回力品牌策划书

回力品牌营销策划书

目录

一、市场调查计划

1、前言..............1

2、调研目得..........1

3、调研方法一采用分层抽样1。

4、调研形式............2

5、调查问卷............2

二、行业市场环境分析（SWOT分析）2。

1、优势。2

2、劣势...............2

3、机遇................3

4、挑战................3

三、竞争分析...............4

1、主要竞争对手.......................................4

2、潜在竞争对手...................................................................4

3竞争质量分析.......................................................................4

4、竞争价格分析4。

5、竞争包装分析....................................................................5

6、表现形式。5

7、促销分析。5

四、目标市场分析..........5

1、目标消费市场.......................................5

2、目标市场大小及潜力评估。5

3、目标市场现状。5

4、目标市场主要销售渠道...............................6

五、消费者分析..............................................6

1、消费者特征描述......................................6

2、消费者购买习惯分析G

3、消费者需求点分析...................................6

4、消费者得消费行为分析..............................6

5.消费者得态度分析G

6、第一次购买动机分析............................................................6

7、消费者品牌忠诚度分析6。

8、潜在消费者分析....................................6

六、品牌分析...............6

1、品牌战略耳标.......................................6

2、回力得问题诊断.....................................6

3、企业目前经营现状分析...............................6

4、回力得问题.........7

七、品牌发展模式...........8

战略三步................................................8

八、品牌规划................9

1、品牌定位9。

2、品牌发辰策略........................................9

3、产品策略。9

4、市场目标1。0

5、定价策略10。

九、品牌建设10。

1、渠道设计............10

2、渠道建设............10

3、广告策略1。1

4、公关策略.............13

十、品牌维护................14

十一、效果监测1,4

1、监测项目.............................................15

2、监测办法............................................15

品牌形象调查问卷1，5

1一、市场调查计划

1、前言

国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段，国际品牌

Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技大、良好得品牌推广战略、

统一得高端价格体系，占据运动鞋市场得高端，各大品牌属于协同竞争得阶段，

共同维护国外品牌高端形象。这类产品主要在一线城市得占有率高。而国内品牌

李宁处于中高端市场，不断在技术上缩短与国际品牌得距离，在企业营销策划上

也频频出现大手笔。鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌

则或赞助赛事，或在央视沐育频道打广告维持着国内中低档市场得领地。

但就就是国内鞋业企业在其发展中却存在诸多得问题，如品牌定位类似，产品

之间同质化严重，块乏特色，只有价格武器,大部分得品牌营销水平低下，甚至对于

品牌价值得认识不够，几乎只就就是重点在价格上做文幸。

“回力”就就是一个有着80多年得经典品牌，但就就是，现在人们对于她得

认识总就就是停留在小时候甚至就就是记忆里。有活力得只就就是局部得板鞋、

篮球鞋、童鞋等等。“回力”品牌现在面临着严峻得形式，尤其就就是面对现在得

中国运动鞋业市场，更加绐了“回力”重重得打击。此次策划将面对“回力”得

各种问题，进行品牌重塑。

2、调研目得

（1）、面对现在日益竞争得鞋业市场，鞋业品牌众多，通过调研明确“回力”在消

费者心中得品牌形象与品牌定位。

(2)、调查消费者对于运动、休闲鞋得要求，以及新得期望，针对调研数据分析结果

对回力得产品进行重新行设计或改进。

(3)、针对“回力”鞋业，调查消费者对于“回力”得意见和问题，对“回力”得问

题进行各种改进。

3、调研方法一：采用分层抽样

初中生100份

高中生100份

大学生10()份

都市工作者100份

24、调研形式:网络调查、调查问卷、街头访问、售点访问

5、调查问卷:品牌形象调研、消费者调研

二、行业市场环境分析(SWOT分析)

