大学生创业就业案例教程

绪论大学生职业生涯规划概述——精彩人生从这里开始●

开篇案例及讨论●

第一节职业生涯规划概述●

第二节大学生职业生涯规划主要内容●掌握职业生涯规划的概念●认识到职业生涯规划的重要性●掌握职业生涯规划的步骤，进行职业生涯规划●

在实际中运用职业生涯规划理论指导就业、创业学习目标人生就是一部作品。谁有生活理想和现实的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。

——莎士比亚开篇案例及讨论万科的职业通道与职业生涯规划讨论：这篇案例给我们带来什么启示？第一节职业生涯规划概述古希腊哲学家柏拉图的名言：“最先和最后的胜利是征服自己，只有科学地认识自我，正确地设计自我，严格地管理自我，才能站在历史的潮头去开创崭新的人生。”一、职业生涯规划——设定人生目标和发展方向1.职业生涯规划的概念在了解职业生涯规划之前，我们首先要弄清楚职业和生涯以及工作等一些基本概念。职业是指个人参与社会分工，利用专门的知识和技能为社会创造物质财富和精神财富，获得合理报酬作为物质生活来源并满足精神需求而从事的社会性工作。职业是工作类的总称。而工作是指相似的职位所组成的一个特定的专业领域，如高校教师从事教育工作等。美国职业生涯管理专家舒伯认为，生涯是个人终其一生所扮演角色的整个过程，职业生涯是一个人在就业领域所经历的一系列岗位、工作或职业，以及相关态度、价值观、愿望等的连续过程。职业生涯规划是个人结合自身情况以及眼前的制约因素，为实现自我的职业目标而确定方向并付诸行动。具体而言就是个人和组织相结合，在对个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。职业规划是一个深思熟虑的程序，在这个程序中，一些人意识到了个人技能、兴趣、知识、动机和其他特征；获得关于机会和选择的信息；确定了职业相关目标；确立了达到具体目标的行动计划。借此，可以把个人利益与组织利益有机结合起来。个人在了解自我的基础上为自己确定适合自身的职业方向并制定相应的计划，以避免就业的盲目性，降低失败的概率。短期职业规划一般是2年内的规划，主要是确定近期的目标，规划近期完成的任务，如对某项专业知识的学习或某项技术的掌握等。中期职业规划一般为2~5年内的目标和任务，如规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等长期职业规划一般是5~10年的规划，主要是设定较为长远的目标，如规划30岁成为一家中型公司的部门经理，40岁成为大型公司的总经理等。按照时间的长短来分的话，职业生涯规划可分为：短期职业规划、中期职业规划、长期职业规划以及人生规划。2.职业生涯规划的种类3.职业生涯规划的意义很多人将职业生涯规划简单的理解为“找工作”，实际上，职业生涯规划的内涵更加深远。良好的、成功的职业生涯规划能为求职者带来更多的就业机会和大好的职业发展前景。在竞争日益加剧的社会中，职业生涯规划可以增强对工作环境的把握能力和对工作困难的控制能力，使得人们减少许多焦虑与情绪波动；个体通过职业生涯规划，可以大大提高他们的职业生活质量，从而使职业生活更加充实和有效率；在职业生涯中，提前做好规划还有利于个体实现自我价值的不断提升和超越。调查发现：通过职业生涯可以获得50%左右的友爱满足感，56%左右的归属感，70%左右的实力、胜任、自信、能力等，因此职业生涯规划本身就对个体起着极大的激励作用。通过对劳工市场的研究发现，当今劳动力市场上的各类劳动力在他们的职业生涯中可能面临4到5次的职业变更，这主要是由于技术的变化和社会的变更。你必须不断提升自己的知识与技能才能跟上这些变化。今天所做出的各种决定将在很大程度上决定将来的生活和工作的选择，这对需要做出决定的年轻人，特别是对大学毕业生而言具有重要意义。二、职业生涯规划理论及发展——职业选择和调整（一）职业选择理论职业选择是劳动者依据自己的职业期望和兴趣，凭借自身能力挑选职业，使自己的能力素质与职业需求特征相符合的过程。职业选择是劳动者与职业岗位互相选择、相互适应的过程，是劳动者作为主体主动择业的过程，同时也是职业选择劳动者的过程。这一过程在人的职业生涯中会不止一次的发生。1.职业—人匹配理论首先应该清楚地了解自己的兴趣、态度、能力、局限和其他特征最后应在清楚了解自身主观和客观条件的基础上选择一种与个人特质相匹配的职业。其次了解各行各业达到成功的需要和条件、自身在不同职业工作岗位上的优缺点、机会及未来展望等条件匹配。例如所需专门技术和知识的职业与掌握该种特殊技能的择业者相匹配；或者脏、苦、累劳动条件差的职业，需要吃苦耐劳、体格健壮的劳动者与之匹配。特性匹配。个人特质与职业特征相匹配。这里的个人特质主要指性格、气质、特长、兴趣、爱好，当然也包括个人的价值观、为人处事的态度与方式等，如具有敏感、不守常规、个性强、理想主义等人格特性的人宜于从事审美性、自我情感表达的艺术创作型职业。两种类型的匹配2.择业动机理论择业动机理论是美国心理学家佛隆通过对个体择业行为的研究提出来的，他认为个体选择职业的动机强度取决于效价的大小和期望值的高低。1964年佛隆在《工作和激励》中提出了解释员工行为激发程度的期望理论，即F=V×E，F（动机强度）代表个体为达到一定目标而努力的程度；V（效价）代表个体对特定目标重要性的主观评价；E（期望值）即个体对实现目标可能性的估计，也就是目标实现的概率。由此我们可以看到：择业动机=职业效价×职业概率，即个体的职业动机是择业者对某项职业价值的评估与择业者对获得某项职业可能性大小评估的综合。3.职业性向理论现实型愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调；偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚；缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。研究型抽象思维能力强，求知欲强，善思考，喜欢独立的和富有创造性的工作。社会型喜欢与人交往，善于言谈，关心社会问题，渴望发挥自己的社会作用。常规型喜欢按计划办事，做事细心、有条理，喜欢接受他人的领导。企业型喜欢竞争，有野心，追求权威和物质财富，有领导才能，做事有较强的目的性。艺术型追求完美，乐于创新，善于用语言或行为表达情感、理想，具有一定的艺术才能和个性。（二）职业生涯发展理论著名的职业生涯规划大师舒伯（DonaldSuper）依据年龄将每个人生阶段与职业发展配合起来，将职业生涯发展阶段划分为成长、试探、建立、保持和衰退五个阶段。成长阶段年龄为0～14岁，孩童开始发展自我概念，开始以各种不同的方式来表达自己的需要，且通过对现实世界的不断尝试，修饰自己的角色。探索阶段年龄为15～24岁，该阶段的青少年，对自我能力及角色、职业作了一番探索，因此选择职业时有较大弹性。建立阶段年龄为25～44岁，这是大多数人工作周期的核心部分。维持阶段年龄为45～65岁，这是职业生涯发展的后期阶段。衰退阶段年龄在65岁以上，职业生涯接近尾声。（三）职业锚理论职业锚就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心，是个人进行决策时的核心。通俗来讲，就是你在人生发展中最看中什么。职业生涯发展实际上是一个持续不断的探索过程，在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。一个人对自己越来越了解，他就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。职业锚，又称职业系留点，是由美国麻省理工学院斯隆管理学院教授施恩（Edgar.Schein）提出的，是指当一个人不得不做出选择时，无论如何都不会放弃职业中的那种至关重要的东西或价值观。在实际工作中，一个人的职业锚是在不断发展变化的，它是一个不断探索而产生的动态的结果。当然，有些人可能不知道自己的职业锚是什么，但是当他们工作面临重大变化时，他所经历的工作经历以及他个人的兴趣特质等整合起来，这个整合体会告诉他什么才是他最看重的。五种职业锚技术或技能型择业者将主要注意力集中在工作的实际技术或职能内容，他们总是围绕着技术能力或业务能力的特定领域安排自己的职业。管理型择业者将管理本身作为职业目标，他们追求并致力于工作晋升，倾心于全面管理。创造型这类型的个体时时追求建立或创造属于自己的成就。自主与独立型此类型的个体喜欢随心所欲的安排自己的工作方式，希望最大限度地摆脱组织的限制和制约，他们追求自由与独立。安全或稳定型追求工作中的安全与稳定感，他们力求一种稳定的职业、稳定可观的收入和稳定的事业前途。施恩针对大学毕业生将职业锚分为五种类型第二节大学生职业生涯规划一、大学生职业生涯规划的含义大学生职业生涯规划就是指大学生在进行自我剖析，全面客观地认识主客观因素与环境的基础上，进行自我定位，设定自己的职业生涯发展目标，选择实现既定目标的职业，制定相应的教育、培训，工作开发计划，并按照一定的时间安排，采取各种积极的行动去达成职业生涯目标的过程。这一定义有三个层次的含义：职业生涯规划应该是在认识自我，认识主客观环境的前提下进行的；大学生的职业生涯规划是一个渐进的动态过程，需要大学生自己主动的进行定位和探索，制定合适的计划并把握机会采取恰当的行动；职业生涯规划的最终目的是达到最初的职业目标，其首要任务是明确自己的职业生涯目标二、大学生职业生涯规划的意义1职业生涯规划有利于大学生认清形势，准确定位，增强就业、创业的自信心。2职业生涯规划有利于提高大学生的整体素质，增强就业、创业的竞争力。3职业生涯规划有利于增强个人职业生涯发展的目的性和计划性，减小失败的概率。三、大学生职业生涯规划的制订1.自我认知自我认知是对与个人相关的所有因素，包括兴趣、个性、能力特长、价值观、知识水平等的认识。在自我认知过程中，我们可以问自己几个问题：我喜欢干什么？我能够做什么？我最看重什么？我适合干什么？这几个问题与职业兴趣、职业技能、职业价值观以及个人特质相对应。我们的行动——掌握正确的职业生涯规划方法行动步骤一：自我认知与职业认知社会环境分析社会环境对职业生涯规划有着重要的影响，而且具有相当大的不稳定性，分析起来比较复杂。行业环境分析所谓行业环境分析包括对目前所从事行业和将来想从事的目标行业的分析，分析内容包括行业的发展状况、国际国内重大事件对行业的影响、目前行业的优势和问题、行业的发展前景如何等。目标职业分析目标职业分析是指对自己所选择的职业进行全方面的分析的过程，主要包括名称、岗位说明分析，工作内容分析，任职资格分析，工作条件分析，发展前景分析等方面。2.职业认知对大学生而言，影响职业生涯规划的外部环境主要是劳动力市场与用人单位等因素。3.SWOT分析SWOT分析又称为态势分析，它是由旧金山大学的管理学教授海因茨·韦里克（HeinzWeihrich）于20世纪80年代初提出来的，SWOT的四个英文字母分别代表：优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）。所谓优势，主要是指个人的自我优势和外界资源优势。劣势是相对于优势而言的，指个人欠缺的地方。大学生通常具有的劣势有缺乏社会经验、自我期望较高等。机会是针对外界而言的，一切对自己职业发展有利的外界因素我们都可以称之为机会，如国家的经济形势、产业政策、政府部门或学校提供的各类有利的信息。威胁也是就外界而言的，包括人才市场竞争激烈、人才需求饱和、不利的政策信息等。行动步骤二：确定职业目标什么样的选择决定什么样的生活，一个人要想拥有成功快乐的一生，就需要有明确的目标、清晰的方向，然后作出有效的行动。社会因素主要是指社会的大环境即政治、经济、科技发展的形势。社会因素是影响人成长的重要因素，一个国家只有稳定、发展了才能对人才产生极大的需求，个人的价值才能得到体现。社会因素中还包括与职业生涯发展方面有关的制度与政策、自身的亲戚朋友交际网、在职业发展过程中所能获得的帮助等。这些社会因素都会影响到个人的职业目标设定。影响确定职业目标的个人因素有个人的能力、兴趣、价值观等。在大学生职业目标确定的过程中，专业背景也是需要考虑的一个重要因素。所谓学以致用，狭义来说就是专业对口。当然，我们无法保证自己所学的专业就是未来自己所从事的职业，但是根据自己的专业选择职业目标成功率会比较大。学以致用，可以充分发挥大学毕业生的专业特长，使毕业生在工作中如鱼得水，脱颖而出，取得事业上的成功，同时也能避免人才浪费。职业目标分解职业目标分解是根据自身的知识、能力现状与职业目标所需的知识、能力状态之间的差距将职业生涯长期远大的目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标。职业目标组合职业目标组合是处理不同目标相互关系的有效方法，主要着眼于不同目标之间的因果联系和互补关系。目标的组合可以是时间上的，如并进或连续；也可以是功能上的，如因果联系、互补联系等。确定成功标准成功标准是个体对自己职业生涯目标实现程度的认可描述，反映其本人的价值观。价值观念不同，每个人的成功标准也不一样。这一标准是检验职业目标是否实现的直接手段。行动步骤三：确定实施方案合理的职业目标实施方案应该包括职业目标分解、职业目标组合以及确定成功标准。行动步骤四：策略实施1.找准目标，寻找知识差距、能力差距以及心理素质差距2.根据差距，寻找正确的缩短差距的方法影响职业生涯规划的因素是相当多的，而且有很多因素是不稳定的，这种种不确定因素的存在会使原定的职业生涯目标在策略实施过程中出现偏差，这时就需要根据各个阶段反馈的情况及时反省、修正规划目标并调整行动方案。行动步骤五：反馈与评估四、职业生涯规划与大学生就业、创业（一）职业生涯规划与就业1.引导大学生建立正确的择业观2.开展职业生涯规划，提升大学生的就业能力（二）职业生涯规划与创业1.注重创业意识的培养2.注重自身创业素质和能力的培养——我的未来我做主个人职业生涯规划设计Thankyou！第一章创新及创新精神——企业的造血功能●

