传统选秀节目与新媒体选秀节目整合营销方式的分析

前言传统选秀节目的发展在新媒体发展前可以说是如火如荼的发展着，也开创了观众对综艺节目的认识。然后由于互联网的发展，选秀节目也在不断的更新中发展成如今备受欢迎的新媒体选秀节目。此类选秀节目以传播速度快、互动性强而突出，越来越受到大家的喜爱。然而对于新媒体选秀节目和传统选秀节目来说无疑都是在中国综艺届崭露头角，而本文将从整合营销的方式出发分析两种选秀节目。

第一章绪论1.1研究背景新媒体正在逐步取代传统媒体成为使用率最高的媒体形态。常使用的媒体形态中，使用视频类网站/客户端/App的新媒体用户从五年前的少数人逐渐提高到最近的多数人。而这种变化是显而易见的。现在没有那个人是不会玩手机的，那么互联网的确是线下的最新形态。互联网电视和音频类网站/移动电台App也有相似的趋势。相比之下，以纸质报纸，纸质杂志，电视，广播电台等越来越淡化了。所以现下的环境就是新媒体在逐渐取代传统媒体的地位。这种变化会越来越明显。但是无论是新媒体或者传统媒体都有一定的优势和不足，而本文就是从选秀节目的角度出发，研究新媒体与传统媒体在整合营销方面的进步。1.2研究对象本文的研究对象是整合营销方式在传统选秀节目与新媒体选秀节目中的对比研究，那么整合营销方式在国内的具体引用到底怎么样，有没有越来越进步。这是本文要研究的主要问题。整合营销方式最早流行于1990年代，是由美国西北大学市场营销学的教授提出的。整合营销方式就是根据企业的目标来计划策略，并且综合运用各种资源来达到目的的一种方式。与传统媒体不同的是，以往的营销方式强调以公司为出发点去营销从而影响受众。但是现在的整合营销方式却完全改变了以往的核心，现在的整合营销方式却强调以企业的受众为出发点进行传播。这种模式的转变无疑是非常符合现在的发展。因而，更明确指出消费者导向的理念是值得我研究并且分析的。1.3研究目的及意义现在的选秀节目非常火热，节目的看点确实以往更加明确，营销方式也确实在进步当中。都是也存在一定的弊端，不能说传统的选秀节目就一点优势都没有，也不能一味的肯定新媒体选秀节目就都是优点。而本文的研究目的就是深入的从新媒体与传统媒体出发将优势与弊端进行对比分析，从而研究整合营销方式在选秀节目中的具体应用与进步与否。一直以来，整合营销方式的提出与实际运用都是国外在领先的，然而国内对于整合营销方式也一直在进步中，所以就想通过对不同时期的选秀节目的研究与对比分析出整合营销方式在我国实际运用中的进步。第二章理论基础2.1整合营销方式的传播方式建立消费者资料库,这个方法的目标是要建立起消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容要包含人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等.研究消费者，这是第二个重要的步骤，就是要最大的使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料分析当成市场划分的根据，相信消费者"行为"分析比起其他的资料例如"态度与意想"的分析结果更能够清楚地发现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更加的直接有效。接触管理，所谓接触管理就是企业可以在特定的时间、特定的地点或场合与消费者进行沟通，这在90年代的市场营销中是一个非常重要的问题，在以往消费者会自己主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。发展传播沟通策略这意味着在什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，然后，为整合营销传播计划制定合理的营销目标。营销工具的创新，营销目标一旦确定之后，第五步就是要决定用什么样的营销方式来完成这种目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播的方向人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成，而它最关键的在于哪些工具，哪种结合是最能够帮助企业达成传播目标的。传播手段的组合所以这最后一步就是选择有力于达到营销目标的传播方式，这里所用的传播方式可以无限延伸，除了广告、公关及事件营销之外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能帮助完成营销及传播目标的手段，都是整合营销传播中的有力方式。2.2整合营销方式的广泛应用整合营销传播和传播营销沟通的最大不同之处就在于整合营销传播是将整个焦点都放到消费者、潜在消费者的身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都是要依赖消费者的购买行为。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌思考"而想要了解消费者的品牌思考就必须借助消费者的行为方式才行。在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为及其的多的同时。目前最重的就是决定"如何，何时与消费者接触"，以及选择什么样的手段与消费者直接接触。第三章传统选秀节目与新媒体选秀节目整合营销方式的分析3.1传统选秀节目整合营销方式分析3.1.1传统选秀节目的现状 随着电视娱乐功能的凸显，电视选秀节目应运而出。而让电视选秀节目能够家喻户晓的营销方式才是令人佩服的。几年前《超级女声》《中国达人秀》等节目衍生，这让中国的电视综艺节目更加精彩起来。各种营销方式和手段的运用，使得节目锦上添花，尤其是微博营销的广泛运用，改变了中国电视传统单一的营销模式，开始运用多种方式实现多方共赢的整合营销时代。3.1.2传统选秀节目整合营销方式分析以《中国好声音》为例，这种营销方式改变以往单一的方式，通过多种营销手段使得节目非常的受欢迎。首先运用微博营销通过明星的粉丝量使得节目未开播就受到大家的关注。其次通过内容营销，就是让每个选手在节目中讲出自己的故事。正是通过这种故事营销，观众不仅记住了学员的好声音，更深深地记住了每个具体的人，人的形象和价值被放大。这两种营销方式的叠加使得节目的受众度更高。同时并不仅限于这两种方式，还有话题营销。从开播以来，节目的话题就不断充斥在各种平台。从学员到导师，再到广告冠名费，以及“卖凉茶的华少”话题等等，不同时间段，节目组都会制造具有营销价值的新闻和事件，让节目一直拥有话题讨论，这让品牌影响力渗透和知名度扩展的关注点又进了一步以达到营销的目的。这种话题营销带来的效果优于传统的营销方式，对以后电视节目的发展也起到了巨大的影响作用。3.2新媒体选秀节目整合营销方式分析3.2.1新媒体营销方式的多样性1、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

