董明珠霸气侧漏演讲稿

董明珠霸气侧漏演讲稿一.开场白（引言）

各位朋友，大家好！今天能站在这里，和这么多优秀的同行、前辈、还有充满活力的年轻人交流，我感到非常荣幸。首先，请允许我向每一位到场的朋友致以最诚挚的问候，感谢大家愿意抽出宝贵的时间，陪伴我度过这短暂而精彩的时刻。

在这个快速变化的时代，我们每个人都在用自己的方式书写着属于自己的故事。有人选择在技术的海洋里探索，有人投身于艺术的殿堂，而我，则始终相信，真正的力量源于坚持和勇气。今天，我想和大家分享的，正是关于如何用信念和行动，打破常规，创造属于自己的辉煌。

或许在座的有些人听说过我的故事，但更多的人，可能只是知道一个“董明珠”的名字。不过，我想说，名字只是符号，而真正有价值的，是符号背后的故事。在这个故事里，没有惊天动地的奇迹，只有一次次跌倒又爬起的坚持；没有华丽的辞藻，只有用汗水浇灌出的果实。今天，我希望通过我的分享，能给大家带来一点启发，哪怕只是微小的火花，也能点燃你心中的那团火焰。

朋友们，人生就像一场马拉松，重要的不是瞬间的爆发，而是持久的耐力。无论你此刻身处何种位置，是初出茅庐的年轻人，还是已经深耕多年的专业人士，请记住：永远不要低估自己的潜力，永远不要害怕挑战。因为真正的霸者，不是那些从未失败过的人，而是那些每次跌倒后都能笑着站起来的人。接下来，让我们一起，用行动诠释这句话的含义吧！

二.背景信息

当我们谈论“霸气”，很多人可能会立刻想到强势、威严，甚至是一言堂的领导风格。然而，在我看来，“霸气”绝非简单的权力展示，它更深层地体现了一种面对困境时的坚定、遭遇挑战时的无畏，以及认准目标后一往无前的决心。这种“霸气”，不是与生俱来的天赋，而是一种可以通过后天培养和历练的品质——它源于信念，显于行动，最终沉淀为一种令人信服的力量。

回顾我的职业生涯，从最初加入海尔的普通销售员，到后来一手缔造格力空调的传奇，再到如今在多元化领域不断探索，每一步都离不开这种“霸气”的支撑。2000年，当我临危受命，接手濒临破产的格力电器时，很多人认为这是一个不可能完成的任务。但正是那时，我告诉自己：要么成功，要么滚蛋。没有丝毫犹豫，我砍掉了不必要的开支，推行严格的绩效考核，甚至不惜与旧势力对抗，也要将管理权牢牢掌握在自己手中。结果呢？格力在短短几年内实现了惊天逆转，不仅在国内市场站稳脚跟，更走向了世界舞台。这个过程中，有人说我“强势”，也有人说我“霸道”，但我知道，支撑我的不是权力，而是对目标的绝对执着和对结果的全部负责。

朋友们，我们或许不是所有行业的领军人物，但每个人在自己的领域都可以成为“霸主”。一个销售员，如果拥有“霸气”，就能在激烈的市场竞争中脱颖而出；一个教师，如果拥有“霸气”，就能用威严和耐心塑造学生的品格；一个创业者，如果拥有“霸气”，就能在资本和技术的夹缝中杀出一条血路。这种“霸气”，不是让人畏惧，而是让人信赖；不是盲目的自信，而是基于实力的笃定。

为什么这个话题值得讨论？因为在这个充满不确定性的时代，真正的竞争力早已超越了技能和知识本身，而是体现在一个人的精神内核。当市场环境突变、行业规则重构时，谁能够像格力的“鹰文化”一样，以敏锐的洞察力捕捉机会，以铁腕的手段执行战略，谁就能在竞争中立于不败之地。这不仅是企业发展的逻辑，也是个人成长的规律。

或许有人会说，女性领导更需要柔和的风格，因为“霸气”往往与男性气质挂钩。但我要告诉你，真正的“霸气”，从来与性别无关。它不是压迫，而是担当；不是独断，而是果敢。就像我一样，即使作为女性，也能用坚持和实力证明：柔韧的外表下，可以藏着一颗无比强大的心。格力的发展史证明，只要敢于打破常规，勇于承担责任，无论男性还是女性，都能成为行业的王者。