开篇案例及讨论●

第一节创新概述●

第二节创新思维及其训练●

第三节创造力的培养与创新方法主要内容●掌握创新、创造性思维的概念;●掌握创造性思维的特点及其表现形式;●了解创新潜能的原理及创新潜能开发的思路和方法;●在实践中能运用创造性思维和创新方法，灵活地、创造性地解决生活工作和学习中遇到的各类问题。学习目标火药、指南针、印刷术这是预告资产阶级社会到来的三大发明。火药把骑士阶层炸得粉碎，指南针打开了世界市场并建立了殖民地，而印刷术则变成新教的工具，总的来说，变成科学复兴的手段，变成对精神发展创造必要前提的最强大的杠杆。——马克思开篇案例及讨论重新洗牌的洗衣机行业讨论：海尔洗衣机的成功给我们带来了什么启示？第一节创新概述江泽民同志指出：“当今世界，科学技术突飞猛进，知识经济已初见端倪，国力竞争日趋激烈。”我国高等教育应积极迎接知识经济的挑战，努力适应科技发展和社会变革的需要，实现从应试教育向素质教育和创新教育的转变，培养德、智、体全面发展及心理健康、适应能力强、开拓创新的复合型人才。一、创新的概念与实质——创业的灵魂创新理论之父——约瑟夫·阿洛伊斯·熊彼特（JosephAloisSchumpeter，1883－1950），美籍奥地利人，是当代西方著名经济学家。1912年，他在他的《经济发展理论》一书里首先提出了“创新理论”，当时曾轰动西方经济学界，并且一直享有盛名。按照熊彼特的观点，所谓“创新”，就是“建立一种新的生产函数”，也就是说，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系之中。熊彼特所说的“创新”、“新组合”或“经济发展”，包括以下五种情况：①引进新产品；②引用新技术，即新的生产方法；③开辟新市场；④控制原材料的新供应来源；⑤实现企业的新组织。技术创新包括新产品的开发，老产品的改造，新生产方式的采用，新供给来源的获得，以及新原材料的利用市场创新包括扩大原有市场的份额及开拓新的市场。组织创新包括变革原有组织形式及建立新的经营组织。熊彼特所描绘的五种创新，大致可归纳为三大类。我们的行动——开发创新潜能所谓潜能是潜在的能力或能量，即以往遗留、沉淀、储备的能量。如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，95%隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。人类的潜意识具有超越一般常识和全然未知的超意识能力，如人类的直觉、灵感、梦境、催眠、念力、透视力、预知力等都是潜在能力的具体表现。创新潜能是指创造方面的潜在能力。行动步骤一：激发创新潜意识听觉刺激法当感到恐慌、害怕、缺乏自信时，大喊几声，就像举重、搏击喊叫一样,可以立即恢复力量。观想刺激法利用潜意识不分真假的原理,在大脑中引导出自己所希望的成功场景,从而达到替换潜意识中负面思想的目的,通过反复的观想暗示改变自我意像,树立成功信念,并使自我产生积极的行动,达到预定的目标。视觉刺激法在房间建立一个梦想板，把自己的目标画成图片剪下来，贴在梦想板上天天看，可以刺激潜意识，从而将梦想变成现实。勇于质疑创新意识是一种渴望用新思路、新方法、新途径超常规地解决问题的态度和意愿。行动步骤二：抓住创新潜能开发的关键键创新潜能有三大要素，即高度的自信、坚定的意志、强烈的愿望。高度的自信是一切成功的基础。如果一个人对自己非常自信，当激情被彻底唤起的时候，人就会进入一种特殊的功能状态。意志，是为了达到既定目标而自觉努力的心理过程。简单地说，意志就是坚定的决心当潜意识的神奇力量被激发出来的时候，通常是意志在起作用——强烈的愿望行动步骤三：掌握激发创新潜能的方法激发创新潜能的方法随时记录及时捕捉定期整理不断完善抓住机遇构造灵感二、创新的基本要素——否定、想象和激情创新要具备一定的条件和要求，创新与人们的思维、联想和情绪密切相关。创新意味着对以前的否定，对落后的淘汰；创新必须要发挥人的的聪明智慧；创新必须要在一定的情绪中完成，具备浓厚的兴趣，甚至达到痴迷的程度，才有希望获得创新。创新要素123勤于猜想，勇于否定提高想象力，锤炼创造性坚定信念，洋溢激情三、创新的意义——新经济的必然要求创新是时代的要求。Vision01创新是转变经济增长方式、实现可持续发展的迫切需要。Vision03创新是提高经济和科技竞争力的需要。Vision02创新是企业生存发展的需要。Vision04创新的意义四、创新与经济发展的趋势—知识创新主导经济发展1.创新是对经济的创造性破坏当以前的优势源泉被新的源泉取代时，能够利用冲击创造商业机会的企业，将取代原来的企业，在下一个相对静止时期获得超额利润。熊彼特称这种演变过程为创造性破坏。2.创新与知识经济一般认为，知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济，既是以知识资源为基础的一种经济形态，也是一种“以知识为主导的经济”。在知识经济时代，知识已越来越渗透经济和社会生活的各个方面，对促进经济和社会发展有着不可估量的巨大影响，无论是工业、农业，还是其他行业，无一不是知识的产物。知识经济包括：信息技术、生物技术、纳米制造技术、能源技术四大结构。3.创新与我国经济发展改革开放30多年的历史，既是我国经济发展壮大的历史，又是一部创新的历史。通过技术创新、组织创新、制度创新和市场创新，我国企业增强了自己的竞争能力，创造了我国经济持续30多年高速增长的奇迹。中国政府确定了中国经济发展走以知识密集型为特征的新型工业化道路，这需要我国在技术创新特别是自主创新上加大力度。第二节创新思维及其训练一、思维及创新思维—智慧的来源思维，简单的说，就是有顺序地想与思考。思维是对事物的间接和概括认识。因为思维具有这两个基本的特征，使人能通过思维深入到那些看不见、摸不着的东西当中去，即认识事物的本质属性及规律，所以，思维即是反映事物本质属性和规律的一种高级而理性的认识活动。人之所以高于动物，就在于人能思维。（一）思维的基本过程尽管人类的思维现象是纷繁复杂的，但是在这些思维现象中却蕴含着思维的运动规律。通过研究，科学家发现思维的基本过程包括分析、综合、比较、抽象、概括等，在人们的思维活动中，分析和综合是最基本的方法。1.分析所谓分析，是指在头脑中把复杂的事物分解为各个部分、方面，然后逐个地加以研究。2.综合所谓综合是指将各部分、多方面等结合起来，以形成对事物的整体认识。分析和综合并不是两种各自独立的思维方法，他们相互联系，相互补充，正如恩格斯所说：“思维既把相互联系的要素结合为一个统一体，同样也把意识的对象分解为它们的要素。没有分析就没有综合。”（二）思维的分类1.按思维方式分类逻辑思维是思维的一种高级形式，其特点是以抽象的概念、判断和推理作为思维的基本形式，以分析、综合、比较、抽象、概括和具体化作为思维的基本过程，从而揭露事物的本质特征和规律性联系。