抖音全域内容种草-超级内容体系

超级内容体系3.0【

内部版

】「上」抖音内容指导书d

超级内容体系3.0:

抖音内容指导书千

川

专

项K

O

C

专

项非

垂

专

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类

专

项明

星

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项超级内容体系

·

四大种草策略超级内容体系

·五大内容专项S场景关联E

olion情绪调动V.J价值传递A

ton原点场景超级买点行动暗示情任价堡1威胁功能价值1扩服场景情感动能纷值2

傣任价值2联想场景专家/c.功能价信3

信任恰值3通用场景2

情感价值3情感升华人群渗透5A人群资产拉新人群资产A3人群资产人群质量维度心智种草评赞率收藏率搜索率内容质量维度飞扬

大效果转化全域GM

V全域ROI挂车ROI成交质量维度积木工作法超级内容体系重新定义有效内容种草抖音内容种草方法论超级内容体系

·五大内容专项人群策略

媒介策略CAFE

科学选号专项突破法种草仪表盘d

SEVA积木工作法：万能内容公式

飞扬韶大江会d

种草仪表盘：人群×心智×转化内容策略SEVA内容共创投流策略行动指令d

超级内容体系「四大种草策略」超级内容体系重新定义有效内容种草抖音内容种草方法论人群解码

D种

草

心

智

lmplement复盘归因Review投流策略AIMT

品效放大人群策略DIRO

人群破圈S场景关联

情绪调动

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行动指令传播力商业力E

CAFE

A媒介策略

CAFE科学选号内容策略SEVA

内

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内容放大成长力FT.成交转化Mnitry投流放大策略迭代Opimize粉丝力内容优化ReviewR复

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人群策略：DIRO

人群破圈方法论Implement种草实施Decode人群解码Optimize策略迭代效果反馈Advertising商业力评赞率

收藏率Expansion成长力成长力F

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媒介策略：CAFE科学选号方法论C传播力商业力E

CAFE

A八大人群占比

24-30指数

iPhone指数

30天涨粉数

90天涨粉数Communication传播力Fanspower粉丝力

播放量中位数

互动率

CPM购物车点击率开场「

黄金5秒」切入场景，吸引「目标人群」

关注，劝退非精准用户，

场景「唤醒需求」

,

场

景关联影响算法推送有

效人群流量。最后收尾通过信任背书、产品指引、利益优惠、

行动暗示等方式，发送

「行动指令」引导用户

“买它”,完成种草或

购买的临门一脚。通过用户痛点、威胁、情感、信任等情绪激发，

让用户对内容产生强烈的「情绪共鸣」,增

强

信任或吸引，为提出解

决方案做好铺垫。「超级买点」单点击穿心智，「

视觉演示」与

「

效果对比」放大价值与体验，「信任背书」

消除决策阻力，用户被

种草，产生购买冲动。d

内容策略：SEVA

内容共创方法论吸引5s共鸣20s

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3

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行

动

5sEmotion情绪调动

联e关cenVaue价值传递A.

on行动指令Dou+热推(内容服务)达人竞价(CID)CID

UD天猫旗舰店KOL种草随心推种草通(内容服务)达人竞价(千川)千川视频引流千川直投画面抖音直播间Aliance达人矩阵nfluence内容放大

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投流策略：AIMT

品效放大方法论种草(存钱)

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超级内容体系「五大内容专项」超级内容体系

·五大内容专项非

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痛点威胁情感信

任明星/专家/大KOL动ion调motScene场景关联原点场景扩展场景联想场景通用场景机制/品牌/明星Aio行动指令行动暗示产品指引机制优惠信任背书情感升华d

SEVA积木工作法：万能内容公式功能价值-1功能价值-2功能价值-3情感价值-1(可视化)Value价值传递超级买点信任价值-1信任价值-2信任价值-3情感价值-2(可视化)情感价值-3(可视化)d