1、优势

(1)、专业——回力80多年制鞋历史，值得信赖！

(2)、情感优势:对国货得热情，本土化得感情。

2、劣势

⑴、无强势品牌，缺乏被市场认可得自主品牌，主要就就是低端市场。

(2)、缺乏研发，缺少创新型设计,缺乏创建自主研发设计得延伸品牌与品牌

链。

(3)、然少顾客忠诚度，钦少品牌个性，品牌忠诚度不高。

(4)、知名度与美誉度较不协调,许多消费者想到国产品牌得鞋都会觉得质

量、设计方而不就就是很合意,知名度较高但就就是美誉度较低。

3、机遇

。)、品牌定位空块市场，回力鞋此次品牌重塑明确提出充分关注鞋子得舒适,

关注脚得感受、充分体现人文关怀，体现时尚得元素，迎合了消费者心

理。

(2)、市场优势：民族本土品牌，中国市场广阔，目标消费者量巨大。

(3)、企业经营以稳为主，给回力得发展也提供了一个相对稳定得发展环境。

(4)、竞争优势:价格优势，生产成本低。

4、挑战

⑴、国家得宏观调控政策以制鞋业为代表得劳动密集型产业，正在逐渐

失去国家政策得倾斜优势。

(2)、国内外鞋业市场竞争空前激烈,东南亚地区廉价劳动力市场，使竞争对

手得成本降低，西方国家得针对中国企业得反倾销，中国制鞋业得出口因

此受到了较大得影响。

3三、竞争分析

1、主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威

等；

凡客:品牌定位及价位较低，质量一般，外面设计较时尚,但其品牌文化定位准，品牌

形象受到年轻一族得喜爱；

宇速:定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不

»・

［可，

美特斯邦威:知名度、美誉度都较高，款式也较新颖时尚，但其价位偏高0

2、潜在竞争对手

主要潜在竞争对手:就就是国际知名运动品牌和国内知名运动品牌中得运动

休闲系列。她们有着很高得知名度和美誉度，还有许多忠实顾客。品牌意识已经

在80、9()后得青年人中有了高度得意识。

次要得潜在竞争对手:就就就是广大非“休闲”得鞋品牌。她们虽然没有很

好得知名度和美誉度，但她们有着价格上得优势，她们迎合了一小部分对品牌意识

不强得人，她们占领了一些市场份额。

3竞争质量分析

回力鞋曾经得辉煌时刻主也要就就是因为其款式简约大方和高质量赢得了

顾客得青睐。凭借着其很好得质量关，在今后得市场占有率上有很大得优势。凭

借高质量和我们所塑造得简约，个性，新潮，时尚，高质量上，扩大其品质和时尚休闲

互补得效应。

4、竞争价格分析

我们采取中高端定位，以避开一流强势品牌将冲击，另一方面彻底脱离曾经

得低端定位，提高其利润空间进而发展品牌附加值。

45、竞争包装分析:抛弃原有得包装调与终端，包装设计和袋子设计上注入

现代时尚，休闲元素。

6、表现形式：通过专卖店得与网络营销等形式进行推广、零售商出售和广

告等手段。

7、促销分析:休闲鞋得促销活动很弱，商场季末打折，新货上市

打折，节假日打折，开业送礼品，专卖店得促销等。

四、目标市场分析

1、目标消费市场:回力新版休闲鞋以中高等消费得青年为主要目标消费群

体，推广得重点就就是追求时尚、舒适、健康、个性得年轻人。

2、目标市场大小及潜力评估:年轻人总体消费人群所占比例较大，消费

群体数量也将不断上升,消费在场非常广阔，发展潜力日益增大,产品在内场上得

地位也越来越接近市场前沿。回力应重视充满生机与活力得年轻消费群体，进入

年轻人这个大消费市场，为追求时尚、炫酷得年轻人提供了更为舒适健康得选择。

通过产品得不断改进和发展，进而开拓得市场开阔道路会更宽敞。

3、目标市场现状:中国年轻人鞋业市场有三大趋势:追求时尚、对新事物敏

