《走红思维》拆书稿

《走红思维》拆书稿

今天分享的书籍是《走红思维》（美）布伦达・本斯，一本

讲个人品牌的书籍，质量一般但书中有些建议值得一读。

作者在书中描画出一张清晰的走红思维路径图，为你专属

定制个人品牌。本书从定位、营销、掌控三个步骤塑造走

红思维：确定6个基本定位要素，定义个人品牌；掌握5

项日常活动，精准传达个人品牌；避免20个“品牌克

星“，不断刷新个人品牌。

如何定位个人品牌

定位框架六要素:

作者把个人品牌定义框架中的六个元素分为两类：来自外

部的元素和来自内部的元素。

换句话说，前三个元素：受众、需求和比较，都与他人或

某些事物有关。

后三个元素：独特优势、理由原因和品牌特征，都与发生

在你内心的事情有关。

个人品牌定位声明：

当你完成了六元素公式和个人品牌定位声明时，你就准备

好将个人品牌付诸行动了。

受众是谁?

因为只有了解受众，才能为自己定义一个可行的品牌。简

而言之，对受众了解越多，你的品牌就越成功。这一步是

你建立品牌的基础，关键是要把这部分做好，这样接下来

的步骤才能顺利进行。

你认为谁是你个人品牌的关键受众？记住：这些人最能直

接影响你的事业——你最希望用你的品牌影响到的人。

不要因为受众多而不知所措，想想这个群体中在人口统计

特征、心理统计特征和行为举止等方面最具代表性的一个

人。然后，把这个个体看作这一群体的代表。

不管你在哪个平台进行输入，可以通过统计分析或者投票

统计等方面来进一步了解自己的粉丝和受众。

也可以建立自己的粉丝群或社区来对你的受众有更深入的

了解。

当然能有机会跟你的受众见面沟通，效果会更好。

你的个人品牌定位声明

品牌特质

我的个人品牌特质（我希望被受众感知到的个人品牌特

质，包括我最重要的态度、气质和个性）是：

你的声明是否完整

当你坐下来看你所做的工作时，你一定要仔细检查你的定

位声明是否包含它所需要的所有信息。

1.受众

•你的声明是否包含了定义明确的受众的所有要素？当你读

它的时候，你真的觉得你“了解”你的受众吗？

2.需求

•是否列出了你认为对受众来说是最重要的需求？

•是否列出了你的受众的功能需求和情感需求？

3.比较

・你的比较清单是否超出了显而易见的范围，并包含了许多

其他选择？

•你是否有一个明确定义的、独特的理想身份？

4.独特的优势

・你是否有两到三个明确定义的独特优势，你知道哪些是你

想拥有的和可以拥有的？它们真的是YOUTM最重要的独

特优势吗？

・你的独特优势是否应付得了受众的功能需求和情感需求？

5.原因

•你有足够的理由让你的受众信服吗？他们真的能证明你能

提供你所声明的独特优势吗？

•你是否需要找出未来的理由，来更好地支持你未来的独特

优势？

6•个人品牌特质

・你的个人品牌特质是否与你的受众心理、态度和信念同

步？

•基于你对受众的了解，你的品牌特质会吸引到他人吗？

如何营销个人品牌

评估你自己的行为

有几种方法可以帮助你发现哪些行为可能需要调整:

