2025年浙江省自学考试农产品营销理论与实务真题解析及模拟试题

浙江省4月高等教育自学考试农产品营销理论与实务试题

课程代码：11947

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1.答题前，考生务必将白日的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签宇

笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2.每题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，

用橡皮擦洁净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分）

在每题列出的四个备选项中只有一种是符合题目规定的，请将其选出并将“答题纸”的

对应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.农产品间接销售的有

A.批发B.零售

C.代理D.以上的说法都对

2.农产品拍卖的原则中是其基本原则。

A.公开B.公平

C.公正D.以上说法都对

3.当农产品经营者意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件

选择相对优势来竞争。这种农产品市场定位方略称

A.“针锋相对式”方略E.“填空补缺式”方略

C.“另辟蹊径式”方略工“差异性营销”方略

4.新产品定价方略中，在产品生命周期最初阶段，把产品价格定的很高，以获取最大利

润的方略为

A.撇脂定价方略B.渗透定价方略

C.产品线定价方略D.数字定价方略

5.分销渠道在企业营销活动中具有重要的作用，包括

A.联结产销B.承担风险

C.反馈信息D.以上说法都对

6.生产者指定特定企业为其产品交易的中间商，双方签订协议，生产者提供产品由该中

间商进行销售。该中间商又称

A.经销商B.代理商美女明星

C.经纪人D.批发商

7.农产品营销的职能不包括

A.保证产品品质B.发明高利润

C.提高产品价值D.引导文明、健康消贽

8.农产品营销的宏观环境不包括

A.人口环境B.政府环境明星图库:

C.经济环境I）.自然环境

9.消费者对农产品的需求与偏好重要受地理原因、人口原因、心理原因和购置行为原因

的影响，其中对农产品的认知、态度属于

A.地理原因B.人口原因

C.心理原因D.行为原因

10.农产品国际市场营销的特点包括

A.活动机构具有特殊性R.复杂性不小于国内市场营销

C.管理难度大、成本高匚以上说法都对

二、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分）

判断下列各题，在答题纸对应位置对的的涂“A”，错误的涂“B”。

11.市场营销是以消费者需求为导向的，消费者需求的满足是靠产品和服务来实现的。

12.农产品经销商就是批发商。

13.家庭主妇对农产品的消费起一般作用。

14.期货商品是要在交易现场供买卖双方当场查验的。

15.分销渠道的类型有直接和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道。

16.当你的农产品就要过期时你最佳的措施是找到中间商合作发售。

17.易毁或易腐的农产品应选择短渠道或直接渠道，防止中间过程的损失和花费。

18.农产品营销网站具有实用性、便捷性、盈利性等特点。

19.信息反馈及时是农产品零售直销的关键。

20.竞争原因对定价的影峋重要体现为竞争价格对产品价格水平的约束。

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、名词解释（本大题共4小题，每题2分，共8分）

21.农产品国际营销

22.绿色农产品原则

23.农产品营销渠道

24.间接营销渠道

四、简答题（本大题共8小题，每题5分，共40分）

25.农产品营销方式包括哪些内容？

26.中间商怎样提高运作能力？

27.简述农产品直销的特点。

28.应用农产品网络营销应考虑哪些原因？

29.影响农产品定价的原因有哪些？

30.农产品营销环境的特点是什么？

31.简述农产品农工贸一•体化营销的特点。

32.简述农产品为何会成为我国期货市场最活跃的交易品种？

五、案例分析题(本大题共12分)

