2021年电大企业战略管理考试资料

公司战略管理

46、1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当时只是为了节约运送空间，而今天却成为了宜家竞争优势一种构成某些。宜家这

是采用了（B）。B.产品差别化战略

21.11月19日，国家税务总局关于负责人在“中华人民共和国财税论坛”上表达，“十一五”期间要稳步推动物业税。这一政

策对房地产行业影响是（A）A.提高进入壁垒

A46、安全性指标是衡量公司经营安全限度指标，下列属于安全性指标是（A）A资产负债率

18A.B两家公司都从事同•种保健品经营，本来各自在汕头和潮州销售，相安无事。但是近来A公司为了扩大销售，也到潮州

销售自己产品。这是（B）B.市场发展战略

B40、波士顿矩阵特别合用于（D）D.多元化公司

10、并不是公司所有资源、知识和技术都能形成持续竞争优势，都能发展成为核心能力。核心能力特性涉及价值性、异质性、不

可模仿性、难以代替性以及（C）C扩展性

30、不谋求公司规模扩张，而是通过调行来缩减公司规模是下面哪种战略目（C）C防御战略

7.北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放原则进行「严格限制，其中轿车必要安装电喷带三元催化器。它属于公司宏观环境中

（D）因素。D.政治法律环境

13.北京长安商场是一家以综合百货公司，它最重要竞争对手是（A）A.北京百盛购物中心

37、“把鸡蛋放在一只篮子里做法”是什么战略形象表述（A）,A.重点集中战略

45、百事可乐把自己目的顾客定位在年轻人，并通过低价，从而把可口可乐市场份额硬生生地抢夺「•某些过来。百事可乐所采

用战略类型是（B）。B.低成本集中化

C、7.产品一市场战略2X2矩阵中，新产品与既有市场结合而成（B）战略。B.产品开发

4.产品市场战略中产品开发战略是既有市场与（新产品）组合战略.

5.产品组合是指公司向市场提供所有产品线和（产品项目）组合式搭配，它衣白公司经营范畴和构造。

52、长期资金筹资方式中，筹资风险最低筹资方式是（D）。D.普通股

53、长期资金筹资方式中，筹资风险最大筹资方式是（A）。A.债券

13差别化战略核心是取代某种对顾客有价值（B）oB.独特性

6.从战略分析角度看，衰退产业是指在相称长一段时间里，产业中产品销售是持续（下降）产业。

21.长期资金筹资方式中，筹资成本最低筹资方式是（A）A.债券

D、7.动态相乘效果是指公司将来战略能有效使用当前战略运营中产生（无形资源）效果。

9.多元化战略是由新产品领域与（新市场）组合而成一种公司成长战略。

22、当一种公司在某一种领域中展开一项行动，而其竞争者反映是对发起者有影响另一种领域中采用行动.这属于市场信号里（D）

D交叉回避

9、当市场已经成熟，行业经营机会已经饱和，必要另谋发展时，可以采用市场进入战略类型是（C）。C：多元化经营

11.当前，普通而言，如下哪种产品比较适合采用成本领先战略。（D）D.面包

63、对GE汛！料产品事业部来说，其考虑其竞争战略时该考虑问题有（C）Cs拟定采用降价方略还是个性化方略

17.对于旅游公司来说，下列因素中属于宏观因素是（D）。D.国内居民用于旅游消菸支出增长明显

18.对于钢铁行业来说，最明显竞争特性是：（B）。B.规模经济

28、“东方不亮西方亮”是用来比喻（C）。C.多元化战略

62、迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量利润。可是在法国迪斯尼乐园自开业以来年年

亏损，其因素是忽视了（C）。C、社会文化因素

13对一种新兴行业来说，如下哪个指标是经营者最首要考虑指标（D）D.成长性指标

F10.反映公司成长性指标有（销售收入增长率）。

23、反映公司短期偿债能力指标是（D）D流动比率

31、反映公司经营所得偿付借款利息能力指标是（D）D利息保障系数

49、反映公司生产性指标是（B）B人均净利润

11.纺织印染厂，本来只是将胚布印染成各种颜色花布供应服装厂，当前纺织印染厂与服装加工厂联合这属于（前向一体化）。

12.分散化经营单位最适应经营战略是（集中化战略）。

5.福耀玻璃（主营汽车玻璃上市公司）决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展方向，应当优先考虑哪个发展方向？（）A、发