逻辑思维是指对一个问题未经逐步分析,仅依据内因的感知迅速地对问题答案作出判断、猜想、设想,或者在对疑难百思不得其解之时,突然对问题有“灵感”和“顿悟”,甚至对未来事物的结果有“预感”、“预言”等都是直觉思维。直觉思维是指在思维过程中以概念、判断、推理的形式来反映事物本质属性和内在规律的思维。抽象思维指在思维过程中借助于表象而进行的思维。形象思维2.按思维方向分类发散性思维聚合性思维所谓发散性思维，又称求异思维，是指从问题的要求出发，沿不同的方向去探求多种答案的思维形式。当问题存在着多种答案时，才能发生发散思维。它不墨守成规，不拘泥于传统的做法，有更多的创造性。发散思维是指大脑在思维时呈现的一种扩散状态的思维模式，比较常见，它表现为思维视野广阔，思维呈现出多维发散状。所谓聚合性思维，是创造性思维的基本成分之一，又叫辐合思维、集中思维、求同思维，是思维者聚集与问题有关的信息，在思考和解答问题时，进行重新组织和推理，以求得唯一正确答案的收敛式思维方式。例如，学生从书本的各种定论中筛选一种方法，或寻找问题的一种答案；理论工作者依据许多现成的资料归纳出一种结论，都要用到聚合思维。3.按思维的目的分类一般思维创造性思维一般思维，就是人们一贯的思维方式。很多事情和问题的解决，人们都是按照一般思维提供的方案去解决，获得的是一般可预知的结果。如“生命在于运动”，有规律的适当的体育运动的人，身体往往比较好。创造性思维，是一种具有开创意义的思维活动，即开拓人类认识新领域、开创人类认识新成果的思维活动；创造性思维是以感知、记忆、思考、联想、理解等能力为基础,以综合性、探索性和求新性特征的高级心理活动。创造性思维并非游离于其它思维形式而存在,它与其他思维有关，如发散思维、逻辑思维、直觉思维、联想和想象力。（三）联想与想象1.联想联想是指由当前感知的事物回忆起有关的另一件事物，或由想起的一件事物又想起另一件事物。回忆常常以联想的形式出现。客观事物是相互联系的，联想是客观事物的联系在人脑中的再现。2.想象心理学家给想象下了这样一个定义：所谓想象就是指人在感性材料的基础上，经过新的配合，在头脑中创造出新形象的过程。文学艺术的创作需要想象，科学研究也离不开想象。在科学研究中，只注重实事求是，不讲创造性想象，这就等于在探索中丢掉了照明的火炬，很可能会在黑暗中徘徊许久而寸步不前。二、创新思维的训练我们的行动——训练创造性思维行动步骤一：了解创造性思维的特性创新思维的训练在某种意义上就是对发散思维能力的提高。思维发散是培养创造性思维能力的根本。发散思维具有三个重要特征：流畅性、变通性和独创性。行动步骤二：训练发散思维我们经常碰到以下两类问题：一类问题，就像课本上的习题——提出的问题很明确，要求我们运用已经学过的某些知识，针对问题“聚合思维”；而这个问题的正确答案往往是惟一的，这就像我们回答“1十1”只能等于2，等于别的就意味着错误。另一类问题，就是可能有多种答案的问题。解决这类问题，除了要努力明确问题外，还要打破平时习惯想法的束缚，将自己的思想从不同途径、不同角度扩散开去考虑问题，得出了多个不同的结果。多结果中不要直接判断哪一种好或坏。第三节创造力的培养与创新方法爱迪生说：“我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类造福。在我短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了”。一、创造力与创造精神—民族图强之本1.创造力的概念及分类我国创造学者鲁克成等将创造力分为高、中、低等几个层次。低层次创造力，指的是仅对创造者本人的个体发展有意义，一般不体现社会价值的创造力，也有的学者称之为“类创造力”（或称前创造力，被称为最低层次的创造力或其雏形）。中等层次创造力，指具有一般社会价值的革新或创造所体现的创造力，比“类创造力”层次更高。高层次创造力，指对人类社会产生巨大影响，具有很大的社会价值的创造发明所体现出来的创造力，如航天飞机的制造、克隆技术的发明等。认知能力人在解决问题时，需要一系列能力的相互作用与结合。首先，要求个体对问题进行认知，这需要观察力；其次，要求个体把与解决问题相关的信息暂时保存在头脑中，这需要工作记忆；最后，还要求个体对信息进行分析与综合的加工，这就需要复合思维能力，等等。观察力、工作记忆、思维能力，我们统称为认知能力，它是创造能力的基础。发散思维能力与聚合思维不同，发散思维的方向是分散的，是一种产生多种正确答案的思维能力。人在解决问题的过程中，经常是想出多种解决问题的方法，然后从中选出一个最佳的，使问题得到解决。司马光砸缸救人的方法，就是发挥了发散思维能力的作用。创造性个性创造性个性，包括独立性、冒险敢为、自信心、表达欲等多种成分。创造性解决问题，要求用新颖独特的方法解决问题，对个体具有挑战性，要求具有冒险敢为精神的人来承担。从事创造性活动，意味着不依常规而做。2.创造力的构成3.创造力的特点国外的研究者，如美国学者塔蒂夫、斯腾伯格，在对成年的创造个体进行大量的研究后，将创造力的特点分为两大方面：认知风格和人格品质。认知风格是指人们对知识掌握及运用的方式和态度。依据塔蒂夫和斯腾伯格的观点，认知风格具有以下几个方面的特点：（1）比喻性思维。（2）决策过程的灵活性与技巧性。（3）判断时的独立性。（4）应对新情况的能力。（5）逻辑思维技巧。（6）形象化。（7）敢于打破习惯和常规。（8）在混沌中找到秩序。美国创造学者粤·允则在其著作《创造力教与学》中将人格品质特点分为九大类：①甘愿冒险；②坚持不懈与对任务的承诺；③好奇心；④对经验的开放（即对外来经验的接纳）；⑤忍受模糊不清；⑥有广泛的兴趣爱好；⑦看重独创性；⑧富于直觉和深度情感；⑨内心充实或退缩，或是具有活跃的社会生活、或是安静的独处，重要的是能够“自得其乐”。4.创造精神创造精神是人们的意识或创造欲望的反映。创造学研究者认为，创造者必须具有以下五种精神:①造福于人类的精神；②敢想、敢干、敢于实践的精神③达不到目的誓不罢休、百折不挠的精神；④善于发现问题、敢于创新的精神；⑤坚持不懈、虚心好学的精神。二、创造力的培养——国家之核心目标我的行动—开发和培养创造力行动步骤一：寻找创造力开发的理论依据创造学家和心理学家通过对创造机制和创造实践的研究认为，创造力的开发具有可行性；而解剖学和生物科学家通过对人脑的研究表明，人脑有两个半球，每个半球均有大脑皮质、大脑髓质、基底神经节和脑侧室组成，其中大脑皮质是脑细胞最集中的地方，是高效神经活动的基础，也是思维的器官。但脑细胞中，只有少数部分经常处于活动状态，大多数脑细胞则处于相对静止或睡眠状态。一个勤奋好学的人，一生中至多只利用了自己大脑功能的十分之一。可见，人脑的开发潜力是巨大的。关于创造力开发的方法，国内外学者说法不一，王成军先生经过数年的潜心研究后，提出了关于创造力开发的两大方法，即实施创造教育（重在训练和培养）和开发右脑。行动步骤二：掌握创造力开发的方法1.实施创造教育

