国际贸易实务(第三版) 课件全套 第1-10章 导论 - 进出口贸易合同的履行

普通高等学校应用型教材国际贸易实务（第三版）

第一章导论中国人民大学出版社普通股高等学校应用型教材

学习要点：

掌握国际货物买卖业务的特点；了解与合同有关的国际贸易惯例、公约和法律；掌握进出口蚂蚁的业务流程；掌握国际贸易实务的研究对象；理解国际贸易实务的学习方法。第一章导论开篇案例：云南农民跨国卖菜2020年1月11日，在云南省勐海县打洛镇，家住曼蚌村的玉坎在整理购买的蔬菜。“与国内相比，缅甸那边买菜的人多，菜价也相对高一些。”玉坎在自家田地采摘菜心时说，“家里种的蔬菜品种不多，出国卖菜前还要进些货，保证蔬菜的种类和数量。”如今，出国卖菜已经成为玉坎一家的主要经济来源，每月能盈利6000多元。据了解，当地村民去缅甸卖菜已有十余年，每天约有250辆车出境。为方便边民互市，打洛口岸开设“阳光早市”绿色通道，每天早上6点半至7点为菜农提供提前通关服务。第一章导论国际贸易实务

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开篇案例：云南农民跨国卖菜思考：农民出国买菜已经不是新鲜事了。但是，出国卖菜与在国内卖菜有啥区别呢？案例中提到的备货和通关服务是啥意思？国际贸易实务

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导论一、国际货物买卖业务的特点国际货物买卖业务具有以下特点：第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。第五，函电、电子邮件往来为主要业务沟通形式。国际贸易实务导论二、国际货物买卖合同1.合同的一般概念合同是指二个或二个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。所谓民事法律关系，一般是指依法律规范在当事人之间形成的民事权利与义务的关系。2.货物买卖合同货物买卖合同（salescontractofgoods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。国际贸易实务

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导论二、国际货物买卖合同3.国际货物买卖合同的概念及涉外要素国际货物买卖合同是指处于不同国家的买方和卖方之间达成的将有形动产作出入国境或关境的共同意思表示。国际货物买卖合同是货物买卖合同中的一种，但它含有涉外因素。涉外因素，一般反映在以下几个方面：合同的主体、合同的客体和合同的内容，即即权利和义务。由于国际货物买卖合同含有涉外因素，因此，解决国际贸易的纠纷要比解决国内贸易的纠纷复杂得多。国际贸易实务

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导论三、国际货物买卖合同的法律、惯例及公约国际货物买卖合同的法律适用有以下几种情况：第一，适用当事人选择的国家的法律。第二，适用与合同有最密切联系国家的法津。第三，适用国际贸易惯例。国际贸易惯例不同于各国的共同立法，也不是某一国的法律，除非另有规定，否则对买卖双方无强制性。第四，适用当事人所在国缔结或参加的国际条约。

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导论四、国际贸易业务的基本流程

总的说来，进出口业务程序大体可分为交易前准备、交易磋商和签订合同以及履行合同三个阶段。1.交易前的准备工作。主要包括：进行国际市场调查研究；制定经营方案；按经营方案选择市场和客户，组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣传等。2.交易磋商和签订合同工作。这主要是与国外客户就所经营的货物及其交易条件进行磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。3.履行合同。即买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失时，均应依法承担赔偿对方损失的责任。国际贸易实务

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导论五、《国际贸易实务》的研究对象

针对国际货物买卖活动的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际货物贸易适用的法律和惯例，国际货物买卖过程的实际运作和总结国内外实践经验，以保证做到既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策，创造最佳经济效益，又能按国际规范办事，广交朋友，做到与国际市场接轨。国际贸易实务

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导论五、《国际贸易实务》的研究对象

具体地说，本课程研究对象，主要包括下列几个方面：1.国际货物贸易有关法律与惯例的运用。2.国际货物买卖合同条款的约定。3.国际货物买卖合同的商订与履行。4.国际贸易方式的运用。国际贸易实务

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导论六、《国际贸易实务》的教与学

1.剧本式实习模式。是指教师给出进出口企业仿真的案例背景，像一幕幕剧本一样，设计出进出口贸易流程中各个环节的模拟操作程序及业务处理方法。2.注重案例分析。案例教学可以帮助学生加强对知识点的深刻理解。这门课程的原理可以说比较通俗易懂，很容易接受。3.加强对外交流。在“国际贸易实务”教学实践中，除了上述提及的教学方法外，还要想方设法培养学生的兴趣和实践能力。4.注重实验课程。在培养学生的动手能力方面，实验课程的开设是非常有效的教学辅助手段。国际贸易实务

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导论扩展阅读：闽商产业布局遍及“一带一路”沿线中东欧成投资热门地讨论:“一带一路”沿线都有哪些国家？为何中东欧成闽商投资的热门地呢？国际贸易实务

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导论综合练习一、名词解释国际贸易国际贸易实务货物买卖合同二、问答题1.国际货物买卖有哪些特点?2.国际货物买卖合同由哪几部分构成?具体包括哪些条款?3.合法、有效的合同应具备哪些要素?4.国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定?5.进出口业务的基本操作程序如何?三、实务演练通过互联网寻找美国市场上经营牛仔裤、法国市场上经营葡萄酒的客户各三家，列出他们的详细资料。根据《国际贸易术语解释通则》2020最新修订国际贸易实务（第三版）