展建筑玻璃产品

G15、购并有各种形式，如A公司购买B公司资产和负馈，B公司不再存在，这种组合方式被称为（B冲我合统一

32、依照SNOT分析图，第四象限公司内部存在优势，外部面临强大威胁，应采用（B）B多元化战略

33、钢铁公司拥有自己矿山和炼焦设施，这属于（B）B后向一体化

22、“XX公司旨在提供娱乐活动而不是经营电影业”描述是（A）。A.公司生存目

H13.环境分析技术重要有战略要素评估矩阵和（SWOT分析）法两种。

19、环境分析技术市要有两种办法，一种是战略要素评价矩阵法，另一种是（SWOT分析）

5、宏观环境分析惯用模型是（B）。B：PEST模型

27、海尔公司公司使命也许是（C）°C、创中华人民共和国世界名牌

J3.进入壁垒高与退出壁垒低产业是（稳定高利润）。

16.进入壁空岛和退出壁垒岛对产业快利能力影响（岛利润高风险）.

18.进入威胁大小取决于进入壁垒高诋以及（既有公司反映限度）。

44、进入威胁大小取决于（既有公司反映限度）

14.集中化战略普通有两种变化，一种是低成本集中化，另一种必（差别集中化）。

1.尽管对战略管理要领概念阐述差别较大，但大某些以美国知名战略学家（安索夫）产品市场战略为核心展开。

19.典型战略理论缺陷之一是忽视r对公司竞争环境进行分析与选取，在•定限度卜.弥补这一缺陷是（波特）。

20.经验以为：速动比率较为适当比例是（1：1）.

21.久负盛名“戴尔宜销”模式实质就是（大规模定制）。

22.具备较高市场增长率和较低相对市场占有率业务是（问号类）。

2、竞争对手经常在各种场合宣传臼己战略或公开解释臼己行动，从而用尽量大膨响力来为自己行业优势制造舆论，这属于市场信

号形式里（竞争者对自己行动讨论和解释）

16.甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最重要宏观影响因素是（A）。A.政治法律因素

19.价值链理论所根据基本逻辑关系是（C）C.经营资源一价值活动一竞争优势

39、教材100页爱立信独立品牌手机停产阐明爱立信公司采用（B）。B.积极收缩战略

41、教材235页情景案例：新上任总裁助理适合于用什么办法选取？（D）D.以上都不行

14.价值链理论所根据基本逻辑关系矩（C）C.经营资源一价值活动一竞争优势

K24.科学管理创始人（泰勒）强调，要通过筹划工作，挑选、培训和组织工人，以便增长产量。

4.柯达公司产品与市场领域该定义为如下哪个领域（C）。C、信息记录

30、肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于（A）。A.市场开发战略

35、可口可乐所提供全方位饮料品种先无人可比。从“美汁源果粒橙”，到“天与地矿物质水”，尚有“茶研工坊”等，可口可

乐在中华人民共和国市场共推出了近20种饮料品牌，除了老式碳酸饮料,，还包括了果汁、茶饮、纯水等各类非碳酸饮料，可谓“十

项全能”。以上资料阐明可口可乐公司采用了（B）。B.水平多元化

L25.利润分派是运用价值形成对（社会剩余产品）进行分派。

40、柳州牙帝厂木来始终身产两面针药物牙者，当前又增长牙刷生产，这属于（B）B水平多元化

M51、某公司本来经营专为高档消费群体“向阳”牌服装,该市场成功后，双以该品牌进入中档消费市场，这一品牌方略就是（C）。

C.品牌延伸

26.某牙膏厂在生产药物牙膏，当前乂增长牙刷生产，这属于（水平多元化）。

34、某空调器厂称：“咱们为家庭和工作地点提供舒服气候”，这一表述属于（C）C公司使命

21、美国电话电报公司将公司生存目定位于提供信息沟通工具和服务而不是生产电话，阐明了描述公司生存目必要（A）。A.满

足顾客某种需求

5.美国电话电报公司对外宣称，我司“提供信息沟通，具和服务而不是生产电话。”这一表述属于（D）。

D.公司价值观

60美国艾维斯汽车租赁公司提出“咱们但愿成为汽车租赁业中发展最快.利润最多公司”，这个标语表白了该公司（D）D.公

司愿景

27.美国P&G公司二战后推出“汰涤”洗衣粉获得成功，50年代推“高兴”牌衣粉，这种品牌战略是（多品牌）。

7、迈克尔•波特专家提出「知名“五种力量模型”，这五种基本竞争力量是潜在进入者、产业内既有公司间竞争、供应商、购买

者和（A）A代替品

8.当前大中都市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品位餐馆，“物美价廉”已经不是人们就餐首要选取。这是宏观环境

