有赞员工分销解决方案

员工分销解决方案010203员工分销关键要素员工分销场景案例员工分销行业概况目录01员工分销行业概况•

导购分销：

门店导购上翻，

通过导购微信关联客户关系，

拓展线上销售业绩•

员工分销：

以便捷的商品推广方式，以及给员工带来高度激励，

提高员工分销积极性•

员工福利商城：

作为福利平台和特品、样品倾销平台•企业营销渠道：

通过员工内购机制增长收入、获取客情、推广品牌，以内购名义做分销•

品牌客销：

打造品牌IP，

搭建品牌线上客服销售团队，

承接多渠道流量实现高效转化线上客销团队高员工分销推广中员工内购福利低员工内购员工分销品牌客销员工分销是依托员工关系链构建的集品牌渗透、

广告传播、

客情搜集、

产品推介、

销售成交于一体的营销渠道根据渠道类型及分销团队管理方式，

员工分销包含员工内购、

员工分销、

品牌客销三个类型

员工分销行业概况价值创造

管控力度关键内容01020304品牌渗透

信息搜集•

提升员工收入•

节省公司费用，

快速达成结果•

打破限制：

跨柜台、跨门店、跨业态05销售成交•

销售渠道深度变革•

传统企业营销升级•

全体员工活力激发广告传播

产品推荐短期价值长期价值

员工分销业务价值员工内购价值链的5个阶段品牌发展阶段品牌描述员工分销价值代表品牌起盘期多以新品牌为主•

初创新品牌，

营销预算少•缺少销售渠道，

线上/线下销售低或无销售•

品牌公司

（母公司）

有较多员工提升品牌曝光品牌业务起盘neoregan发展期多以区域牌为主•

品牌在区域内有一定影响力，

且有一定销量

（一般以线下为主）•

业务增长缓慢，

希望短期内实现业务增长，

或拓展线上销售渠道•

品牌公司

（母公司）

有较多员工人数较多短期业绩增长实现线上试点古井贡健康（收购发展期）成熟期多以集团型成熟为主•集团型公司，

业务发展稳定，

员工人数多•搭建内购福利商城，

实现集团员工内购场景•

通过全员分销业务，

带来额外业务增量集团员工内购康恩贝

、

马应龙员工内购+分销TCL、

安奈尔滋补保健-员工内购

时尚童装-导购分销行业品牌纷纷下场搭建全员分销体系

，

通过员工分销助力企业线上转型或业绩全面增长

员工分销行业现状时尚鞋服-品牌客销数码家电-员工分销02员工分销关键要素分销员培训分销员荣誉激励分销内容赋能员工分销体系搭建员工分销规则梳理分销激励规划分销员管理激励分销员考核内容分销活动赋能分销员招募分销业务目标对齐分销政策下发

