护肤品牌双重放大场景经营项目共建结案

巨量云图助力品牌搜索「量级+效能」双重放大Kiehl's科颜氏

x星罗2023/07场景经营项目共建项目基本信息项目PrePostUplift广告消耗（万，精确到小数点后2位；品牌、竞价、千川、星图等分别枚举）千川消耗56,211.55项目6.19-6.25品牌搜索次数287,994346,471+20%「非品牌词」搜索次数38,11988,300+132%D-O率1.98%3.95%+99%搜索GMV174,589432,154+148%用项目期之前同样的时间跨度和项目期进行对比，即用4.25-5.01vs6.19-6.25期间数据【必填】关键指标概览扩大搜索流量开口，「直播+商品+短视频」三端高效承接三执行优化策略二策略洞察科颜氏|巨量云图助力品牌搜索「量级+效能」双重放大案例背景：科颜氏搜索流量对品牌直播间成交贡献大，品牌词搜索量级有优势，但非品牌词搜索与对比品牌或行业TOP5%差距明显，且搜索-商品曝光率、商品曝光-转化率也与行业TOP5%或对比品牌存在较大差距。案例方案：从放大搜索流量、提高商品曝光、优化承接三个方向进行搜索流量优化，通过千川计划圈选优质搜索词，补足「非品牌词」量级短板，并逐级优化商品卡、短视频、直播触点，高效承接流量，提升转化效能。亮点与创新：美妆品类词搜索流量提升策略美妆行业商品卡提效优化策略场景经营-搜索行业标签：大众消费-美妆优化流量承接搜索流量D-O率低大大降低搜索转化率「非品牌词」搜索次数低拉低整体搜索流量搜索「商品曝光率」低影响整体转化率3提高商品曝光SEO+SEM放大搜索流量12一搜索现状分析项目结果1-搜索流量潜力待挖掘2-品牌商品曝光待优化3-核心转化指标待提升优化商品评价展示差异渠道品，突出官方福利商详页增加视频+讲解回放增加超值购活动框【直播间】承接优化提升直播间促单转化率搜索流量增长转化成交扩大【商品卡&商城】承接优化「直播」优化应用「短视频」优化应用品牌及行业搜索词分析，锚定后续调优关键词&产品品类词锚定（品牌相关潜力词/行业热门词）；品牌词调优（高搜索低GPM词/品专未覆盖）；商品（搜索次数TOP）SEM：品专+千川搜索计划SEO：开播标题优化直播间商品小黄车位序调整XX单品小黄车排序X-X「商品卡」优化应用SEO：商品标题优化增加行业品类词与高GPM低搜索词品专2.0升级报名商城活动千川短视频挂车客户反馈：星罗通过巨量云图准确定位品牌现阶段搜索流量“短板”，短时间内提升了搜索流量与成交，并输出了清晰可复用的优化路径，提升了品牌在抖音的经营效率。搜索流量品类词搜索流量+XX%+XX%+XXX%搜索流量成交金额转化效率提升对比项目增长率商品曝光率+XX%D-O率+XX%千次搜索成交金额+XX%目录CONTENT01.项目背景02.营销解决方案03.项目执行04.营销效果总结05.产品使用体验、优化建议和思考01项目背景1.品牌搜索现状分析搜索量级：近30天品牌搜索次数美妆行业排名行业XX名，日均搜索次数XX；搜索增长：近30天搜索次数环比提升XX%，累计成交金额环比提升XX%，占品牌小店总成交金额的XX%，搜索流量经营至关重要；搜索贡献：品牌搜索对直播间的成交贡献占比XX%，直播间曝光-成交转化率高，行业TGI高于其他触点人群名称成交金额成交金额占比成交人数曝光-成交转化率看播-成交转化率客单价环比增长率行业TGI品牌搜索6,243,558.6246.41%8,6401.23%3.21%722.6342.88%113.86常规广告5,377,926.8839.97%7,1090.29%2.06%756.515.97%42.76内容营销5,170,310.238.43%6,7830.24%1.91%762.25289.83%42.63自然内容3,397,044.125.25%4,5960.48%2.39%739.1372.78%32.12品牌搜索趋势行业搜索趋势近30天，科颜氏搜索量级高，搜索增幅明显，对直播间成交贡献大*数据来源：巨量云图-品牌搜索板块，近30日：2023.4.30-05.291.品牌搜索现状分析搜索流量以「品牌词」为主，「非品牌词」搜索低于行业，搜索流量存在“短板”近30（04.30-05.29）天品牌搜索次数环比提升XX%，近7天（05.23-05.29）环比提升XX%；科颜氏品牌搜索词核心来源为品牌词搜索占比XX%以上，比对比品牌高XX%，比行业TOP20高XX%；近30天，科颜氏品牌词搜索排名XX名，非品牌词搜索排名XX名，品牌词搜索占比远超非品牌词*数据来源：巨量云图-品牌搜索板块，近30日：2023.4.30-05.29，近7日：2023.5.23-05.291.品牌搜索现状分析搜索流量带来的成交转化低于行业水平，商品曝光率低，转化效能待优化本品&对比品牌&行业成交渠道/金额对比搜索UV价值&搜索转化/本品牌对比品牌行业TOP20本品牌对比品牌行业TOP20本品牌对比品牌行业TOP20本品牌对比品牌行业TOP20体裁TTL短视频直播商品卡商品曝光率50.04%58.54%81.08%6.12%12.35%59.40%44.85%51.75%75.78%---D-O率2.18%5.65%14.68%1.15%2.18%8.69%2.17%5.81%13.49%1.88%4.79%15.24%商品曝光转化率0.49%1.11%1.90%0.11%0.20%0.77%0.64%1.78%2.20%0.31%0.66%2.00%本品&对比品牌&行业搜索流量核心数据对比6.12%12.35%59.40%2.18%5.65%14.68%品牌搜索客单价处于行业中等水平，但UV价值、转化率、GPM均显著低于行业水平；科颜氏搜索流量总量与对比品牌接近，但搜索流量带来的搜索成交金额远低于对比品牌，特别在直播间的转化上有明显差距；科颜氏商品曝光率数据明显低于对比品牌及行业，特别在短视频体裁上，同时D-O率也为本品牌待提升的重要指标*数据来源：巨量云图-品牌搜索板块，近30日：2023.4.30-05.291.1科颜氏搜索现状总结现阶段「科颜氏搜索流量」存在的问题搜索流量潜力待挖掘品牌商品曝光待优化核心转化指标待提升科颜氏品牌词搜索量级大但「非品牌词」搜索低于行业搜索流量的商品曝光率比对比品牌低XX%，比行业TOP20均值低XX%商品点击率优于或持平于行业TOP20均值or对比品牌，但D-O率比对比品牌低XX%比行业TOP20低XX%02营销解决方案