中（B）因素影响体现。B.经济环境

60、面对国家住房产业政策调节，某些公司迅速从高档殛华房地产项目开发转向经济合用型住房开发，这属于：（A）A.提

前性变革

N12.你以为手机行业最重要特性是（行业进入/退出壁垒都高）

47、可以产生范畴经济效果战略类型是（多元化战略）。

P28.评估判断一种公司现实经营能力、一方面必要对公司（财务状况）进行客观公正地分析。

Q10、公司战略资源分派涉及人力资源分派和（资金）分派。

1.公司战略最主线特性是（全局性）。

29.公司竞争优势根基是（核心能力）。

30.公司人力资源战略分为人力资源开发战略、人才构造优化战略、（人才使用战略）三个方面。

31.公司通过有效途径减少成本，使公司所有成本低于竞争对手成本，甚至是同行业中最低成本，从而赢取竞争优势一种战略是

（成本领先战略）。

45、公司通过有效途径减少成本，使公司所有成本低于竞争对手成本，甚至在同行业中最低成本，从而在取竞争优势一种战略是（低

成本战略）。

32.公司中普通采用（预算）办法来分派资金资源。

33.强调对“先进战略”研究方向重要贡献（伊丹敬之）。

48、奇瑞汽车在汽车行业中实行竞争战略类型是（成本领先战略）

R34.如果公司处在SWOT矩阵第二象限，那么宜争取战略是（先稳定后发展战略）。

35.如果一种产业进入壁垒较高，对产业内既有公司威胁就（越小）

24、如果你是从事运动鞋生产，你公司使命应表述为（以顾客行走舒服为己任）

29、R本索尼公司于1989年以54亿美元价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，此时实行战略是（纵向一体化战略）。

33、若VP4产品得到消费者认同，预测需求会剧增，生产MP4厂商最应当考虑实行（横向一体化）战略。

S6、（市场信号）是竞争对手任何直接或间接地表白其战略怠图、动机、目的、内部资源配备、组织及人事变革、技木及产品开

发、销售举措及对市场领域变化有活动信息。

3、（竞争优势）是指在特定产品与市场领域中，公司“竞争时手相比所具备优势特性和条件。

2.（银行信用）是指运用短期借投来融通短期资金。

43、市场渗入战略是由既行产品领域与（既有市场）组合而成一种公司成长战略，

36.市场渗入战略由公司既有产品和（）结合而成。

37.市场渗入战略是由既有产品领域与（既有市场）组合而成一种公司成长战略。

38.市场营销组合战略目是以（顾客）为中心，使产品定价、分销、促销四种战略协调配合，形成协同力量，使更好地实现公司战

略目的。

39.所谓差别化战略是指为使用公司产品与（竞争对手产品）有明显区别，形成与众不同特点而采用一种战略

40.所谓战略失效，是指公司战略实行成果偏离了（战略目的）和战略管理抱负状态。

50、所有产品都使用同一种品牌品牌方略是（家庭品牌）。

26、生产性指标是衡量公司在一定期期内生产经营能力.生产经营水平.和生产成果分派.下列属于生产性指标是（D）D人均销售

收入

3.胜利公司是一家专门经营化妆品业务公司，没有下属子公司和分公司，该公司战略管理层次构成是（C）。D.公司战略一职能

战略

11.生物制药具备高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒组合是（A）。A.进入壁垒高，退出壁垒高

36.石油公司对石油化工公司来而言，决定她们讨价还价能力最重要影响因素是（B）。B.产业集中度

6.原油生产公司对石油化工公司而言，决定她们讨价还价能力最重要影响因素是（A）.A.交易量

19.市场转移战略最重要长处是：（A）。A.初期投资少

T36、通过与其她公司合伙获得竞争优势战略是（竞合战略）

6.TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（公司战略）

32、TCL并购法国阿尔费公司，这属于（成长型战略）。

W41.维持类经营单位所在象限也称为（黄灯区）。

36、为了进一步扩大彩电生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于（横向一体化）o

3将来展望由将来（D）年远大目的和对目的生动描述构成。D.10〜30

6.沃尔玛成功是由于她实行了（D）D.简化产品型成本领先战略

X42.既有公司间竞争是（产业内）各个公司之间竞争关.