第十章国际货物买卖合同的磋商中国人民大学出版社根据《国际贸易术语解释通则》2020最新修订第二章国际货物买卖合同的磋商第一节

交易磋商第二节买卖合同的订立序开篇案例某年11月4日顺达公司应瑞典TG公司的请求，报价棉花500吨，每吨斯德哥尔摩到CIF价格340欧元，即期装运实盘，要约有效期至11月24日。TG公司接收到报盘后，请求顺达公司：“降低价格；延长要约有效期”。顺达公司曾将价格每吨减至320欧元，延长要约有效期至11月30日。TG公司接收到顺达公司来电后，又请求顺达公司：“增加数量；再次延长要约有效期”。顺达公司再将数量增至800吨，延长要约有效期至12月10日。TG公司于12月6日来电接受该盘。顺达公司在接到TG公司承诺电报时，发现国际市场因受灾影响棉花产量，市场价格暴涨。顺达公司不愿意成交，复电称：“由于世界市场价格变化，在接到承诺电报前已将货物售出，不能提供货物”。TG公司不同意这一说法，认为：承诺是在要约有效期内作出，是有效的，坚持要求顺达公司按要约的条件履行合同。提出：“执行合同或者赔偿差价损失6万欧元，否则将起诉与法院”。试问：①双方间的买卖合同是否成立？②TG公司有无正当理由提起诉讼？为什么？启示：交易磋商的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。本案的关键问题是如何认识合同订立的程序。一般说来，订立合同必须经过两个程序，即发盘和接受。本案中，经过推迟的发盘有效期是11月30日，AM的承诺于11月26日到达，是有效接受，合同应于11月26日成立。SB公司以“由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报前已售出”为由不履行合同，是完全没有法律依据的违约行为。因此，双方间的买卖合同已经成立。第一节交易磋商

交易磋商(businessnegotiation)是交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的，通过信函、电邮等方式而就交易的各项条件进行洽商并期望达成协议的过程。（一）进行国际市场调研

（二）选择交易对象

（三）制定出口商品经营方案一、交易磋商前的工作四、一、交易磋商前的工作（一）进行国际市场调研1.国际市场调研的范围(1)关于国别、地区或某一市场的一般信息。(2)用来解决在广告宣传、定价、分销和产品中产生的问题的专题信息。(3)通过分析某国或某市场的社会、经济和消费趋势预测未来的市场要求。2.国际市场调研的主要内容（二）选择交易对象1.寻找客户的途径（1）充分利用公司已有的资源。（2）充分利用各种交易会、展览会。（3）充分利用网络平台。企业科充分利用跨境电子商务平台、网络黄页、、网络展览会、搜索引擎等网络平台寻找潜在客户2.建立业务联系(1)初次联系业务信函的主要内容。初次与客户取得联系时，一般要说明客户信息的来源、发函的目的，以及表达希望与其建立业务联系的愿望，并希望对方尽快回复。通常发信人首先要告诉对方自己的是如何获悉其名称、地址的，然后告知对方自己的公司性质、业务范围等，自我介绍一番，说明发函的目的，最后表达在未来业务中希望能与之合作的真诚愿望。当然，发信人也可以在信函中提出一些要求，如希望获得对方进一步的信息、说明交易的条件等。案例2.1与客户建立业务关系的信函DearSirorMadam,Wehaveobtainedyournameandaddressfrom.WesupplybeachchairforHomeDepotwithhighqualityandcompetitiveprice.Hopetocooperatewithyou. Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries. Bestwishes! MeiyuPang(Miss) ChiefSellerXXXCo.,Ltd. Tel:86-1390551xxxx 示范1.1与客户建立业务关系的信函Wehaveobtainedyournameandaddressfrom. WesupplybeachchairforHomeDepotwithhighqualityandcompetitiveprice.Hopeto DearSirorMadam,cooperatewithyou.Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.Bestwishes!YuhongMao(Miss)ChiefSellerDEFChairCo.,Ltd.Tel:86-1370298xxxx边学边练：某客户需要一批数量为500套的跑步机，拟定一份与其建立业务联系的信函。(2)编写初次联系业务信函的注意事项。编写初次联系业务信函时，需要注意：一是切忌信函过长。二是信函需要有一个明确的主题。【例]如示范1.1，在给对方发出的电子邮件中，可以设置“Re:ChairImportsPtyLimited/HomeDepotvendor-chair/DEFChairCo.,Ltd.”这样一个主题。其中ChairImportsPtyLimited是客户的公司名称，在写给对方的电子邮件的主题中首先加上对方公司名称，表示对对方的尊重;HomeDepotvendor-chair明确表示发件人是北美第二大零售商HomeDepot(家得宝)的供应商，这样既表明了自身实力，也易引起对方的兴趣;最后的DEFChairCo.,Ltd.是自己的公司名称。三是切忌长篇大论式的公司或工厂介绍。（三）制定出口经营方案：八大核心模块01计划概要扼要阐明预计目标与核心建议，使管理部门迅速了解计划的主要内容与整体方向。02市场营销现状分析全面分析市场、产品、竞争及宏观环境，明确企业出口经营的基础背景。03机会与问题分析结合内外部因素，分析进入海外市场的利益与障碍，精准定位核心问题。04市场细分通过不同标准细分市场，筛选出具有巨大销售潜量的理想目标市场。05目标设定设定财务目标（如出口额、换汇成本）和市场目标（如市场份额、渠道建设）。06预计盈亏核算核算出口换汇成本、盈亏率等关键指标，量化评估出口经营的盈利水平。07行动方案按时间顺序规划具体工作事项，合理选派人员与安排开支，确保方案可落地。08控制措施建立监督机制，检查各阶段执行情况，及时发现并调整问题，保障计划推进。一、交易磋商前的工作（四）办理商标注册目前,各国对商标所有权或专用权的管理,大致有四种制度:1.“使用在先原则”2.“注册在先原则”3.“混合原则”4.“双重原则”根据我国《商标法》的规定,我国采用前三种做法,公告期为三个月。二、交易磋商的内容

交易磋商的内容实际就是拟签订的买卖合同的各项条款,它们是:品名、品质条件、数量条件、包装条件、价格条件、装运条件、支付条件、保险条件、商检条件、索赔条件、不可抗力条件和仲裁等。询盘

发盘

接受

还盘

三、交易磋商的一般程序实例1.背景资料方方小姐在本年度华交会上获悉日本商社对本公司的全棉色织T恤衫感兴趣。在华交结束后，根据该公司经理高田先生留下的名片，用电子邮件发出可供应各种规格全棉色织T恤衫的商品信息，并愿意与该公司建立长期的业务关系。撰写业务信函询盘发盘还盘接受（一）询盘（Inquiry）1.询盘的含义询盘是指交易的一方当事人欲洽购或推销某种商品而向对方表示的意愿,或就有关交易条件而提出的询问。内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件,也可以索取样品,其中多数是询问成交价格,因此在实际业务中,也有人把询盘称作询价。2.询盘的种类（1）买方询盘，也称“邀请发盘”例：飞鸽牌自行车请报盘。