科颜氏搜索流量优化解决方案从品牌现状出发，优化搜索路径，「直播+商品+短视频」三端高效承接实现科颜氏搜索新增量品牌搜索流量现状非品牌词搜索流量低搜索流量商品曝光率低搜索流量转化效率低123优化核心动作直播商品卡短视频SEM：品专+千川搜索计划SEO：开播标题优化SEO：商品标题优化增加行业品类词与高GPM低搜索词增加高搜索低GPM品牌词策略短视频挂车+千川广告投放商城&商品详情页承接优化直播间商品小黄车位序调整XX单品小黄车排序X-X直播间承接主播话术/大促氛围等品牌及行业搜索词分析，锚定后续调优关键词&产品品类词锚定（品牌相关潜力词/行业热门词）；品牌词调优（高搜索低GPM词/品专未覆盖）；商品（搜索次数TOP）品专2.0升级报名商城活动增加商品卡曝光提高商品曝光SEO+SEM放大搜索流量优化流量承接科颜氏搜索流量优化解决方案锚定待优化「品类词」1.品牌相关潜力词2.行业趋势热门词高搜索次数高增长率低搜索次数高GPM品牌已触达需求蓝海活跃市场行业标题词行业搜索词热门趋势调整低效能「品牌词」1.高搜索低GPM词2.品专未覆盖品牌词品牌搜索词搜索次数搜索GPM直播商城&商品卡1、优化商品评价展示2、差异渠道品，突出官方福利3、商详页增加视频+讲解回放4、增加超值购活动框提升直播间促单转化率氛围营造：促销活动、限时秒杀；高光时段话术研究及复用；关注评论，及时回复亮点卖点；设置新粉福利促进新用户成交；设置粉丝券、粉丝价。「短视频」优化「直播」优化「商品卡」优化后续承接优化直播间「开播标题」优化SEM优化：SEO优化：优化动作拆解搜索词优化直播间小黄车商品调整—前置XX单品品专拦截品牌搜索流量—导流直播间筛选近期用户搜索次数TOP品牌商品词优化高搜索「商品词」产品近7天搜索次数科颜氏白泥96,144科颜氏91,566高保湿面霜76,678淡斑精华55,028金盏花水27,171千川搜索计划新增品类词+待优化品牌词+未覆盖品专词蓝V短视频挂车承接SEO优化：商品标题优化增加行业品类词/高GPM低搜索词/高搜索低GPM品牌词品专升级2.0版本&报名商城活动从品牌现状出发，优化搜索路径，「直播+商品+短视频」三端高效承接实现科颜氏搜索新增量03项目执行3.1锚定后续调优关键词&产品3.1.1