大量教学实践证明，实施创造教育是开发创造力的最根本、最有效的一种方法。正如恩格斯所说：“科学教育的任务是教学生去探新、创造。”创造力的开发和提高，离不开创造教育。因为，它需要创造理论的学习，需要创造性思维的训练，需要创造方法的学习和实践，以及作为一名创造者必备的创造人格与创造素质的培养等，而所有这些都必须经过切实、有效的创造教育（而非应试教育）来实现。2.开发右脑开发右脑的简便方法：增加形象类的信息量。神奇的自然界里充满了丰富多彩的、各种各样的信息，常到大自然中走一走、看一看，多观察，多思考，这都会有利于右脑的开发。通过艺术的途径开发右脑。积极参加艺术类活动，是锻炼、开发右脑的另一有效途径，如书法、绘画，音乐等。因为，这样能增强右脑的想象力以及锻炼右脑的联想、直觉、发散思维能力等。强化左侧肢体的活动。因为右脑主管左侧肢体的运动，所以要加强左手、左脚等左侧肢体的活动，使右脑得到充分的锻炼机会。如：可以练习用左手写字、拿东西；走路时可以加强左腿的主动性；练习左体操等。爱因斯坦曾经说过：“我不相信个别人物有无与伦比的才干，我只相信，一方面存在着天才，另一方面存在着高超的技能。”三、创新方法—民族发展的金钥匙我们的行动—学习和掌握创新方法行动步骤一：学习掌握“群智法”群智法的典型代表之一，如“头脑风暴法”，其核心是高度充分的自由联想。这种技法一般是举行一种特殊的小型会议，使与会者毫无顾忌地提出各种想法，彼此激励，相互启发，引起联想，导致创意设想的连锁反应，产生众多的创意。其原理，类似于“集思广益”。行动步骤二：学习掌握“模仿法”模仿法就是模仿某个事物，在其基础上加以变化创造出新的事物来。被模仿的对象可以是动物、植物、人造自然物，可以是人以及人体的某一部分，或是某个过程、某种状态、某种方法等。许多发明成果都是模仿的结果，如人类模仿蜻蜓的飞行发明了飞机、模仿人而发明了机器人、模仿鱼鳔而发明了舰艇的浮箱。模仿并不是照搬照抄，而是要求创新。人类模仿动物并超过了动物，世界上没有一只鸟比飞机大，也没有一条鱼可以像潜艇和轮船那样在水里游那么远。模仿法按模仿对象的不同又可以分为：生物性模仿和非生物性模仿两大类。按模仿方法不同，可分为：形式模仿、结构模仿、功能模仿、规则模仿、原理模仿、方法模仿等。行动步骤三：学习掌握“移植法”移植法是指将某个领域中的原理、方法、结构、材料等移植到另一个领域中去，从而产生新的事物的方法。移植法是科学研究中最简单的，也是最有效的方法之一。从移植法的内容上可分为：方法移植、原理移植、材料移植、结构移植四大类。移植法通常有两种途径：一是将某种事物的原理、技术、机构等移植到另一个具体的事物中；二是为了解决正在研究的课题，寻求可以借鉴的原理、技术或结构等。行动步骤四：学习掌握“组合法”同类组合法同类组合法是指由两个或两个以上相同或相近的事物简单地叠合，以满足人们的特殊需要。重组组合法重组组合法是指先将组合的事物进行分解，然后根据需要将分解出来的因素（也可以附加其他因素）重新进行组合，以获得新的产品的方法。异类组合法创业其乐无穷。异类组合法是指将类别或性质不同的两种或多种事物组合在一起，以形成新产品的发明方法。附加式组合法附加式组合法是指在原有的事物中附加新的因素，以改进原事物的性能或增加新的功能和用途。创造性思维能力测试赛模拟实训课堂Thankyou！第二章大学生创业概述——改变命运●