今天的中国，正处于从“制造大国”向“制造强国”转型的关键时期。各行各业都在经历深刻的变革，传统企业如何转型升级？新兴产业如何弯道超车？答案或许就在这种“霸气”中——不迷信权威，不固守经验，敢于挑战不可能，善于整合资源，最终用结果说话。这不仅是企业的生存法则，也是我们每个人在时代浪潮中立足的根本。

所以，当我们谈论“霸气”时，我们谈论的不仅是领导力，更是生存力；不仅是执行力，更是创造力。它像一颗种子，只要我们用心浇灌，每个人都能在自己的领域里生根发芽，最终长成参天大树。接下来，让我们一起思考：在你们的工作和生活中，什么样的“霸气”最能帮助你们突破瓶颈，实现目标？这或许就是今天我要和大家探讨的核心。

三.主体部分

朋友们，刚才我们一起回顾了“霸气”的内涵，以及它在个人成长和事业发展中的重要性。现在，让我们更深入地探讨，如何将这种看似强大的特质，转化为实实在在的行动力，帮助我们克服挑战，赢得未来。在我看来，“霸气”并非单一维度的概念，它至少包含三个核心要素：信念的坚定、执行的彻底，以及面对失败的韧性。接下来，我将围绕这三个方面展开，结合我的经历和观察，与大家分享一些思考。

**第一部分：信念的坚定——认识“霸气”的源头**

信念，是“霸气”的根基。没有坚定的信念，再强的执行力也只是无头苍蝇，难以走向正确的方向。什么是信念的坚定？简单来说，就是无论外界如何变化，无论遇到多少质疑，你对既定目标的决心始终如一。这种信念，不是盲目的自大，而是建立在对自我能力、对事物规律的深刻理解之上。

我在格力工作时，遇到过无数质疑。有人说，女性不适合做硬件企业的管理者；有人说，空调行业已经饱和，格力的增长空间有限；还有人说，我的管理方式过于强硬，会扼杀创新。面对这些声音，我没有选择妥协，而是选择用行动证明。因为我相信，只要管理得当，格力完全有能力打破市场格局。这种信念，让我在2000年那个艰难的时期，敢于砸掉所有旧型号，集中资源推广一款产品；让我在面临国际巨头竞争时，敢于承诺“十倍质量，三倍价格”，用品质赢得市场。结果如何？格力不仅在国内市场占有率遥遥领先，更在海外市场掀起了“格力风暴”。

信念的坚定，对企业如此，对个人亦然。一个销售员，如果坚信自己的产品是最好的，即使面对客户的无视和拒绝，也能保持耐心，最终赢得信任；一个创业者，如果坚信自己的项目有前景，即使遭遇融资困难、团队流失，也能咬牙坚持，最终迎来转机。为什么这个话题值得讨论？因为在这个信息爆炸、价值多元的时代，人们更容易迷失方向。而坚定的信念，就像一座灯塔，能帮助我们在迷雾中找到归途。它不是与生俱来的，而是需要我们通过不断学习、反思、实践来锤炼。当你真正相信一件事情时，你的眼神会发光，你的行动会更有力量，你的说服力也会更强大。这就是信念的力量，也是“霸气”的源泉。

**过渡：**有了坚定的信念，就像航船有了舵，但如何让船真正驶向目的地？这就需要我们进入“霸气”的第二要素——执行的彻底。

**第二部分：执行的彻底——认识“霸气”的载体**

信念再坚定，如果缺乏彻底的执行力，也只能是空中楼阁。执行的彻底，意味着说到做到，不打折扣，不找借口。它要求我们不仅要有清晰的目标，更要有将目标分解为可执行步骤的能力，以及监督执行、及时调整的机制。这种执行力，不是简单的“埋头苦干”，而是建立在战略思维、流程优化和结果导向之上的高效行动。

在格力，我推行了“结果导向”的管理文化。这意味着，员工的薪酬和晋升，完全取决于他们的业绩贡献，而不是资历、关系或者其他因素。有人觉得这种制度太“残酷”，但我认为，这恰恰是最公平、最有效的激励方式。因为当你知道自己的努力会直接转化为回报时，你的干劲会无限提升。同时，我也强调“流程至上”。在格力，每一个环节、每一个步骤都有明确的标准和规范，不允许有任何偏差。比如，在空调的生产线上，从原材料检验到成品出厂，每一个环节都有严格的质检制度，确保每一台空调都符合最高标准。这种对流程的极致追求，让格力的产品质量始终处于行业领先地位。