PleaseofferFlyingHgeonBrandBicycles．（2）卖方询盘，也称“邀请递盘”

例：可供1000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。

CanSupply1000pcsFlyingPigeonBrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．注：法律效力在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必经程序。询盘应注意如下问题:（1）询盘虽然可同时向一个或几个交易对象发出,但不应在同一时期集中对外询盘,以防暴露我方销售或购买心切。（2）在询盘中,不限于询问价格,也可以询问其他交易条件。（3）询盘是交易洽商的第一步,在法律上对询价人和被询价人均无约束力,即买方询价后,无购买货物的义务;卖方询价后,无出售货物的责任。（4）被询价人可以及时发价回答询价,也可以拖延一段时间发价,还可以拒绝回答询价。不过在交易习惯上要尊重对方,无论是否出售或购买,均以及时回答为宜。（5）询价虽然对双方无约束力,但若双方在询价的基础上经过多次洽商,最后达成交易,如履约时发生争议,那么原询价内容也成为洽商成交文件的不可分割部分,同样作为处理争议的依据。

1.发盘的含义发盘又称发价,在法律上称为要约,是买方或卖方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。发盘的一方称为发盘人,受盘的一方称为受盘人。（二）发盘（Offer/Quote/Bid）2.发盘的种类

卖方发盘，或称“售货发价”(SellingOffer)

买方发盘，或称“买方发价”(BuyingOffer)，习称“递盘”（Bid）3.构成发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出发盘的内容必须十分确定发盘人必须表明其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思发盘必须送达受盘人根据《公约》的规定，所谓“十分确定”，即指一项订约建议中只要列明三大要素：货物品名与质量、数量和价格三项条件，即被认为其内容“十分确定”，而构成一项有效发盘。我国实际业务中，为了避免发生争议，在对外发盘时，应明示或暗示至少六项主要交易条件。即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。注：发盘的生效的时间口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间4.发盘的有效期规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定例：发盘限10月5日复到OFFERSLIBJECTREPLYHEREOCTOBER5TH．例：发盘有效期为5天OFFERVALIED5DAYS

5.发盘的撤回与撤销发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘人。

有下列情形之一的，发盘不得撤销：

（一）发盘人确定了承诺期限或者以其他形式明示发盘不可撤销；

（二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。”（1）撤回（2）撤销发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在受盘人发出承诺通知之前到达受盘人。发盘人发出受盘人收到（生效）承诺撤回撤销中国某进出口公司（以下简称“中国公司”）于5月21日向一日本公司以商业信函方式发出一份发盘，欲出售一批货物。该发盘中明确表示：该日本公司于5月26日之前作出答复，中国公司在此前无论发生什么情况都不会撤销该发盘。预计这封商业信函将在5月24日到达日本公司处。然而，5月23日中国公司就改变了主意，在当天以电传方式通知了日本公司，取消了5月21日发出的发盘。案例

“发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘人。

发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在受盘人发出承诺通知之前到达受盘人。

有下列情形之一的，发盘不得撤销：

（一）发盘人确定了承诺期限或者以其他形式明示发盘不可撤销；

（二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。”该案例中：如果取消发盘的通知先于或同时发盘到达，可以撤回；如果取消发盘的通知迟于发盘到达对方，则不能撤销(明示要约不可撤销)。分析6.发盘的失效（1）过期（3）还盘（2）拒绝（4）撤销

注：发盘的法律效力在实际业务中，发盘对发盘人具有法律上的约束力，即在发盘有效期限内，发盘人不得随意撤销或修改其内容。如果在发盘有效期内，发盘人表示接受发盘，发盘人必须承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。（三）还盘(CounterOffer)

1.还盘的含义还盘(CounterOffer)，也称还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，还盘可用口头或书面方式表示。

例：你方2日电还盘30英镑CIF伦敦限8日我方时间复到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH注：还盘的法律效力

1：只有受盘人才可以还盘；

2：还盘是对发盘的拒绝或否定；

3：还盘等于受盘人向发盘人提出的一项新发盘。

新的受盘人又可以对还盘进行还盘，这种称为再还盘。再还盘就是对还盘的还盘。一项交易的达成往往经过若干次的反复还盘。还盘并不是每一笔交易磋商的必经环节，但多数情况下，一笔交易的达成往往离不开还盘。某年5月3日我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每公吨250.00美元，发盘有效期为10天。5月6日B公司复电，称对该批谷物感兴趣，但要进一步考虑。5月8日，B公司来电，要求将谷物数量增加到500公吨，价格降低为225.00美元/公吨。5月9日，B公司又来电，重复5月8日的来电。5月11日，我方将货物卖给了C商，并于5月13日复电B商，货已售出。但B商坚持要我A公司交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应否赔偿？为什么？案例我方不需赔偿。还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向发盘人提出的一项新发盘。案例中B公司要求将谷物数量增加到500公吨，价格降低为225.00美元/公吨，已经构成还盘，原发盘因还盘而失效，没有达成合同。

分析指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的一种肯定表示，接受在法律上称为“承诺”。注：法律效力它与发盘一样，接受一经作出，也就承担了与对方订立合同的法律责任，接受是交易磋商的最后一个环节，是交易磋商必经的一个环节。1.接受的含义（四）接受(Acceptance)2.构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的全部交易条件接受的内容必须与发盘的内同一致必须在发盘规定的有效期内作出

（1）实质性变更凡在接受中对下列事项作了添加或变更者，均认为在实质上变更了发价的条件：①货物的价格；②付款；③货物的质量与数量；④交货的时间与地点；⑤当事人的赔偿责任范围；⑥解决争议的方法等。视为对发价的拒绝，并构成反要约，即使发价人没有提出异议，合同亦不能成立。（2）非实质性变更

除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面方式提出异议外仍可作为接受，合同仍可有效成立。3.有条件的承诺例举：（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加50公吨，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？注：实质性变更/非实质性变更（1）英美法系——“投邮主义”（2）大陆法系——“收邮主义”/“到达主义”（3）《公约》、中国——“收邮主义”

4.承诺的生效5.逾期接受（LateAcceptance）接受在发盘人规定的有效期满后才到达发盘人关于逾期接受的法律效力，《公约》规定：（1）只要发盘人毫不迟延地口头或书面通知受盘人，认为该项逾期接受有效，那么合同就成立。如发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期接受无效，合同不成立；（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，在传递正常的情况下，本应是能够送达发盘人的，则这项接受应当有效。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为发盘已经失效。总之，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？案例中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。分析6.