开篇案例及讨论●

第一节大学生创业现状及创业意义●

第二节创业内涵及创业要素●

第三节创业类型及创业过程主要内容●掌握大学生创业及创业教育的概念；●了解大学生创业的现状和意义；●掌握创业要素和创业类型；●了解大学生创业准备、创业过程及其影响因素。学习目标21世纪是所有务实性企业的新纪元，新千年将把我们领入一个崭新的创业时代。——［美］杰弗里·蒂蒙斯开篇案例及讨论比尔·盖茨创建微软公司讨论：盖茨和保罗的成功给我们带来了什么启示？第一节大学生创业现状及创业意义众所周知，美国的硅谷与斯坦福大学、学生创业公司以及美国的风险投资公司一起成长。没有在车库里的大学生创业者，也就没有今天的惠普公司、英特尔公司和苹果公司等世界著名的高科技公司，也就没有今天世界一流的斯坦福大学，也就没有今天神话般的硅谷。研究美国科技经济发展的专家指出，在过去的30年里，美国已经培养出了自1776年建国以来最具革命性的一代人———新的创业一代，他们彻底改变了美国乃至世界的经济和社会结构，它将比其他任何一种推动力量更能决定美国和整个世界的生活、工作和学习方式，并将继续成为新世纪科技经济发展的主导力量。一、创业教育及创业现状——时代的呼唤1.创业教育创业教育是以培养创业意识与创业能力为基本价值取向的教育，是素质教育的一部分。首先创业教育是一种素质教育，它是素质教育的一个重要方面，着力培养学生的专业和实践能力、创新思维以及提高学生的创新意识和创业精神。其次创业教育是一种职业生涯教育，它可以帮助学生了解劳动力市场供需关系，树立正确的就业观和创业观，培养学生的职业素养，做好就业创业的心理准备和职业生涯规划。最后其次首先创业教育三个特征最后创业教育是一种开放互融式教育，它融学校教育与社会教育于一体，集课程教育与实践教育于一身，不同于一般常规课程的教学，它以能力培养为目的，以学生为中心，采用参与式教学方法，与各种实践活动密切相关。2.大学生创业现状我国十分重视推广面向青年群体的创业项目，如由团中央批准、中国青少年发展服务中心主办的“彩虹工程”创业就业项目以及各地的大学生创业项目等。2004年３月，全国首个支持大学生自主创业的实践基地在广州地区大学生创业基地正式竞拍，该基地旨在为大学毕业生提供就业、创业机会，第一期竞拍共有８２个创业团队组队参加，报名者既有应届毕业生，也有往届毕业生。由团中央主办的ＳＹＢ（startyourbusiness）项目已经启动，该项目在全国设立１００家创业基地，以创业基地为基础开设下属培训基地，开展创业指导培训，广泛地搜集并提供创业信息。除此之外，各种提供创业服务的网站也相继登场，为创业者提供了信息交流、培训的平台。所谓创业是指个人或集体为一定的目标而从事的某种经营活动。创业必须具备三个要素：创业主体，创业目标和创业活动。从创业动机与行业选择、创业者年龄、创业培训教育等方面看，中国创业活动具有如下特点：（1）从个人参与创业的动因看，创业分为两种类型：生存型创业和机会型创业。前者是指创业者没有比创业更好的就业机会；后者是指创业者把创业作为其职业生涯的一种选择。报告显示，中国创业活动是以生存型为主导，这一类型的创业活动占全部创业活动的53％。在创业者中，绝大多数受过初等以上的教育，但是，随着受教育程度的提高，参与创业活动的人数在减少。（2）2003年，中国的全员创业活动指数为12.3％，即每100位年龄在18～64岁的成年人中，有12.3个人参与创业活动。其中，男性创业者略多于女性创业者，中国男性创业活动指数为12％；而女性创业活动指数为11.16％，这一指数在所有成员单位中名列第６位，即中国属于女性创业很活跃的国家。（3）尽管各级政府对于创业教育与培训的重视程度已经大幅提高，但是，调查结果显示，仅有不到40%的创业者认为自己拥有创业所需要的技能和经验。这表明，有关部门应该继续推进全面的创业教育以及工商管理知识教育与培训，帮助创业者掌握创业的知识与技能。二、大学生创业的意义—科学技术转化为生产力首先创业活动通过革新、创新和变化增强国家的竞争力其次无论是在发达国家还是在转型经济国家中，新创中小企业都是重要的岗位制造者。最后其次首先创业活动对国家的作用最后诞生新的业务实体。创新与创业活动作为科学技术转化为现实生产力的桥梁，其活跃程度代表了一个国家经济发展的生机和活力。大学生创业的意义创业是大学生展现个性的机会创业有利于培养大学生的团队精神和磨练意志创业是大学生实现理想和积累财富的途径创业有利于大学生形成新的成才观念大学生创业是缓解社会就业压力的新途径大学生创业为社会创造财富我们的行动—精心准备三、大学生创业准备—创业的基础行动步骤一：专业知识的准备专业知识是指与创业目标直接联系的知识体系，它对确定创业目标至关重要。专业知识是人们长期社会实践和社会分工的产物，在形式上表现为某种类别的学科知识，如电子技术、生物工程、计算机科学、航天技术，等等。其实，通过大学的学习，大学生已经具备某一领域的专业知识，但是对于专业知识的实践和运用较少。对于选择准备创业的领域，要借助于所擅长的专业知识，努力学习相关专业知识，这是非常必要的。非专业知识是指与创业目标有间接联系和辅助作用的知识体系。学习专业知识可以增加知识的深度，学习非专业知识可以增加知识的广度。增加非专业知识能起到扩展知识面、培养敏锐的目光、把握事物发展全局的作用。在科学技术飞速发展的今天，各个学科相互之间的交叉与渗透越来越频繁。具备一定的非专业知识是创业成功的必要条件。行动步骤二：非专业知识的准备行动步骤三：商贸知识的准备所有创业活动都是将“创业结果”推向市场，对商品流通的基本原理和环节的了解与掌握是不可或缺的。商品和服务的供求关系、营销策略、市场需求等商贸知识是每一位创业者在创业中必须具备的常识。创业形成了不同形式的经济组织，要使组织资源达到最佳的配置和利用效果，创业者还需掌握和运用管理的职能。当创业企业成立后，组织和管理创业企业的工作是非常重要的。尽管大学生已经掌握了一定的法律常识，但在创业过程中涉及的众多法律问题和知识，对大多数大学生创业者来说了解甚少。为了保护创业者和创业公司的利益，为了顺利走上创业之路，创业者必须要了解和掌握与企业组建和经营相关的法律知识。通常，大学生创业者要了解和具备以下方面的法律知识：知识产权的保护、工商注册登记、税收法律、经济法律如公司法、合同法、专利法、企业破产法等。行动步骤五：组织和管理能力行动步骤四：法律知识的准备第二节创业内涵及创业要素一、创业的内涵——经世济民广义地讲，创业泛指在各个领域开创事业，并且在特定领域内，产生较大的影响，一般强调关系到国计民生的事业。在中国的传统文化当中，创业往往有经世济民的期望，这是强调创业的广义性。狭义的创业，是指发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。狭义的创业强调“实现潜在价值”，主要有以下四个方面的内容：1．创业是一个创造过程2．创业需要付出时间和努力3．创业要承担风险4．创业可获得回报二、创业的要素—人是第一要素既然创业是一个创建企业的过程，那么企业所需具备的要素也就成为创业的要素。管理学认为，企业可以看做一个由人的体系、物的体系、社会体系和组织体系组成的协作体系，因此人的因素、物的因素、社会因素和组织因素就构成创业的要素。