执行的彻底，需要我们具备三个能力：第一，拆解目标的能力。将宏大目标分解为一个个可执行的小任务，让工作变得具体、可衡量；第二，排除干扰的能力。在执行过程中，总会遇到各种各样的干扰，比如突发状况、人员变动、资源短缺等。这时，我们需要像“铁人”王进喜一样，敢于迎难而上，找到解决问题的方法；第三，复盘改进的能力。执行不是一成不变的，我们需要根据实际情况，及时调整策略，优化流程，确保最终能达到最佳效果。

为什么这个话题值得讨论？因为在现实中，很多人拥有很好的想法，却无法将其付诸实践。究其原因，往往在于缺乏执行的彻底性。他们可能会说“等我有钱了”、“等我有时间了”、“等市场好转了”，结果永远在等待中错失机会。而真正厉害的人，他们不会说这些，他们只会说“现在就开始做”。他们知道，时间不等人，市场不等人，唯有行动，才能创造未来。执行的彻底，就是将信念转化为现实的桥梁，也是“霸气”最直观的体现。

**过渡：**信念坚定，执行彻底，这是“霸气”的两大支柱，但真正的考验，往往来自于意想不到的挫折。这时，我们就需要进入“霸气”的第三要素——面对失败的韧性。

**第三部分：面对失败的韧性——认识“霸气”的升华**

韧性，是“霸气”的升华。没有经历过失败考验的“霸气”，只是昙花一现的炫耀，而真正的强大，则在于能够从失败中汲取教训，不断重生。面对失败，有两种人：一种是立刻崩溃，怨天尤人；另一种是冷静分析，总结经验，然后再次出发。后者，才是拥有“霸气”的人。

我在格力的发展历程中，也曾遭遇过失败。比如，在多元化布局初期，我曾尝试进入手机行业，但最终以失败告终。面对外界的质疑和市场的压力，我没有选择逃避，而是认真分析了失败的原因：首先，我们对手机行业的竞争格局判断不足；其次，格力的核心优势在于空调领域，缺乏手机行业的经验和技术积累；最后，我们的团队配置也不够专业。通过这次失败，我深刻认识到，多元化布局不能盲目跟风，必须基于自身的核心能力，并组建专业的团队。这次教训，让我在后续的多元化探索中更加谨慎，最终选择了智能家居等领域，取得了不错的成效。

面对失败的韧性，需要我们具备三个心态：第一，不认命的心态。失败不是结局，而是新的开始。只要还有一口气，就要继续战斗；第二，不抱怨的心态。抱怨解决不了任何问题，只会浪费时间和精力。我们应该把注意力放在如何解决问题上；第三，不放弃的心态。成功路上，没有一帆风顺，只有不断坚持，才能最终抵达目标。就像我常说的，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。

为什么这个话题值得讨论？因为失败是人生的一部分，是企业发展的常态。那些在失败中能够快速站起来的人，才是最终的成功者。韧性的力量，不仅在于它能帮助我们克服眼前的困难，更在于它能塑造我们的性格，提升我们的格局。一个拥有韧性的人，不会因为一时的挫折而放弃，他们知道，每一次失败都是一次成长的机会。这种精神，不仅对个人有益，对企业同样重要。一个拥有韧性的团队，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

**总结：**信念的坚定、执行的彻底、面对失败的韧性，这就是“霸气”的三个核心要素。它们相互关联，相互促进，共同构成了强大的精神力量。朋友们，无论你身处何种行业，从事何种工作，都可以通过锤炼这三个要素，提升自己的“霸气”，从而在竞争激烈的时代中脱颖而出。记住，真正的“霸气”，不是让你去欺负别人，而是让你有底气去面对一切挑战，去实现自己的目标。这，就是我希望与大家分享的“霸气”之道。接下来，让我们以更加坚定的信念、更加彻底的执行、更加坚韧的毅力，去创造属于我们自己的辉煌！