接受的撤回问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？公约第22条规定：如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回。7.重新接受重新接受是指受盘人接到一项发盘时，首先作出了拒绝或还盘，然后又表示接受。这种接受是否有效，要根据情况而定，如果受盘人采用更加快捷的传递方式将接受通知发出，并使其先于拒绝或还盘送达发盘人，则该项接受有效；如果接受通知与拒绝或还盘同时送达发盘人，或者迟于拒绝或还盘送达发盘人，则此项接受无效。因为拒绝或还盘一旦送达发盘人，发盘即告失效，受盘人已无接受的权利。第二节买卖合同的订立一、合同有效成立的条件1.合同当事人具有行为能力在订立合同时,注意当事人的缔约能力和主体资格问题是十分重要的。2.合同必须有对价或合法的约因对价(consideration)是英美法系的一种制度,是指合同当事人之间所提供的相互给付(counterpart),即双方互为有偿。约因(cause)是大陆法系所强调的,是指当事人签订合同所追求的直接目的。买卖合同只有具备了对价或约因才能有效,否则就不受法律保障。第二节买卖合同的订立一、合同有效成立的条件3.合同内容必须合法当事人订立、履行合同,应当遵守法律、行政法规,尊重社会公德,不得扰乱社会经济秩序,损害社会公共利益。4.合同必须符合法律规定的形式法律、行政法规规定采用书面形式的,应当采用书面形式。第三节买卖合同的订立一、合同有效成立的条件5.双方当事人的合意必须真实有下列情形之一的,合同无效:（1）无民事行为能力人实施的民事法律行为。（2）行为人与相对人以虚假的意思表示实施的民事法律行为。（3）违反法律、行政法规强制性规定的民事法律行为。（4）违背公序良俗的民事法律行为。（5）行为人与相对人恶意串通，损害他人合法权益的民事法律行为。第三节买卖合同的订立二、书面合同的签订（一）签订书面合同的意义1.签订书面合同是合同成立的依据2.签订书面合同是履行合同的依据3.签订书面合同有时也是合同生效的条件第三节买卖合同的订立二、书面合同的签订（二）书面合同的形式在我国外贸业务中主要使用合同和确认书两种形式。1.合同卖方草拟提出的合同称“销售合同”;买方草拟提出的合同称“购货合同”。使用的文字是第三人称的语气。2.确认书确认书的内容比较简单,属于一种简式合同。卖方出具的确认书称“售货确认书”;买方出具的确认书称“购货确认书”。用的是第一人称的语气。（三）书面合同的基本内容约首约文（基本条款）约尾三个部分1.约首约首是合同的首部，包括合同的名称、合同号数、订约的日期、履约地点、买卖双方的名称和地址等内容。2.约文商品的品名、品质条款商品的数量条款商品的包装条款商品价格条款装运条款支付条款3.约尾约尾是合同的结尾部分，包括合同适用的法律和惯例、合同的有效期、全同的有效份数、合同使用的文字及其效力、双方代表的签字等内容。有时，缔约地点、缔约时间也出现在约尾。第三节买卖合同的订立二、书面合同的签订（四）格式合同格式合同,又称标准合同、定式合同等,是指含有格式条款的合同。所谓格式条款,又称标准条款。根据《合同法》的规定:它是当事人为了重复使用而预先拟定,并在订立合同时未与对方协商的条款。第三节买卖合同的订立二、书面合同的签订格式合同通常有以下特点:（1）格式条款由一方当事人预先拟定,在订立合同时未与对方协商。但如果格式合同是由政府部门拟定的,一般不作为格式条款。（2）格式条款一般是经过认真研究拟定的,内容繁复,条款甚多,具体细致,在一个相当长的时期内不会改变,且可重复使用。（3）作为要约,格式条款的对象具有广泛性,任何人只要同意要约的规定就可以签订合同。第三节买卖合同的订立二、书面合同的签订格式合同通常有以下特点:（1）格式条款由一方当事人预先拟定,在订立合同时未与对方协商。但如果格式合同是由政府部门拟定的,一般不作为格式条款。（2）格式条款一般是经过认真研究拟定的,内容繁复,条款甚多,具体细致,在一个相当长的时期内不会改变,且可重复使用。（3）作为要约,格式条款的对象具有广泛性,任何人只要同意要约的规定就可以签订合同。（五）书面合同的签署合同成立与生效是不同的概念

成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力三、合同的解除当事人既然有订立合同的自由,当然也就有解除合同的自由。

《民法典》第五百二十六条规定,当事人协商一致,可以解除合同。当事人一方要求解除合同的原因主要有:因不可抗力致使不能实现合同目的;在履行期限届满之前,当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务;当事人一方迟延履行主要债务,经催告后在合理期限内仍未履行;当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的以及法律规定的其他情形。一方主张解除合同,应当通知对方,合同自通知到达对方时解除。我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？案例