（一）人的因素毫无疑问，人是创业活动的主体。创业离不开人，而人的因素又包括以下三个方面的内容。

1.创业者创业者可以是一个人，也可以是一个团队。创业对于创业者来说就是一种行为。我们知道，人的行为背后存在动机，而动机又是由需要引起的。有人将创业产生的动机归纳为：争取生存的需要，谋求发展的需要，获得独立的需要，赢得尊重的需要，实现自我价值的需要。可见，创业者的动机直接影响创业过程，而且创业者的价值观和信念会左右创业内容，影响企业的生存和发展。2.企业内部的人际关系人在社会上不是孤立的个体，而是生活在与他人的关系中，需要与他人互相支撑。我们在理解协作时，首先想到的是两个以上的人。创业过程中的人的因素除了创业者外，还包括企业内部的人际关系。只有处理好这种关系，才能真正发挥团队的作用，形成一种合力，使有限的人力资源发挥更大的作用。3.企业外部的人际关系人的因素还包括企业外部的人际关系。企业不是一个封闭的体系，而是一个开放的系统，它与外部的供应商、客户、当地政府和社区发生相互联系。所以，创业过程中人的因素还包括企业外部的人际关系。（二）物的因素物的因素也是创业过程中不可缺少的条件。一个生产性的企业需要原料、设备、工具、厂房以及运输工具等，才能生产出产品。创业过程中物的因素主要包括：介于投入和产出之间的是一个“处理器”，对于企业而言，这种处理器就是生产手段，包括设备、工艺以及相关的人员。生产手段对于生产型企业而言，创业过程中包括原材料和产品，这是一件不言自明的事情。对于从事其他事业的企业来说，同样存在一个由投入到产出的过程。原材料和产品新创企业中技术含量的提高已经成为一个趋势。技术创业需要大量的资金。资金社会认可改革开放政策实施以来，创业活动得到了蓬勃的发展，一个重要的原因在于社会对创业活动的认可。创业是一个高风险高回报的活动，如果得不到社会的认可，创业活动不可能顺利进行。创业符合社会发展的要求企业为社会提供某种产品或服务，是企业成立和生存的根本。松下幸之助曾经说过，企业需要通过事业来完成社会使命，如果事业得不到社会的认可，那么说明它已经没有存在的价值。社会因素（三）社会因素创建组织创业通常由一个团队来进行，因此需要对团队进行组织和管理。通过分工与协作，有条理地完成创业的相关活动。决策功能决策是创业活动中的一项重要职能，既包括对创业目的的规定，也包括对实现目的之手段的决定。激励员工创业需要最大限度地发挥现有人力资源的作用，那么对参与创业者的激励就成为创业活动的一项重要内容。领导巴纳德认为，领导的作用在于它能够创造新的价值。对于创业活动而言，领导的作用没有任何因素能够取代。组织因素的功能（四）组织因素组织因素是协作体系的核心，只有通过组织的作用才能创造新的价值。我们说过，人是所有的管理因素中唯一具有能动性的资源，但是这种能动性要通过组织来实现。第三节创业类型及创业过程一、创业类型——多姿多彩人们的创业活动是多种多样的，对创业进行分类也是比较复杂的。（一）根据创业的目标分类根据创业的目标的不同，创业可以分为三种类型：自主创业、脱胎创业和二次创业。（二）根据创业领域分类根据创业范围的不同，创业可分为科技创业、贸易创业和服务创业，即分别在科技、经贸和服务领域内的创业。大力鼓励和引导大学生在科技、贸易和服务方面创业,对中国经济和发展具有重大的作用和意义。逼上梁山型随着我国改革开放的不断深入，新型行业的快速发展，以前在传统行业或其他行业工作的人员面临改行或改变自己的需要，不得已进入其他行业或职业，重新创业或就业，可以称为逼上梁山型。遗传型所谓遗传型创业，是指创业者受到自己前辈的影响而走向了创业之路。把握政策型这种类型的创业者往往对国家的政治和经济政策等比较感兴趣而产生创业灵感，或者是从事政治、经济、管理方面的工作人员，因种种原因最后下海创业。无心插柳型此类型的创业者本来无意创业，但出于种种原因，他们走向了创业之路，并获得成功。科技型科技型创业者往往因为自己掌握了某种独特技术，并依托此技术优势，进行创业。世界会给那些有目标和远见的人让路。规划型规划型创业，是指自己在创业前有比较好的规划，通过不断的努力逐步实现创业。此类型的创业者往往意志坚定，有很好的人生职业规划，具有不达目的不罢休的个性特点。（三）国内几种主要的创业类型二、创业过程——艰难和愉悦创业就是创建一个新企业的过程。像所有的有机体一样，企业也存在一个生命周期。换句话说，一个企业要经历从筹备到建立、起步、发展、成熟、衰退乃至灭亡的过程。尽管每个创业者都希望自己创建的企业基业常青，但更多的企业却在成长过程中夭折，能够称得上是“百年企业”或者“老字号”的企业更是凤毛麟角。所以，在创业的过程中要注重企业成长的内在规律，根据各成长阶段的特点实施行之有效的管理。（一）新创企业各成长期的划分新创企业的成长阶段是指从筹备到成熟之前的各个时期，可以分为种子期、幼年期、成长期和成熟期。各阶段不仅具有不同的特征，而且所承担的任务和可能存在的风险也各不相同。（二）创业的过程企业的成长是一个连续过程，很难在时间上严格地区分各个阶段，也很难预测从创业到守业的转折点。为了便于理解，不妨将创业过程理解为企业从萌芽期向成熟期过渡的过程，这个过程可以划分为四个阶段：创业机会的识别、企业的创建、管理体系的形成和新创企业的发展。创业机会的识别是创业过程的起点。无论新创企业从事何种事业，对机会的识别都起着举足轻重的作用。国家产业政策的调整、新技术的出现、人口和家庭结构的变化、人的物质精神需要的变化、新事物的流行等都可能形成商业机会。作为创业者，应该具有敏感的嗅觉，能够及时准确地识别创业机会。创业机会的识别可以分为两个方面：一方面，创业机会的把握离不开对宏观环境的分析；另一方面，创业机会的识别也需要对行业状况和已有资源进行分析。只有这样才能做到有的放矢，根据掌握的资源选择行业、确定项目和业务范围，这也是减少创业风险的需要。我们的行动—人士创业过程行动步骤一：识别创业机会行动步骤二：创建企业创业者在完成创业环境分析，发现创业机会、确定创业内容之后，就要开始着手创建企业。企业的创建需要进行大量的准备工作，其中创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。一个别出心裁的创意、一个稍纵即逝的点子、一件意想不到的突发事件都有可能成为创业的契机，但创业的关键是看这些“创意”、“点子”和“事件”能否形成一个周密的创业计划。创业计划是对创建企业的基本思想的阐述以及相关事项的总体安排，通常以商业计划书的形式出现。创业计划不仅是创业者对创业思想及具体事宜的归纳和整理，而且能够成为风险投资者选择项目的依据，直接影响新创企业的融资。完成注册登记意味着新创企业在法律上得到认可，宣告企业法人的正式成立。管理体系的形成是企业成长的一个重要前提。尽管不同规模、不同行业的企业情况有所区别，但是管理体系应该包括会计控制、营销管理、人力资源管理和技术管理等内容。由于新创企业规模小，资金实力薄弱，营运资金周转量低，所以加强内部会计控制对新创企业的成长至关重要。会计控制不仅要求创业者具备基本的会计控制知识，还要求财务会计人员具有良好的业务素质与职业道德，并在企业内部建立严格规范的内部会计控制体系。新创企业的成长离不开市场对企业所提供产品或服务的认可。行动步骤三：创建企业管理体系行动步骤四：发展企业新创企业在市场上的地位相对稳定后，可能会因为市场需求的变化或者竞争对手的超越，逐渐丧失在原有的技术、服务、管理等方面的优势，难有更大的市场突破。于是，寻求新的发展空间就成为发展的必由之路。新创企业的扩张既包括开拓新的市场（包括地区市场、国内市场和国际市场），也包括业务的多元化；既包括企业规模的扩大，也包括管理水平的提升。新创企业扩张的方式也是多种多样，既可以通过企业内创业来实现，也可以通过并购获得技术和资源、突破市场壁垒。企业之间的竞争可以分为许多层次，如价格、产品、技术、品牌、知识以及企业文化等。可以说，企业走向成熟的标志是能够形成一定的品牌，在品牌、知识和企业文化等方面形成竞争优势，而不是单纯依靠价格、产品和技术来赢得市场。

