上海区块链公司某某网络科技公司组建方案课件

上海（十一郎shiyiking）区块桂公司

某某网络科技有限公司

江苏分公司成立方案

一、成立目的

随着总公司业务的发展壮大，为了进一步提高市场占有率

和市场服务水平，全面开辟江苏市场，决定成立某某网络科技

有限公司江苏分公司。

二、分公司成立概要

（一）企业名称

“某某网络科技有限公司江苏分公司。”

如果由于注册问题，不能注册为“某某网络科技有限公司

江苏分公司”，名称可以改为“某某网络科技有限公司南京分

公司”，代表总公司负责江苏省范围内的业务活动。

（二）公司主要职能

正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策，贯彻执行公

司行为规范，执行公司各项规章制度，向公司及时汇报市场情

况；负责制定分公司的经营策略、目标任务，发挥江苏区域经

济及信息技术发达的优势，采集市场及竞争对手信息、对行业

发展趋势、技术发展趋势进行分析、预测；拓展江苏省区域内

的市场，组织开展业务经营活动；树立良好的企业形象，共同

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建设健全品牌形象，作为对外展示的平台和宣传窗口；负责本

省范围内分支机构建设；做好总公司交办的其他工作。

（三）筹备安排

1、成立筹备组，组长由分公司总经理担任，副组长由分

公司顾问担任，成员若干人。顾问建议由总公司推荐人选担任，

筹备组成员主要由总公司负责招聘的经理、营销部门负责人、

运营维护部门负责人等组成。

2、制定公司筹备方案。

3、筹备方案确定后，2个月之内做好办公场所选址、公司

注册、办公设施、设备购置等工作。

4、在进行公司筹备工作的同时，通过公司推荐人员及本

地招聘的形式，保证分公司运转人员尽快到位。

分公司筹备工作计划表

完成

工作事项责任人备注

时间

3.28成乂筹备组并撰写分公司筹备方案筹备组

4.8确定分公司筹备万案分公司忘经理报总公司批准

4.fU准备注册材料总公司

Ais划拨筹备款总公司

租赁办公场所分公司总经理

4.10

型七/\工々交曰々古|由盔»：ZkZV=lA°

GI4Tri“会E人贝

-5.10

分公司人员招聘介公司总经理

分公司工商登记分公司人员

5.18分公司揭牌仪式总公司领导等

三、分公司组织架构、内设机构职能及人员配备

（一）组织架构

（十一郎shiyilang）

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分公司设总经理1名，分公司顾问1名。内设机构4个：

综合部（编制3名），其中总监1名（也匕以由分公司总经理

兼任），财务1名，行政与接待1名；营销部（编制4名），

其中总监1名，高级营销专员1名，营销专员2名；金融业务

部（编制3名），其中总监1名（可由公司顾问兼任），理财

专员1名，信贷专员2名；运营维护部（编制3名），其中总

监1名，服务专员2名。

成立初期，人员可适当压缩。

总经理

（二）主要职责

1、分公司总经理主要职责

在总公司的领导下，负责分公司全面工作。分管综合部、

营销部、运营维护部。

（1）组织制定和实施分公司总体战略及年度经营计划并

实施。组织制定分公司的发展战略，并根据内外部环境变化进

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行调整。组织制定江苏区域布局发展规划。

(2)组织制定信息化建设规划并组织实施。

(3)对公司的年度经营目标组织制定、修改、实施公司

年度经营计划。

(4)主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组

织和流程的优化调整。主持召开办公会，对重大事项进行决策。

(5)监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面

责任。

(6)组织分公司市场营销，发掘市场机会，领导创新与

变革。

(7)建立健全公司财务制度，审批重大财务支出。组织

实施财务预算方案及利润分配使用方案。

(8)组织建立公司与客户、供应商、合作火伴、上级主

管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间的沟通渠道。组

织开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象。组织

建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系。营造企业文

化氛围，塑造和强化公司价值观。

(9)组织制定人力资源政策，审批重大人事决策，建立

健全行政与后勤管理制度和人力资源管理制度，负责公司员工

队伍建设，选拔中高层管理人员。

(10)组织重大金融业务开展，审批重大信贷事项。

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(11)组织对跟踪服务、售后服务活动，及对客户的销售、

营销等活动执行情况调查，定期进行考评。

(12)总公司交办的其他事项。

2、分公司顾问主要职责

分管金融业务部，协助总经理分管综合部、营销部。

(1)协助总经理制定、贯彻、落实各项经营发展战略、

计划，并提供分析意见及改进建议；当公司经营计划、销售策

略、资本运作等方面浮现问题时，向总经理提供相关解决方案。