12.既有公司间竞争是指（A）各个公司之间竞争关系和限度。A.行业内

13、下列哪种环境因素屈丁•社会文化因素（C）C人口构造趋向老龄化

25、卜列哪种环境因索属于经济因索（B）B中央银行和各专业银仃利率水平

37、下列哪种环境因素属丁•技术因素（D）D技术、新工艺、新材料不断浮现

27、下列哪种战略属于动态竞争战略（C）C攻打战略

20、小野丰广构造出最高层经理人员行为模式，其中是攻势型，但也走独裁型革新者属于（B）B革新直觉型

25、西单商场目的市场定位是：大众化精品店。有某些顾客抱怨商场装修档次太低，商场里椅子太少。有人建议商场进一步装修、

多放置椅子并提高名牌商品比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（A）A.建议办法方案与公司目的不

一致。

38、需要有规模经济效益支持战略类型是（A）。A.成本领先战略

2.新兴产业是指由于技术创新成果，或（A）推动，或其她经济、技术因素变化使某种新产品或新服务成为一种现实发展机会，

从而形成或重新形成一种产业。A.新消费需求

Y10.普通来说进入壁垒高退出壁垒高产业是（高利润高风险）。

4.普通进入壁垒高与退出壁垒低产业是（稳定高利涧）。

1、普通来说，进入壁垒低，退出壁垒高产业是（低利润高风险）

8、普通来说，战略群体差别重要体现为生产经营活动重点不同。详细来说，重要涉及纵向一体化限度不同、研究开发限度不同、

推销市点不同以及（B专业化限度不同）

1.（波特）于1980年和1985年先后出版V竞争战略）、V竞争优势,两本书，群体分析代表作。

43.研窕开发战略选取常受公司总体战略和（经营战略）影响。

35、要判断一种公司经营能力，一方面必要分析（公司财务状况）

17.要理解公司财务及经营发展变化状况，需要对公司财务资料进行（B、卜A.横向分析B.动态分析C静态分析D.加

权分析

34、一家经营婴儿奶粉公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑业务领域是（B）B.青少年奶粉

6.原油生产公司对石油化工公司而言，决定她们讨价还价能力最重要影响因素姑（A）«A.交易量

Z2.在《竞争战略》一书中（波特）提出了知名五种竞争力量模型。

45.在V竞争战略》一书中（波特）提出了五方面竞争力量模型。

46.在产品一市场3*3矩阵中，市场转侈战略是由原有产品与（新兴市场）组合而成战略。

47.在产品一市场3*3矩阵中，有关产品与有关市场相相应公司战略类型走（多元化）。

48.在产品一市场战略2*2矩阵中，新产品与既有市场结合而成（产品开发）战略。

49.在成熟产业中选取战略时，如果是指大生产则采用（成本领先战略）较好。

9.在成熟产业中选取竞争战略时，如果是大批量生产则采用（成本领先战略）战略较好。

50.在市场增长率一相对市场占有率矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高时，它是属于（金牛类）公司。