四.解决方案/建议

朋友们，我们共同探讨了“霸气”的内涵——那坚定如磐的信念、雷厉风行的执行，以及百折不挠的韧性。这些特质如同磨刀石，能够帮助我们雕琢出更强大的自我。但理论终究要落实到行动中，“知”与“行”的距离，就是从认识到践行的过程。今天，我不想再过多地阐述“霸气”是什么，而是想和大家一起，思考如何将这份力量内化于心，外化于行，转化为我们实实在在的解决方案和行动指南。因为，最终衡量“霸气”价值的，不是我们说了多么激动人心的话语，而是我们创造了多少看得见、摸得着的成果。这，就是我们今天讨论这个话题最重要的意义所在——它不仅仅是关于个人风格的展示，更是关于如何通过有效的行动，克服障碍，实现突破，最终创造价值。

那么，面对日益复杂的市场环境、不断加速的技术迭代，以及来自全球的激烈竞争，我们该如何培养和运用“霸气”呢？我认为，关键在于将“霸气”的三大核心要素——信念、执行、韧性——转化为具体的行动策略，并融入到我们日常的工作和生活中。以下，我将提出几点具体的解决方案和建议，希望能给大家带来一些启发。

**第一，解决方案：锻造信念的“定海神针”，让目标成为灵魂的灯塔。**

信念的坚定，不是凭空产生的自我安慰，而是需要我们通过科学的方法去刻意培养。首先，**要善于设定清晰且富有挑战性的目标。**一个模糊的目标，就像一艘没有航向的船，容易在浪尖上漂泊。你的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的，并且有时间限制的（SMART原则）。比如，一个销售员的目标不应是“我要多卖产品”，而应该是“在下一个季度，通过拓展三个新的行业客户，将销售额提升20%”。这样的目标，既有挑战性，又具有可操作性，能够激发我们内心的斗志。其次，**要持续学习，不断深化对行业的认知。**信念的根基，在于对事物规律的深刻理解。只有当你真正掌握了你所处的领域的核心逻辑，了解了它的历史、现状和未来趋势，你才能建立起稳固的信念。这意味着，你要像海绵一样，不断吸收新知识、新技能，与行业专家交流，参加行业会议，甚至亲自动手实践。通过学习，你会发现，很多看似不可能的目标，其实都有其内在的逻辑和实现路径。最后，**要学会在孤独中坚守。**任何伟大的变革，都不会一帆风顺。当你坚持自己的方向，却遭遇质疑和反对时，你需要有在孤独中前行的勇气。这时，回顾你最初的目标，想想它背后所承载的愿景和意义，就能给你带来继续前进的动力。记住，不是所有人都会理解你，但只要你坚信自己是正确的，并持续用行动证明，时间会站在你这边。

**第二，解决方案：打造执行的“精密手术刀”，让行动成为价值的最好证明。**

有了坚定的信念，如果不付诸彻底的执行，那一切都是空谈。执行的彻底，要求我们像手术刀一样精准、高效。首先，**要建立结果导向的考核机制。**这不是要我们变得冷酷无情，而是要让我们的努力能够得到公正的回报。当你的薪酬和晋升与你的业绩直接挂钩时，你的干劲自然会更足。同时，这也能有效地淘汰那些不思进取、拖累团队的成员。其次，**要优化流程，消除浪费。**执行的效率，很大程度上取决于流程的顺畅程度。我们要敢于打破那些不合理的规章制度，简化不必要的环节，用科技手段提升效率。比如，通过引入自动化设备，可以减少人工操作的时间和错误率；通过建立信息共享平台，可以加快团队协作的速度。更重要的是，要建立快速反馈机制，让问题能够及时被发现和解决，避免小问题拖成大麻烦。最后，**要培养团队的同频共振。**执行不是一个人的战斗，而是一个团队协作的过程。你需要像一位乐队指挥，让每个成员都明确自己的角色，并演奏出和谐的乐章。这需要沟通、需要协调、需要激励，更需要你展现出强大的领导力。通过有效的沟通，让团队成员理解目标，认同目标；通过公平的激励，激发团队成员的潜能；通过及时的协调，解决团队协作中遇到的问题。当整个团队都朝着同一个方向努力时，执行的力量将呈几何级数增长。

