TATA木门长沙市场2020年品牌推广策划方案

TATA木门长沙市场2020年品牌推广策划方案产品设计工艺设计方案设计√摘要TATA木门品牌创建于1999年，隶属于北京闼闼同创工贸有限公司。TATA拥有近二十家工厂，5000多员工，产品种类400多种。TATA拥有现代化厂房及设备，在全国有近2000多家店面，百分之百渗透率，各大、中、小城市都有TATA木门线下实体店，长沙有16家门店，分布在各大建材商场，线上线下一体化。TATA是一个带有装饰设计和装饰施工的专业公司，产品设计主打时尚简约风格，定位服务于白领阶层的家居环境。随着人们生活水平的提高，对木门的要求也越来越高，给木门行业带来巨大的发展空间与机遇。为了把TATA木门更深层次的推向长沙市场，推广品牌文化，提高其销售额和市场占有率，提升品牌形象，特制定本推广策划方案。关键字：TATA木门;长沙;品牌推广;策划 目录前言 前言TATA木门是一家致力于室内房门研发、生产、销售、服务的专业企业。TATA木门以静音门为基础，结合了12项核心产品，规划了家庭的静音系统。TATA的产品均为原创设计，TATA拥有一个优秀的设计师团队，涵盖了国内外很多著名的设计师，有多款产品都获得过设计大奖。TATA在销售产品的同时更注重客户服务，在管理人员中，服务部的人员比例就达到30%，服务年度预算成本为销售的1/5左右。TATA希望以自身的实力和对社会、对行业的责任，在世界范围内打造“TATA”品牌，为客户提供一个静音、舒适的家居环境。TATA通过长期持续的品牌建设，TATA木门跻身中国一线木门品牌行列，品牌价值和品牌影响力都在不断提升，TATA木门在木门行业始终保持专业领先的竞争优势。长沙属于典型的消费型城市，消费动力也带动了建材行业的发展，近几年诸多国际一线建材品牌入驻长沙各大建材商场，这些品牌的加入，进一步说明了长沙的人对建材品牌有了更高的追求。在当前的木门市场形式及自身品牌的发展状况下，TATA木门将以更加优质的品牌形象扩大长沙的市场占有率，增加销售额，提高TATA木门的知名度和美誉度，掀起TATA木门品牌热潮。1.市场分析1.1宏观环境及行业分析1.1.1宏观环境分析（1）随着我国居民消费水平的提高，人们对定制木门有了更高的要求，这为木门行业的发展提供了极大的发展空间。（2）我国城市化率的提高，房产销售面积增加，从而带动了建筑装饰行业的发展，木门市场需求进一步释放，木门行业将进一步扩张。（3）住宅精装修比例持续上升，进一步推动木门行业的发展。图1.1全国房产销售面积走势图1.2长沙市内六区土地成交面积和建筑面积1.1.2行业分析（1）木门行业竞争激烈。长沙木门行业品牌众多，同时一些多元化经营的定制家居企业和建材装饰类企业已经开始或计划涉足木门行业。（2）木门行业两极分化严重。随着生活水平的不断提高，居民对木门工艺、质量等要求也随之提高，一般来说，只有大型木门企业能为消费者提供相对可靠的保障，木门行业整体趋势呈现两极分化状态。（3）不注重木门品牌的塑造，品牌含金量不够。有70%产值在5000万以下的木门企业，这类企业具有地方销售特征明显，产品以低中端为主，太注重目前利益,，以格为主要竞争手段，对品牌缺乏长远的规划。图2.12007-2017年中国木门行业规模情况1.2消费者分析（1）注重公司品牌。品牌代表了企业的信誉、产品的质量，服务保障，消费者对大品牌有一定的信任度和追随度。（2）注重产品品质。随着人们生活水平的提高，更加追求高质生活，希望产品能体现自身的价值和品味。（3）注重产品环保。在全球倡导低碳环保大背景下，新一代消费群体对于低碳环保的意识更为强烈。1.3竞争对手分析表1.1竞争对手分析表品牌优势劣势梦天木门1.品牌知名度高；2.专业实力强；3.款式颜色多样化；4.公司实力雄厚；1.价格偏高；2.售后服务不及时；美心木门1.性价比高；2.装饰美观性高；3.产品多元化；1.品牌知名度较低；2.产品质量参差不齐；骊住木门1.产品品质好；2.设计风格独特；3规范化的管理体系；1.受众小，主打日式原装进口木门；2没有稳定的消费群体，客户忠诚度不够；盼盼木门1、知名度高；2、性价比高；3、产品品类多；1、客户评价参差不齐；2、售后服务不及时；品牌分析2.1品牌特点（1）历史悠久，品牌知名度高。TATA木门有20年发展历史，来自首都北京，在过去的时间里，TATA木门连续保持木门行业销量第一。