1.创业过程具有发展性创业是一种生产活动，它以提供产品或服务作为活动的直接结果。创业区别于一般的生产活动，在于它的发展特性。就创业本身来讲，既可以是从无到有的创造，也可以是在现有基础上的革新，但不论是创造还是革新，创业的内涵都是一个从无到有、从弱到强、从幼稚到成熟的过程。发展是创业的最重要的特性，成功的创业都是快速稳健的发展过程，维持创业企业的健康发展是创业重要而基本的任务。（三）创业过程的本质2.创业过程是一个系统工程创业的实现是一个复杂的过程，创业者创立的企业是一个投入产出系统，即投入资源，产出产品与服务。创业过程一般包括以下步骤：识别和评价创业机会、拟订创业计划、确定和获取创业资源、管理和发展企业以收获创业价值。创业过程的每一阶段之中又可能同时蕴涵着其他阶段的内容，各阶段相辅相成、不可分割，有机集成的创业才是有效的和成功的创业过程。创业是一个系统工程，它是由多个创业要素组成的复杂系统。创业是由商机驱动、工作团队和资源三要素保证的。

3．创业过程是一个不断学习的过程由于创业活动的模糊性、不确定性和风险性，使得工作团队一开始就要注重学习，学习掌握市场规律，学习组织协调创业资源，学习生产经营管理，学习塑造企业文化，等等。学习的目的在于提高创业团队的素质，使他们不仅有能力对机会和挑战做出反应，而且还能根据这种反应的结果来调整和修正未来的思路。成功的创业过程必然是一种不断地向社会和他人学习的过程，有作为的与时俱进的创业团队，必然是一个学习型组织。创造性思维能力测试赛模拟实训课堂Thankyou！第三章创业计划—未雨绸缪●

开篇案例及讨论●

第一节创业计划的意义●

第二节创业计划的内容●

第三节创业计划书的编写及评价主要内容●掌握创业计划的概念；●理解创业计划的作用；●阐明创业计划各部分的主要内容；●把握创业计划编写的步骤和要求；●说明创业计划的评价要素和标准。学习目标阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶。——马云开篇案例及讨论“和谐绿色饭馆”创业计划讨论：“和谐绿色饭馆”创业计划能够实现吗？第一节创业计划的意义

制定一份完整的创业计划，包括向合作伙伴、投资者、雇员、客户及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司、把握创业机会的措施及其实施进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报等内容。一份优秀的创业计划书是获得投资家投资的“敲门砖”，对创业者创业成功具有重要意义。一、创业计划的概念——行动指南所谓创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件。创业计划包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。二、创业计划的意义——资源、目标和航向

1.明确创业的方向和目标创业者将自己的创意以创业计划书的形式表现出来，可以冷静地分析自己的创业理想是否真正切实可行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的方向和目标，进而规划创业蓝图。