**第三，解决方案：培育失败的“再生能力”，让挫折成为成长的催化剂。**

韧性，是“霸气”的最高境界。它不是与生俱来的性格，而是可以通过刻意练习来培养的能力。首先，**要转变对失败的定义。**在很多人看来，失败是丢脸的事情，是必须避免的。但我要告诉大家，失败是成功之母，是必经的过程。没有失败，就没有成功。关键在于，你是否能从失败中吸取教训，然后重新站起来。这就需要我们培养一种成长型思维，相信自己的能力可以通过努力得到提升，相信每一次失败都是一次学习的机会。其次，**要学会快速复盘，总结经验。**当失败发生后，不要沉溺于自责和抱怨，而是要冷静地分析失败的原因：是策略错了，还是执行出了问题？是市场变化了，还是我们没能及时适应？通过复盘，我们可以发现问题的根源，并找到改进的方法。同时，也要总结成功经验，哪些做法是有效的，应该坚持；哪些做法是没效果的，应该改进。最后，**要建立强大的心理支持系统。**面对失败，一个人的力量是有限的，我们需要家人、朋友、同事的支持和鼓励。同时，也要学会自我调节，通过运动、阅读、冥想等方式，缓解压力，保持积极的心态。一个强大的心理支持系统，就像一张安全网，能在我们跌倒时，给予我们缓冲和支撑，让我们有重新站起来的勇气。

**呼吁行动：从今天起，成为你自己的“霸气”塑造者！**

朋友们，理论的分享到此结束，更重要的是我们接下来的行动。我希望大家能从今天起，开始有意识地培养自己的“霸气”——那坚定如磐的信念、雷厉风行的执行，以及百折不挠的韧性。这不是一蹴而就的事情，它需要我们持续的努力，持续的反思，持续的实践。我鼓励大家，从以下几个方面开始行动：

首先，**审视你的目标。**你当前的目标是清晰的、有挑战性的吗？它是否能够激发你内心的热情？如果不是，请花时间重新设定你的目标。

其次，**评估你的执行。**你的工作流程是否高效？你是否能够按时、高质量地完成任务？你是否能够排除干扰，专注于目标？如果不能，请开始优化你的工作方法。

最后，**面对你的挫折。**当你遇到失败时，不要害怕，不要逃避。把它看作是一次成长的机会，认真复盘，总结经验，然后再次出发。

为什么这个话题值得讨论？因为它关乎我们的未来。在这个充满不确定性的时代，谁能够拥有更强的“霸气”，谁就更有可能抓住机遇，赢得未来。这不仅仅是对个人而言，对整个国家、整个民族同样重要。中国要实现从“制造大国”向“制造强国”的转型，需要无数像格力一样，拥有强大“霸气”的企业；中国要在世界舞台上占据更有利的地位，需要无数像我们一样，拥有强大“霸气”的奋斗者。

朋友们，时代在召唤，未来在召唤。让我们从今天起，不再犹豫，不再彷徨，以坚定的信念、彻底的执行、坚韧的韧性，去创造属于我们自己的“霸气”，去书写属于我们自己的辉煌篇章！记住，你的人生，你做主！你的未来，你创造！让我们一起，用行动证明，谁说女子不如男，我偏要让你看看，什么叫“霸气侧漏”！

五.结尾

朋友们，时间过得真快，转眼间我的分享就接近尾声了。今天，我们一起探讨了“霸气”的内涵，它并非简单的强势或霸道，而是源自坚定信念的力量，是执行彻底的魄力，更是面对失败百折不挠的韧性。我们学习了如何将这三大核心要素转化为具体的行动策略：如何设定清晰的目标，并通过持续学习和沟通来坚定信念；如何建立结果导向的考核，优化流程，并打造高效的执行团队；以及如何转变对失败的定义，通过复盘总结，建立心理支持系统，从而培养强大的韧性。

为什么这个话题如此重要？因为它关乎我们每一个人在时代浪潮中的竞争力。在这个快速变化的时代，墨守成规无法让我们领先，唯有具备“霸气”所蕴含的信念、执行和韧性，才能在竞争中脱颖而出，实现自我价值。它不是让我们变得冷酷无情，而是赋予我们面对挑战的勇气和决心，赋予我们创造未来的能力。无论你是在职场上追求卓越，还是在生活中追求梦想，这种“霸气”都将是你最宝贵的财富。

