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文档简介

维库公司的战略转型青椒小助手CONTENTS依据维库公司的背景分析、PEST\SWOT分析、战略转型模式等来分析汇报。01.基本事实02.问题所在03.可行方案04.战略实施05.案例总结基本事实基本事实维库公司的业务流程历年付费客户流失时间：2014年1月地点：杭州人物：维库公司总经理张海华重要状况：定位于网络信息平台的维库公司所处的竞争环境却空前严峻，竞争对手在相继转型，外贸市场萎缩直接导致公司的发展速度逐渐趋缓，绩效无法冲破“天花板”。问题所在问题所在外贸市场逐渐萎缩，采购询盘量下降，客户不断流失的情况愈发严重；维库公司在业务流程、供求结构和用户体验等方面的问题非常突出，商业模式落后；近期远期可行方案可行性方案方案1化工信息平台向化工交易平台转型。方案2将公司重新定位为在线“化工外贸综合服务商”，打造化工外贸E化生态圈，构建化工生态产业链，共同培育具有互联网基因的生态产业集群。方案分析（1）外部环境分析、（2）行业环境分析、（3）内部环境分析MARKETING外部环境分析MARKETING行业环境分析MARKETING内部环境分析资源分析企业核心能力企业价值链SWOTSWOT分析SWOT产品结构单一；战略方向不明。W：劣势大量行业客户信息；有全球最大的化学产品信息库和供应商库；强有力的营销队伍；知名度高S：优势政策支持；电商行业整体发展；电子商务技术发展。O：机会国际经济环境不乐观；行业竞争日趋激烈。T：挑战方案实施与结论5化工外贸e化生态圈国外外贸企业金融政府海关税务物流国内外贸企业维库5战略目标实施步骤3阶段5商业模式创新新商机新资源新流通新金融定制需求交易保障拓展买家精确匹配大数据工具现金流信息流物流保单贷流水贷信用保证5总结迎接变化Embracechange勇于创新Havethecouragetobringforthnewideas共赢未来Cooperateforabrightfuture最终方案：维库公司战略定位为化工行业外贸E化生态圈。采用循序渐进，逐步完善的实施策略。首先，致力于提供化工行业外贸交易一体化服务，解决成员企业贸易流通成本和信任客户流失；其次，构建可持续发展的化工行业外贸生态圈，打造高成长性和高附加值的化工产业链；

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