上半学期招生宣传策划

2023-2023学年上半学期招生宣传筹划

一、目的：扩大“信优”著名度，加紧玉兰路校区招生

二、时间：2023年9月12日到2023年12月31日

三、主题：根据您的详细项目制定

四、优惠措施：长期有效

新生学员，同一科目持续报两期，或者一次性报两门学科，培训费用

八折，三期及以上或者一次性三门课程，培训费月七折，后来招生的促销政策不

再享有；享有该优惠政策日勺家长后来不能以任何理由退费。

老学员续报或者新加课程的，予以课程九折优惠。

但凡通过简介同学报名学习本校秋季课程，每成功简介一人，再予以

对应的优惠政策。

但凡第一次报名的新学员，均可以在原有积分日勺基础之上再获赠500

分日勺积分,参与积分兑礼品计划。

本优惠政策时间截止到2023年12月31日止。

一、宣传内容

1、课程主题宣传：阅渎与写作、硬笔毛笔书法、考前冲刺、小高考复习

2、交流活动主题宣传：家长座谈会、节假日亲子主题活动

二、宣传方式：

（一）广告投放宣传：

1）目的群体人流集中处派单宣传;

2）住宅小区和办公楼电梯广告；

3）目的学校附近抽奖活动、目的小区附近摆展台活动;

4）地铁或公交站牌广告；

5）各中学附近店面招牌、横幅广告；

6）校区附近商铺和学校附近店面异业合作；

7）与其他机构或者组织展开长期性日勺商业或者公益合作。

（二）校内宣传活动：

宣传形式时间内容布置地点

1、学校环境规模

2、教材体系或教学特色简介

图文写真或3、师资、员工团体简介前台、走廊、

长期

立式展架4、学员服务内容外部

5、优秀学员展示等

6、学校定期活动

海报、传单长期内容：秋季招生宣传简章学校门口及前台

一定将秋季的大礼包堆头放在

前台奖品展示柜

秋季大礼包10T1月份显眼的位置，要丰富，要多放。

或堆头

最佳配个大标签。

课程顾问进行宣传或口头

口头宣传或宣传，告知老客户新课程内容

长期

告知再发展或者简介新生，对学校

活动进行一定程度的宣传

邀约非会员客户来校观看电

欢乐电影节10月份影，设定不一样主题，发放招多媒体教室

生宣传单

邀约试听课邀约新生来校参与试听课程，

长期课堂上

程来增进报名。

邀约意向客户来校听专家讲

专家讲座每月校内

座，并增进现场报名。

（三）户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中日勺地方

参与对象：7T3岁少儿及家长

活动内容：1、派发传单；2、参与“挑战幸运大转盘”活动

详细活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张，外加二等奖奖品

二等奖：三等奖奖品外加价值100元课程代金券1张以及信优专用手拎袋一种

三等奖：幸运奖奖项外加信优笔记本一本。

幸运奖：信优签字笔一支。

（备注：分校可根据自己学校实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，

以及每人仅限使用一张等权限。）

参赛规则：

1、凡参与活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联络方式

等基本信息。

时间：2023年10月XX日（周X）下午：17：00—18：30

活动地点：XX小区XX场地

活动对象：3T3岁幼少儿及家长

活动内容：1、作文主题互动活动、现场硬笔或书法演出等

2、多直好礼来就送

详情征询：（校区）地址：（校区地址）

【活动流程】：

（一）活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员抵达预定场地，与场地管理人简朴交涉之后，开始铺设

活动场地，场地重要由家长等待区及小朋友活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对

带孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长简介我们的外场活动的主题和大体

内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记有关信息，填写信

息后给孩子发放编号，方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）。

（二）活动开始

1、自我简介（5分钟）

由老师带领小朋友进行互相交朋友，培养小朋友社交能力。

2、热身环节（5分钟）

老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示（15分钟）

由老师教小朋友教小朋友学习作文（课程内容需教师自行设置，选用具有代

表性且生动活泼的内容进行教学展示）。

4、游戏环节（25分钟）

①抢椅子游戏（5分钟）

当音乐响起时小朋友按照老师日勺指令做动作同步围着椅子转，当音乐停止时

小朋友要迅速找到椅子坐下。

②单词游戏（5分钟）

老师发出指令，小朋友要在最快日勺时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最

快H勺小朋友为冠军。

③小小画家（15分钟）

小朋友可充足发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名（价值200元报课代金券+大礼包）

二等奖2名（价值10元报课代金券1张+大礼包一份）

三等奖3名（大礼包一份：奖品控制在15元左右）

幸运奖若干（赠送免费试听券1张）

（三）活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名者，立减学费XX元以及赠送大礼包。

物料准备:

1、海报2、宣传单3、展台

4、音响设备5、奖品6、签到资料

7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机感人员1人。

3、国庆观影活动

4、小区及团体公益活动

5、亲子互动活动

6、中秋探访活动等

（四）商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

学生需要购置书籍、试卷和文化用品。我们既可以选择在书店或文化用品店

门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

（1）放置宣传资料，将我校日勺宣传资料放在书店日勺门口、吧台、醒目场所。

（2）合作宣传，与书店日勺促销宣传联合，共同宣传。

（3）租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

（4）产品捆绑宣传，将我校日勺宣传资料放在书中或随书发放。

（5）促销宣传，凡购书或购置一点价格日勺书后，即可获得专用袋子、礼品或课

程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运行成本与收入状况而定，若分校的运行成本占

收入的60乐则利润为40%,即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生日勺宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为

报名优惠政策日勺礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼凡第一次进校参观或征询的家长及学生凭招生宣传单即可获得

一张免费试听课程日勺礼券。

2、报名有礼但凡秋季第一次报名日勺新学员，均可获赠1张快乐魔方星币，星

币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼凡老电续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。

4、简介有礼凡老生简介新生报名者，每简介1人，老生可减学费XX元，并

同步获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼凡团体报班（5人/班），则享有团体报名费：XX元。并同步获

赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传提议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作

等等（根据详细状况而选择广告投放的方式）。

2、分区域分类宣传：

可将所属区域日勺公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采用不一样的宣

传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名日勺状况，以及今年公立学校日勺新生

招生状况，将公立学校分为A类学校（重点宣传）、B类学校（次重点宣传）C

类学校（一般宣传），根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为重要日勺招生方式，分校可将招生信息与当地著名网

站建立合作关系，运用网络平台进行招生。在互联网上公布宣传广告，目前的家

长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也

可与各类团购网进行合作。

在进行招生宣传时把握如下几种点：

1、分清晰重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况等，

充足理解每一种学校的基本状