（2）生产规模化，工艺领先。TATA在中国拥有七大国际化木门生产基地，制造水平和规模都是出于领先地位的。（3）产品创新，设计原创。TATA所有产品均为原创并且发明了世界第三种门——静音门，开创了木门行业新的变革。（4）服务人性化，售后有保障；TATA注重客户服务，产品有质量问题，五年内免费换新，终身维修。2.2品牌核心竞争点优质、性价比高的木门品牌，产品环保，性能稳定，质感豪华，精确细致的施工，完善的售后服务，让业主放心满意。3.SWOT分析表3.1SWOT分析表（一）优势（S）（二）劣势(W)品牌知名度高；款式风格多样；3、服务理念人性化，售后服务完善；4、工程管理完善，金牌施工队伍；5、产品质量好，设计均为原创；1、价格偏高；2、产品品类过于单一，主打房门；（三）机会(O)（四）威胁(T)1、木门行业本身的前景、发展空间大；2、政府对于装修行业的法规、政策完善，有益于行业的良性竞争；3、消费者消费能力、审美水平都有所提升，为其创造了广阔的市场空间；1、其他品牌的竞争，行业竞争激烈；2、市场趋于饱和；3、客户褒贬不一的评价4.品牌定位4.1市场细分门业市场很大，涵盖的种类也非常丰富。具体来说，家装市场可以根据以下几点来进行市场细分：(1)种类入户门：更注重防盗。房门：注重美观、品质、隔音。推拉门：注重美观、采光。卫生间门：注重品质。（2）风格简欧风格：以简单、自然的生活空间让人感受生活的宁静。新中式风格：大气典雅，有艺术感和民族气息。现代简约风格：注重人性化和自由化。轻奢风格：低调内敛的同时不失高贵与奢华。（3）年龄青年人：注重木门的品牌知名度和设计，偏向于现代简约风。中年人：注重木门的品质、工艺、环保和档次。老年人；注重木门的高性价比。4.2目标市场选择目标人群：长沙市内有木门需求的家庭。目标人群收入：白领阶层。4.3市场定位现如今追求木门品质和性能越来越多，消费者注重木门中主材的质量、美观及环保等多个方面，我们根据消费习惯、消费行为、购买动机、竞争品牌和市场的综合环境以及产品自身的特征，我们对TATA木门品牌进行了市场定位：质感高端、性能稳定、时尚环保的静音门5.推广目标5.1营销目标本次策划的主要目标：提高TATA木门品牌的知名度和美誉度，增加行业市场占有率，提高品牌产品的销售量，以此来扩大长沙市场占有率。5.2具体目标本次推广策划方案的目的在于将TATA木门品牌长沙市场的占有率扩大到20%，进一步提高品牌的知名度和美誉度。具体的推广活动目标如下：（1）在保持现有大量的广告宣传和新媒体宣传推广的优势上，提供预设计和全房设计效果图，让消费者更便捷的咨询木门整体搭配、直观的感受全房的装修效果，在维持原有的销售额的同时，增加销售额与知名度。（2）计划在2020年，销售量长沙区域增长10%，并且除了稳住现有消费主体外，发掘出更多的客户。（3）TATA木门在长沙市场年销售额达到2亿、市场占有率达到20%、市场知名度、美誉度提高10%。6.推广策略6.1产品策略（1）推出产品、工艺展厅。其展厅能让消费者直观地感受产品的质感，增加销售额又能增强品牌影响力。（2）产品系统化。以静音门为基础，推出了静音锁、静音推拉门、智能入户门等，实现从单一的静音门产品，向整个家居环境的静音系统转变。（3）产品细分化。推出了专为小户型设计的平折门，专为没有暖气的南方设计的“暖芯门”，防范火灾的防火门和具有时尚感的窄边门、隐形门、无框门等，给消费者提供多样的选择。（4）产品定制化。提供量身定制服务，以现场噪音测量数据为依据，提供精准的噪音解决方案，为客户提供合理的木门选择和搭配。6.2价格策略1、长沙门店统一明码实价，不乱喊价，维护客户权益。2、每周发放二十张500元代金券，吸引消费者入店消费。3、心理定价。价格尾数以“9”结尾，例如“89999”“99999”等等。4、拼团砍价。每周末举行砍价活动，客户可以拼团，面对面砍价。6.3渠道策略1、线上网店与线下门店相结合，顾客可在线上购物，线下门店提供服务，以此增加顾客满意度，提升品牌形象。2、全网布局，战略合作。与居然之家、红星美凯龙等强强联合，为客户提供家具+木门的一站式解决方案。3、智慧门店，大店策略。开设产品体验展厅和静音体验房，在终端门店植入智慧云屏，集投影、摄像头、麦克风、电子白板等功能于一体，可以展示海量产品和安装案例，还能查看搭配效果，实现沉侵式场景化体验。