乡村项目的全面营销推广策略

勘章钳营销推广方案

序后

伴随劫章钿项目各项工作的顺利进行，本项目即将进入紧张的动工及开盘准备工作。我们在对初章杷保持信

心的同步，也应当随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,

并且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完毕劫章钳的销售与服务工作。

・2023年度销售阶段

销售分段周期

根据项目现实状况和市场状况，“劫萤杷”摩肖售分为四个阶段：

日进斗金电影冏宣传车电影周烧店喝碑洒

•营销保障体系

一、初章钿媒介推广方略

（一）媒介目的

选择合适媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。

通过科学的媒介投放组合方略，制造声势，在保证足够的有效抵达率，防止不必要挥霍的前提下，吸引消费者前来征询，礴受现场气

双，产生购置欲望。

树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目H勺著名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销磨，使

勘章和项目尽量短的时间内进入销笆成熟期，迅速回笼资金。

(-)媒介投放组合方略

在不一样步段结合销售周期使用如下媒体推广方式：短信、广告路牌、DV单张、宣传车及现场包装。

市场引导期

炒作为主，配合DM、短信、以及宣传车等活动提高著名度炒热项目。

强销期

以DM、短信为主，事件行销为辅，提高形象，吸取消费者前来征询、看盘。针对重要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，

促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同步发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传，到达购楼热潮之日的。

持销期

以DM广告于活动营销为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放保箱广告，同步配合短程促销活动，处理销售

中存在I内问题与矛盾。

尾盘期

运用加、短信做某些感性诉求，同步运用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。

（三）媒介投放组合方案提议

户外广告（横幅、喷绘）:

户外J,告啊效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，会必要进仃大规馍的直传：迅速列响“励拿祀“品牌入巾。

提议前期在开盘日前一种月开始进行需集型打击（提议前一种月制作大量横幅，安插在必经醒目位詈）.后期控制推广费，可

考虑以喷绘形式在特定期段（如节日、活动期闰）持续投放.并针对互动推广的需要，可扩大宣传范围。

道旗广告牌:

道族广告牌效果很好，视觉的冲击力很强，可匕期占据有利位置宣传；前阶段以楼锹形象为主，在下阶段将以押放楼用活动信息、实

点以及其他如入伙等利好信息为主。

提议：在售楼处前十字路口位置增长一种大型广告路牌，指导售楼处位置。

DM（直邮广告）：

可考虑作为现阶段“劫章把”重要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简朴以便、贴近消费人群的生活，同步可给市场导

致一定的视觉冲击力，轻易被市场接受.

提议针对不一样步段、不一样地点进行DM投放多次有序的投放

车载广告：

以宣传车的形武制作车载广告，可流动循环播放项目促销内容，醒目且覆盖面广，多次循环宣传加强客户印象.

现场包装:

在目前“勤章包”推广中导视系统不明显的状况下，现场包装就显得尤为垂耍。

提议在市场引导期间增长困墙喷绘广告，鼓新制作路旗广告，在售楼处前安顿气拱门。

二、勘章把营销活动计划

<-：（各阶段推广il划

市场引导期（23年8月之前）

阶段目的苕销手段推广内容、主翘、媒体、详细时间备注

宣传活动1、一传覆盖周国多村农场，吸引客户关注勘草记

深入加强项目著名度,并2,加强勤章钳项目产品、住宅及商铺

使目的客户潦入理解项广告DM广告：仔周定期反复授盖周围乡村

目状况，进而加深项目的路牌广告:制作路牌广告、强化项目消售气氛

关注程度,同步试探市场文本：DV单张投放、工地形象包装

对项目的承接能力,再次公关活动举行“劫章阳”动工典礼

积累客户：促销活动1、告知准客户

2,推出“VIP来宾卡”优惠措施

开盘:虽销期(9.1-10.15)

阶段目内营销手段推广内容、主题'媒体、详细时间翁注

宣传活动助堂把开盘活动：

全面包装，树立并巩固项H的鲜新勘海时代来临1.销售活动的有关组美

明形象，枳极引导目啊客户内置开盘活动公布工作。

业心理,在获得目的客户群的普助章正的生活体验2、客户通讯啊内容.

遍认同；井强化项目品牌形象，广告DM广告、短信：开盘活动，硬广告3、客户的温定

挖掘潜在客户，综合运用多种推活动期间和展销会期间密集公布

广手段,针对目的客户进行有效公关活动“劫旗铝”开盘活动

宣传，从而变潜在需求为有效需大佛爷诵经活动

求，促销活动落定增进（V1P转大定）

持销期(2023.10.15—2023.12.30)

阶段目的营第手段推广内容、主题、媒体、详细时间备注

此阶段以提高销售数出为宣传活动定期的暧场活动

目时，通过前两阶段啊销宣传车同步配合下列活动：征

售反馈总结经验•做出各询公布,客户搜集.

方面的迅速调整，包括价广告路旗勒章把形象广告，

格、付款措施、促销手活动告知，促销告知，

法、宣传包装等.务求可公关活动主题：喝啤酒大赛现场活动气氛苜造

以更切合市场需求，此阶电影放映活动

段的宣传速度可以适时放DM广告发散，现场看实景

谖,承接第一阶段所建立促梢活动“老带新“优思括施

m声誉逐渐到达销四目

尾盘期（2023.1月）

阶段目的营销了段推广内容、主的、媒体、详细时间备注

通过多月的市场第售•总结前期性修过直传活动特定

根据实际状况调整

程中出现的问遨，调整对策，对求期观广告待定

营铺方略

里客户和新客户,采用多种优惠豉策.公关活动待定

迫使其尽快落定成交。针对特殊客户的

需求，调整销售方略,消化潜在客户.