非品牌词锚定—新增品类词选择搜索GPM高，但搜索次数较低的词增加搜索增长率及搜索次数均较高的词汇增加曝光防晒/洗面奶/金盏花爽肤水*数据来源：科颜氏，近7日（05.31-06.06）品类词搜索次数、成交金额及增长率分析增加曝光保湿面霜/清洁面膜/面膜/泥膜/爽肤水◊回归品牌本身，对比搜索次数与成交/增长率数据，锚定待优化历史品类词热门品类词潜力品类词3.1.1

非品牌词锚定—新增行业品类词*数据来源：科颜氏，近7日（05.31-06.06）品类词搜索次数、成交金额及增长率分析根据行业商品标题需求-卖点分析增某省市场及需求蓝海行业词新增行业词清洁/淡纹/祛痘/淡斑/防晒伤/改善肤色/美白/去黑头/去闭口/滋润/抗老/修护/保湿滋润/抗过敏/收敛毛孔/去角质根据行业搜索词搜索次数&成家哦转化率及本品特征锚定行业搜索热门词新增行业词防晒、面膜、洗面奶男士筛选逻辑：搜索量级、搜索成交转化率及搜索次数环比增长率中位数以上的词筛选逻辑：「低供给高需求」，行业内容数TOP，整体销量低于行业的词◊立足行业大盘，根据行业标题与搜索趋势，新增行业优质品类词某省市场高供给高需求某省市场低供给高需求3.1.1非品牌词锚定增加以下品类搜索词：

防晒洗面奶金盏花爽肤水保湿面霜清洁面膜面膜泥膜爽肤水保湿补水清洁淡纹淡斑防晒伤改善肤色美白去黑头滋润去闭口抗老修复抗过敏保湿滋润收敛毛孔去角质洗面奶男士科颜氏待优化品类词行业热门搜索词3.1.2品牌词调优搜索次数搜索GPM排名搜索词搜索次数搜索人数成交人数成交金额搜索GPM5科颜氏高保湿面霜25,04919,713218,285330.759科颜氏淡斑精华15,40711,789127,013455.1810科颜氏金盏花爽肤水14,70210,282248,538580.7412科颜氏清洁泥膜9,6597,022103,080318.8716科颜氏白泥的正确用法7,1815,79200018科颜氏白泥正确使用方法4,9454,18800020科颜氏果冻面霜4,1452,9912680164.0521科颜氏泥膜4,0012,80151,696423.8922科颜氏面霜3,7902,62151,980522.4327科颜氏安白瓶2,8492,33300034科颜氏金盏花水pdd2,3101,40700037科颜氏高保湿霜2,0181,67300038科颜氏白泥真实评测1,8281,430000待优化品牌搜索词锚定「高搜索低GPM」品牌词优化品牌搜索词3.1.2.品牌词调优锚定词后续优化动作单品XX/单品XX近期搜索热度较高整体高于「科颜氏」品牌搜索次数

搜索次数清洁泥膜高保湿面霜淡斑精华114,23426%96,024金盏花水91,556搜索占比60,24227,17122%21%14%6%产品科颜氏锚定品专未覆盖品牌词，使用千川触达承接锚定用户搜索TOP产品，优化商品展现位序千川搜索广告承接1电商品专承接2如持续监测仍有较大量级排名搜索词搜索次数搜索人数成交人数成交金额品专购买1科颜氏99,06264,645304130,63712科颜氏白泥60,94241,39812444,32915科颜氏高保湿面霜25,04919,713218,28516科颜氏白泥官方旗舰店直播23,41818,498477258,88519科颜氏淡斑精华15,40711,789127,013110科颜氏金盏花爽肤水14,70210,282248,538112科颜氏清洁泥膜9,6597,022103,080114科颜氏125ml面霜8,5136,1241313,999116科颜氏白泥的正确用法7,1815,79200117科颜氏官方旗舰店直播6,5945,0624425,396118科颜氏白泥正确使用方法4,9454,18800020科颜氏果冻面霜4,1452,9912680121科颜氏泥膜4,0012,80151,696122科颜氏面霜3,7902,62151,980123科颜氏金盏花水真实测评3,3682,74352,320025科颜氏洗面奶3,0572,130112,434126科颜氏金盏花水2,9382,44451,777127科颜氏安白瓶2,8492,333001品牌词排查筛选「高搜索次数但未被品专覆盖」的品牌词3.2放大搜索流量3.2

