旅游策划课件 景区项目策划45

Thefocusofplanning策划的重点目录01景区市场定位02景区项目产品体系设计一、景区市场定位景区项目市场细分有利于集中使用资源，优化资源配置，避免分散力量；有利于提高项目的成功率，产生一定的社会效益；有利于增强项目企业的适应能力和应变能力；有利于提高项目的市场竞争力；有利于挖掘更多的市场机会。市场细分优点一、景区市场定位景区项目市场细分市场细分是一个连续的过程：二三五六七四实施小型调查确认细分依据选择目标市场划分细分范围权衡细分变量评估细分市场一设计项目策划一、景区市场定位景区项目市场细分目标市场的细分与项目的策划往往是同时进行，可边“细分”边“调整”。0201目标细分市场项目策划03产品体系设计一、景区市场定位景区项目市场选择策略项目市场细分化之后，存在着众多的子市场。集中性策略以追求市场利润最大化为目标，项目不是面向整体市场，而是将主要力量放在单个子市场上，为该市场开发具有特色的系列项目活动，进行广告宣传攻势。一、景区市场定位景区项目市场选择策略这种策略主要适合于短期项目策划，成本小，能在短期中取得促销的效果。一、景区市场定位景区项目市场选择策略无差异策略指项目活动不是针对某个市场，而是面向各个子市场的集合，以一种形式在市场中推广开来。一、景区市场定位景区项目市场选择策略这种策略配以强有力的促销活动，使用大量统一的广告宣传，但是成本比较大，时间比较长，适合于大型项目策划。一、景区市场定位景区项目市场选择策略差异性策略指项目策划面对已细分好的市场，从中选择两个以上或多个子市场作为目标市场，分别向每个子市场提供有针对性的策划项目。这种策略配置的促销活动应有分有合。一、景区市场定位景区项目市场选择策略在不同的子市场，广告宣传应有所不同，从而调动各个子市场消费者的消费欲望，实现消费行为。一、景区市场定位景区项目市场定位的内容建立市场分级评估（市场的重要性）景区项目市场基础核心市场重点开拓市场一二外围机会市场三一、景区市场定位建立市场分级评估景区项目市场本地市场三二一国际市场国内市场按所在区域划分一、景区市场定位建立市场分级评估按目的划分景区项目市场度假市场商务旅游市场观光市场购物旅游市场一、景区市场定位建立市场分级评估基础核心市场指能够为景区提供最基本、最多的旅游者人数、最大份额的收入、具有较高重游率的市场，是景区目前重点关注的生存市场。一、景区市场定位建立市场分级评估重点开拓市场新项目策划后，景区重点开拓的新市场；景区未来盈利的重要保障与品牌影响力提升的重要载体。外围机会市场所占份额较小，通常要依托于所在城市旅游或更大型的旅游景区、知名旅游线路带来游客的市场。一、景区市场定位确定项目市场范围三一二距离收入水平人数旅游活动在市场区划图上用等人口数线、等距离线、等收入线等来表示景区市场的圈层结构。一、景区市场定位市场范围衡量——距离4A级景区以景区为圆心，300-400公里为半径的范围为基础核心市场，400-800公里的为重点开拓市场，超过800公里的均为外围机会市场。一、景区市场定位确定项目市场范围市场的范围与交通条件、景区吸引力大小等变量有关，当上述变量发生变化时，市场的范围会产生相应的变化。在划定目标市场范围时要将未来交通条件的改善和旅游景区知名度提升等因素考虑在内。一、景区市场定位确定项目市场形象和品牌项目形象是景区项目在旅游市场中生动表征，是市场识别最为有效工具之一。项目品牌是项目形象的集中体现。确立项目形象和品牌构成是景区项目策划的重要内容。一、景区市场定位确定项目市场形象和品牌具有吸引力的项目名称独特的宣传口号鲜明的形象标志010203二、景区项目产品体系设计景区项目形成的局部旅游产品通过某一项目的建设，旅游景区自身能够提供的旅游产品和服务。同一个旅游景区项目，可以形成不同类型或主题的旅游产品。产品的规模产品的价格产品的档次二、景区项目产品体系设计景区项目形成的局部旅游产品结合景区项目产品体系建设，最重要的是项目的目标和主题，结合旅游景区项目的市场定位，确定景区项目主导产品。主导产品在项目产品体系中处于最主要的地位，是项目核心吸引力所在。二、景区项目产品体系设计景区项目形成的区域旅游产品通过某一项目的建设，旅游景区能够通过与外部产品和服务特别是与其他景区结合在一起，向旅游者提供的区域性旅游产品。通过项目建设形成区域性旅游产品对于景区的发展非常重要。旅游景区产品可能单独构成区域性旅游产品最主要的部分。二、景区项目产品体系设计景区项目形成的区域旅游产品在多数情况下，某个旅游景区往