我方做法有理。我国合同法规定：“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”本案例中，在交易磋商时就约定要“以签订确认书为准”，则在签订确认书时合同才能成立，合同善未成立。我方可以以合同未有效成立为由拒绝开证。分析请参看下列一组电文，Ａ与Ｂ的合同关系有无建立？为什么？1.Ａ于星期三向Ｂ发出电报：“中国松香Ｗ级１００吨，香港仓库交货价，每吨５００美元，现货现金交易，星期五电复有效”2.Ｂ与星期四复电：“中国松香Ｗ级，１００吨，香港仓库交货价，每吨５００美元，你能否同意两个月内交货”3.Ｂ于星期五下午一时二十五分，在尚未接到Ａ的复电的情况下，立即发出接受电报：“中国松香Ｗ级，１００吨，香港交货价，每吨５００美元，现金现货交易，我接受。”案例Ａ公司的要约在星期四复被B公司拒绝，因而发盘因拒绝而失效。B公司在星期五对已经失效的发盘进行接受，接受无效。合同没有成立。分析请分析下列情况，试问Ａ与Ｂ之间的合同是否成立？为什么？1.１０月１日：Ａ邮寄一份实盘给Ｂ。2.１０月８日：Ａ邮寄一份撤回通知给Ｂ。3.１０月１１日：Ｂ收到Ａ的实盘，并立即用电报发出接受通知。4.１０月１５日：Ｂ又邮寄一份确认函，确认他于１０月１１日发出的接受电报。5.１０月２０日：Ｂ收到Ａ邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。案例合同成立。《公约》规定：发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受盘人。本案例中，发盘１０月１１日就到了，而撤回通知直至１０月２０日才到，Ａ对要约的撤回没有成功。而Ｂ对A的要约做出了接受，合同成立。分析中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。问：合同有没有成立？我方实务在哪里？案例合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误。具体有二：1、我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘2、在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。分析本章小结出口洽商准备及谈判成交过程包括以下几个环节:国际市场调研—选定目标市场—建立客户关系—磋商(询盘、发盘、还盘、接受)—签订合同或确认书。每个环节的工作出现任何问题都可能造成洽商失败,或给合同的履行带来严重后果,或直接造成经济损失。市场调研是出口交易磋商前必要的准备工作,它为出口商制定营销目标、掌握市场的第一手资料、最后作出决策提供依据。调研内容包括对出口产品、目标市场、国外客户、竞争者和销售渠道的调研。出口经营方案是在市场调研基础上,综合出口企业内外可控与不可控因素,结合市场需求制定的行动方案。出口经营方案是业务员素质的综合体现。交易磋商或谈判要根据双方的利益来考虑。交易磋商的形式有口头和书面两种。磋商内容包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商检、索赔、不可抗力条件和仲裁等。磋商程序有询盘、发盘、还盘、接受四个环节,其中发盘和接受是不可缺少的两个步骤。合同订立要合法,才能受到法律保护。合同条款是双方的权利和义务的具体体现,务必要认真对待,否则,不论哪一方违反合同规定都要负法律责任。Thankyouverymuch!根据《国际贸易术语解释通则》2020最新修订国际贸易实务（第三版）第三章贸易术语与国际贸易惯例中国人民大学出版社根据《国际贸易术语解释通则》2020最新修订学习要点：掌握国际贸易惯例概念和特点。掌握《2020国际贸易术语解释通则》中的各种主贸易术语的含义、双方风险、费用的划分以及适用的运输方式。能根据实际业务需要选用合适的贸易术语。第二章贸易术语与国际贸易惯例贸易术语的含义及其作用

国际贸易实务与贸易术语相关的国际贸易惯例

《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

第2章：

贸易术语与国际贸易惯例

第四节《2020通则》中的适用于海运或内河水运的贸易术语

第一节第二节第三节开篇案例：货物损失的责任由谁承担？

我国某A公司以CFR贸易术语与澳大利亚的HB公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。A公司备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我方公司的业务员未及时向进口商发出装运通知，导致进口商未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因火灾被毁。那么，货物损失的责任由谁承担？第2章：

贸易术语与国际贸易惯例

贸易术语（tradeterms），又称贸易条件，价格术语。所谓贸易术语是指在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。由于贸易术语一旦确定下来，双方在贸易合同当中的权利和义务也相应的确定下来了，所以在磋商和订立合同时，采用了某种贸易术语，例如FOB或CIF，就使该合同具有了一定的特征，这些特征决定了贸易合同的性质，所以我们分别称之为“FOB合同”或者“CIF合同”。国际贸易实务第一节

贸易术语的含义及其作用一、

贸易术语的含义买卖双方在货物交接过程中应确定的事项通关费用及关税谁承担费用手续/责任通关过境手续谁办理何时何地交货货运及货运保险谁办理风险货运保险费用谁承担货运单据如何交接运费谁承担风险何时何地转移图3.1买卖双方在货物交接过程中应确定的事项

从贸易术语的产生过程可以看出，贸易术语的作用主要表现在以下几个方面：（1）简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用。（2）说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系。（3）可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应。第2章：

贸易术语与国际贸易惯例第一节

贸易术语的含义及其作用2.贸易术语的作用

第二节与贸易术语相关的国际贸易惯例

1.1932年华沙—牛津规则

《华沙—牛津规则》（Warsaw--OxfordRules1932）是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。2.1990年美国对外贸易定义修正本该修正本对ExWorks、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ六种贸易术语作了解释。3.《国际贸易术语解释通则2020》《国际贸易术语解释通则》的缩写形式为INCOTERMS,最早的《国际贸易术语解释通则》产生于1936年,后来为适应国际贸易业务发展的需要,国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1999年、2010年和2020年进行过多次修改和补充。为了适应国际贸易实务的最新进展，2019年9月10日，ICC正式向全球发布了INCOTERMS2020。该规则于2020年1月1日生效。一、有关的贸易术语国际贸易惯例

第二节与贸易术语相关的国际贸易惯例

INCOTERMS2020(以下简称《2020年通则》)包括了11种贸易术语,见表2—1。一、相关的贸易术语国际贸易惯例

表2—1《2020年通则》贸易术语的简表

简写全称适用的运输方式

EXWExWorks工厂交货任何于任一或多种运输方式FCAFreeCarrier货交承运人CPTCarriagePaidto运费付至CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至DAPDeliveredatPlace目的地交货DPUDeliveredatPlaceUnloaded目的地卸货后交货DDPDeliveredDutyPaid完税后交货FASFreeAlongsideShip船边交货海运和内河水运FOBFreeonBoard船上交货CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,InsuranceandFreight成本、保险费加运费

