中级庄红酒销售方案

中级庄红酒销售方案

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并

有很强可操作性的计划。那么关于红酒的又该如何去销售呢。以下是

整理的红酒促销活动方案，欢迎阅读！

中级庄红酒销售方案1

・、活动背景

春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全

国红酒企业都最为重视的时期。预计到20xx年中国红酒市场包括烈

性洋酒将达到2000亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背

后，近百分之三十，来源于这个时期。

春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的

促销活动进行殊死竞争。

进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者

购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己,融

合对方的审美情趣和高雅格调。

春节从红酒推出从“买一送X”到“有奖销售”，花样翻新,招

数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个

以各种各样名目推出的“庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、

时尚新潮的促销活动。

是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略

和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口

的一个关键时间节点。

二、活动目的

针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日,

同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情

感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以

及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推

出此次促销活动。

1、推广.策略

本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化

组合式传播，针对天同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前

提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场,

不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外等

高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持全都性和统一

性；

1）媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场

状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性

的实施。

2）销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境

气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生

动化过程中必须注意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内就

要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目

标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情

况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。

3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在长城国窖到

达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接沟

通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推

广活动，进行人员设置和培训。

2、终端策略

1）仔细做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列,这

些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分

比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下

主要原则：

⑴全都性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都

是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信

息。

（2）重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包

装。可采纳集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式

来体现。（执行者参考）实际操作过程中，应该要仔细坚持是做好陈列

的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体

现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上

的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无

法按陈列标准执行,随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物

品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。针对这些问题,

要及时补充人员、加强管理，随时注意。（终端经销商参考）

2）简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是

最有效的传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清

楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销

售、售完为止，以避开消费者误解。（内容见活动实施）

3）专业导购推荐

（1）严格筛选促销人员（经销商参考）

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的

重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口

向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强

烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往

往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激

情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃

脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者

的控制之外，促销人员也必须自律。

⑵规范促销语言（经销商参考）

规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要

标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员

互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化C

四、活动主题

1、活动主题：

浓香邀曙光，新年新风尚

——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们

普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题,又

具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分,享受团圆感觉，体会浓浓

情意；

2、主题阐述:

长城干红有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一,

其历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰，是因为其

品质和传世技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣,

而长城一路相伴与消费者建立的就是情感，而且换装后乂在此期间

进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一切都为

该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

凡在活动期间购买任何一瓶长城干红，均可获赠精巧不锈钢随

身酒壶一个。

购买一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。

参加木次活动者均可参加抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新

年曙光的春节旅游大奖。

抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重庆出

发到哈尔滨延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼

皮服装体验鹦料族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇

和家人迎接新年的第一缕曙光。活动规则：

1、活动期限：20年12月1日一20年2月；

2、只要购买干红填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游

大奖,限10名；

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限5人；

活动对象：目标消费者

活动促销品：促销纪念小酒

4、礼品装干红

活动时间：20年12月-20年1月22日

活动地点：全国

六、活动实施

鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际情况，本

次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主

要集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一规范。

1、线上传播

(1)产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖意

更浓”为宣传口号。在此期间，突出长城的品质优势：

——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒；

——中华老字号；

——传世浓香,中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第

一缕阳光。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;

(2)平面广告

风格：浓浓情意一一突出长城的人文情感;

文化品味一一体现出干红的价值感

简洁一一一个核心诉求

形式：公交站台、报媒及海报

规格：地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公

交站台

其他活动方案：

方案一：团购

现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购形势很适

合春节促销活动。团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参加红酒团

购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方

案

方案二：年夜饭送红酒

春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒

在春节里寓意红红旺旺，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红

酒品牌的知名度。

方案三：赠送会员卡

在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以

招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。

方案四、征文活动

红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活

动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度。

中级庄红酒销售方案2

一、业务员的配备：

1、以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展,

薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行

支付。

2、经销（分销）商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是

看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的

真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化

与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多

少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支

的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有

自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性;d、决策者的

人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为

两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理c

1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2）在重点区域市场，如、等若经销商实力或网络有限，经共同协

商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,

根据具体市场确定合理的布点数量。

4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食

杂店进行适灯袒酢？

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案

策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣

传效应。

1）在广告宣传上应以“红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针

对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“红酒”是X精酿的酒，是

餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费

新概念为基本方向。

3）根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特

性“味甘、性平、无毒”及“红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面

进行宣传,

4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适

应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传

“红”是一种创新的酒，让受众知晓“红”；b、随着市场的推动时间,

组织一系列“软”广告文案，以介绍的由来传说，酒的特性等酒文化

方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼

品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期

的投放。而我们对“红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消

费量较大份额的人流较多的销售终端。

1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光

临的顾客的目光先吸引过来，买不买“红酒”是另外的一回事，先让

其看一眼“红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,

如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是

在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“红酒”品牌

形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“红酒”一现，与众不同的展

示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2）在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”,即POP的张贴，

饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展不牌的设置，大型喷绘灯箱的

设置……

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作

好通路终端工作，扩大“红酒”在市场的知名度，提升其市场销量。

2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓

展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”

的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、

企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每

个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成

一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是

要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习

中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不

能解决的上报公司，尽早协调处理。

中级庄红酒销售方案3

1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去

学习营销方面（尤其是红酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例

和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常

常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟

通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方

面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的

销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半

年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店

渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数

和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向

其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场做个进

一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些

分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和

感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他红酒品牌产品的销售情

况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营

销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商

在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜

在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨,

先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委

屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才

的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一

定要仔细的解释，天能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法控制

事态的进展。

中级庄红酒销售方案4

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一

个好的方向才能确保公司产品的良性进展，前面市场分析里面介绍

了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞

争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在

这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情

况，我建议实行阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就

是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的

过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有

力结合才开拓出适合公司进展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据

市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、

每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售

任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店

面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团

队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激

励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对

红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推动终端市场

销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,

对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及

实力情况，进行公司的企、业文化和公司产品知识理念的不定期有计

划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理

商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟

通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产

品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培育品牌使用频率和品牌忠诚

度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本

较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个

连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客

情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品

推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种