（内部系统）员工分销业务规划分销激励与考核分销员服务管理分销员招募培训

员工分销业务链路拆解分销员加入门槛

、

客户关系绑定锁客规则制定

、

分销业绩结算员工个人考核

、

分销团队考核团队管理者考核

、

分销业绩播报分销等级规划

、

分销等级佣金分销激励佣金

、

分销奖惩机制员工信息搜集

、

后台身份导入分销团队设置

、

分销后台审核分销基础操作

、

商城营销活动营销推广技巧

、

优秀案例分享分销项目介绍

、

分销项目价值落地实施节奏

、

分销指标下发商品佣金

、

阶梯佣金周期性奖励

、

分销裂变奖励取得一把手认可和支持行政动员传递项目价值员工分销链路拆解分销社群搭建

、

分销小助理设置产品使用小视频

、

推广文案推送分销商城活动

、

员工激励活动年度表彰

、

岗位晋升内部分销文件内容模块•

是什么？

-什么是分销•

为什么？

-为什么要做分销•

怎么做？

-实施操作方案阶段性分销业务动员•

活动内容•

奖励机制•

惩罚机制明确分销业务价值，

获取一把手认可与支持，

拉齐业务目标，

至上而下推动

分销业务规划-业务目标对齐集团下发内部分销文件

分销活动奖惩机制规划分销关系链高级邀请佣金奖励佣金团队佣金分销有效期分销保护期中级初级销售佣金推荐奖励销售佣金分润等级合法合规一级分销二级分销消费者

分销业务规划-分销系统设计分销层级制定分销等级规划佣金体系分销锁客机制员工分销体系搭建四步走由业务助理搜集员工信息，

统一后台导入，

可以在导入过程，

以部门或者销售区域，

设置员工分销团队该方式在员工分销模式下，

效率高通过内部渠道发布分销招募计划，员工通过招募链接申请成为分销员，填写相关字段，

由后台完成审核后台

导入型申请加入型

分销业务规划-分销规则梳理员工分销身份获取方式分销有效期与分销保护期不设置•

需要消费者通过指定的推广链接购买方可计算分润有效期>保护期•

在保护期内，

客户不可被抢•保护期结束后，

有效期内，

客户可能被抢•有效期结束，

客户自动与分销员解绑保护期=有效期•

设置了明确的绑定时效与绑定关系，

过期自动解绑有效期<保护期•

等同于不可抢客，

有效期是判断绑定关系的依据，

到期

自动解绑分销锁客机制•根据员工分销层级规划，

自动完成分销裂变锁客，

线上智能佣金结算•

需提前规划分销绑定有效期、分销保护期，

明确是否允许抢客，

提前同步分销抢客规则，

避免后期员工矛盾

，员工分销一般实行可抢客机制客户点击绑定关系客户下单获得佣金分销裂变二级分销分销员分享链接获取邀请奖励

分销业务规划-分销规则梳理基础佣金销售佣金、邀请奖励、

自

购佣金管理佣金针对优质分销团队，

如团队PK奖励奖励佣金销售奖励、分销员发展、成交订单数等维度奖励阶段激励针对阶段分销活动，

如品牌内购会，

销售激励贴合实际业务场景，

输出多维度的员工激励政策多维度分销体系佣金

（模式奖励总支出）

分销业务规划-分销佣金体系•

员工获得即时激励：业绩定时自动结算，

收益看得见1Part1：

试跑阶段—跑流程、

设标准以熟悉公司文化和产品的导购

、

公司内部员工为一级

分销员，

快速跑流程2Part2：

发展阶段—拓渠道、

打标杆从员工朋友圈中邀约裂变，

销售渠道从内部人员发展到

外部人员，

打造分销标杆3

Part3：

爆发阶段—平台化公开招募，

让有意向的消费者都加入分销员队伍，

达到人人都是消费者4

Part4：

成熟阶段—优胜劣汰让优秀的员工或分销员得到更大的平台，

淘汰没有产出的分销员客户/粉丝裂变微信群裂变朋友圈子裂变种子分销员（来源：

导购员、

公司内部员工）一级分销员二级分销员（来源：

门店会员、

朋友资源等）员工分销招募阶段建议

员工分销裂变路径图分销员裂变路径图发展通过发展成为领导站台发言高层站台发言，

拉齐项目认知分销模式讲解一键分享赚钱，自用省钱分销实操教学分销操作

、

分销员中心

、

素材分享分销社群搭建员工分销总群

、

销售团队群

、

部门群分销知识培训产品卖点

、

分销话术

、

直播培训内部OA系统招募内部OA系统下发招募文件，

员工通过招募链接成为分销员线下会议招募公司内部线下召开动员会员工现场直接扫码成为分销员品牌官方公众号招募在品牌官方公众号设置员工分销招募入口，

员工点击获取分销资格线上会议招募公司召开内部员工线上会议通过线上分销动员会招募员工分销•

内部员工分销答

疑群，

分销活动

、素材分发•

分销管理层社群，分销指标下发，

分销团队管理•

分销部门群•

分销团队群员工分销社群

员工分销招募员工招募方式给建议建议员工组建个人内购微信社群，

以长期运营为目标，

通过员工对社群的运营，增加信任度，

增加长期销售价值给分享内部分销社群销售榜单推送，

优秀分销员个人分享，

传达分销技巧，

增强分销信心，

提升员工分销积极性给工具员工成为分销员后，

点击“赚”字即可开启分享赚钱自购省钱，

同时拥有独立分销后台，

实时查看销售收益及新增客户制作清晰易懂的分销员手册读懂分销原则分销活动上线前培训提升分销推送针对性教会日常运营推广技巧提升分销转化效率给方法

员工分销培训•

品牌基础佣金，

商品佣金xx%，

邀请奖励xx%•

店铺部分商品单独佣金xx%•

活动期间佣金单独设置xx%•

活动商品佣金单独设置xx%除了日常商品佣金和邀请奖励佣金外，

还可以根据发展顾客数、邀请二级分销员数、成交订单数、成交顾客数等维度制定额外的奖励

。可以按日/周/月对员工进行奖励。针对不同部门、不同门店，

可以指定PK制度，

针对推广优秀的团队和个人，

可以给到额外奖励

。

比如日绑定顾客TOP个人和团队，

奖励XX元，

利用赛马制充分调动员工积极性。惩罚机制可跟月度、季度奖金挂钩可采取活动惩罚的方式进行可设置团队惩罚或者个人惩罚基础佣金可采取逐步提升的方式，

切忌在一开始佣金设置过高，

导致商城营销活动可支配区间窄PK赛马个人PK/团队PK/部门PK年度表彰、个人晋升基础佣金奖励佣金PK激励

员工分销激励考核分销员业绩方案结构品牌内部动员，分销指标下发

员工分销运营管理业绩播报，刺激员工卖货素材下发，引导用户推广员工组建分销“

内购群”03员工分销场景案例员工内购福利商城•

员工内购福利商城作为内部福利发放平台，

满足员工内购需求的多样化。部分换季、清仓的商品，

可以以福利的方式给到有需要员工，

又避免了市场乱价•

内购品类丰富从分销市场精选优质源头供应链

品牌产品，

为员工提供消费便利分销市场选品，

丰富内购商城产品

员工内购-福利商城•

通过员工内购机制增长收入

、

获取客情

、

推广品牌，

以内购名义做分销内购活动已经成为了很多品牌高效卖货清库存的手段，让员工在固定时间内推送内购活动，

将员工及亲朋好友的购买力集中在一起，

带来短时间业绩爆发性增长对于品牌来说，

低价优惠的特殊福利不仅可以提升企业内部凝聚力，

还能以员工为种子用户裂变新客，

促进下单转化，

加速库存周转品牌内购活动，

员工福利，

裂变清仓

员工内购-营销渠道•

便捷的商品推广方式，

以及给员工带来高度激励，

提高员工分销积极性，

为品牌裂变新客打破传统业务经营模式，

通过员工分销，

精准触达目标用户，

带来精准销售转化。常见的模式有：•

业务员上翻•

员工推广销售打破传统经营哦是，

试点线上分销业务模式

员工分销-推广裂变•

商家流量来自于门店，

利用导购淡场时间做线上销售，线上线下一起统计导购业绩•

一个导购两家店，

导购通过微信触达客户，

通过提升顾客消费体验，

提升销售转化•

品牌分配用户名单，

通过导购1v1触达，

激活沉睡用户•

精准推广，

专属绑定一个导购两家店，

更高效维护客户，

提升服务体验

员工分销-导购分销分工考核营销运营云导购