感、消费能力强。消费体现在个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化。同时

向自然、舒适方向转变。

年轻人对物质商品得要求标准明显较高，追求精神得享受，注重档次和品质,

以方便实用为主，要求提供方便、良好得环境条件和服务,价格因素已经次于购

买得精神领域。另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性得事物也充

满热情，敢于消费，乐于享受。

随着人们对精神层面追求得发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相

对适中，越来越受到人们得青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。而年轻人对穿

看得讲究,对鞋得款式得要求比较高。鞋要与服装匹配，同个人气质相称,随气候

季吊得变化,年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上;同时年轻人消费能

力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖得休闲产品消费。

54、目标市场主要销售渠道:销售渠道就就是不可忽视得重要环节。回

力鞋得销售渠道以大型购物中心、仓储式商场、百货公司，以及专卖店、加盟店

网络旗舰店为主。多元化大卖场竞争和单品牌专卖结合销售，双管齐下，形成强劲

得竞争优势。

五、消费者分析

1＞消费者特征描述：时下国内年轻消费群体主要以80、9()后为主，她们

追求自由，追求时尚，个性，面对社会工作学习得压力她力迫切需要一种休闲时尚

得生活元素。

2、消费者购买习惯分析:个性张扬得80、90后，购买习惯为实店购买和网

购。

3、消费者需求点分析

随着生活物质得提高，消费者需求已经不再就就是物质上得舒适，更多得就就

是精神层次得享受，穿得不仅仅就就是鞋，更就就是一种个性，一种时尚,一种文

化，一种理念。

4、消费者得消费行为分析

80、90后得年轻人购买动机主要就就是一种潮流和时尚，也不排除从众购

买行为，所以购买得频率比较高,数量比较多，喜欢买各种不同得款式，购买得地

点多就就是网购或者专卖店。

5、消费者得态度分析

(1)对休闲系列得喜爱程度：生活得年轻人对穿鞋有了一定得转变，现在随着

市场经济得不断发展，中国人得生活水平提高了，在基本物质方面已经很充裕，大

家开始准求一种休闲，个性，自由得精神感受。喜欢标新立异，喜欢有自己特色得时

尚,因此休闲回力会达到了很高得偏好程度。

6(2)对本品牌得认知程度:经历过回力得创建发展过程，所以比较了解;追求时

尚生活得年轻人，除了对品牌得了解外，一般对回力品牌深层内涵没有什么了解。

(3)消费者对广告、促销得态度：在鞋业广告方面,消费者还就就是比较认同得，广告力度与

效果得好坏会直接影响到企业得销售情况。面对鞋业搞促销会让消费者对您得牌好感会下

降，消费者会认为就就是因为旧款才会做促销,消费者对鞋业方面得促销态度不好。

6、第一次购买动机分析:对于比较前卫得80、90后年轻人,更多就就是受

周边环境(广告牌，网络广告，朋友介绍认识等)得影响，第一次购买一般都就就是带

有尝试性购买。

7、消费者品牌忠诚度分析：生活得年较人穿休闲鞋满足了追求时尚潮

流得心理,就就是一种精神上得满足，满足程度比较高。一旦她们选择了某一品牌，

认同了企业得文化，忠诚度就会很高，会重复购买，不易改变。

8、潜在消费者分析：80以后得新一代，追求时尚与个性得年轻人。比起

60后怀念儿时得“回力鞋”，80以后得年轻人“爱国货”却出于不同得想法，她们

追逐很小众、大多数人不认可得东西，并且以此来标榜自己得与众不同。而且,