此阶段我要运用细节卖点做宣传，铺传

手法上应当采用灵活的方式，注意搜集

促俏活动待定

客户反应的状况为后期价格制定做出精

确的判断，运用业主网络和少许的市场

宣传,吸引用家的注意务求将所有单位

「消.

(-)勘章钿活动方案提案

活动一：VIP启动

主题：VIP火爆启动关注劫章祀享有先人一步的优惠

日啊：炒作勘章把，项目正式亮相，先期展示项H形象和发展商形象提前预告项H的基本状况，正式唤起市场注意。

时间：7月I日

地点：售楼处

形式：目的在于宣传，通过意向客户的关注订购VIP,更好的将项目实际面世传达出去。

效果预测：到达让更多I向市民理解关注勘章把，为开盘活动做前期铺垫。积累更多的实客。

费用:VIP卡已制作完毕。

活动二：动工典礼活动提议

主题：勤章记商业步行街隆重动工

时间：7月15日地点：劲混镇政府路口施工嬲

活动内容：

暖场演出，声飒E;

劭混镇委书记发言；

开发商代表发言；

领导宣布动工并鸣徵，同步鸣放万响鞭炮

大佛爷诵经

(-)促销活动

效果侦测：通过动工活动吸引日时客户，制造现场气氛，制造人气，展示勘章杷，并配合促销活动口勺实行，让客户迅速从心动到行

动

费用预算:5万

活动三；产品推介会

时间:7月

地点：勘混镇政府会议室

主办单位：勤章杷销售部

举行目的

I.让客户愈加深入地理解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑:

2.通过木次产品推介会赢得客户的口碑，增进本案口勺销售：

3.展示和提高本案啊品牌著名度和美誉度：

费用预算：5000元

活动四：“日进斗金”幸运大转盘活动

HI内：挖掘和发挥项H优势，为r更好的与业主（及准业主）联络与沟通，扩大企业及项目品牌感召力，增进销售。一是项目已经订

购YIPH勺客户，通过活动营销搭建友好的,客户平台，于此同步，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推存粉章把“，这样的功

能大大胜过报纸广告的作用。其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到倘售现场来

时向：V1P活动开始后

地点：售楼部

内容：订购'客户每天到售楼处通过转盘抽奖积累优思金额“每天抽奖金额积累直至开盘订购，

意义：（1）扩大项目的品牌度、支持度：（2）建立交流平台，增长良性互动.

费用预算：转盘费用（1000元）

活动五：看房送彩票活动

主题：看房送彩票活动

nir-j：炒作劫章杷，制造话题，更好的吸引更多群众前来看房，掀起一股议论话题打到宣传项目目的。

时间：7月1曰-8月1日

地点：售楼处

形式：前来看房客户每天免费领取彩票一张。

费用:200张每天，为期30天合计1.2万元.

活动六：宣传车

主题：宣传车循环宣传

Hir-J：为提高项H著名度，宣传年可走进去乡村集市有效传达项H信息。

时间：蓄客期间及俏件期根据实际状况使用

地点：勘混周围各个乡镇村寨

形式：车身定制喷绘，制作宣传广告文案通过音响循环播放宣传。

费用：哲定发售VIP卡期间一次，开盘前一次。每次持续三天，每天猜用3000,合计1.8万元。

活动七：勤章钮火爆开盘

目的：营造市场关注，制造热销气氛，打到短期促精目的。

加深老客户以及市民对项目的美好印象，通过口睥宣传项目，加大市场影响力。

继续巩固项目市场形象。通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的承认度，争取到达高解筹认购率

检查价格水平与否合适，检测前期项目营销推广思绪，反馈销笆卖点，确定与调整卜.一步营销方案

时间：2023年9月1日

地点：售楼部（镇政府前路口）

内容：通过隆重开盘活动正式启动项目销售

意义：I.劫章靶开盘盛典是面向政府、社会、客户、传媒的,一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立整体形象的良好契机，为

本案的销售扎实毡础及形成口碑。

2.增进与目的客户的交流及沟通，树立目I向客户心目中的企业形象及木案的正面形象。

3.在较小的投入下，运用开盘的时机与目内客户内口碑传颂,深入培育潜在客户后场，寻求本案的销售到达，进而到达收益

增长。

费用预算：5万元

活动八：电影周活动

目的：进行公共关系营销，深入提高项目著名度，强化项目品牌形象。

时间：2023年9月15日-2023年10月30日

地点：售接部（镇政腐门前道路）

内容：以电影放映文化周活动为载体，免费播放电影。在电影放映过程中插播勘章钳广告，扩大品牌著名度。。

意义：（1）扩大项目的品牌度、支持度：（2）建立交流平台，增长良性互动。

费用预卯：幕布、投影仪、音响约2023元。

活动九：烧烤、啤酒大赛

目的：加强与客户互动、提高话题度。通过活动再次强化项目宣传。

时间：2023年10月15日-2023年11月15日

地点：售楼部

内容：新老客户分男女组进行比赛，凡参与比我包都可获得我司•份纪念奖。

费用预算：举行4场.每场5000元。合计约2万元。

・2023年度宣传推广费用估算

耨售宣传费用计划（万元）备注

一、媒体投放费万元

1.DM按1年销传版期分派投放

2.短信分批3个月投放

3.路牌劫混镇1年投放、项目附近引导

二、动工典礼5万元

三、开盘典礼S万元

四、宣传车1.8万元

六、烧烤啤酒大赛