(2)根据总经理的要求，对公司总体工作与目标进行策

划，对阶段性工作目标进行分解，跟踪公司经营目标达成情况，

提出改进建议。

(3)负责对企业的工作规范、相关管理流程进行分析，

根据存在的问题进行改善与优化。

(4)对公司文件、制度的合理性进行分析，设计符合实

际的、可行的有效文件与制度体系。

(5)在总经理的领导下，负责对企业的管理现状进行调

查研究，针对发现问题，结合本企业特点，拿出整改方案提交

公司讨论。

(6)协助总经理对公司人力资源结构的合理性以及对公

司的薪酬管理体制进行分析与策划，对公司的组织结构进行分

析，提出合理化建议，完善企业用人机制和岗位设置。

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(7)协助总经理进行企业文化战略发展的规划，指导综

合部开展企业文化工作，对企业文化的合理性进行分析与策

划，为公司创造一种引进人材二育人、留人良性机制。

(8)对公司成本投入的合理性进行分析与策划，为企业

在成本控制上设冲并跟踪落实一个较为合理的控制方法，在企

业运行的过程中，及时的发现与分析成本的高投入与浪费现

象，及时提出改善建议与跟踪实施过程。

(9)组织制定金融服务对小微企业和个人金融业务的规

划；审核金融业务管理制度及操作流程；监督金融业务目标的

实施进度，及时发现并解决经营中的浮现的重大问题；负责重

大金融业务的监管。

(10)协助总经理制定江苏区域的市场开辟规划和组织实

施。

(11)完成总经理交办的其他事项。

3、综合部职责

(1)组织研究拟订公司经营理念和战略、公司近、中、

远期经营计划，提出公司组织机构、岗位编配方案。

(2)负责建立和催促执行各项管理制度，并根据执行情

况定期予以修订完善。

(3)负责公司综合文电的起草、审核、印发和流转、公

司主要领导的日程和外出交通安排等事务。

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(4)负责公司文件资料和档案的采集、归类、整理、登

记、保管、借阅和销毁。

(5)负责公司层级各类会议的会务，催促会议决定的落

实。

(6)负责公司卬章管理。

(7)负责或者牵头组织承办公司各种资质的报批、认证、

复审和年检。

(7)与政府有关部门及有业务往来的其他单位保持联系，

建立良好的工作关系，负责安排公司重大动领导公务活安排及

对外接待工作。

(9)负责公司固定资产管理和登记造册工作，负责物业

管理费、水电费工作，及时安排修复损坏的办公设施、设备，

保持办公区域内的环境卫生。

(10)负责员工招聘、培训开辟、调整晋升、绩效考核、

薪酬管理等人力资源管理和企业文化建设。

(11)严格执行公司各项财务管理制度，组织编制、审核

各类财务报表、附注及财务分析报告，编制、审核公司的会计

凭证。牵头组织公司全面；管理工作，审核各项超预算项目与

预算外项目合规性、合理性。

(12)组织编制年度资金需求计划，拟定财务费用预算表。

汇总、编制公司资金收支计划，合理调配资金，定期对资金使

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用情况进行分析、反馈；编制应收账款明细，催促各项资金的

回收。

(13)完成公司领导交办的其他工作。

4、营销部职责

(1)根据分公司发展战略和业务策略，拟定公司的营销规

划。

(2)拟定市场营销工作流程和管理制度，提高市场营销工

作的规范化和专业化水平。

(3)负责项目的总体销售策划工作，拟定市场营销方案，

制定营销计划，组织各类产品营销活动。

(4)负责分公司品牌及品牌推广的策划，负责分公司的广

告策划工作，推进公司品牌建设，提高公司品牌知名度。

(5)负责市场调研、市场分析工作，建立和维护分公司

市场营销信息库，为分公司的营销策划、产品设计和其他相关

决策提供信息支持；对营销进程和营销结果进行分析、评价及

反馈，编制销售利益分配方案，保证销售活动的顺利完成。

(6)负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审，

负责合同评审记录的及时传递和保存。负责与顾客洽谈合同和

常规合同签订，确保所签合同规范、有效和可行。

(7)负责分公司市场开辟活动，负责货款回收的管理。

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(8)拟定并组织实施分公司层面的营销培训计划，提升销

售人员的市场拓展及客户服务能力，参预组织对顾客技术培

训I。

(9)协助综合部做好营销部的营销费用预算和控制，负责

完成客户关系维护，；协助运营维护部开展顾客满意度调查活

动。

(10)建立和维护分公司对外策略联盟，完善分公司的销

售网络。

(11)起草分公司未来CRM系统(客户关系系统)的规划,

负责设计、应用推广和日常运行管理需求的提出。

(12)公司领导交办的其他工作。

5、金融业务部职责

(1)负责对小微企业和个人金融业务的规划、管理与发展

工作。

(2)拟定金融业务工作规范、流程等规章制度和金融业务

综合考核办法；制订、实施与完善本部门操作流程。

(3)依据公司下达的年度部门经营目标，制定部门工作计

划并组织实施。

(4)负责小微企业和个人金融业务市场调研及信息搜集工

作。

(5)依据公司信贷方针和原则，制定部门市场营销方案，