第二节与贸易术语相关的国际贸易惯例

从表2—1中可以看出,《2020年通则》是按照各种贸易术语所适用的运输方式来分类的。例如,EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP这七种贸易术语适用于任一或多种运输方式,而FAS、FOB、CFR、CIF只适用于海运和内河水运方式。虽然《2020年通则》已于2020年1月1日正式生效,外贸从业人员应该学习掌握新规则,但是《2020年通则》实施之后并非《2010年通则》就自动作废,《2010年通则》仍然有其适用性。一、相关的贸易术语国际贸易惯例

第二节与贸易术语相关的国际贸易惯例

1.引言内容的变化

《2020通则》对引言进行了重新编排，将其分为十部分内容，即《2020通则》规定了什么和不规定什么、如何将《2020通则》有效地并入合同、术语中的交货风险和费用的划分、术语与承运人的关系、术语的正确选用、术语的排序以及术语的变形提示等。每一部分项下包括若干条具体说明。引言为《2020通则》的使用者提供了原则性指南，这种做法提高了前言内容的针对性，避免了在查用具体术语时忽略与使用术语相关的重要内容，便于使用者更准确地选择合适的术语。

二、《2020通则》与《2010通则的》比较

第二节与贸易术语相关的国际贸易惯例

2.买卖双方义务的表述方式的变化

每个术语对于买卖双方义务的规定方法在《2020通则》得到进一步的明确与条理。由过去的合在同一标题下的罗列式变成了现在的分为两个标题的镜像对照式，即将各个术语的当事人的相关义务编列为10个标题，在卖方义务的每个标题对应着有关同一事项的买方义务，一目了然，便于比较和对照，见表2—2。二、《2020通则》与《2010通则的》比较

序号2020通则序号2020通则A1/B1一般义务A6/B6交货/运输单据A2/B2交货/收货A7/B7进口/出口通关A3/B3风险转移A8/B8查对/包装/标记A4/B4运输A9/B9费用划分A5/B5保险A10/B10通知表2-2《2020通则》中买卖双方义务的表现形式第二节与贸易术语相关的国际贸易惯例

3.贸易术语数量与分类的变化《2020通则》维持了《2010通则》中按照适用的运输方式不同分为两类的11种贸易术语，但《2020通则》对DAT和DAP进行了两处修订。首先，将二者的顺序颠倒过来，将卖方无需卸货交付的DAP排在卖方需要卸货交付的DAT之前；其次，将DAT术语修改为DPU，强调目的地可以是任何地方，而不仅仅是“运输终端”。值得注意的是，DPU是《2020通则》中唯一要求卖方在目的地卸货术语，因此，卖方应确保能在指定地点组织卸货。

第一类包括那些适用于任何运输方式或者多式运输的七种术语，即EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU和DDP术语。

第二类实际上包含了比较传统的只适用于海运或内河运输的四种术语。这类术语条件下，卖方交货点和货物运至买方的地点均是港口，FAS、FOB、CFR和CIF均属于此类术语。

二、《2020通则》与《2010通则的》比较

第二节与贸易术语相关的国际贸易惯例

4.贸易术语中可以使用自己的运输工具的安排运输《2020通则》规定，在FCA、DAP、DPU、DDP四个术语进行进出口业务时，买卖双方不仅可以自行订立运输合同，而且允许自行安排必要的运输。例如，在FCA术语时，不再推定使用第三方承运人进行运输，买方可以使用自有运输工具;而在DAP、DPU、DDP术语时，卖方则可以使用自有运输工具运送货物。

二、《2020通则》与《2010通则的》比较

第二节与贸易术语相关的国际贸易惯例

5.增加“链式销售”的相关内容《2010通则》中的每一个术语均增加了交货风险转移界限为：卖方将货物在指定地点交付给买方或者取得已经如此交付的货物（orprocuringthegoodssodelivered)。例如，CIF术语是指卖方将货物交付给买方在船上或者取得已经如此交付的货物。这里的“取得(procrnng)”适用于交易链上的多次销售（链式销售），在大宗商品交易中尤其常见。

必须注意，上述各项国际贸易惯例并不具有普遍的约束力，双方当事人可以采用，也可以不采用，完全由当事人决定。如双方当事人在合同中采用了某种贸易惯例，它对当事人就具有约束力。以上三种关于贸易术语的国际贸易惯例中，《2020通则》中的贸易术语在世界范围内被广泛认可和使用。

二、《2020通则》与《2010通则的》比较

第二节与贸易术语相关的国际贸易惯例

6.目的地≠终点《2020年通则》将之前的DAT术语更名为DPU，并且相应的含义也发生了变化。在《2020年通则》的规定下，DPU术语的交货地点仍旧是目的地，但这个目的地不再限于运输的终点，而可以是任何地方。除了这一点之外，其余内容均和之前2010版中的DAT术语完全一致，大家可以通过后面的口诀进行记忆。记忆线索：“U”谐音“邮”，记忆“包邮”即可，既然都包邮了可不是要到任何目的地，送货上门么。7.最低保险级别

在2010版术语中，CIF和CIP术语下如果双方没有特别约定，卖方只有义务投保最低级别的海上货物运输保险即平安险。但在《2020年通则》中则有所不同，CIP术语下的保险级别提高到“一切险”，不包括除外责任。CIF仍旧和以前相同。二、《2020通则》与《2010通则的》比较

第二节与贸易术语相关的国际贸易惯例

8.提单附加机制《2020年通则》规定，FCA术语下虽然买方负责运输，但买方和卖方同意买方指定的承运人在装货后将向卖方签发已装船提单，然后再由卖方向买方做出交单（可能通过银行链）。9.安全义务及费用承担

每个术语下都明确规定了与安全有关的义务分配规则以及相应的费用承担方式。并且《2020年通则》对双方应该承担的费用提供了“一站式费用清单”。二、《2020通则》与《2010通则的》比较

第二节

与贸易术语相关的国际贸易惯例

国际贸易惯例并不是法律，不具有普遍约束力。但各国法律都允许当事人有选择使用国际贸易惯例的自由，一旦双方当事人在合同中采用了某项惯例，它就成为合同的一部分，对双方当事人具有约束力。