・拍一段你自己的视频。观察自己可以成为一个打开眼界的

生活改变者。这可能不是你喜欢做的事情，但通过观察自

己，可以帮助你了解自己需要做些什么，以改善别人对你

的看法。

•当你和受众互动时，邀请一位亲密知己观察你的行为，并

给你反馈。理想状态下，这位知己应该能在不太明显的情

况下观察你。确保你选择r一个你信任的人，一个最关心

你的人。

•仔细观察周围人发出的信号。他们是否显得放松和友好？

如果不是，你的哪些行为会让人感到不舒服？

・如果你在会议上做演讲，请一些与会者在会后给你反馈。

如果你看到你信任的人，甚至可以告诉他们你在个人品牌

上所做的工作，并请教他们你的行动是否有效支撑了你的

个人品牌。当你在做这件事的时候，问问他们，什么样的

行动有助于更好地传播你的品牌。还记得“五个词练习

吗？基于你在演讲中表现出来的明显的自我领导行为，你

甚至可以请与会者用五个词来描述你。

你的个人品牌拼贴

你的形象和你的个人品牌应该是相辅相成的，所以回顾一

下你的品牌特质声明。在你的个人品牌定位声明中，应该

有五到六个描述性的词汇和/或叙事性句子用于描述你的特

质。记住这些话或故事，翻阅杂志和报纸，剪下你认为最

能代表这些话的图片图像。你可能会剪贴出你认为最能传

达出你想要的个人品牌的形象，比如说，某种类型的服

装、精心护理的双手、特别修剪的发型、精致优雅的鞋

子，等等。

接下来，找一些你的照片——或者更好的是，打扮成你想

要塑造的品牌形象的典型样子，拍几张照片，把它们放在

你剪贴的杂志照片边上。对比一下，在你自己的照片中看

到类似的“品牌效应”了吗？如果没有，最偏离你想要的品

牌形象的地方是什么？你的得体搭配是什么？你可以从哪

些方面进行调整？哪些改变是最能有助于塑造你想要的品

牌形象的？在你的形象非常接近你喜欢的杂志照片风格之

前，保持努力，改变你的形象。

营销计划：

4探索如何通过你每天所做的五项自我领导活动来传达你

的个人品牌：你的行动、反应、外表、声音和想法，这五

项活动也是最能影响你的个人品牌的。

4为自己制订一个独特的个人品牌营销计划，列出具体的

行动、反应、外表、声音和想法，以确保你准确一致地传

达你的品牌。

4通过观察几个关键的个人品牌的克星，回顾一下如何避

免损害你的个人品牌-

坚持下去的建议：

要有自信。在华盛顿大学进行的一项研究中，他们发现，

那些对自己更有信心的参与者更有可能坚持自己的新年决

心。换句话说，那些相信自己能够实现目标的参与者确实

实现了目标。

•从认识到建立你的品牌是一个过程，而不是一次性的努

力。你在努力培养新的习惯，养成新的行为，所以要坚持

不懈，耐心等待。华盛顿大学的同一研究表明，只有40%

的人在第一次尝试的时候就成功实现了他们的新年愿望。

剩下的人尝试了多次，另有17%的人在六次以上的尝试后

终于成功了。所以，如果你犯了些许错误，不要自责。坚

持不懈最终会有回报的。

・坚持你的个人品牌的愿景。设计一个代表你的品牌形象的

视觉符号，把它放在你触手可及的某个地方作为提醒。你

可以把它放在你的口袋或钱包里，与你的个人品牌简介放

在同一张纸上，这样你每次伸手去掏钱的时候就能看到或

感觉到它。这是记住你的个人品牌目标的好方法。

・每周第一件事，从行动、反应、外观、声音和想法等方面

设定具体的、可衡量的目标，促进你实现自己想要的个人

品牌。在一周结束时，如果完成了这些任务，奖励一卜自

己。

•你是否感到有些不知所措，因为你想要改变你的个人品牌

营销计划中的一些活动？如果是这样，那就一步步来。这

个月，只需要专注于你营销计划的一两个部分。哪一项或

两项活动可能产生最大的不同？从这里开始。当你准备好

了，你可以随时关注更多的活动。

•当你面临一项严峻的挑战时、你会以一种与你想要的个人

品牌不一致的方式做出反应。回顾一下你的应对策略清

单，提醒自己“大局”，从细节中跳出来，试着客观地看待

事情的进展。想象你在3万英尺（1英尺约合0.3米）高

的空中，有一个鸟瞰的视角。

•在工作中找一个值得信赖的知己，成为你的“个人品牌责

任伙伴”。你们可以互相帮助，保持各自个人品牌营销计

划的正轨，并在此过程中相互支持。另一种选择是，如果

可能的话，考虑聘请一位教练或找一位导师，来协助对自

己的目标负责，并帮助你客观地看待问题。

・记录你的进步。监督自己，记录成功，并定期奖励自己完

成目标。

如何知道自己是否已成功塑造个人品牌?

为了确保你的工作走在正轨上，也为了确定你在个人品牌

建设方面表现如何，定期进行自我检查。回顾概述了六个

个人品牌定位要素的章节，以及要问你自己和受众的关键

问题。例如：

・受众与需求。这些可能没有改变，但是仔细检查是一个好

主意，特别是在需求方面，以确保没有新的受众需求出

现。

・比较。是否有新的选项进入你的比较列表？

・独特优势。你是否展示了独特优势，你的受众是否注意到

了它们？

・原因。你的听众是否认为你的理由足够充分，足以让他们

相信你能发挥出自己独特的优势？

・个人品牌特征。你的个人品牌是否体现了你的品牌特征？

你的受众是否以这种方式感知、思考和感受你？

为自己设定里程碑，并保持每八周、三个月、六个月与受

众见一次面的规律。

发展你的个人品牌

你必须发展自己的品牌，以适应你周围正在发生的变化。

注意你的个人品牌的要素需要如何改变，以及这些改变将

如何影响你的个人品牌的发展和演变。

•也许你换了工作，换了新老板，或者你决定接受一种新的

内部客户。所有这些活动都将影响你的个人品牌的受众部

分。

•如果受众发生了变化，就必须重新定义新受众的需求。有

时候，你的受众本身并不会改变，但是环境会导致你现有

受众的需求发生改变。这意味着你必须因此改变你的个人

品牌。永远不要忘记受众需求对定义个人品牌的重要性。

•你的公司是否正在把你的部分工作外包出去，或者是否有

新员工需要加入你的比较列表中去？注意这些变化对你品

牌的影响。

・发展独特优势为你提供了哪些额外的机会？你新的独特优

势会让你得到晋升或承担更大的责任吗？注意这些可能

性，并利用它们。

・当你强化你的理由时，请冉次注意，新的机会可能会给你

带来什么。别忘了注意列出