光线传媒。和当地电视台合作,经过当地移动数字电视专用频道,提供当地电视台的数字电视节目。(2)差异化播放形式根据目标城市乘客打WUYIN服务器时间的长短,以及节目和广告在时间段的搭配,为了既不影响乘客对WUYIN服务器载电视的可看性又不影响广告收入的稳定性,因地制宜,采用两种播放形式,a.线性循环播放形式目标城市:一、二类城市单元播出时间:25分钟,其中广告时长3分钟,节目时长17分钟b.单元循环播放形式目标城市:三类城市单元播出时间:10分钟,其中广告时长2分钟,节目时长6分钟。(3)传输方式从运营成本、节目的丰富性、广告管理的角度考虑,将在不同城市采用两种形式进行节目传输。a.人工安装,主要针对三类城市,由于城市WUYIN服务器辆比较少,经过人工拷贝能够降低运营成本。b.无线传输,和当地广电合作,开通专用频道,使节目更加丰富,降低节目更换成本。3.广告市场经营策略广告市场的经营将是公司业务发展的重点,将从广告客户类型确定、受众群体分析、广告价值优势分析、广告时长的安排、广告价格策略制定、广告内容和形式的设定、广告收益评估体系建立等角度来影响广告主,给广告主带来更大的广告收益,从而增加公司的广告收入。(1)广告主类型确定银行、电信、保险、IT、家电、药品、快销品、地产、旅游、酒店等国内外知名企业,主要营造高品质广告环境。(2)受众群体分析a.人群来源:本地上班族、公务员、商人以及外来办公、经商和旅游人士等b.人群性别、年龄构成经过人群来源、性别比例、年龄构成等受众分析,能够看出这部分人群的消费能力比较强,这也是广告主比较重视的消费人群。我们将利用人群数据分析的结果,对广告主类型、广告主产品做更细的分析,将给予不同的广告投放策略。(3)注重WUYIN媒体服务器WIFI服务器优势的开发力度当前的优势是:a.100%的广告曝光率,从上WUYIN服务器登录网页,就能看到所有的广告。这是其它传统媒体无法相比的。b.80%的广告到达率,WUYIN媒体服务器所有人群都能看到广告。对于具有相同人数的广告到达率来说,高出楼宇电视广告和公交移动电视广告的到达率。c.超低的广告价格,以30秒的广告为例10元的千人成本(CPM),而分众楼宇广告千人成本60元左右,北京电视台千人成本100元左右。这主要基于WUYIN媒体服务器的受众人群比较大,能够摊销成本。d.价值独特,就在于”门”对”门”的营销价值,即适合促销又适合品牌宣传,使信息传播和实际购买合而为一。e.广告的高播放频率每天可播放广告35-50次以上。每月每辆WUYIN服务器播出在1000次以上。还有其它优势,就不一一介绍,我们会利用当前WUYIN媒体服务器的这些优势,加大我们的传播力度,使广告主在选择广告媒体前优先考虑我们媒体。(4)广告时段分配当地地域性广告市场的成功建立,全国性广告市场也随之建立,当拥有2家1级城市、10家2级城市,就能够启动全国广告。根据广告客户的分配情况和广告客户的投放要求和习惯,将对广告时段做一下划分。