2、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

3、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息转移到视频的短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

4、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。5、体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网

为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Hasexperiencemarketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。6、电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

7、即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

8、病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

3.2.2新媒体选秀节目整合营销方式分析以《青春有你2》为例这类节目的整合营销方式越来越融合，同时传递了一种积极向上的价值观和奋斗状态。节目的slogan是“多远都可以达到”就是宣传了一种坚持不懈，努力奋斗的形象。这很符合现在的价值观。节目的制作和营销方式都是现下选秀节目的顶流节目。从营销方式来说，导师阵容的官宣就容易先带起一波流量。综艺节目前期引流是不能忽视明星的作用的。有了一个流量较大的明星引流，就是为这档综艺节目的宣传开了一道大门。其次就是微博热搜话题式营和粉丝投票与消费联动广告植入与节目融合。节目期间的微博话题热搜一直都在，这给节目的宣传带来了很好的效果。第4章整合营销的对比分析4.1传统选秀节目与新媒体选秀节目的优势分析4.1.1传统选秀节目的优势传统媒体的相关理论研究更为成熟，经验也更加的丰富。并且大多数是从国家事业单位分离出来的，因此从管理机制或者审核制度、采编制度等大都成熟。传统选秀节目以电视选秀节目为主，开创了选秀节目的开端，吸引了大批受众。电视选秀节目是具有观赏性和娱乐性的节目。以电视传播为主导，综合运用各种传播手段与媒介，而它所吸引受众的原因在于它的创新性与互动性。电视选秀节目的互动性在于将节目的主动权交于观众，由观众投票选举。这极大加强了节目的互动性与关注度。以往的选秀节目没有给到观众的表达机会，观众的参与度极低，同样受众度也不会高。而电视选秀节目创新性则将优势将这种劣势弥补，大大地增加参与度，更具有贴近性。由此开创了短信投票的方式，将短信投票与电视节目结合的营销方式。这种市场化的表现让观众自己选明星，具有“草根式”的亲和力。同时还有创新性，电视选秀节目将多种营销方式结合进行事件营销扩大受众度。传统选秀节目的营销方式就已经开始运用整合营销了，并且取得很好的成绩。4.1.2新媒体选秀节目的优势互联网的深入发展使得现下的节目传播速度更快。一款节目的兴起会在很快时间内就会有观众。而新媒体选秀节目开始运用多种渠道、手段运用到节目中，不在只局限于报纸、电视、杂志的方式。越来越多的营销方式开始出现，口碑营销、事件营销、互动营销等。新媒体选秀节目以网络选秀节目为主。以数字技术为代表的新媒体，它的最大特点就是消除媒介之间的壁垒并且综合运用到一起。新媒体的选秀节目在不断地创新，从节目形态上、营销方式上都有了很大的改变。与传统媒体不同的是根据节目的受众选择不同的营销方式，这充分满足了消费者的细分需求。