APCE专项突破法：内容专项突破内容迭代Creating内容生产策划脚本创作视频ApperceiveA内容洞察专项竞对洞察研究PlanningP内容规划拆解制定内容策略EffectingE内容验证内容投放效果验证效果反馈Step

1人群渗透5A人群资产拉新人群资产A3

人群资产人群质量维度Step

3效果转化全域GMV全域ROl挂车ROI成交质量维度Step

2心智种草评赞率收藏率搜索率内容质量维度d

种草仪表盘：

人群×心智×转

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超级内容体系3.0:

抖音内容指导书千

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项超级内容体系

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四大种草策略超级内容体系

·五大内容专项S场景关联E

olion情绪调动V.J价值传递A

ton原点场景超级买点行动暗示情任价堡1威胁功能价值1扩服场景情感动能纷值2

傣任价值2联想场景专家/c.功能价信3

信任恰值3通用场景2

情感价值3情感升华人群渗透5A人群资产拉新人群资产A3人群资产人群质量维度心智种草评赞率收藏率搜索率内容质量维度飞扬

大效果转化全域GM

V全域ROI挂车ROI成交质量维度积木工作法超级内容体系重新定义有效内容种草抖音内容种草方法论超级内容体系

·五大内容专项人群策略

媒介策略CAFE

科学选号专项突破法种草仪表盘d

SEVA积木工作法：万能内容公式

飞扬韶大江会d

种草仪表盘：人群×心智×转化内容策略SEVA内容共创投流策略行动指令「下」SEVA积木工作法开场「黄金5秒」切入场景，吸引「目标人群」关注，劝退非精准用户，场景「唤醒需求」,

场

景关联影响算法推送有

效人群流量。最后收尾通过信任背书、产品指引、利益优惠、行动暗示等方式，发送「行动指令」引导用户“买它”,完成种草或

购买的临门一脚。通过用户痛

点、威胁、情感、信任等情绪激发，让用户对内容产生强烈

的

「情绪共鸣」,增

强

信任或吸引，为提出解

决方案做好铺垫。「超级买点」单点击穿心智，「

视觉演示」与

「效果对比」放大价值

与体验，「信任背书」

消除决策阻力，用户被

种草，产生购买冲动。5工作法母体：SEVA内容共创方法论吸引5s共鸣20s

心

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联e关cenValue价值传递A

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痛点威胁情感信

任明星/专家/大KOL动ion调motScene场景关联原点场景扩展场景联想场景通用场景机制/品牌/明星Aio行动指令行动暗示产品指引机制优惠信任背书情感升华d

内容万能公式：SEVA

积木工作法功能价值-1功能价值-2功能价值-3情感价值-1(可视化)Value价值传递超级买点信任价值-1信任价值-2信任价值-3情感价值-2(可视化)情感价值-3(可视化)场景机会地图(SceneOpportunity

Map)原点场景

扩展场景机制+细分场景

品牌+细分场景J抖音大单品「场景机会地图」抖音大单品联想场景明星+细分场景大场景细分场景通用场景视觉配称激发

需求d

情绪=形式：黄金5秒框架(拆形式)场景创造需求(激发需求)需求、痛点、向往威胁、好奇、拉踩

经历、体验、共情文案语音画面(圈定人群)文案金句圈人群语音情绪圈人群画面暗示圈人群人设自带信任状(人设特征)圈定

人群人设

特征功能价值(强刚需)价值支撑-1价值支撑-2

价值支撑-3价值支撑-1价值支撑-2价值支撑-3情感价值(可视化)信任价值(信任状)价值支撑-1价值支撑-2价值支撑-3价值支撑-1精神价值(向往感)功能价值超级买点d