33.阿里巴巴网站与农产品营销

阿里巴巴网站(.coir)于1999年3月10日在杭州开办，开办人马云在短短两年间带

领阿里巴巴成为国际贸易领域最大最活跃的网上小区之一，拥有来自202个国家和地区的70

多万名会员，库存买卖商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，平均每条买

卖信息得到七个反馈。

阿里巴巴开创的企业间电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家美誉

为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。1999年13月，美国著名投资企业高盛

(GoldmanSachs)牵头的国际财团向阿里巴巴注入500万美元风险资金；1月，日本互联网投

资企业软库(Softbank)以万美元与阿里巴巴结盟。软库企业首席执行官、亚洲首富孙正义

亲自担任阿里巴巴的首席顾问。1月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为商务类

优秀网站。6月，财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之飞11月被《远

东经济评论》读者评为全球最佳B2B网站。

阿里巴巴的目的是将老式的国际性采购及贸易活动转变成种高效率、高效益、低

成本的新型电子商务模式，增进并扩展世界贸易，引导中小企业参与全球市场的竞争，为全

球商人服务。阿里巴巴愿为中国的中小型企业进入WT0全面铺开道路，为它们提供基于各自

行业特点的专业化电子商务处理方案，这其中当然也包括广大的农产品生产销售企业。

农业，一种源于人类生存的最古老的行业，电子商务，一种人类趋于突破既有发展

空间的最先进的方式，由于受到了行业环境、技术原因利应用层次等各方面的局限，两者似

乎很难直观地揉和在•起。但对于农产品电子商务的概念，大家仍然充斥了但愿和祝愿，毕

竟这是为中国最大部分的人口群落造福的一件大好事，而阿里巴巴也正在为此目的的实现尽

一份微薄之力。

目前不少人的认识都存在某些偏差，但凡说到农业就会直观地与农村和农民联络起

来。这一点当然没错，毕竟它牵涉到的是一种客体和我体的关系。但目前就把农业电子商务

和农民都使用电脑上网杳资料、找信息做交易等同起来显然是不现实的不恰当的。

阿里巴巴目前做农业电子商务就是想运用先进的科技来为百姓实实在在地做某些

好事，因此，怎么做农业电子商务成了最重要的原因。在我们的认知中，阿里巴巴就是i种

广大的农业信息平台，农业企业和个人可以运用这个平台输入或者输出信息，并从这些信息

中获取价值。

目前已经有不少颇具信息意识的农产品生产、销售企业建立了自己的网站，但相称

多的企业认为，网站的建成就是农业电了商务的关键，至「怎样让更多的客户分享到网站的

信息却并没有得到足够的重视，从而使这种并不符合中小企业特点的农业电子商务概念直接

导致信息资源的极大挥霍。

对于国内绝大多数农业中小企业而言，其特点是数量大、实力弱、信息化程度低、

采购或销售渠道不畅，面对日益剧烈的市场竞争，迫切需要通过全球化、低成本的电子商务

来协助他们扩大销售和发明商业机会。虽然已经建立了企业网站这个“点”，在较长时间内，

他们对电子商务的需求仍将停留在运用第三方专业平台查找信息、宣传品牌、扩大商业机会,

以及通过专业的电子商务企业进行网站宣传推广等阶段。因此，协助中小型企业对的拓展农

业电子商务的专业商务网站将受到普遍的欢迎，而阿里巴巴眼式正努力饰演这•角色，并且

收到了很好的效果。

山东省金乡县恒源农贸有限责任企业虽然早就建立了刍己的网站，但苦于信息渠道

的匮乏，金乡县的优质大蒜和生姜仍然“藏在深闺无人识”。该企业朱志勇先生经朋友简介

成为阿里巴巴会员后，在阿里巴巴公布农产品供求信息、，很快得到了巴基斯坦客户的答复。

通过•段时间的接洽，朱先生与巴基斯坦客户第•笔就签订了价值67000美元的大蒜订单！

双方之后的合作顺利快乐，到目前为止恒源企业已向巴基斯坦客户出口了近200个货柜的农

产品。朱先生不由慨叹：“阿里巴巴协助我们把产品信息延伸到世界各地，如今网络对我们

而言不再是虚拟的空间，而是意味着真正的商机。”

农业信息渠道的畅通不仅可以让较上层的销售企业得到益处，甚至连最基层的老百

姓都可以受惠。衢县安仁镇仁街村计划生育联络员周菊仙就已经深刻地认识到这一点：“网

络这东西可真是神奇，它可以把你带到任何一种地方。尤其是还可以在阿里巴巴上做生意,

像做广告同样把你家的农产品、柑橘、生猪等销到外面去，真是太好了。”

周菊仙到村民林鸽平家，正遇上他家夫妻吵架，问明原因，本来他家苦苦喂养的190

头种猪和300多头小猪都可以上市了，可偏偏碰到行情差，眼看就要赔本了，还是找不到合

适的买主，心烦了就互相埋怨争了起来。她理解到这个状况后，就请计生办的同志协助在阿

里巴巴网上发了条信息。没想到几天后，就从福建召来大老板，把他家的猪收购一空，后来,

夫妻俩算账，比本来估计的足足要多卖了5000多元。从此，周菊仙运用走家串户访问II划

生育户的同步，兼做起了采集信息的“二传手”的行当，没想到又做成了几次。一次，她把

从网上看到的价格信息告诉村里柑橘贩销户张志林、尹日清，他们就把柑橘贩往长春，稳稳