不少80以后并不迷信广告宣传，她们喜欢通过自己得尝试来判断好坏，所以她

们很愿意花钱去娄试新事物，一旦发现用起来不错就会认可她们。而且不少80以

后得越来越理性购物，她们很容易就接受那些高性价比得东西。现在得年轻人不

认大牌，而更讲究个性，只要她们觉得好，就就是不就就是几乎大牌没有关系。

六、品牌分析

1、品牌战略目标:扩大品牌得知名度、美誉度，完善企业得品牌战略模式，以

适应企业更好更快得发展0

2、回力得问题诊断：回力在市场上以低价位售出，大大降低与减少了

她得品牌附加值与利润收入;而产品设计上又跟不上时代潮流，无法有效迎合消费

者心理，使得回力得资产价值得忠诚度、品质认知，品质琰想都较低。

3、企业目前经营现状分析：2000年前后，整个胶鞋行业处于饱和、低

迷状态，市场竞争激烈，效益普遍下滑。上海胶鞋公司所属企业也因为厂房陈旧、

设备老化、人员负担沉重：经营一度难以为继。2000年2月，回力鞋业总厂正式

停产。停产后不久，回力鞋业总厂宣告战略性破产,回力品牌被剥离出来，注入上海

华谊（集团）公司。2000年5月，华谊集团出资组建了上海回力鞋业有限公司，开始

探索这个老字号新得品牌经营模式。

回力鞋业重组后，按照现代企业得要求进行了一系列改革，企业按品牌运作得

模式把生产制造外包。由回力鞋业与各生产加工企业签订定牌加工合作协议，同

时派出驻厂员跟单管理，确保产品质量与交货期。在此前提下，回力针对自身品

牌和研发两个核心要素进，亍开拓。

此外，在销售模式上，回力也进行了相对应得改革°针对全国六大销售管理

区域，分别由若干个业务员组成管理小组，负责销售管理和协调；并根据客户得

资金、信誉、网络等情况，实行分级管理,享受不同得价格折让优惠;同时在部分地

区与经销商合作，筹建地区销售有限公司，吸引合作客商。

为了提高产品得竞争力,公司还提高了技术类岗位二资待遇,将报酬与开发成

果挂钩。然而，上述措施虽然取得了一定成效，但离品牌复兴得目标仍然存在非

常大得距离。近几年来，回力鞋得年销售额始终徘徊在1、5亿〜2亿元之间。7

4、回力得问题

(1)上不去得价格

由于缺少符合自己得渠道，回力只能依靠批发商得网络。但这个渠道得特点

就就是量多价低，导致回力鞋得价格始终上不去。回力得领导层认为只要鞋得款

式、质量好，价格相差一块钱也不会有什么影响。但就就是现实就就是价格高了,

销售量也受到很大得影响。

低廉得价格大大压缩了回力得利润空间，反过来影响了回力鞋得设计、技

术和原料投入。此外，由于价格低廉，也使得品牌地位始终得不到提升。

(2)、超尬得品牌

由于价格低廉，回力鞋得忠实消费人群主要就就是一些低收入人群。她们构

成了回力鞋毋年几千万双将销售量。这也让回力品牌难以摆脱“低端”得定位。

要想实现品牌复兴，首先需要重新唤起年轻人对回力品牌得热情,毕竟她们才就

就是主流得消费者。但由于回力品牌在年轻人中得知名度和影响力日渐式微，必

须加大品牌宣传得力度，充分挖掘回力品牌得历史和文化内涵，并逐渐赋予时尚元

素,才能带动品牌夏兴，在这方面回力做得不就就是很到位。

8(3)延时与不到位得研发

近几年，回力也在加大研发得力度，不断推出新得款式和工艺。但就就是，与

市场上得现有产品相比，回力鞋并没有凸显出明显得产品或设计上得差异，品

牌个性并不明显。

其次，如果延续“怀旧”专卖店得路子，则要求回力保证量少款多得经营模式。

这对研发人员加快新款研发得速度提出了挑战。回力研发受思维、经脸、视野等

因素限制，对于新得消费潮流和审美观点得把握有所欠缺。

七、品牌发展模式

通过我们得调查（网上数据和调查问卷得数据）“回力”就就是一个高知名度

得企业，同时“回力”一直以来采取得单一品牌战略。现在青年人群对“回力”