抖音大单品「超级买点模型」信任价值耿d

行动指令：五种指令模式行动指令五种模式情

感

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华产

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E

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A

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架积木模块内容脚本转场画面S-场景场景：美容女演员高强度工作，还能一直保持美丽的秘密场景：转场E-情绪情绪：信任型很多朋友在问我，工作又那么忙，还要带孩子，怎么保持美丽在线场景1:客厅V-价值超级买点-温润滋养仔细的想来，离不开我坚持喝茶的习惯场景：客厅功能-健康喝茶养心养身，女生一定要做自己的养花匠场景：客厅情感-美学以前呢，喝茶只是在家里或去朋友茶室，真的很麻烦。现在呢，有了这个

小罐茶的焖泡茶场景：转场功能-便利真的太方便了，不管是像我休息在家，还是外出，化妆赶通告，走到哪里

都可以随时喝到热茶。场景2:客厅功能-便利早上起床呢，你就取出这样一片，把它丢到这个焖泡杯里，倒上100°的热水焖泡上场景3:厨房情感-治愈一会儿就可以喝上热茶。特别适合像我这样，又没时间又怕麻烦的人。场景4:窗台情感-愉悦我平时喝的就是这个茉莉普洱。你看它这个茶汤金黄透亮，茉莉的花香扑鼻而来场景5:片场情感-愉悦而且喝一口之后，你就会感觉到那个花香茶韵在口腔里绽放场景：片场超级买点-温润滋养它既有茉莉花的清香，又有普洱的醇厚，爱美的女生真的可以试试场景：片场功能-健康多产品推荐：黑乌龙茶、陈皮白茶、桂花六堡场景+:切片信任价值不同的口味我都会放在我的包里，想换的时候随时焖泡，喝完了整个人都舒服了，小罐茶不愧是大品牌。场景：片场A-行动情感升华养生是对身体的负责，悦己是对灵魂的宠爱，带上焖泡茶，出发了场景6:专车J积木工作法：明星「内容翻译」d

积木工作法：情感价值拆解喝茶养心又养身悦己情感升华喝茶仪式感美好生活向往养生是对身体的负责悦己是对灵魂的宠爱抖音抖音号：1718503902喝茶养心又养身花香茶韵伯就会盛觉到那个花香茶韵特别适合像我这样抖音S

E

V

A

框

架积木模块内容脚本场景关联(S)场景：温润养颜打卡一周，皮肤好，气色好(暗示)情绪调动(E)情绪：痛点型真的不想姐妹们像我现在才开始喝茶养生，状态不好，嘴巴胖臭啊，其实是身体在对你发出信号了价

值

传

递

(

V

)情感美学我一开始也是冲着他们家这个高定杯超级买点-温润滋养才买的，没想到喝了一阵儿，哇哦，果然老祖宗千年的智慧有他的道理功能-便利自己泡茶很麻烦，它就很方便，每天一包，就配合这个焖泡杯，可以喝上一天我现在每天都必须来一杯，它在外面随时随地能喝功能-健康配列表只有茶跟花，而且还是广西横县的高品质茉莉和云南勐海普洱熟茶情感愉悦这个茉莉的香气，就非常清新，喝了感觉嘴巴都是香香的情感愉悦档次(琥珀色茶汤)真的是和那些便宜的不一样信任品牌小罐茶，他们家做高端礼盒茶特别有名信任-品牌线下店到处都是，我们买的也就更安心一样的高端品质，现在居然才这个价格我都不敢信。行

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(

A

)产品指引秋冬正是养生的好时候，赶紧把奶茶饮料换成它。J积木工作法：

KOC「内容翻译」,,愉悦：向往感

美学：高定杯他们家这个高定杯子抖音抖音号：54249364623Q

昧子熬夜了好奇：茉莉花广西横县的高品质莱莉抖音抖音号：54249364623Q

咪子熬夜了d

积木工作法：情感价值拆解愉悦：琥珀色抖音号：54249364623d

内容万能公式：SEVA

积木工作法

飞扬大江会场景关联

价值传递超级买点不变：内容万能公式