2.周密安排创业活动创业计划的内容涉及创业的类型、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划，可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行全面的思考，并在此基础上制定翔实清楚的营运计划，周密安排创业活动，为有效的日常管理提供科学依据。3.寻求外部资源的支持制定创业计划可使创业者发现所必需的资源，了解所需资金、设备、人员等各方面的情况。创业计划的阅读者包括：可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构，等等。完善的创业计划可以使他人了解创业项目及创业构想，有利于创业者寻求外部资源的支持。这不仅体现为，创业计划有利于创业者与供应商、经销商等中介机构进行沟通，取得他们的信任和支持，为企业的发展创造良好的外部环境，而且表现在创业计划是创业者融资的基础，创业者可以凭借创业计划去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。三、制定创业计划的原则及注意事项——优势展示制定创业计划时要注意以下几条原则要求：1.呈现竞争优势与投资利益商业计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料佐证。创业计划应明确指出投资者的利益所在，而且要显示经营者创造利润的强烈企图，而不仅是追求企业发展而已。撰写创业计划书的目的是为了获得投资，因此，计划的设计应当从投资者的角度来考虑。2.呈现市场分析利润来自市场的需求，因此创业计划书应以市场导向的观点来撰写，并充分显示对于市场现状的掌握、未来发展与具体成就。分析问题时，要明确说明所依据的调查方法与事实证据以及所采用的财务预估方法与会计方法等。创业计划书中一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿估计。1要认真分析创业项目的市场价值。制定创业计划时，应认真分析创业项目的市场价值，其市场规模有多大，成长速度有多快，利润有多高，投资回报率有多少。2应该让所有团队成员参与创业计划的准备。一份创业计划仅有精心包装和诱人的回报是不够的，创业计划要让每一位人员清楚创业者的目标任务。3创业计划中不要讲模棱两可、不能肯定的话；语言不要过于专业化；不要过分讲究创业计划的包装而忽略了其本质内容；遇到现实需求时，不要把时间浪费在撰写计划上；资金未入账之前，不要假定自己已经成功了。3.呈现企业生产经营能力创业者在制定创业计划时除了遵行以上原则外，还应该特别注意以下几个方面的问题：四、创业计划的功能—价值分析进行创业可行性分析创业可行性分析的实质在于分析商业机会的价值，可行性分析的基础在信息的收集。创业计划要求拥有必要的商业信息。创业战略的制定创业计划对制定企业战略的作用，体现在它对市场、顾客和竞争者的信息收集和分析。有利于利益方之间的沟通沟通不仅要使信息接受者收到并理解信息，而且还要据此采取相应的行动。第二节创业计划的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等。一、创业计划摘要—一目了然在摘要中，创业者一般要突出以下重要内容：（1）企业简介（2）产品／服务介绍（3）目标市场（4）营销策略（5）竞争优势（6）管理团队（7）生产管理计划（8）财务计划（9）企业长期发展目标二、企业介绍—企业文化、经验和优势企业介绍这一部分的主要内容包括三方面。企业理念描述企业理念，让人们相信你的企业能为客户带来利益，满足客户要求，这是创业者的经营理念。企业的基本情况简要介绍企业名称、成立时间、注册地点、经营场所、公司的法律形式、法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等，重点介绍企业未来发展的详尽规划，企业近期及未来３～５年的发展方向、发展战略和要实现的目标。企业的发展阶段说明企业创立时的情况，早期发展情况，稳定发展期的情况，扩张期的情况，企业合并、重组或稳固地占领市场等情况。三、产品或服务—卖瓜要夸瓜通常，产品或服务介绍应包括以下六个方面的内容。1.产品或服务的基本描述该项主要介绍产品或服务的性能和用途，尤其是介绍产品或服务的新颖性、先进性和独特性，旨在说明企业的产品或服务能解决什么问题，顾客能从企业的产品或服务中获得什么好处。2.产品或服务的竞争优势该项阐明企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品或服务。3.产品或服务的研究和开发情况这部分主要包括企业或技术骨干以往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况，获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况），参与制定与产品或服务的行业标准和质量检测标准情况，在技术与产品或服务开发方面同国内外竞争对手的比较情况，以及企业为提高竞争力拟采取的措施等。4.开发新产品或服务的技术和成本分析这部分分析包括：在技术开发方面，已经投入的资金总额是多少，计划再投入多少开发资金（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用，以及与开发有关的其他费用）；企业今后的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品（服务）；企业现有技术开发资源以及技术储备情况；企业寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式；企业将采取怎样的激励机制和措施以保持关键技术人员和技术队伍的稳定。5.产品或服务的市场前景预测该项是说明为什么企业的产品或服务定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品或服务。6.产品或服务的品牌和专利该项是说明企业为自己的产品或服务采取了何种保护措施，拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、专营权、特许权经营等。市场分析与营销策略市场分析的内容营销策略的内容市场分析主要包括：目标顾客和目标市场；市场容量和未来市场的发展趋势；企业在市场竞争中的地位，竞争对手的情况，各自的竞争优势；预计的市场份额和销售额。营销策略主要包括：市场机构和营销渠道的选择；价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略。四、市场分析与营销策略—准确五、产品制造—高质量该项描述产品的生产制造过程、工艺流程，说明如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期。质量控制产品生产制造方式该项主要说明是自己建厂生产产品，还是通过委托或其他方式生产。如果自己建厂，是购买厂房还是租用厂房，厂房面积及生产面积是多少，厂房地点及其交通、运输、通信条件如何。生产设备情况该项说明现有生产设备是专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求。管理机构创业者首先要全面介绍企业管理团队的主要情况，包括公司的主要股东及他们的股权结构，董事和其他一些高级职员、关键雇员以及公司管理人员的职权分配和薪金情况，然后，将管理机构、股东情况、董事情况、各部门的构成情况等，以一览表的形式（或者其他形式）清晰地展示出来。关键管理人员该项详细介绍公司的重要成员，包括他们的职务，工作经历和经营业绩，受教育程度等，特别是有关专业知识、技能和成就，描述管理团队中每个关键人员的确切职责。激励和约束机制该项说明企业准备设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况；是否考虑员工持股问题，如果考虑，就需要说明股票期权实施办法和红利分配原则；企业如何加强对员工的持久激励；阐明企业的内部约束机制和外部约束机制。六、管理团队—具有战斗力七、财务管理—用数据说话1.过去三年的财务情况企业过去的财务状况对战略伙伴或风险投资人具有重要的参考价值，所以，应提供过去三年的现金流量表、资产负债表、损益表和每年的财务总结报告书。如果企业刚刚成立，则应向战略伙伴或创业投资者阐述自己对财务管理重要性的认识。2.三年的发展预测创业者要根据经营计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估市场信息和公司财务环境的情况下，提供公司今后三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表。创业者要将预测的依据、预测的前提假设以及预测的方法一一列明，来提高预测的可信度。3.融资计划这部分是创业计划的关键部分，是创业投资者十分关心的问题，内容包括：（1）资金需求量及资本结构。为保证项目实施，需要新增投资是多少；新增投资中，需投资方投入多少，对外借贷多少，公司自身投入多少；有对外借贷，抵押或担保措施是什么。（2）如何使用这些资金。说明投入资金的用途和使用计划。（3）投资人可以得到的回报。预计未来３～５年平均每年净资产回报率；投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间。八、附录——详略得当这部分包括与创业计划相关、但不宜放在前面的一些内容，如企业的组织结构图、产品说明书或照片、设施或技术的分析、现金流量表、资产负债表等。通常，附录对于提高创业计划的质量有着重要的作用，对于创业者获取外部资源的支持有着特殊的意义。一般来说，附录的内容可分为附件、附图和附表三种。第三节创业计划书的编写及评价创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果，一份完整的创业计划书通常由以下几个部分组成。（一）封面和扉页封面的设计要有美感和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。封面通常包括公司名称、公司地址、公司电话、电子邮件及通信地址、日期、创业计划编号等内容。扉页一般为保密须知。在保密须知中，要注明创业计划属于商业机密，所有权属于某公司或某项目，未经同意，其他任何人不得将计划全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。（二）基本内容为了方便阅读和查找，应该在基本内容之前设置目录或摘要。创业计划的基本内容，在具体编写时，各个部分的顺序可能会调整。收到创业计划日期、项目、编号及项目经理等。我们的行动—创业计划书的编写1.准备阶段创业计划书的编写涉及的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排，主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划工作小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。2.资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料，包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的第一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较容易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。二、创业计划书编写的方法、步骤及注意事项行动步骤一：确定创业计划书的编写步骤3.创业计划的形成阶段创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟订创业执行纲要，主要是创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划。依据创业执行纲要，编写包含创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容的创业计划草稿，初步形成较为完整的创业计划方案。（3）修改完善阶段。创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（4）创业计划定稿。形成定稿，并印制成正式创业计划文本。第一做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。第二始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性地评估产品或服务的创业价值。第三要充分寻求外部有关人员的指导与协助。第四在不断修改补充中完善创业计划。第五要针对创业计划的目标读者设置计划项目的不同侧重点。行动步骤二：掌握创业计划书的