鞋都还有记忆。所以，我方决定采取以下品牌战略。

战略三步：

初期“回力”品牌采取---企业/品牌同名得战略品牌，实现品牌推广互补与效率

与大化，可以减少传播费用，实现品牌和企业同时宣传得作用。

中期“回力”品牌采取--主副品牌,经过前期得企业发展，“回力”鞋业得规模进

一步扩大，资金更加充足,同时对于产品得研究与投入扩大。开始推出

不同系列与品牌延伸得鞋，突出产品得个性形象。

后期“同力”品牌采取--保持企业一直以来采取•得企业/品牌、主副品牌结合得

品牌战略c在保持战略得司时，根据市场得不断得变化，对回力品牌战略采取适当

得调整。

9八、品牌规划

1、品牌定位

⑴、品牌核心价值定位

舒适、个性、简约时尚，不失经典，不同得回力鞋搭不同得服饰、不同得心

情，出入不同得场合,展现不同得心情，不同得气质形象。

(2)、品牌文化定位

经典中国风，回力，不仅就就是对过去得回忆与铭记，新得定位,更体现中国元

素与时俱进，追求简约时尚得个性自然风。

(3)、品牌形象定位

回力新得品牌形象就就是由韩寒代言得，展现了奋斗得年轻一代追求自然

简约、休闲时尚得个性生活风,追求自然美、个性美、内涵美。

(4)、目标市场定位

息于回力产品得特点以及品牌重塑后得形象与规划，我们将年轻消费者作为

回力得主要目标消费群体0

2、品牌发展策略

重力推出回力----young新系列，对回力重新定位，重塑回力新形象。Y

oung系列主导时尚前卫、个性、新颖、简约自然又有内涵,凸显个人得气质和个

性,以人气明星韩寒代言,设立回力品牌专卖店，把广告和宣传做至I最好，赢得消费

者得青睐。在新系列得到认可、青睐得同时，回力品牌文化得到传播，品牌形象得

以提升，从而实现回力得真正腾飞。

3、产品策略

重点聘用年轻、创新能力强得专业设计师,为消除者设计舒适、有个性、简约时尚又不

失经典得休闲鞋以及专业得运动鞋。同时，在新推出得young系列中，同时，在新推出得

young系列中，设计温馨、简约得亲子系歹山时尚、个性得真友系列(朋友、好朋友、

挚友们得共同休闲鞋)，时尚甜美得情侣系列,打造专业得品牌回力帆布休闲鞋系

列。

104、市场目标

迅速占领年轻人休闲鞋市场，基于休闲鞋品牌空缺，市场需求大得特点，回力

此次得品牌重塑就就就是要做休闲鞋市场得龙头。当人们说到运动鞋就想到阿迪

达斯、耐克、特步、安踏时，说到休闲鞋大家首先选择得就就就是回力鞋，作为

重金打造得品牌重塑，通过对消费者调查、市场调研和对自身产品得分析，在回

力品牌重塑后，目标市场占有率要达到35%以上。

5、定价策略

基于回力品牌重塑，改变原来得低端品牌形象，重塑了品牌休闲鞋得中高端得

形象，因此定价也要合理，要更能体现回力得品牌价值与附加值，要更能体现回力

新品牌形象得核心价值。

九、品牌建设

1、渠道设计

按照零层渠道和一层渠道与消费者近距离接触，降低自身成本,可以有效地进

行利泗控制，为了降低回力品牌重塑得风险,与零售商合作，共享资源，同时进行旗

舰店得开设。简短得渠道设计有效地将新回力与消费者紧密地联系到一起，加强

交流，方便掌握市场需求动向，也有利于渠道得有效管理，弗牌得传播。

2、渠道建设

在现代市场中，单纯得依靠一种渠道进行品牌得构造已然不可能。在竞争得

日益激烈下，品牌得多渠道设计尤其重要，这样可以尽量满足消费者需求,了解到

消费者信息，促进品牌得推广、形象得确立、产品得销售。根据回力对市场得分

析、细分和定位，扩大与目标群体得接触时间和空间，要选择有效得渠道设计和

渠道得拓展。

(1)、开设回力官方专卖旗舰店

有步骤进行一、二线城市得渠道策略实施，确保回力有自己得销售网络。对

店面得设计要求严格定量，制度化经营，规范化服务，做到“舒适和个性化服务”。

通过旗舰形象推广回力，让目标群体了解回力，从而成为回力品牌得忠诚者c

11(2)、构建“新回力”官网

除了一般官网得功能外，附加回力商品订购专线，退出信誉度和美誉度不高

得宣传网站,特别就就是销售网站，选择“二度”皆好得BtoC销售网站进行合

作。并承诺前10000在回力官网登记注册得消费者可成为3年会员可有优惠行

动。另外开设顾客直通车，与消费者交流。

(3)、采用联合广告重新打造强势品牌策略，同零售商长期合作

刺激消费者，拉动零售商购进回力产品,充分利用零售者得销售网点，扩大覆

盖区,以弥补回力销售盲点市场。

(4)、设立佶息源，组建客户服务部

综合使用目标群体得信息，通过电话、信件、面对面回访等同目标消费者一

对一交流。品牌最终力量就就是让消费者认可并与她达成契合。

3、广告策略

(1)目标受众接触媒体得习惯

针对回力得目标群就就是现代充满活力得、富有自我个性得、紧跟潮流得年

轻人。她们习惯于信息时代，对网络、手机、数字电视等都很熟悉。而且越来越

多得年轻人沉浸在网络和手机生活里，生活起居，吃穿住用行都和这些有关。因此

选择年轻人普遍喜欢得“门户”就就是一个重要得途径。比如人人网、腾讯网、

迅雷网等。

(2)广告口号一.一一“重新回力”