2.在特定产品叮市场领域中，公司与竞争对手相比所具备优势特性和条件是（B）。B.竞争优势

9.在保健品和化妆品产业中，最重要注入障碍是（C）。C.产品差别

49、在某个特定产业中互有关联，在地理位置上相对集中若干个公司和机构集合是（B）。B.公司集群

51.在行业吸引力一竞争能力矩阵中，扩张类经营单位所处象限也称为（绿灯区）。

16、在防御战略中，减少公司在某一特定领域投资，此战略是（B）B收获战略

17、在公司资源规划中，下列哪种预算形式不依照上年度预算来编制（C）C零基预算

28、在衰退产业中，公司选取一项衰退战略需考虑两个因素：一是衰退产业构造，二是公司自身相对竞争力。当产业构造有利，相

对竞争力弱时，应采用如下哪种战略（B）B收获或迅速放弃战略

41、在衰退产业中，公司选取一项衰退战略需考虑两个因素：一是衰退产业构造，二是公司自身相对竞争力。当产业构造有利，

相对竞争力强时，应采用如下哪种战略（A）A领先或坚壁战略

56、在战略实行过程中，公司总经理勉励中下层管理者制定与实行自己战略模式是（D）。D.增长型

8.战略与构造关系基本原则（组织构造服从于组织战略）

53.战略集团是指在产业中同样战略领域，遵循着相似或类似战略（公司群体）。

19.战略控制目重要是控制（B）B.战略失效

55.战略控制目重要控制（战略失效）.保证战略目的有效实现。

57.战略目的制定应遵循核心性、平衡性和（权变性）原则。

6.战略目的制定应遵循核心性、平衡性和（权变性）等原则。

7、战略目的定量化是使目的具备（A）最有效办法。A：可接受性

55、战略实行变革型模式特点是公司总经理重要考虑如何（A）。A.实行公司战略

52.战略管理理论从发展先后顺序来看，大体通过了以环境为基本典型战略管理理论，以产业下物为基本竞争战略观和以（资源、

知识）为基本核心能力理论三个阶段演变。

9、战略管理专家安索夫以为，公司战略由四个要素构成，即产品与市场范畴、增长向量、协同作用和（B）E竞争优势

11、战略管理者是公司战略管理主体，最重要战略管理者高层管理者和（C）C董事会

12、战略管理理论筹划学派代表人物左（C）C安索夫

21、战略管理理论定位学派代表人物是（B）B波特

29、战略管理理论设计学派代表人物是（C）C安索夫、

47、战略是筹划，是计谋，是定位，是模式，是观念。这是哪位学者对战略定义（B犯明茨伯格

56.战略联盟这一概念一方面由美国DEC公司总裁霍普罗德和管理学家（内格尔）提出。

14.中华人民共和国人民银行近两年不断出台新货币政策，如增长存款准备金，提高存贷款利率，这属于宏观环境因素中（B）

因素。B.经济环境

64、事点集中战略中低占有率集中战略非常注重（C）C、利润

6.战略优势是公司在竞争中夺取胜利有力武器。云•南王溪卷烟厂香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国。玉溪卷烟厂所具备这

种优势属于（C）C.资源优势

26.战备目的制定应遵循核心性、平衡性（D）等原则。A.可检查性B.可实现性C.可挑战性D.权变性

22.在战略选取与评价矩阵中，具备战略建议笼统性局限性模型是（A）A.行业吸引力一一竞争能力矩阵

19在电大在线网上作业讲评栏目中，有•份关于北京长安商场作业。请问长安商场最重要竞争对手是（A>A.复兴商业城

1.1选取你周边一家店分析其外部环境。

1、北京聚丰房地产开发集团公司公司使命、战略目的及战略办法进行分析

请你依照公司使命与目的理论对该作品进行客观评价。

答：

长处：明确了公司使命和战略目的。战略办法充实、详细，使得战略规划比较清晰，目的体系完善。

缺陷：1、没有用高度概括性语言描述使命和目的，公司使命描述没有突出对顾客价值分析，2、此外，对战略目的描述缺少核心

数据。不便于测量，战略目的对业务突出不够。

理论：

公司使命：公司使命是管理者为公司拟定较长时期生产经营总方向、总目、总特性和总指引思想。它反映公司管理者价值观和公

司力图为自己树立形象，揭示本公司与同行业其她公司在目的上差别，界定公司重要产品和服务范畴，以及公司试图满足顾客基

本需求。

公司目的：公司目的是公司战略所归化行动最后成果，它表达出到什么时间，尽量保质、保量完毕什么任务，是公司使命详细化,

通过它可以衡量公司生产经甘活动。

办法:

2、一家成人教诲机构外部环境所处分析报告

请你依照外部环境分析基本理论和办法对该作品进行客观评析，指出其长处和局限性之处，提出改进建议（

中华人民共和国农业大学继续教诲学院）

答：

长处：农大外部环境分析全面，既有宏观，又有中观和微观。宏观分析指出了两个因素，•种是国内经济变化，•种是农业发展

对农业教诲影响。同步对行业特点、竞争对手特点也做了概括，网络教诲有一定针对性。

缺陷：环境分析不详细，微观环境中对生源竞争分析不够，重要竞争对手分析不够，网络教诲浮现问题分析不够。

改进建议：改进局限性、发扬长处、改正缺陷。

3、一家成人教诲机构外部环境所处分析报告

请你依照外部环境分析基本理论和办法对该作品进行客观评析，指出其长处和局限性之处，提出改进建议

（二匕京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司（北大青鸟）

答：

长处：对市场定位很精确，采用了当代商业特许经营模式（商业联合制），可以迅速扩大市场，减少成木，增长赚钱。

缺陷：没有中观、微观环境分析。内某些析不全。

改进建议：改进局限性、发扬长处、改正缺陷。

4、一家书店外部环境所做分析报告。

答：

长处：需求（顾客）分析比较细。对竞争对手分析和内部环境分析较细。

缺陷：宏观分析（自身实力）、中观分析（行业竞争）不够详细。

改进建议：改进局限性、发扬长处、改正缺陷。

5、一家服装经销商公司使命、战略目的和战略办法所作分析报告。

答：

长处：使命、目的明确，使用高度概括性语言描述，行定量指标，战略规划清晰，突出对顾客价值分析。

缺陷：战略办法不详细、不全面，比较笼统，没有突出本公司特点，其她公司也可以用本语言描述。

理论：

公司使命：公司使命是管理者为公司拟定较长时期生产经营总方向、总目、总特性和总指引思想。它反映公司管理者价值观和公

司力图为自己树立形象，揭示本公司与同行业其她公司在目的上差别，界定公司市要产品和服务范畴，以及公司试图满足顾客基

木需求。

公司目的：公司目的是公司战略所归化行动最后成果，它表达出到什么时间，尽量保质、保量完毕什么任务，是公司使命详细化,

通过它可以衡量公司生产经营活动。

1.2Motel6和里茨-卡尔顿在住宿行业中参加竞争市场定位恰恰相反。

Mctel6满足是那些很注重价格旅行者规定，她们所想要是一种干净没有附加服务地方来过夜。为了达到低成本提供隔夜住宿目，

Motcl6采用了如下办法：……它们描述了Motel6干净房间、没有附加项目设施、和谐氛围，以及较低费用（每晚普通在30美元

如下）。

卡尔顿对象重要是那些乐意支付且支付得起高档住宿和一种一流个人服务旅行者和度假者。卡尔顿特色是：……她们为使每一种

顾客逗留都非常惬意面竭尽全力。

请依照以上资料回答：

（I）两家公司分别采用是何种竞争战咯？这两种不同竞争战略合用条件有哪些？

（2）两家公司都是经营旅馆业，为什么可以采用截然不同竞争战略？

字数控制在1000字以内。

这两家公司都把精力集中在整体市场一种很狭窄某些，Motel6竞争优势基本是可以以比竞争对手低成本为对价格很i革慎旅行

者提供基本、经济住宿服务。卡尔顿竞争优势基本是可觉得•群富有客户提供上乘住宿服务和无与伦比个人服务。它们都可以获

得竞争成功一一虽然它们所采用战略处在两个极端，由于住宿市场包拈着各种各样购买者细分市场，它们偏好和支付能力也各种

各样。

实例表白：

1.集中化战略有两种类型，一种是低成本集中化，另一种是差别化集中化，两种集中化战略都也许获得成功。

2.只要市场包括多样化细分市场.就有采用两种集中化也许。

3.一定要依照市场细分状况决定自己Fl的市场定位，符精力集中于自己目的顾客。

4.集中化战略实行必要要使目的市场足够大。

实现低成本战略途径：

采用低成本战略，要注意三点，一是要关注公司累积成本，二是要相对于竞争对手成本较低而非绝对低成本，三是要结合公

司价值链。

实现低成本途径有：改造价值链、实现规模经济效益

案例分析

3.1.1本地一条街道、本地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，公司正在考虑与否参加竞

标。

答：不属于公司战略层次问题。理由：这是公司经营活动中属于寻常经营管理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告办法而

已，公司也许本来已有广告预算，只是没有详细到采用何种方案而已，因此只是战术选取。只是一种扩大公司知名度赞助广告方

式决策而已。公司考虑与否参加竞标，阐明这项活动涉及到公司长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是所有冠名，如果冠

名活动成功，会给公司带来不可预计广告和经济效益，将对酒类公司发展起着非常重要作用。

答2：这个不是公司应研究战略层次问题。这只是一种销售问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到可以提高