6.4促销策略（1）节假日活动促销利用节假日制定相关的假日主题活动，渲染假日氛围，门店以优惠的价格、转盘的形式赠送精美礼品，以此来吸引入店客数。如当天在本店定木门的可获得静音锁一把，以此来促进销售，增加销售额。（2）代金券销售每周发放千元代金券，以此来吸引客户进店，增加客流量，促进销售。（3）总裁签售利用总裁签售的噱头，再加上优惠的价格来吸引消费者，增加客流量，提升销售额。具体营销推广方案7.1广告推广（1）广告主题：TATA木门，我的静音生活。（2）广告目的：让观众直观清晰的感受TATA木门的静音效果。（3）广告对象：长沙市有家装需求的群体（4）广告活动：广告主题一：TATA木门，我的静音生活广告创意一：客厅内有嘴唇模样的卡通人物在叽叽喳喳，女主人也开心的参与其中，关上房门立刻听不到客厅中的声音，关上门的那刻，画面上出现TATA木门最低隔音38分贝的字样，女主人躺在床上舒适的说“爱家里的热闹，享受家里的安静。”广告主题二：TATA20年，安静生活我在行。广告创意二：TATA二十周年，寻找20户TATA老客户讲述最真实的用户体验和与TATA木门的小故事。以纪录片的形式播放寻找“TA”们的过程，记录“TA”们和TATA的故事。有一位主人公睡眠比较浅，听到一点点声响都能被惊醒，对他平时的生活也造成了困扰，自从全房换了TATA木门以后，睡得更好了，吃得更好了，玩得更好了。（5）推广方式电视：现代房产频道、家庭消费频道3分钟专题。户外：公交车身广告，高速高炮广告等。线上：公众号推广，微信朋友圈转发推广，微信给客户推送活动优惠以此来提升TATA木门的知名度，增加销售额。7.2公关活动公关活动一：总裁签售活动2020年1月1日在TATA木门万家丽旗舰店举办总裁签售活动。提前一周在微信、微博进行活动宣传，为此次的总裁签售活动预热，邀请市民参加，使顾客有兴趣参与全年度优惠力度最大的活动。此次总裁签售活动上午十点开始热场接待顾客发新年红包，红包金额88-188不等，十一点公布活动政策包含木门88折、送静音锁、全房静音免费升级。下午一点到五点的整点每抽两名免单大奖，借助总裁签售活动，扩大品牌影响力，宣传TATA木门的品牌理念，从而提高销售额与市场占有率。公关活动二：初次见面，有锁相赠TATA20周年遇上五一，工厂直补，由大师设计的两款五一新品限时五一超低特价回馈新老客户，2020年5月1日在天猫旗舰店十城联播，客户在直播间拍9.9抵100，不限款式，并且当天会在直播间公布两款新品门，超低特价1999，拍门赠锁。借助五一直播活动，增加品牌知名度与美誉度，从而提高销售额。7.3促销推广活动（1）促销目的：激发消费者的购买欲望，从而达成营业额目标，实现店铺盈利。（2）促销主题：TATA木门，享受门内好时光。（3）促销时间与地点：12月12日，TATA木门万家丽建材商场。7.4促销策略：（1）活动一：订单砸金蛋，整点抽千元免单在本店订门的顾客，交订金5000砸金蛋一个，以次类推，金蛋内388-588现金券，百分百中奖。交500订金可兑换一张千元免单抽奖券，以此类推，每个整点时间段抽两个千元免单。（2）活动二：进店领抱枕凡有装修需求的进店顾客都可领取价值288元的抱枕一个，以此来增加客流，促进销售。8.媒介宣传推广（1）店内广播宣传TATA木门店内的广播间断播放“TATA木门，我的静音生活”与该时间段活动的相关信息。（2）网络广告利用微信公众号进行活动宣传推广，让店铺员工转载至朋友圈，这些都是免费宣传。（3）抽红包宣传利用人们对红包的热忱，凡是关注TATA公众号就可以获得抽取百分百中奖红包名额一个，扫描TATA“一户一本”二维码，可以获得专属导购和一份自家新房户型的全房预设计图。9.经费预算本次推广活动的费用主要集中在：广告费、赞助费、打印费等，具体费用如下表：表9.1经费预算表费用类型具体项目小计（元）备注广告费电视广告100000公众号宣传10000的士、公交广告50000公关费活动红包20000金蛋礼品10000促销费抱枕、金蛋费10000物料费打印、地贴20000人工费20000合计24000010.效果评估通过此次对TATA木门品牌市场推广策划必须达到以下效果：（1）品牌认知度方面：通过电视网络广告、微信推广、店铺广播及宣传等宣传活动，把TATA木门在长沙市场的品牌影响力提升，树立中高端品牌形象。（2）扩大了企业的市场占有率，销售额也得到了提升，同时TATA木门的