最后，我想用一句话与大家共勉：“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。”朋友们，请相信自己的潜力，勇敢地追求你的目标，用信念去驱动，用行动去落实，用韧性去坚持。我相信，只要我们每个人都能激发自己内心的“霸气”，我们就能创造一个更加精彩的未来！感谢大家的聆听，祝愿大家前程似锦！

六.问答环节

在我的分享中，我提到了信念、执行和韧性是构成“霸气”的三大核心要素，并分享了一些将它们转化为行动的策略。我知道，理论听得再多，不如实际交流来得深刻。因此，我非常期待接下来的问答环节，希望能够听到大家的心声，解答大家可能存在的困惑。这对我来说，也是一次宝贵的学习和交流机会。毕竟，真正的“霸气”，不仅仅是单向的输出，更是基于开放和尊重的互动交流。

为了更好地进行这场互动，我想提前思考一些可能会被问到的问题，并尝试给出我的看法。这并非预设答案，因为每个人的情况都是独特的，真正的答案往往需要在交流中寻找。但提前的准备，可以让我更有信心地面对大家的问题。我想，大家可能关心的问题会围绕以下几个方面展开：一是如何平衡“霸气”与团队合作，二是如何处理“霸气”可能带来的负面观感，三是如何将“霸气”应用于个人生活，四是针对特定行业或场景，如何具体培养“霸气”。

假设有人会问：“董明珠女士，您一直以‘霸气’著称，这种风格是否不利于团队合作？如何在强势领导下，依然保持团队的凝聚力和创造力？”

我会认为，这是一个非常好的问题，也触及了很多管理者面临的困境。我的回答是：**“霸气”不等于“霸道”，“强势”不等于“专制”。**真正有效的领导者，他的“霸气”体现在对目标的坚定和对执行的彻底上，这能够为团队提供清晰的方向和强大的动力。但这绝不意味着要忽视团队成员的感受，要压制不同的意见。恰恰相反，一个有“霸气”的领导者，更应该懂得倾听，懂得尊重。格力的“鹰文化”，就强调“勇敢、敏锐、竞争、活力”，但这并不排斥不同声音的存在。我会鼓励团队成员提出自己的看法，只要是有建设性的意见，我都会认真听取。当然，一旦目标确定，执行过程中就必须保持统一性和纪律性。这时候的“霸气”，是确保团队朝着共同目标前进的保障，而不是破坏团队协作的毒药。关键在于把握好度，既要展现出领导者的决心和魄力，也要展现出对团队成员的信任和关怀。只有这样，才能既保持团队的战斗力，又能激发团队的创造力。

假设有人会问：“您提到要培养面对失败的韧性，但现实中，很多人经历失败后，会长时间陷入低谷，甚至一蹶不振。您如何帮助这样的人走出阴影？”

我会认为，这是一个非常现实的问题，也反映了失败带来的创伤往往是深刻的。我的回答是：**首先，要承认并接纳失败带来的痛苦。**没有人喜欢失败，强行压抑情绪反而会造成更大的伤害。允许自己悲伤，允许自己愤怒，这是走出阴影的第一步。**其次，要尽快从情绪中走出来，聚焦于解决问题。**沉浸在自责和抱怨中，只会让情况变得更糟。我们需要问自己：失败的原因是什么？哪些经验教训是我们可以借鉴的？未来可以如何做得更好？**再次，要寻求支持。**无论是家人、朋友，还是同事、导师，甚至是专业的心理咨询师，他们的支持和鼓励都是我们重新站起来的重要力量。**最后，要从小事做起，逐步重建信心。**不要一开始就设定过于宏大的目标，可以从一些容易完成的小任务开始，通过不断的小成功，逐步积累信心，最终重新挑战更大的目标。韧性不是天生的，而是在一次次面对挫折、处理挫折的过程中逐渐培养起来的。就像格力的空调，也不是一蹴而就的完美，也是在一次次的技术迭代和品质改进中，才最终赢得了市场认可。失败同样如此，它是我们成长的契机，关键在于我们如何去面对它，去转化它。

假设有人会问：“您主要以制造业为例，谈谈‘霸气’如何应用于服务业或者知识型行业？比如，一个教育工作者，一个互联网产品经理，他们应