三、

国际贸易惯例的性质和作用

课堂小思考：

国际惯例是法律吗？第二节

与贸易术语相关的国际贸易惯例

分析：（1）惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。（2）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。另一方面，如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。三、

国际贸易惯例的性质和作用

第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

一、EXW

在《2020年通则》中,EXW的全称是ExWorks,即工厂交货。在使用这一术语时其后应注明《2020年国际贸易术语解释通则》或《Incoterm®2020》。按《2020年通则》的解释,EXW是指当卖方在合同约定的交货时间内在其所在地或其他指定的地点(如工厂或仓库等)将货物交给买方处置时,即完成交货。卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。在EXW术语下,双方都应该尽可能明确地指定货物交付地点,因为此时(交付前的)费用与风险由卖方承担。该术语是卖方承担你风险最小的术语，买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。此外,卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。《2020年通则》一共有11个贸易术语,分为两大类：适用于任一运输方式的贸易术语和适用于海运和内河水运方式的贸易术语。本节我们详细介绍适合任何运输方式的7种贸易术语。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

一、EXW

一、买卖双方的义务1.卖方义务（1）在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货物交给买方处置，此时风险和费用由卖方转移给买方。（2）提供纸质或电子形式的商业发票、交货与合同相符的相关证明（一般为检验检疫证书）。（3）通知买方具体的交货时间和地点。2.买方义务（1）承担在卖方所在地或约定地点受领货物的全部费用和风险。（2）自负风险和费用办理货物的出口、进口许可证或其他官方证件。（3）将货物从交货地点运至最终目的地。（4）通知卖方在有效期内提货，否则承担期满后货物的一切风险和费用。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

一、EXW

(二)使用EXW术语时应注意的问题1.货物交接的问题卖方只需要在指定地点将货物交给买方处理即可,不需要将货物装上买方指派的运输工具。即使在实际中由卖方装载货物可能更方便,卖方也没有义务为买方装载货物。若由卖方装载货物,相关风险和费用亦由买方承担。如果卖方在装载货物中处于优势地位,则使用由卖方承担装载费用与风险的FCA术语通常更合适。2.办理出口通关的问题使用EXW术语时应了解,卖方并不需要办理出口通关手续,他仅在买方要求办理出口手续时负有协助的义务,如卖方必须提供其掌握的货物安全检查所要求的任何信息,但货物被禁止出口的风险还是由买方承担。因此,如果买方不能直接或间接地办理出口通关手续,建议买方不要使用EXW术语。在这种情况下,按照《2020年通则》的解释,最好采用FCA术语。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

二、FCAFCA，全称为FreeCarrier(Insertnamedplaceofdelivery)Incoterm®2020，意为货交承运人（填入指定交货地点）其后应注明《2020年国际贸易术语解释通则》或Incoterm®2020。具体用法如：“PerdozenUSD150.00FCABeijingCapitalAirportIncoterm®2020”。该术语是指卖方将合同约定的货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。所谓承运人，是指在运输合同中，通过铁路、公路、海上、航空、内河运输或这些方式的联合运输，承担履行运输或承担办理运输业务的任务人，既包括拥有运输工具的运输公司，也包括不掌握运输工具的运输代理人。该术语适合各种运输方式，特别是内陆城市采用集装箱运输或多式联运。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

二、FCA

(一)买卖双方义务的规定1卖方义务(1)在指定的时间、地点，将符合销售合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并充分通知买方。(2)承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理出口所需的一切海关手续，包括装货前检验。(4)提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并提供通常的交货凭证。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

二、FCA

(一)买卖双方义务的规定2.买方义务（1）签订从指定地点承运货物的合同，支付相关运费，并给予卖方有关承运人名称及交货日期和地点的充分通知。（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3）承担受领货物后所发生的一切风险和费用。（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口所需的海关手续，包括过境安检。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

二、FCA

(二)使用FCA术语时应注意的问题1.关于交货地点问题按照《2020通则》的规定，卖方在约定地点的交货方式适用“管装不管运，管运不管卸”的原则。也就是说，如果交货地点在卖方所在地，卖方只负责将货物装上买方派来的运输工具，无需负责货物的运输工作；如果交货地点在卖方所在地之外，则卖方需要将货物运到指定的交货地点，但无须负责将货物从运输工具上卸下的责任。此外，如果双方没有确定准确的交货点，则卖方有权选择最适合其目的点作为交货点，风险和费用从该点由卖方转移到买方。交货完成后，卖方负有发出交货通知的义务，且不得延迟。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

三、CPT

(二)使用FCA术语时应注意的问题2.具有装船批注和FCA规则的提单根据通则，FCA适合于任何运输方式。如货物通过FCA海运，银行在信用证中有可能显示提单上有装船批注。但根据FCA风险划分，货物在装船前已交付承运人且完成交货。根据运输合同，只有在货物实际装船后，承运人才有可能受约签发已装船提单，因此，这将导致卖方有可能从承运人那里得不到已装船提单。为了迎合这种情况，在《2020通则》的FCAA6/B6中首次提供了一个可选机制：即买卖双方可以约定，买方指示其承运人在货物装船后向卖方签发已装船提单，然后卖方有义务再通过银行向买方提交该提单。但此可选机制仍有一定的缺憾，尤其是在使用跟单信用证作为结算方式时，内陆交货的日期与港口装船的日期必然有所不同，这很可能给卖方造成困难，这需要买卖双方协调好信用证相关条款。当然，如果双方同意在合同和信用证里规定，卖方将向买方提交一份只说明货物已收到待运的提单，而不是已装船提单，那么这种可选机制就没有必要了。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

二、FCA

(二)使用FCA术语时应注意的问题3.风险转移的问题在FCA术语下,买卖双方的风险划分是以货交承运人为界。在通常情况下是由买方负责订立运输合同,买方必须及时告知卖方其指定的承运人或者其他人的名称,使卖方能够发送货物。如果买方没有及时告知卖方,或者是其指定的承运人或其他人未接管货物,则买方承担自任何约定的交货期限届满之日起货物灭失或损坏的一切风险。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