对于受众的心理把握更贴切，不再一味的迎合受众的口味，而是创造出受众觉得眼前一亮同时又接受度还高的节目。而营销方式上也承袭了这种细分，从单一的微博营销、事件营销到将两种方式整合营销，这无疑将节目的效果升到最高。现下的观众对于热点的接收有很多渠道，而将多种渠道整合到一起进行营销即是最好的营销方式。同时对于节目的参与者来说有利于彰显选手的个性，也是一个能实现梦想的舞台。还使得电视台收视率大幅度提高，增加广告收入。也丰富了人们的精神文化生活。4.2传统选秀节目与新媒体选秀节目的劣势分析4.2.1传统选秀节目的劣势过去几年传统的选秀节目源源不断，甚至已经开始泛滥了。而这种节目的层出不穷会容易导致观众的审美疲劳，以至于对节目的期待程度越来越低。选秀节目让人看见了综艺节目上的尔虞我诈，并且用毒舌或是温情路线来主打节目。而且看上去还是那两个评委，这很容易让观众换台。传统的选秀节目总是声称自己走的是平民化路线，没有门槛很开放。这样就会导致参赛者的素质总是有高有低。并且对于选秀节目的参赛者的素质和文华要求都不高。这让很多的参赛者误认为只要才艺表现得好就能获得成功。这让原本文化程度就不高和素质也不高的参赛者们选手们，让“选秀”（尤其是“海选”）成了洋相百出的“耍宝”，本就是业余的表演也因此显得缺乏深度与内涵。造势有余，创新不足。无论是哪一个传统的选秀节目播出，都伴随着一波造势的营销活动，电视、网络、报纸、杂志……好像所有的媒介方式都能成为主办方的博弈场。亲情、友情成了噱头，选手们拿着自己的悲惨经历互相比拼、互相较着劲儿赢得评委和观众的同情，再加上主持人和编导大肆宣扬在台上和台下。在选秀的过程中充满了同情的泪水。过度的煽情影响了节目的公平公正，使选秀节目只剩下了“秀”。正是因为主办方把财力和精力都放到了这一方面，导致大多数的传统选秀节目都一直照着老套路重复地开展着。这种大同小异的选秀模式导致的局限性，直接导致了收视率的下降与观众态度的转变。电视选秀的不规范化，粗俗化，刻意炒作等现象给观众带来了浓浓的厌恶感。4.2.2新媒体选秀节目的劣势新媒体综艺的制作者们一直在发现并提炼新的节目的创意，用连续不断的新节目抢先发布，在收视率的争夺中分秒必争。这直接导致了新媒体选秀节目的数量很大，但真正的原创选秀节目却一直很少出现，这跟节目的制作成本有直接关系，新媒体宁可把资金分散出去推广各色各样的选秀节目，也不愿意承担单一节目的巨大风险。在新媒体逐渐成熟的时代，如果节目的质量和宣传方式跟不上，它很难跟的上观众的消费心理变化。现下的观众对于电视选秀节目的娱乐性很看重，导致粗制滥造的节目层出不穷，综艺节目的制作者们将商业利益放在第一位，让节目失去了原本的意义。在爱奇艺播出的街舞竞赛节目《热血街舞团》的总决赛里面，竟然出现了没有字幕这种简单的错误，这不只是编导工作的失职，也是新媒体选秀节目制作者对于观众的不重视。借助明星效应导致节目处于风口浪尖的程度，但是却对于观众的质疑和不满完全不解决，不是用口碑来进行传播，而是靠受众对于节目的质疑和批评进行宣传而达到节目效果，这就是新媒体选秀节目最大的缺点。新媒体选秀节目在互联网的环境中有着极大的优势。并且这是传统的选秀节目比不上的地方，它和互联网的密不亲密程度同时也在一定程度上限制了节目的发展空间，所以在节目的制作前期就应该注意到。要用高标准要求节目才能越来越好。新媒体选秀节目以人为出发点，但是在宣传的同时也应该传播正确的、健康的、有活力的价值观为导向。过度的没有营养内容只会引起观众的厌恶。互联网很大程度上促进了新媒体节目的发展，选秀节目的制造者要把握这种优势、制造事件营销的前提下，保持节目制作的水准，只有这样才能在未来的挑战中有着领先的优势。第5章整合营销方式在选秀节目中的不断进步对于整合营销来说，是国外首先提出的营销方式。在整合营销传