积极拓展业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

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(6)负责个人消费贷款前台服务的规范化运作，个人消费

贷款发放及管理工作；负责小微企业和个人业务的自律监管。

(7)负责信贷业务的项目受理、贷前调查、项目初审、上

会审批、贷款条件落实、合同制作及签署等工作，依据权限审

查报批各类贷款；负责信贷业务全过程监督和跟踪检查确，保

信贷业务的有序性及合规性。

(8)负责放款后信贷项目的贷后检查工作，对风险项目及

时预警，确保公司信贷资金的安全性；负责逾期贷款的催收并

及时提出处置方案，最大限度降低公司损失，负责不良贷款处

置。

(9)组织实施客户信用评级、综合授信评估工作，确保客

户信用评级、综合授信真实有效。

(10)负责制订客户回访计划，负责客户信息、客户需求、

客户反馈意见的采集、统计和分析整理工作，并按规定完成档

案资料的审查及归档工作，确保客户档案资料的完整性，为公

司信贷产品开辟、市场定位及利率体系方面的决策提供参考依

据。

(11)提出CRM系统的相关需求，协助营销部建立CRM系

统，致力于为客户遑供优质、高效的服务。

(12)负责本部门员工的培训和开辟，提升员工业务能力。

(13)负责分公司领导交办的其他工作。

6、运营维护部职责

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(1)拟定分公司运营维护规划及相关的制度体系、业务

流程。

(2)制定运营维护的发展和业务计划，协调各部门的工

作，建设和发展优秀的运营队伍。

(3)建立规范、高效的运营维护管理体系并优化完善，

参预公司重大计划推进、市场发展跟踪和策略调整。

(4)拟定公司运营维护标准并，制定公司运营维护指标、

年度发展计划，推动并确保各项指标的顺利完成。

(5)负责公司产品质量保证、售后服务制度的拟定、检

查、监督、控制和执行。

(6)开展对客户的销售、经营及相关制度执行的情况调

查，实现售前、售中监控，售后定期维护的全过程服务，定期

进行评比，并及时向公司领导反馈有关情况。

(7)拟定公司信息化建设方案，组织公司各业务系统流

程的梳理.、优化和创新，负责本单位信息化基础设施及应用系

统建设和运营维护工作。

(8)根据营销部的CRM体系规划、需求方案，组织做好

CRM系统开辟。

(9)做好POS机产品售后服务工作。

(10)组织分公司信息技术培训工作，协助上级信息化专

职管理部门开展信息化工作，参预组织对顾客的技术培训。

(11)协助综合部做好分公司的绩效考核工作。

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（12）完成份公司领导交办的其他工作。

四、分公司费用预算

（一）人员薪酬与福利支出

除总经理、分公司顾问外，其余人员薪酬与福利的总支出

为112.8万元，其中基本工资80.2万元，绩效工资总计32.6

万元，平均9.4万元/月。

人员薪资方案单位：万元

绩效工资洛

职位编制年薪基本工资r注

年终奖

分公司总经理1待定

公司顾问待定

营销总监1150.83.2(2.2)

高级营销专员1100.61.8(1.0)

营销专员2140.82.2(2.2)

金融业务总监1140.82.22.2

理财专员170.41.50.7

贷款专员170.41.50.7

运营维护总监1120.72.01.8

技术服务专员2120.80.81.6

综合总监1120.71.81.8

行政与接待14.80.350.20.4

财务专员15().35().3().5

合计13112.817.515.1

注：1、营销人员薪酬总额=基本工资+绩效工资+提成工资

+其他津补贴。为了弥补营销人员不足，借鉴保险营销的模

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式，可以礼聘不设底薪的兼职营销人员，全部收入来自提成，

其费用从营销费用中列支。

2、财务人员可只设出纳，总账会计从有资质的会计事务

所等渠道选取人员兼任，费用从劳务费用中列支。

3、总经理报酬由总公司确定。顾问报酬：（1）如果顾问

为总公司选调人员，分公司负责考核，总公司根据考核意见确

定基本工资和绩效工资。（2）如从本地选用顾问，则给其一

定的劳务费用，费用从分公司劳务费用中列支。

以上费用不含社会保险费、公积金及公务车辆费用。

（二）前期筹备费用、日常开支费用

前期筹备费用主要包括：房租、办公设备添置费、办公

室装修费、开业仪式等费用；日常开支费用主要包括：电话

费、交通费、午餐费、水电物业费等。

1、前期筹备费用

（1）房租:2万/月。

办公场所选择既要符合分公司的需求，又要符合南京地

区的实际情况，建议选择交通便利、较繁华的中小商户比较

集中的主干道，附近有地铁出口最佳。选择办公场所面积在

20（）平方以内，初步费用估计为2万元/月（需以具体选址为

准）。

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（2）办公设备添置费用：10.7万元。

项目数有:单价CG）小计备注

普通办公桌椅13套12X)15600

大班桌椅2专£300(6000

文件柜3组8002400

会议桌椅1至:50005000

沙发1套