北京交通职业技术学院《国际营销概论》2025-2026学年期末试卷

北京交通职业技术学院《国际营销概论》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共10题，每题2分，在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填写在题后的括号内）1.国际营销与国内营销的区别主要体现在（）A.营销环境B.营销方式C.营销手段D.营销目的2.企业进行国际市场细分的关键是（）A.确定细分标准B.选择目标市场C.分析市场需求D.评估市场潜力3.国际市场进入模式中，风险最大的是（）A.出口模式B.契约模式C.投资模式D.战略联盟模式4.以下哪种定价方法属于需求导向定价法（）A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.认知价值定价法D.密封投标定价法5.在国际营销渠道中，直接渠道适用于（）A.消费品B.工业品C.农产品D.所有产品6.国际促销组合中，最直接、最有效的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系7.企业在国际市场上采用差异化营销策略的优点是（）A.成本低B.适应性强C.市场份额高D.易于管理8.国际营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研结果9.以下哪个因素不属于国际政治环境的范畴（）A.政治体制B.政治稳定性C.国际关系D.消费者偏好10.跨国公司在全球范围内配置资源的目的是（）A.降低成本B.提高利润C.增强竞争力D.以上都是二、多项选择题（总共5题，每题4分，在每题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的，请将正确答案填写在题后的括号内，错选、多选、少选均不得分）1.国际营销的特点包括（）A.营销环境的复杂性B.营销手段的多样性C.营销目标的多元性D.营销过程的风险性E.营销活动的国际性2.国际市场宏观细分的标准有（）A.地理因素B.经济因素C.文化因素D.政治因素E.人口因素3.国际市场进入模式的选择应考虑的因素有（）A.目标市场情况B.企业自身条件C.市场竞争状况D.产品特点E.政策法规4.国际营销定价的影响因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.汇率变动5.国际促销的作用有（）A.传递信息B.刺激需求C.突出产品特点D.树立企业形象E.扩大市场份额三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”，请将答案填写在题后的括号内）1.国际营销就是把国内营销的一套方法直接应用到国际市场。（）2.市场细分的依据是消费者需求的差异性。（）3.企业进入国际市场的首要任务是选择目标市场。（）4.成本加成定价法是一种以市场需求为导向的定价方法。（）5.国际营销渠道越长，企业对渠道的控制能力越强。（）6.人员推销适用于所有产品的国际市场促销。（）7.差异化营销策略能更好地满足不同消费者的需求，但成本较高。（）8.国际营销调研的结果对企业的决策没有实际意义。（）9.国际政治环境的变化不会影响企业的国际营销活动。（）10.跨国公司的发展对国际营销的影响不大。（）四、案例分析题（总共2题，每题20分，请仔细阅读以下案例，运用所学的国际营销概论知识进行分析，并回答问题）案例一：某家电企业一直专注于国内市场，近年来随着国内市场竞争的加剧，企业决定开拓国际市场。该企业通过市场调研发现，东南亚某国对家电产品的需求增长迅速，但市场上的竞争也比较激烈。该企业在国内拥有先进的生产技术和丰富的产品线，但在国际营销方面缺乏经验。问题：1.请分析该企业进入东南亚某国市场可能面临的机会和挑战。（10分）2.针对该企业的情况，你认为可以采取哪些国际市场进入模式？并说明理由。（10分）案例二：某服装企业生产的服装在国内市场具有较高的知名度和市场份额。为了进一步拓展国际市场，该企业在欧洲某国进行了市场调研，发现该国消费者对服装的品质、设计和环保要求较高。该企业的服装在品质和设计方面能够满足当地消费者的需求，但在环保方面存在一定的不足。问题：1.请分析该企业在欧洲某国市场面临的竞争优势和劣势。（10分）2.为了提高在欧洲某国市场的竞争力，该企业应采取哪些营销策略？（10分）五、论述题（总共1题，每