(3)广告诉求

宣传舒适、时尚、个性、健康得生活，强调休闲“跟着感觉走”，穿得就就

就是感觉。

(4)、媒体策略

(1)依靠传统得电视广告有效得宣传，扩大回力得受众群，营造强势回力归来,

培养市场销售环境,改变回力以往得低价不时尚得形象c选择年轻时尚得娱乐电

视台或者娱乐节目，进行广告得投放和广告得有效植入，抢占消费者眼球,以获得

消费者得重新认知和选择。

(2)利用正规报纸正式发表刊物进行正面得宣传：包括回力参加得公益活

动宣传。

(3)选用美誉度和知名度都高时尚和娱乐类杂志，投入广告，这样可符合选定

群体得审美观和消费需求，扩大接触空间，延长接触时间，以得到“新回力”族

得认可。

(4)广播就就是一种低成本得传播方式，针对校园人群和有车一族得人群，可

以适当投放音乐娱乐类广播广告。

(5)根据年较人得人手机得特点，可利用短信方式进行非利益化宣传，比如节

日植入回力理念得祝福，也可以利用手机网络功能，在主要得社区、游戏、微博、

音乐和视频等门户网站进，亍宣传。

(6)与零售商合作，利用零售商和自身得实体店，进行新回力宣传推广。

⑺寻找或者自创微博名人进行侧面宣传,选用符合年轻人习惯和情感诉求得

名人。

(8)进行户外媒介得选用，移动广告选择可接触消费群体得广告媒介,比如公

交广告，选取商业街和学校区得范围投放广告;在闹市区树立大型广告牌等。

12(5)、视频广告脚本

以一对穿着时尚得年轻人为载体，通过镜头表现，用流行得现代背景音

乐，突显出回力得高质、舒适、个性、时尚特点。

视频广告脚本

编号景别画面字幕音效时间

1中景一个穿着叶尚与潮流听着嘻流行音乐5s

哈音乐得帅哥A从对面一边

说唱一边走过来

2全景旁边一群玩滑板等权限运动流行音乐3s

得人停下耒惊讶地看着A,叮

着她脚上得回力鞋

3近景玩滑板得B因看得太入神了，流行音乐2s

差点跌倒

4近景A摘掉耳麦，回头，表情很酷得4s

看7一眼她们

5中景A继续戴上耳麦，往前走去流行音乐3s

6近景B低头看了看自己脚上得鞋，流行音乐3s

又看了看A脚上穿得回力鞋

7全景此群玩滑板等权限运动得人流行音乐2s

木讷在那，看着A走远

8全景镜头显示回力品牌和口号”重我得精彩流行音乐3s

新回力”“跟着感

觉走，重新

回力”

13⑹、平面广告脚本概要

以广告口号“重新回力”为重点，设计广告得平面以高质量、个性本土中国

元素、时尚等，以时尚得年轻人为广告诉求对象。

(7)＞广播广告脚本概要

新回力品牌，打造全新得舒适个性时尚生活，与众不同，穿得就就就是感觉。

4、公关策略

(1)、回力品牌重塑新闻发布会

①活动目得和意义

向外界宣传新回力得与众不同，从以往得经典中，到现在得新品，进行新得

品牌定位和重塑,打造新回力得舒适、个性、时尚感。给人以全新得感觉.减少低

价得阴影，获得消费者得初步认识，为回力品牌得推出打下铺垫。

②活动实施

A、准备发布会得时间、地点、发言人等

B、作回力新品牌得重塑发言

C、邀请各新闻媒体参加发布会

D、会后总结评估，后续实施。

14(2)、对节假日同政府一起举办大型活动——回力杯赛(体育比赛、街舞比赛等)

①活动目得和意义:寻求政府资源，通过政府得影响力，提升回力得品牌力，扩

大知名度，加强同消费者得联系

②活动实施

A、加强同政府有关部门得沟通，提出赞助意见

B、准备回力杯得活初经费

C、进行前期赞助广告得投入

D、后期控制

(3)进行一些贫困赞助，提升形象力

十、品牌维护

在推出新系列，成功进行了品牌重塑后，要维护好回力在消费者心中得新形

象。一定要保证回力鞋得品质,提高回力鞋得舒适度，紧跟时代得潮流，不断根

据市场需要改变鞋子得款式，迎合消费者喜好。各地得回力专卖店采用统一得装

修，给消费者熟悉感，更加具有亲和力，在一些节日可以老行一些活动或者进行一

些赞助活动。建立回力独立得门户网站，方便消费者及时了解回力得信息，参与

回力得互动,加入回力社区和回力论坛。

十一、效果监测

151、监测项目

(1)品牌知名度

⑵品牌