三、CPTCPT的全称是CarriagePaidto,即运费付至,后接指定目的地的名称。在使用这一术语时其后应注明《2010年国际贸易术语解释通则》或《Incoterm®2020》。

具体用法如：“PersetUSD110.00CPTChicagoIncoterms2020”。该术语是指卖方将货物在双方约定地点交给其指定的承运人，或者取得已经如此交付的货物时，即完成交货义务。期间，卖方需签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用，无需保证货物完好无损地到达目的地，因为当货物交付给承运人时，风险即从卖方转移到买方。CPT术语适合各种运输方式，特别是内陆城市采用集装箱运输或多式联运。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

三、CPT(一)买卖双方义务的规定1.卖方义务(1)自费订立按通常条件、通常路线及习惯方式将货物运至指定目的地约定地点的运输合同，并支付有关运费。(2)在约定的日期或期限内，将合同规定的货物置于卖方指定承运人的控制之下，或当使用多式联运时货交第一承运人，并于交货后充分通知买方。(3)承担自货物交至承运人控制之前的一切风险和费用。(4)自担风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，包括装船前检验，办理货物出口所需的一切海关手续。(5)提交商业发票，自费向买方提供在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

三、CPT(一)买卖双方义务的规定2.买方义务(1)按照销售合同的规定接受单据、受领货物并支付货款。(2)承担自货物交至承运人控制之后的一切风险和费用。(3)自担风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口所需的一切海关手续，包括过境安检等。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

三、CPT(二）使用CPT术语应注意的问题1.确定交货地点或交货地点CPT术语的风险划分点与费用划分点不一致，建议双方最好在销售合同中尽可能准确地确定交货地点，这对于在多式联运涉及多个承运人的情况下尤其重要。如果双方当事人对具体的交货地点没有达成一致，则惯例默认为，当货物交付给第一承运人时，风险可以在卖方选择而买方不知情的地点发生转移。此外，确定准确的交货点也是卖方签订运输合同并需承担运输成本的地点。2.目的地的卸货费用CPT要求卖方支付到达目的地的全程运费，但通常不包括卸货费。如果在使用该术语时，卖方根据运输合同产生了与卸货相关的费用，如码头捐或集装箱作业费等，除非双方另有约定，卖方无权从买方单独收取该费用。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语

三、CPT3.CPT与FCA的比较按照《2020年通则》的解释,按这两个术语成交,相同点在于:卖方的交货地点相同,都是在约定地点将货物交给承运人控制后完成交货;风险的转移也是相同的,卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移;此外,两个贸易术语都适合各种运输方式;二者在保险方面的规定也是相同的,如果需要办理保险,都是由卖方自负风险和费用办理,与卖方无关。

两个贸易术语的不同点在于:责任和费用的划分不同。采用FCA术语成交时,从交货地点至目的地的运输合同由买方订立,运费也由买方负担。而在采用CPT术语时,订立运输合同的责任改为由卖方承担,运费由卖方负担。第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语CIP的全称是CarriageandInsurancePaidTo,即运费和保险费付至,后接目的地的名称。在使用这一术语时其后应注明《国际贸易术语解释通则2020》或Incoterms

2020。具体用法如:“PersetUSD125.00CIP15MassaS.LiverpoolIncoterms

2020”。该术语是指卖方将合同项下的货物在双方约定地点交给其指定的承运人,或者卖方取得已经如此交付的货物时,即完成交货义务。其间,卖方需自行签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用,以及办理货物在运输途中灭失或损坏的保险并支付保费,但无须保证货物完好无损地到达目的地,因为当货物交付给承运人时,风险即从卖方转移到买方。该术语适合各种运输方式,特别是内陆城市采用集装箱运输或多式联运。

国际贸易实务四、CIP术语

第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语(一)买卖双方义务的规定1.卖方义务(1)自费订立按通常条件、通常路线及习惯方式将货物运至指定目的地的约定地点的运输合同。(2)在约定的日期或期限内,将合同规定的货物置于卖方指定承运人的控制之下,或当使用多式联运时货交第一承运人,并于交货后充分通知买方。(3)承担自货物交至承运人控制之前的一切风险和费用。(4)按照合同规定,自费办理运输货物保险并支付保险费。(5)自担风险和费用,取得出口许可证或其他官方许可,并在需要办理海关手续时,包括装运前检验,办理货物出口所需的一切海关手续。(6)提交商业发票,自费向买方提供在目的地提货所用的通常的运输单据和相应的保险单据,或具有同等作用的电子信息。国际贸易实务四、CIP术语

第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语(一)买卖双方义务的规定2.买方义务(1)按照销售合同的规定接受单据、受领货物并支付货款。(2)承担自货物交至承运人控制之后的一切风险和费用。(3)自担风险和费用,取得进口许可证或其他官方许可,并在需要办理海关手续时,办理货物进口所需的一切海关手续,包括过境安检等。国际贸易实务四、CIP术语

第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语(二)使用CIP术语时应注意的问题1.风险和费用的划分问题与CPT术语一样,卖方要负责订立从起运地到指定目的地的运输合同并支付相关的运费,但是风险的转移点并没有延伸到目的地,所以风险和费用在不同的地方发生转移。买卖双方在买卖合同中也要确定两个地点:风险转移至买方的交货点(即风险的转移点)和指定目的地(即费用的划分点)。2.责任和费用的划分问题在CIP术语下,卖方承担将货物运输至具体交货地点的费用,因此双方最好尽可能明确具体交货地点,卖方应签订与贸易合同相匹配的运输合同。如果卖方按照运输合同在指定目的地卸货并且支付相关费用,除非双方另有约定,卖方无权向买方追讨费用。国际贸易实务四、CIP术语第三节《2020通则》中的适用于任一或多种运输方式的贸易术语(二)使用CIP术语时应注意的问题3.保险合同的订立问题卖方必须订立保险合同以防买方货物在运输途中灭失或损坏的风险。买方应注意到CIP术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更多的保险保障,则需要与卖方明确地达成协议,或者自行作出额外的保险安排。国际贸易实务四