销量机会问题。

3.1.2西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动,本公司西部市场负责人请示总经理审批春

节期间促销活动。

答：不属于公司战略层次问题。理由：本题主体是西部市场负贡人，是由西部市场负贡人提出来一种请示方案，其开展促销活动是

为了公司竞争能力，使公司能在市场中占有一定份额：要在春节期间开展买二赠一促销活动，同行公司在市场增长速度迅猛，木公

司为了抢夺顾客资源纷纷搞促销活动，在价格竞争成为了经营管理中最基本、最常用、最重要竞争手段。“降价”促销成为了吸引

消费者增长购买力：西部市场不是以公司长远发展为核心，更重要是为了生存为目的，将目光盯在既有市场、既有产品、既有业务

上，被动地参加价格大战，拼命地保卫市场占有.率。

3.1.3鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本公司也加入中档酒行列，开发中档酒。

答：属于公司战略层次问题。理由：本题主体是营销部门，由营销部门提出开发中档酒方案，其针对市场需求量提出了适于公司

生存和发展方案，其具备长远性规划，涉及到详细产品经营方向。这是竞争战略中产品构造调节战略，产业进入到成熟期后，产

品特色逐渐减少，价格也逐渐下降，为此就需要进行产品构造分析，裁减某些亏损和不赚钱产品，将公司注意力集中于那些利润

较高、顾客急需项目和产品上，努力使产品构造合理化。事实上，在产品成熟期前公司就应当把注意力放到产品构造调节上，及

时开发产品新系列和新用途，只有这样才T•免除公司在产业成熟期后期陷入被动。

3.1.4公司近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选取一种。

答：不属于公司战略层次问题。理由：公司广告设计只是公司寻常经营活动一种某些，广告创意好坏只是体当前促销效果上，但

绝不会影响到公司发展主线，和公司长远目的也没有什么联系，实行部门也只是一种业务部门，因此只是经宫管理一某些，属于

公司寻常经营活动。公司在选取做广告也许会涉及到决策和战略，但在决策后选取广告方案仅只是一种实行过程，并未涉及长远

性、全局性谋划或方案。

3.1.5营销部总结近几年营销渠道营销效果，建议从电视广告中撤出来，同步将公益赞助广告渠道作为营销一种

主渠道。

答：不属于公司战略层次问题。理由：营销部门通过对前面战略实行效果分析，提出走公益赞助广告之路，是营销部门长远性、

全局性、大纲性一•种方案，只是营销部门对营销方案做了某些修改，究竟与否进行公益粉助广告还没有详细磋商，因而不是公司

战略层次应当研究问题，只属于一种战略性思想，属于公司营销职能战略。

3.1.6经调查研究，以为此后一段时期内东南地区对本公司具备重要意义，有人建议并购本地一家酒厂以便开拓

东南市场。

答：属于公司战略层次问题。理由：无论给“战略”赋予何种定义，其本质都脱离不了要涉及：经营环境分析、将来发展预测、远

景目的设定、勾划远景目的轨迹和制定战略方略等要素。本领件以为东南亚地区市场对公司有重要意义，因比应当争取打入并占

领该市场，这正是对经营环境分析和预测得出公司长远目的，因此应对于这个目的决定并购本地一家酒厂以扩大产品生产能力而

开拓并占领东南亚市场。完全符合公司发展战略特点。因此应当进为战略层次研究问题。

3.1.7董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就关于收购法律问题、收购价格及被购公司人员及财务问题进行调

研与磋商。

答：研究决定收购酒厂是战略决策研究问题，这涉及到公司纵向兼并问题，也许会大幅影响公司后来发展方向和营运收入。

3.18与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。

答：不属于公司战略层次应研究问题。理由：就货款难题发生争议诉至法院，这个不是公司应研究战略层次难题，它还谈不上什

么战略，只是公司在经营过程中遇到一种很小难题，可可以涉及到履行合同和信誉难题也只是某些战术难题，而并不可以谈及战

略，这从战略概念和特性上也可知，公司战略是公司在市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、猜测将来基本上,

为保帮求生存而作出长远性、全局性谋划或方案。

3.1.9由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油代替产品是其中一种方案。公司

打算同某发动机公司联合开发不挥发用于动力酒精。

答：属于公司战略层次要研究问题。理由：由于公司为r生存和发展，必要走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必

要想尽一切办法使自己具备一定竞争优势，因此公司提出了该方案，该方案具备长远性、全局性和大纲性，因此这也是公司战略

层次应研究问题。由于该方案主体是公司，是由公司提出来方案，因而属于战略层次中公司战略。竞争是市场经济不可回避现实，

面对竞争，公司战略需要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身资源优势，通过设计适当经营模式，形成

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