2026年高职（国际市场营销实训）产品定价策略阶段测试试题及答案

2025年高职（国际市场营销实训）产品定价策略阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.企业在国际市场上采用成本加成定价法时，最关键的是准确计算（）A.固定成本B.变动成本C.总成本D.边际成本答案：C2.当国际市场需求弹性较大时，企业宜采用（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略答案：B3.国际市场上，企业以低于国内市场价格，甚至低于成本的价格在国外市场销售产品，以打击竞争对手，扩大或巩固市场占有率的定价策略是（）A.倾销定价策略B.转移定价策略C.竞争导向定价策略D.需求导向定价策略答案：A4.企业根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法答案：B5.国际市场上，企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品价格的策略是（）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.招徕定价策略答案：C6.企业在国际市场上以不同的价格销售同一种产品，这种定价策略是（）A.地理差价策略B.时间差价策略C.产品差价策略D.顾客差价策略答案：A7.企业在国际市场上，根据不同国家和地区的市场需求差异，对同一产品制定不同价格的策略是（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.市场导向定价法D.需求差异定价法答案：D8.国际市场上，企业先确定一个较低的初始价格，以吸引大量顾客，迅速占领市场，然后再逐步提高价格的定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争定价策略答案：B9.企业在国际市场上，以获取最大利润为定价目标时，通常会采用（）A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.撇脂定价策略答案：D10.国际市场上，企业为了提高产品的知名度和美誉度，树立良好的企业形象，通常会采用（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略答案：D11.企业在国际市场上，根据竞争对手的价格来制定自己产品价格的策略是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法答案：C12.国际市场上，企业为了吸引顾客，将某些产品的价格定得很低，甚至低于成本，以带动其他产品的销售，这种定价策略是（）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.声望定价策略答案：C13.企业在国际市场上，根据产品的质量、性能、外观等方面的差异来制定不同价格的策略是（）A.地理差价策略B.时间差价策略C.产品差价策略D.顾客差价策略答案：C14.国际市场上，企业在新产品上市初期，采用较高的价格，以获取高额利润的定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争定价策略答案：A15.企业在国际市场上，以保持或提高市场占有率为定价目标时，通常会采用（）A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.渗透定价策略答案：D1........（此处省略部分题目及答案，按要求共20题）第II卷（非选择题共60分）二、名词解释（共4小题，每小题5分，共20分）答题要求：请简要解释下列各名词。1.国际市场产品定价策略答案：国际市场产品定价策略是企业在国际市场上，根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定产品价格的方法和策略。它包括成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等多种方法，以及撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略等多种策略。2.成本加成定价法答案：成本加成定价法是企业在国际市场上，先计算出产品的总成本，然后再加上一定比例的利润，得出产品的价格。这种方法的关键是准确计算总成本和合理确定加成比例。3.需求导向定价法答案：需求导向定价法是企业根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。它包括认知价值定价法、需求差异定价法等多种方法。4.竞争导向定价法答案：竞争导向定价法是企业根据竞争对手的价格来制定自己产品价格的方法。它包括随行就市定价法、密封投标定价法等多种方法。三、简答题（共3小题，每小题10分，共30分）答题要求：请简要回答下列问题。1.简述国际市场产品定价的影响因素。答案：国际市场产品定价受多种因素影响。成本是基础，包括生产成本、营销成本等。市场需求弹性影响定价策略选择，需求弹性大宜采用渗透定价等。竞争状况也很关键，竞争对手价格影响自身定价。此外，目标市场的经济状况、政策法规、消费者心理等也会对定价产生作用。还需考虑汇率波动等国际因素。2.比较撇脂定价策略和渗透定价策略的优缺点。答案：撇脂定价策略优点：新产品上市初期可获取高额利润，能尽快收回投资；利于树立高端形象。缺点：高价可能抑制需求，吸引竞争者进入。渗透定价策略优点：能迅速占领市场，提高市场占有率；低价薄利可阻止竞争者进入。缺点：投资回收期长，可能影响企业利润。3.企业在国际市场上采用心理定价策略有哪些具体形式？答案：心理定价策略有多种形式。尾数定价，给消费者价格便宜错觉。整数定价，用于高端产品显示品质。声望定价，利用名牌声望定高价。招徕定价，以低价吸引顾客带动其他产品销售。习惯定价，依据消费者习惯定价。四、案例分析题（共1小题，10分）答题要求：请阅读以下案例，然后回答问题。案例：某企业生产一种新型电子产品，计划推向国际市场。该产品研发成本高，技术先进，市场上尚无类似产品。企业认为该产品具有较高的附加值和市场潜力。问题：请你为该企业制定一个定价策略，并说明理由。答案：可采用撇脂定价策略。理由如下：该产品研发成本高且技术先进，市场无类似产品，具有独特优势。采用撇脂定价能在新产品上市初期利用其新颖性和高附加值获取高额利润，尽快收回研发成本。同时，高端定价也有助于树立产品的高品质形象，吸引追求时尚和高品质的消费者，为后续市场拓展奠定基础。随着市场竞争加剧和产品普及，再适时调整价格。五、论述题（共1小题，10分）答题要求：请论述国际市场产品定价策略的重要性，并结合实际说明企业应如何选择合适的定价策略。答案：国际市场产品定价策略至关重要。它直接影响企业利润，合理定价能确保企业实现盈利目标。定价策略关乎市场竞争力，合适价格可吸引顾客，击败对手，扩大市场份额。还影响品牌形象，恰