SEM优化千川搜索计划扩大搜索流量开口品牌词品类词达人词使用上阶段圈选品类词&品牌词&达人词进行投放直播间商品卡商城短视频导流3.2

SEO优化直播间「开播标题」优化优化前优化后爽肤水男士洗面奶祛痘护肤品泥膜洁面去闭口防晒伤白泥面膜面膜清洁泥膜直播间标题增加品类词爽肤水金盏花618夏天金盏花爽肤水官方旗舰店夏日必备在售「商品标题」优化商品标题增加高潜品类词&高搜索低品牌词保湿补水直播场景商品卡场景去黑头原标题：【618立即抢购】科颜氏亚泥面膜清洁官方正品更改后标题：【立即抢购】科颜氏亚泥面膜清洁泥膜去黑头去角质3.3提高商品曝光3.3提高商品曝光率-直播间商品承接调优近7天，某商品相关搜索次数占比X%，但在直播间小黄车展示仅排第X位，且与另一商品外包装类似直播间商品承接效率分析「XX」在直播间小黄车第X位→第X位提升直播间自然承接（搜索次数对比：XX占比XX%，科颜氏占比XX%）3.3提高商品曝光率-优化品专品专1.0版本品专2.0版本优化品专样式，提升商品卡曝光，引导用户点击筛选品专未覆盖品牌词，通过千川计划提升量级排名搜索词搜索次数搜索人数成交人数成交金额品专购买18科颜氏白泥正确使用方法4,9454,18800023科颜氏金盏花水真实测评3,3682,74352,320034科颜氏金盏花水pdd2,3101,40700038科颜氏白泥真实评测1,8281,43000039科颜氏天猫官方旗舰店1,8261,62574,450040科颜氏原神联名线下店1,8001,4622680041科颜氏高保湿面霜蓝瓶1,7731,289145,827043科颜氏男士三件套测评1,7181,2931820052科颜氏水乳男士1,33397921,080053白泥膜科颜氏1,29289731,020058科颜氏美白淡斑精华液1,17188354,070059科颜氏淡斑精华效果怎么样1,14694221,700063科颜氏原神联名在哪买1,03087300065科颜氏泥膜的正确使用方法99082100066科颜氏男士520礼盒978822000持续监测仍有较大量级的搜索词，可通过电商品专承接筛选未覆盖品牌词千川搜索广告承接进一步提升搜索流量3.3提高商品曝光率-商城活动&短视频挂链报名商城活动，提高链接销量报名618活动引入商城流量金水果冻霜、安白瓶、小水大霜、白泥、高霜、金水短视频挂车承接短视频挂链增加商品曝光度3.4优化流量承接1、提升促单氛围，设计促销活动、限时秒杀、限量领取；2、定位直播间高光转化时段，摘取高转化话术学习节奏；3、反复提醒核心亮点卖点，根据评论需求及时调整讲解话术引导消费4、获取新粉，循环使用关注话术、关注卡片，设计新粉专享福利、游戏活动（点赞xx开福利品）；5、分析老粉品类偏好，引导老粉复购，设置宠粉福利价、粉丝专享券引导复购与老粉营造互动对话氛围、询问粉丝产品需求，提升内容感染力和转化率3.4优化商品转化—直播间优化提升直播间促单转化效率促单氛围/促单话术/福袋拉新/新粉-入会礼赠/老粉-宠粉福利价/专享券3.4优化商品转化—商品优化3、增加超值购活动框，优惠氛围2、主图增加视频展示4、优化商品链接评价优质评价加精，UGC内容促单1、差异渠道品，突出官方福利TOP10曝光品牌店商品数量c店商品数量品牌词成交指数曝光指数点击指数成交指数曝光指数点击指数科颜氏132978科颜氏白泥123987科颜氏高保湿面霜243867科颜氏淡斑精华243867科颜氏125ml面霜333777科颜氏金盏花爽肤水322788总计121816484244占比20%30%27%80%70%73%商品图及标题强调正品，并突出礼赠部分商品竞争力弱于渠道商品04项目总结和案例亮点4.1项目总结营销效果总结品牌搜索流量调整后品牌搜索成交品牌搜索次数品牌搜索人群非品牌搜索次数287,994排名：124164,576 排名：14338,119排名：265品牌搜索次数品牌搜索人群非品牌词搜索次数346,471+20%，排名↑23名201,424+22%，排名↑22名88,300排名上升：69调整前搜索成交金额搜索成交人数432,154+148%，排名↑92名908+167%，排名↑77名